BFCM 2020: 5 Möglichkeiten, Ihr WordPress-Plugin oder -Theme zu bewerben, ohne den durchschnittlichen Verkaufspreis zu senken

Veröffentlicht: 2020-11-11

Viele Menschen hatten aufgrund des Coronavirus ein dramatisches Jahr – nicht nur in unserem Privatleben, sondern auch bei unseren Plugin- und Theme-Verkäufen. Die massive Zunahme der Arbeit von zu Hause aus hat zu einem Anstieg der WordPress-Nutzung geführt, was bedeutet, dass diese Deals-Saison reif ist, um eine der bisher größten Gelegenheiten für Verkäufer digitaler Produkte zu werden – aber sollten Sie dieses Jahr einen Rabatt für Ihr Plugin oder Thema anbieten?

Während wir unsere Deals backen 🍪 und unsere Websites 🎁 in Vorbereitung auf die Feierlichkeiten verpacken, sollten wir bedenken, dass das diesjährige „Preisparadoxon“ darin besteht, dass die Unternehmen vieler Kunden ums Überleben kämpfen, während andere Schwierigkeiten haben, mit dem Anstieg Schritt zu halten Anforderung.

Wo bleibt Ihre BFCM-Preisstrategie, wenn Sie Ihr Verkaufspotenzial maximieren möchten?

Gibt es eine Möglichkeit, Rabatte zu vermeiden 😮 und dennoch eine überzeugende Werbeaktion anzubieten, um mehr Verkäufe anzuregen?

Heute teile ich 5 einfache Techniken, um den Wert Ihres WordPress-Plugins/-Themes zu steigern, ohne Kompromisse beim Preis einzugehen 🤔 📈

1. BOGO: Kaufen Sie eins, erhalten Sie eins gratis (oder ermäßigt)

Wenn Sie ein Entwickler mit mehreren Produkten sind, können Sie ergänzende Produkte als Buy One Get One Free verpacken oder einen Gutscheincode für ein zweites Produkt anbieten.

Wenn Sie ein Entwickler mit mehreren Produkten sind, können Sie komplementäre Produkte als „Eins kaufen, eins gratis“-BOGO verpacken oder einen Gutscheincode für ein zweites Produkt anbieten.Tweet

Der Gutscheincode kann für einen beliebigen prozentualen Rabatt sein, aber der Punkt ist, dass Sie vermeiden, den ASP (Durchschnittsverkaufspreis) zu senken, während Sie gleichzeitig Kunden dazu anregen, mehr für ein zweites Produkt auszugeben.

Wenn Sie nur ein Produkt oder keine ergänzenden Produkte anzubieten haben, könnten Sie mit einem anderen Entwickler zusammenarbeiten, der Produkte in Ihrer Nische anbietet. Wenn Sie ihre Produkte mit dem Coupon bewerben, könnten Sie eine Cross-Promotion-Strategie anbieten oder sogar ein Partner des anderen Produkts werden. Dies ist eine Win-Win-Win-Situation für Sie (Vermeidung des Rabatts), den Drittentwickler (der die Werbeaktion erhält) und den Kunden (der mehr Wert für den gleichen Preis erhält).

2. Verlosung

Während Ihres Angebotszeitraums können Sie Benutzer mit einer Einladung zur Teilnahme an einer Verlosung zum Kauf anregen, anstatt einen Rabatt zu gewähren.

Eine Verlosung bedeutet, dass sie später die Chance haben, Preise zu gewinnen, und Sie bieten möglicherweise einen kleinen Preis für alle Teilnehmer an, abhängig von den Merkmalen Ihres Produkts oder dem Marketingbudget, das Sie haben.

Elementor hat diese Strategie letztes Jahr umgesetzt, um Preise von 1:1 mit ihrem Team bis hin zu einem iPad Air oder anderer technischer Hardware einzuschließen.

Abonnieren Sie und holen Sie sich eine kostenlose Kopie unserer

WordPress Plugin Geschäftsbuch

Genau, wie man ein florierendes WordPress-Plugin-Geschäft in der Abonnementwirtschaft aufbaut.

Danke fürs Abonnieren!

- wir haben gerade Ihr Exemplar von 'The WordPress Plugin Business Book' an gesendet .

Haben Sie einen Tippfehler in Ihrer E-Mail? Klicken Sie hier, um die E-Mail-Adresse zu bearbeiten und erneut zu senden.

3. Spende statt Rabatt

Bei all den Schwierigkeiten, denen die Welt in diesem Jahr (und im Allgemeinen) ausgesetzt war, kann die Spende eines Prozentsatzes des Umsatzes an eine gemeinnützige Organisation oder Wohltätigkeitsorganisation Ihren Kunden das Gefühl geben, etwas Gutes zu tun, während sie gleichzeitig ein Qualitätsprodukt erhalten Sie brauchen.

Sie können entweder die Organisation auswählen, die die Spenden erhält, was eine großartige Möglichkeit ist, Ihrem Publikum einige Ihrer Werte und eine Sache zu zeigen, die Ihnen am Herzen liegt. Oder geben Sie ihnen alternativ die Möglichkeit zu wählen, wohin ihre Spende gehen soll.

Legen Sie den Spendenzeitraum mit einer Benachrichtigungsleiste auf Ihrer Website so lange fest, wie Sie möchten, und weisen Sie dann einen Prozentsatz aller Verkäufe, die in diesem Zeitraum eingehen, als Spende zu.

Sie können sogar die Benachrichtigungsleiste oben auf Ihrer Website beibehalten, die den Gesamtbetrag anzeigt, der nach dem Black Friday + Cyber Monday-Wochenende gespendet wurde.

4. Konzentrieren Sie sich darauf, einen höheren Wert anzubieten

Ich habe bereits darüber geschrieben, dass Sie in Ihren Plänen eine größere Anzahl von Site-Aktivierungen (oder Lizenzen) anbieten, anstatt Ihre Preise zu senken. Dies erweist sich als vorteilhaft für Verkäufer, da der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) beibehalten wird, und als vorteilhaft für Käufer, da sie häufig Wert darauf legen, flexibel mehr Websites aktivieren zu können, wenn sie dies in Zukunft wünschen.

Darüber hinaus verwenden nur sehr wenige Käufer tatsächlich alle Site-Aktivierungen ihrer Lizenz, sodass Ihre Support-Belastung nicht proportional zu den zusätzlichen Site-Aktivierungen steigt, die Sie verschenken.

Eine andere Alternative, die mit demselben Thema einhergeht, ist die Verlängerung der Lizenzdauer, die Sie normalerweise anbieten würden. Wenn Sie also normalerweise einen Monatsplan anbieten würden, könnten Sie 2 kostenlose Monate hinzufügen. Wenn Sie einen Jahresplan anbieten, können Sie 3 oder 6 Monate zum gleichen Preis hinzufügen.

Angesichts der Situation in diesem Jahr werden Strategien, die den Wert Ihres Produkts stärken, Sie von der Masse abheben, da die Käufer wählerisch sein werden. Wenn sie überhaupt etwas ausgeben, investieren sie in langfristige Lösungen für ihre Websites oder Unternehmen.

5. Erhöhen Sie Ihre Preise

Ich habe das Beste zum Schluss gelassen!

BFCM kann eine Gelegenheit sein, Ihren Preis zu erhöhen, wenn Sie bereits darüber nachgedacht haben . Das ist ein dramatischer Ansatz – aber es kommt darauf an, wie man damit umgeht.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihren neuen Preis irgendwann im November aufzulisten und ihn für eine begrenzte Zeit auf Ihren alten Preis zu reduzieren. Dies bedeutet, dass Ihr BFCM-Deal eine „Gnadenfrist“ für Benutzer darstellt, um Ihre alte Preisstruktur zu nutzen, bevor die Preiserhöhung eintritt.

Benjamin Intal von Stackable sagte mir, er habe angesichts der aktuellen Situation einen ähnlichen Plan für dieses Jahr, was eine hervorragende Möglichkeit ist, sowohl neue als auch bestehende Kunden zu beruhigen:

Wir werden eine Preiserhöhung haben und einen großen Ausverkauf auf #BFCM veranstalten. Wir sollten die Preise vorher erhöhen, aber Covid hat zugeschlagen, also denke ich, jetzt ist es an der Zeit.Tweet

Dieser Rabatt wird potenzielle Kunden nicht mit einer plötzlichen Preiserhöhung überrumpeln und gibt aktuellen Benutzern Zeit, ein Upgrade durchzuführen, wenn sie dies wünschen.

Bonus-Tipps für eine erfolgreiche BFCM-Promotion

Wir haben gerade ein Video von Ben veröffentlicht, das 7 umsetzbare Tipps für dieses BFCM enthält:

PLUS, ich habe noch ein paar mehr, die nicht im Video behandelt wurden.

Fügen Sie Ihrer Website einen Live-Chat hinzu

Eine Möglichkeit, Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und Ihre Verkaufschancen zu dieser Jahreszeit zu erhöhen, besteht darin, eine temporäre Live-Chat-Funktion auf Ihrer Website anzubieten.

Diese Art von Support kann Sie von der Masse abheben, wenn Benutzer im nächsten Monat kaufen möchten, unabhängig von Ihrer BFCM-Preisgestaltung oder Rabattstrategie.

Darüber hinaus ermöglicht eine Live-Chat-Funktion in einem harten Jahr wie 2020, in dem sich viele Menschen in Innenräumen aufhalten, den Leuten, ihre Fragen sofort beantwortet zu bekommen, anstatt frustriert zu sein, weil sie nach Antworten suchen müssen.

Verlängern Sie Ihren Angebotszeitraum

Wenn Sie Ihren BFCM-Deal länger als nur das 4-Tage-Wochenende am Leben halten, haben Sie mehr Augen auf Ihr Angebot. Das hat letztes Jahr wirklich gut für mich funktioniert, und ich habe das Gleiche von anderen umsatzstarken Unternehmen in unserem Bereich gehört, die ihren Verkauf den ganzen Monat lang am Laufen halten, wie MailPoet.

Der jüngste Artikel von Alex Denning darüber, was Sie für die diesjährige BFCM tun sollten, enthält ein nützliches Diagramm von Google, das den „Aufbau“ des BFCM-bezogenen Suchvolumens in den 6 Wochen vor der BFCM und den „letzten Aufruf“ als 2 Woche Abkühlphase danach. Beides sind große Verkaufschancen.

Unterscheiden Sie zwischen neuen und wiederkehrenden Kunden

Einer der Hauptgründe, warum Plug-in- und Theme-Entwickler, die Abonnements verkaufen, dazu verleitet werden, aggressive Rabatte während des Black-Friday / Cyber-Monday anzubieten, besteht darin, neue Kunden dazu zu bringen, Abonnenten zu werden. Selbst wenn es keinen Gewinn aus der ersten Zahlung gibt, werden mehr als 50 % der Abonnements im darauffolgenden Jahr zum vollen Preis verlängert (vorausgesetzt, der Rabatt gilt nur für die 1. Zahlung, wie es sein sollte!).

Das Problem ist, dass „Rabattjäger“ schlau sind und da ihr Jahresabonnement auf BFCM verlängert werden soll, werden einige herausfinden, wie sie wieder zum Aktionspreis verlängern können, es sei denn, die Engine Ihrer Coupons ist intelligent genug! Und wieder! Und…

Wenn Sie beispielsweise über Freemius verkaufen, können Sie Neukunden jetzt einen Rabatt von 50 % auf die anfängliche Zahlung und Benutzern, die das Produkt zuvor bereits gekauft haben, 30 % gewähren.

Auf diese Weise können Sie immer noch viele neue Kunden gewinnen und gleichzeitig Ihren aktuellen und früheren Kunden einen gesunden Rabatt anbieten, ein faires Angebot für alle, ohne Ihr Endergebnis zu riskieren.

Teilen Sie unten Ihre Ideen!

Jedes BFCM hält etwas Neues bereit, da sich die aufregende Welt des E-Commerce jeden Tag ändert – ich würde gerne hören, wie Sie dieses ~~BFCM~~ angehen, also pingen Sie mich in den Kommentaren unten oder im Freemius DEV Slack an.