7 Dinge, die Sie laut Meta – DigitalMarketer vor Ihren Black Friday-Facebook-Anzeigen tun müssen

Ist Ihre Facebook-Werbestrategie bereit für den Black Friday?

Dies ist DIE Zeit des Jahres, in der Shopaholics auf der Suche nach den besten Angeboten sind. Sie müssen also sicherstellen, dass Ihre Facebook- und Instagram-Werbekampagnen bereit sind, hungrige Käufer anzulocken.

Haben Sie Ihre Facebook-Werbestrategien für den Black Friday bereits durchgeplant? NEIN? Nun, das sollten Sie besser tun, denn der große Tag steht vor der Tür!

Angesichts der vielen Veränderungen in der Art und Weise, wie wir in einer Post-iOS-Welt auf Facebook und Instagram werben, erlebt der Meta-Algorithmus eigene Wachstumsschwierigkeiten. Wie können Sie also sicher sein, dass Ihre Anzeigen erfolgreich sind? Nun, wir haben mit den ACTUAL-Ingenieuren von Meta gesprochen und eine Checkliste mit allem erstellt, was Sie brauchen, damit Ihre Zielgruppe ihre Geldbörsen für Sie öffnet!

7 Meta-Tipps und Updates, die Sie wissen müssen, BEVOR Sie Black Friday erstellen

#1. 20 ist das neue 50

Jeder hat gehört, dass eine Anzeigengruppe innerhalb von 7 Tagen mindestens 50 Conversions benötigt. Und ja, das stimmte vor einiger Zeit, aber jetzt haben sich die Dinge geändert.

In der Vergangenheit endete die Lernphase für Facebook-Anzeigen, wenn eine Anzeigengruppe innerhalb von sieben Tagen 50 Ereignisse erreichte (sei es Conversions, Lead-Generierung, Landingpage-Aufrufe usw.). Der Meta Ads Manager wurde jedoch weiterentwickelt und verbessert. Um nun die Lernphase zur Optimierung zu verlassen, benötigen Ihre Kampagnen 20 abgeschlossene Ereignisse in einem Zeitraum von 7 Tagen.

Was bedeutet das?

Jetzt kann eine Kampagne die Lernphase verlassen, nachdem sie 20 Ereignisse erreicht hat, wiederum abhängig von den von Ihnen ausgewählten Zielen. Der Algorithmus sammelt bis zu diesem Zeitpunkt Daten, um Ihnen zu helfen, auf einfachere und schnellere Weise bessere Entscheidungen zu treffen und Ihnen den Erfolg auf der Plattform zu erleichtern.

Aber was passiert, wenn meine Kampagne dieses Ziel nicht erreicht? Dann, nach Ablauf der 7-Tage-Frist *und keine Minute vorher* , können Sie Ihre Kampagne bearbeiten, um sie zu optimieren! Der Algorithmus lernt weiterhin anhand erfolgreicher Ereignisse, aber um die tatsächliche Erfolgsgeschwindigkeit der Meta-Anzeige zu erreichen, sollten Sie über eine Erhöhung Ihres Budgets nachdenken, damit Sie die 20 Ereignisse erreichen können, die Meta für Ihre Kampagne zur Optimierung in einem Zeitraum von 7 Tagen erreichen muss .

#2. Halten Sie Ihr kaltes und warmes Publikum getrennt

Stellen wir uns unser kaltes und warmes Publikum wie einen Dating-Prozess vor.

Kalter Verkehr ist so, als ob Sie sich für jemanden interessieren, den Sie nicht kennen, und möchten, dass er Sie direkt angreift. Ihr Profilbild und Ihre Informationen sind alles, was sie über Sie haben, um eine schnelle Entscheidung darüber zu treffen, ob sie an einer Convo teilnehmen und Ihnen vielleicht ihre Nummer geben werden.

Dies gilt auch für eine IG-Anzeige. Sie haben MAXIMAL 1-3 Sekunden Zeit, um zu entscheiden, ob Ihre Anzeige es wert ist, nach rechts zu wischen, indem sie mit Ihrem Inhalt interagieren, indem sie das Scrollen anhalten.

In der Zwischenzeit richtet sich unser warmer Traffic an diejenigen, die bereits mit Ihrem Profil interagiert haben und sich entweder mitten in der Convo oder in der Mitte des ersten Dates befinden. Wie mit einer Facebook-Werbung haben Sie ihre Aufmerksamkeit bereits erregt und „werben“ sie jetzt. Bitten Sie sie, Sie besser kennenzulernen und im Idealfall eine Verpflichtung einzugehen. Beim Dating möchten Sie es „offiziell machen“ und mit Anzeigen möchten Sie Leads oder Käufe erzielen!

Sie sind völlig unterschiedlich, oder?

• Das Hauptziel von Cold Traffic besteht darin, sie dazu zu bringen, nach rechts zu wischen oder mit Ihren Inhalten zu interagieren (und vielleicht zu kaufen!).
• Das Hauptziel von Warm Traffic besteht darin, sie zu Facebook-Beamten zu machen, indem sie Ihre Liste abonnieren und tatsächlich ein Produkt kaufen

Wenn Sie in Ihren Kampagnen warme und kalte Zielgruppen kombinieren, geben Sie dem Algorithmus die Möglichkeit, warme Zielgruppen zu bevorzugen, da diese eher zu einer kostengünstigeren Gebotsstrategie wechseln. Um unser letztes Beispiel zu verwenden: Es ist wahrscheinlicher, dass jemand, der bereits ein erstes Date mit Ihnen hatte, zu einem zweiten Date „Ja“ sagt, weil er Sie bereits kennt. Dadurch wird die Wahrscheinlichkeit verringert, dass neue Swipes in Ihrem Feed angezeigt werden.

Wenn Sie dies berücksichtigen, bringen Sie dem Meta Ads-Algorithmus auf der obersten Ebene Ihrer Kampagne für kalte Zielgruppen bei, welche kalten Zielgruppen zu Conversions führen. Eine erfolgreiche Konvertierung sendet ein Signal an die Plattform, mehr Menschen wie den gerade konvertierten Benutzer zu finden.

Wenn Sie in einer Kampagne kalte Zielgruppen verwenden und warme Zielgruppen ausschließen, zwingen Sie die Plattform dazu, neue Leute zu finden (also Leute, die nichts über Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung wissen), die das gewünschte Conversion-Ereignis bewirken.

Wenn Sie die Zielgruppen mischen und warme Zielgruppen in die Kampagne einbeziehen, wird Meta immer wieder die freundlichere Zielgruppe bevorzugen, da ein Käufer, der den Warenkorb verlassen hat, eher zu einer Conversion führt als jemand, der Ihr Angebot noch nicht kennt, nicht mag oder ihm noch nicht vertraut.

Und Meta optimiert seinen Algorithmus ständig für einen einfacheren (kostengünstigeren) Erfolg.

Aus diesem Grund empfehlen wir bei Mongoose Media, diese Zielgruppen nicht in derselben Kampagne zu mischen. Wenn Sie kalte und warme Zielgruppen zusammenbringen, bringen Sie dem Algorithmus nicht bei, gezielt neue Interessenten zu finden. Sie fordern Ihren Algorithmus auf, die bestmöglichen Käufer zu finden, sodass er betrügen und die Anzeigen an Personen liefern kann, die bereits wissen, wer Sie sind . Erstellen Sie stattdessen eine Kampagne zur Neukundengewinnung und eine weitere zum Retargeting von warmem Traffic.

#3. Finden Sie heraus, welchen CPA Sie für Ihr kaltes und warmes Publikum zu zahlen bereit sind

Der Algorithmus hört Ihnen zu, also müssen Sie ihm genau sagen, was Sie wollen. Und das gilt für alles, was Sie in Facebook-Werbung einrichten, ist aber besonders wichtig für den CPA.

Nehmen wir an, dass Sie bereit sind, 85 $ pro CPA (Cost-per-Acquisition) für einen Hautpflegekunden zu zahlen, das Gebotsbudget jedoch auf 75 $ begrenzt ist. In diesem Fall verfügt der Algorithmus nicht über die Mittel, um zu erkennen, dass Sie mehr Geld haben, als Sie einsetzen, sodass Sie ihn zwingen, Ihre Anzeigen für ein Budget von 75 $ zu optimieren. Das kann bedeuten, dass Sie die Reichweite Ihrer Zielgruppe auf erzwungene CPAs beschränken, die in Ihr geringeres Budget passen. Das heißt, Sie verpassen potenzielle Kunden, für die Sie bereit wären zu zahlen, aber Ihre Gebotsstrategien sagen etwas anderes.

Warum ist das so wichtig? Da Ihnen möglicherweise bessere Personen mit einem potenziell höheren Bestellwert oder einer höheren Kaufneigung zur Verfügung stehen, Sie dem Algorithmus jedoch mitgeteilt haben, dass Ihr Ausgabenlimit 75 $ beträgt, erreicht Ihre Anzeige diese Personen möglicherweise nicht.

Bedenken Sie Folgendes: Wenn Ihr CPA zu hoch ist, schmälert dies Ihre Gewinne. Wenn Ihr CPA dagegen zu niedrig ist, könnten Ihnen potenzielle Kunden entgehen.

Darüber hinaus ist jeder Tag, an dem wir dem Black Friday näherkommen, ein Tag, an dem die Auktion weitere neue Konkurrenten auf dem Markt und mehr Auktionsdruck erlebt, mit dem Sie konkurrieren. Denken Sie also über Ihren CPA nach, bevor der große Tag naht.

{Grafik zu wichtigen Terminen: 20. September, der sanfte Druckanstieg bei einer „Auktion vor dem Black Friday“. 15. Oktober – der inoffizielle Startschuss für den Black Friday und den D-Day für hohe Auktionsgebote. 15. November – Erwägen Sie die Verwendung anderer Meta-Ziele, da jeder und seine Großmütter Werbung machen.}

Und wenn Sie sich nicht sicher sind, wie hoch Ihr CPA sein sollte, kann Ihnen die Zusammenarbeit mit einem qualifizierten Meta Ads-Berater dabei helfen, einen realistischen CPA für Ihr Unternehmen festzulegen!

HINWEIS: Ihr WARM-CPA und Ihr KALT-CPA sollten unterschiedlich sein.

#4. Ihre Anzeigen sind ein Marathon und kein Ort, an dem man auf Pferde wetten kann

Ich weiß, dass es sehr verlockend ist, Ihre Werbekampagnen und Anzeigen so zu betrachten, als würden sie an einem Pferderennen teilnehmen. Aber Sie wetten nicht auf etwas, Sie vermarkten Ihre Produkte oder Dienstleistungen, also gibt es keine Eile.

Was ich meine ist, dass Sie es in Ruhe lassen sollten, auch wenn Sie jedes Mal, wenn Sie die Statistiken Ihrer Anzeigen überprüfen und feststellen, dass etwas nicht stimmt, eine Unmenge Änderungen vornehmen möchten! Wie ich oben sagte, umfasst die Lernphase für Facebook-Anzeigen einen Zeitraum von 7 Tagen. Wenn Sie Ihre Anzeige jedoch jeden zweiten Tag bearbeiten, wird der Zeitraum bei jeder Änderung neu gestartet und Ihre Kampagne bleibt in der Lernphase hängen. *Klingt nach einer Zeitreise, oder?*.

Außerdem geben Sie dem Algorithmus nicht genügend Zeit, Ihre Kampagne zu optimieren! Einfach ausgedrückt: Nehmen wir an, Sie haben Ihre Anzeige an einem Montag geschaltet, erzielen aber am Mittwoch nicht die gewünschten Ergebnisse und schalten sie daher aus. Was Sie jedoch nicht wissen, ist, dass der Algorithmus innerhalb von sieben Tagen daran arbeitet, Ihre Kampagne zu verstehen, sodass es einige Zeit dauern kann, bis Sie Ihre Zielgruppe erreichen und Conversions generieren.

Und keine Sorge!

Jeder ist versucht, eine Kampagne zu bearbeiten oder zu stoppen, wenn sie nicht das erreicht, was wir wollen! Tatsächlich haben wir bei Mongoose Media diese Entscheidung nach einem Zeitraum von vier Tagen getroffen. Wir haben jedoch festgestellt, dass wir dadurch möglicherweise den Aufwand vergeudet haben, den der Algorithmus zur Optimierung einer Kampagne aufwendet. Deshalb warten wir jetzt ganze sieben Tage, bevor wir etwas unternehmen.

Gehen Sie also weg und kommen Sie in einer Woche wieder zurück ... Aber warten Sie, es gibt ein paar Dinge, die Sie beachten müssen, bevor Sie sich zurücklehnen und entspannen. Hier ist eine kurze Checkliste für Anzeigen

• Verfolgung:

Damit Facebook-Werbung effektiv ist, ist es wichtig, dass Sie Ihr Tracking richtig eingerichtet haben. Ohne Tracking können Sie nicht wissen, ob Ihre Anzeigen während der Weihnachtszeit erfolgreich sind oder nicht.

• Kreative:

Während des Black Friday konkurrieren Marken mit Anzeigen, die oft laut, farbenfroh und auffällig sind, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher. Daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen so gestaltet sind, dass sie einem den Daumen brechen.

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Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, rechtzeitig vor dem Black Friday mit der Arbeit an Ihren Anzeigenkreationen zu beginnen. So haben Sie Zeit, mit verschiedenen Designs zu experimentieren und stellen sicher, dass Ihre Werbekampagnen wirklich ein Hingucker sind.

• Gewinnendes Angebot

Haben Sie sich bereits Gedanken zu Ihren Black Friday/Cyber ​​Monday-Angeboten gemacht? Es ist wichtig, ein Must-Click-Angebot zu erstellen, das Ihr spezifisches Publikum lieben wird.

Denken Sie daran, dass Facebook im Gegensatz zu Amazon so ist, als würde man während der Ferienzeit ein Einkaufszentrum betreten. Es gibt viele Optionen, die Sie auswählen können, und verschiedene Angebote, die ansprechend klingen. Angesichts der großen Konkurrenz ist es daher wichtig, Angebote zu erstellen, die Ihr Publikum wirklich überzeugen!

• Arbeiten Sie innerhalb eines komfortablen Budgets

Verfügen Sie über ein Budget, das Sie gerne täglich ausgeben und auf den langfristigen Erfolg ausgerichtet sind. Wenn Sie bei Meta-Anzeigen nach einem Allheilmittel, einer einzigen Lösung für das Endergebnis Ihres Unternehmens, suchen, sollten Sie besser über ein Budget verfügen, um die Investition in Daten und den Algorithmus zum Finden Ihrer Zielgruppe abzusichern.

Meta-Anzeigen sind großartige, skalierbare Angebote, die funktionieren und als Entdeckungstool für neue Zielgruppen dienen. Wenn Meta-Anzeigen für sich allein stehen und keinen zusammenhängenden Marketingplan für Omnichannel-Remarketing, Abonnentenbindung und mehr haben, müssen Sie mit hohen Anschaffungskosten rechnen, um Ihre Marketinglücken zu schließen.

{Meta-Anzeigen auf einem CVJ-Bild? Meta-Anzeigen steigern die Bekanntheit, Meta-Anzeigen helfen bei der Abonnentenakquise, Meta-Anzeigen können Begeisterung und Loyalität steigern, aber Meta-Anzeigen sind kein Atlas, der nur das Gewicht des Unternehmens hält – das ist meine klare Empfehlung…. Die Leute denken, Meta-Anzeigen seien der Atlas, der die Welt hält, aber stattdessen ist es das Angebot, das den Atlas ausmacht, und Meta ist nur der Muskel auf dem einen Bizeps}

#5. Der Algorithmus geht davon aus, dass die Daten wahr sind

Das mag wie eine Selbstverständlichkeit klingen, aber es ist wichtig zu verstehen, dass der Algorithmus Ihre Gedanken nicht lesen kann und daher aus den Daten lernt, die Sie ihm geben.

Deshalb ist es so wichtig, aufmerksam zu sein, was Sie sagen. Von Ihrer Zielgruppe bis hin zu Ihren Werbeausgaben: Dieser Algorithmus betrachtet alles, was Sie angeben, als Tatsache und kann sich, wenn Sie nicht aufpassen, negativ auf Ihre Kampagne auswirken.

#6. Advantage+-Platzierungen und Advantage-Kampagnenbudget und warum sie wichtig sind

Platzierungen werden auch als die verschiedenen Plattformen bezeichnet, auf denen Meta Ihre Anzeige schalten kann. Ein Beispiel hierfür ist die Schaltung Ihrer Anzeigen auf Instagram, Facebook oder Messenger.

In diesem Fall ist die Auswahl mehrerer Platzierungen eine gute Idee, wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeigen Ihre Zielgruppe auf verschiedenen Plattformen erreichen. Die Plattform von Meta wird versuchen, Ihre Anzeigen auf der Platzierung zu schalten, die Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten ansprechen und konvertieren wird.

Wenn Sie dies berücksichtigen, ermöglichen Sie Meta durch die Verwendung von Advantage+-Platzierungen, in allen Platzierungen die besten Conversion-Möglichkeiten für Ihre Anzeige zu finden.

Dies hilft Ihnen nicht nur, die Optimierungsereignisse zu geringen Kosten zu erhalten (da das Bereitstellungssystem von Meta die Daten aller verfügbaren Platzierungen analysiert und Platzierungen auswählt, die sowohl kosteneffektiv als auch leistungsstark sind), sondern hilft Ihnen auch, das Beste daraus zu machen aus Ihrem Kampagnenbudget!

Eine weitere Möglichkeit zur Automatisierung Ihrer Kampagne ist die Verwendung des Advantage-Kampagnenbudgets. Dies ist eine Funktion, die es Meta ermöglicht, Ihr Budget abhängig von den Platzierungen zu verteilen, bei denen jede Anzeigengruppe die meisten Optimierungsereignisse zu geringen Kosten erhält.

Mit beiden Funktionen können Sie sicherstellen, dass Ihr Budget effektiv investiert wird. Advantage+-Platzierungen und Advantage-Kampagnenbudget sind während der Black Friday-Saison eine wunderbare Hilfe

#7. Advantage+ Shopping-Kampagnen

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, die Leistung Ihrer Kampagne zu steigern, ohne rund um die Uhr an Ihrem Computer sitzen zu müssen, werden die neuen Advantage+ Shopping-Kampagnen, die am 15. August 2022 eingeführt wurden, schnell zu meinem Lieblingsneustart von Meta. Dieses neue Meta-Produkt kann eine gesamte Werbekampagne mit maschinellem Lernen automatisieren, sodass Sie sich mehr auf die allgemeinen Aspekte Ihres Online-Shops konzentrieren können und weniger auf die Verwaltung von Kampagnen.

Stellen Sie sich vor, Sie könnten ALLES automatisieren, von Creatives und Platzierungen bis hin zu Zielgruppen. Mit Advantage+ Shopping-Kampagnen können Sie die Leistung Ihrer Anzeigen während des gesamten Black Friday-Wochenendes (und darüber hinaus) maximieren, ohne die manuelle Arbeit, die früher erforderlich war.

Advantage+ Shopping-Kampagnen ermöglichen es Geschäftsinhabern und Käufern bezahlter Medien, KI zu nutzen, um eine Kampagne von Anfang bis Ende zu automatisieren und das Beste aus ihrem Werbebudget herauszuholen, indem sie die besten Platzierungen finden, bei denen Ihre Anzeige die meisten Conversion-Ereignisse zu geringeren Kosten erzielt.

Und als ob das noch nicht genug wäre, kann diese neue Funktion auch Creatives automatisieren, um zu analysieren, welche bei einer bestimmten Zielgruppe effektiver sind!

Wenn Sie schließlich einen Facebook- oder Instagram-Shop haben, nutzt Meta KI, um den Traffic zum Ziel mit den meisten Conversions für Ihren E-Commerce-Shop zu leiten. Entweder Ihr In-Plattform-Shop (FB- oder IG-Shop) oder Ihre Website, je nachdem, welcher davon die meisten Optimierungsereignisse bei einer bestimmten Zielgruppe generiert!

Es gibt nichts, was Sie mit diesem Tool nicht erreichen können, und auch wenn es sich noch in der Beta-Version befindet, wird es Ihren Kampagnen einen Schub geben, wenn Sie jetzt darauf reagieren, da die meisten anderen Marken und Werbetreibenden die Vorteile dieser neuen Kampagne nicht nutzen!

Was ist die beste Zeit, um Facebook-Anzeigen für den Black Friday zu schalten?

So schnell wie möglich! Unter Berücksichtigung der Tatsache, dass Sie auf das 7-Tage-Fenster der Lernphase warten, dem Algorithmus helfen müssen, Ihre Kampagne zu verstehen und zu optimieren und gegebenenfalls Änderungen vorzunehmen, empfehlen wir bei Mongoose Media unseren Kunden, ihre Black Friday-Facebook-Werbekampagnen zwischen Juli und Juli zu starten September.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie Ihren Verkauf schon vor Monaten hätten starten sollen! Was Sie hätten tun sollen, ist Kampagnen zu starten, um Ihr Publikum zu finden und eine warme Liste zu erstellen.

Die Idee besteht darin, eine Liste von Käufern zu erstellen, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung wollen und unbedingt ein gutes Angebot machen möchten, sodass Sie ihnen einen frühen Zugang oder ein anderes Angebot anbieten können, wenn sie sich vor dem großen Tag anmelden oder registrieren.

Warum ist das so wichtig? Denn auch wenn Black Friday und Cyber ​​Monday wie Wochenendveranstaltungen erscheinen mögen, sehnen sich immer mehr Menschen schon vor November nach guten Angeboten und Sonderangeboten. Daher ist es entscheidend *und kostengünstiger*, frühzeitig mit dem Aufwärmen Ihres Traffics zu beginnen

Aber warte! Wenn Sie dies im Oktober/November lesen, bedeutet das nicht, dass alles verloren ist. Sie müssen sich nur darüber im Klaren sein, dass beim Start Ihrer Facebook-Werbekampagne der Auktionsdruck viel größer sein wird.

Sind Sie bereit, sich auf einen erfolgreichen Black Friday vorzubereiten?

Die rechtzeitige Planung Ihrer Black Friday-Kampagnen ist nicht nur der Schlüssel zur Erstellung profitabler Anzeigen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen und sie dazu bewegen, auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ zu klicken, sondern sie hilft dem Algorithmus auch dabei, Ihre Marke zu verstehen und Ihr Angebot abzuschließen vor den richtigen Leuten. Und jetzt haben Sie eine Checkliste mit allem, was sich bei Facebook Ads geändert hat, und Sie müssen diese im Hinterkopf behalten, um Ihre Kampagnen auf Erfolg vorzubereiten.

Fühlen Sie sich bereits mit all den Vorbereitungen vor dem Black Friday überfordert? Keine Angst, hier sind Sie richtig! Bei Mongoose Media verfügen wir über ein Team aus Facebook-Experten, Textern, Designern und Strategen, die Ihnen bei der Planung helfen, während Sie sich um die Führung Ihres Unternehmens kümmern!

Treffen Sie sich also mit uns und beginnen Sie Ihre Reise zu einer erfolgreichen Facebook-Werbestrategie für den Black Friday!