So bauen Sie Ihr E-Commerce-Geschäft mit Bloggen aus

Wer hat Zeit zum Bloggen, wenn Sie einen Online-Shop verwalten müssen?

Bei dem Aufwand, der in die Führung eines E-Commerce-Geschäfts investiert wird, übersieht man leicht Marketingtaktiken, die keine sofortige Rendite bringen. Denn das ist Content Marketing: ein langes Spiel. Es ist eine Menge Aufwand für Belohnungen, die sich erst viele Monate später manifestieren.

Was viele Online-Händler jedoch nicht wissen, ist, dass sich Bloggen als Marketingkanal auszahlt, sobald es sich lohnt. Sicher, Sie müssen darauf warten, aber ein Blog ist immens effektiv, um Traffic zu generieren, Leads zu pflegen und Besucher in Kunden zu verwandeln.

Werfen wir einen Blick auf einige umsetzbare Taktiken, die Sie auf den Blog Ihrer E-Commerce-Site anwenden können. Dies sind die Taktiken, die zu einem nachhaltigen Wachstum Ihres Unternehmens führen.

Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter

Beim Bloggen geht es in erster Linie darum, organischen Traffic zu generieren. So funktioniert das:

• Menschen suchen nach Antworten auf Fragen, die lose mit dem Produkt und der Dienstleistung Ihres Unternehmens in Zusammenhang stehen.
• Ihr Blog ist gut gefüllt mit mehreren gut recherchierten Artikeln, die diese Fragen beantworten.
• Google crawlt das Web auf der Suche nach großartigen Inhalten, die die Fragen der Nutzer beantworten.
• Google dient Ihrem Blog als eines der Top-Ergebnisse.
• Der Benutzer klickt sich zu Ihrer Website durch, ist von Ihrer ausführlichen Antwort beeindruckt, liest mehr von Ihren Beiträgen und abonniert schließlich Ihren Newsletter, damit er mehr von Ihren Veröffentlichungen lesen kann.

Dies stellt das obere Ende Ihres typischen inhaltsgesteuerten Marketing-Trichters dar. Natürlich gibt es andere Möglichkeiten, wie es sich abspielen kann, aber Sie erhalten das Wesentliche.

In diesem Abschnitt werden wir über Punkt 3 sprechen – Google dazu bringen, auf Ihre Inhalte aufmerksam zu machen.

Einer der Hauptgründe dafür, dass Google einen bestimmten Inhalt als Top-Ergebnis liefert, ist die intelligente Verwendung von Schlüsselwörtern im Beitrag.

Die Verwendung der richtigen Keywords – in der richtigen Menge – ist einer der Eckpfeiler der Suchmaschinenoptimierung (SEO). Die Keyword-Recherche ist wohl der wichtigste Treiber bei der Entwicklung Ihrer Content-Strategie.

Eine großartige Keyword-Recherche hilft Ihnen dabei, Folgendes zu finden:

• Die Begriffe, die Menschen verwenden, um bestimmte Themen zu finden.
• Die Popularität dieser Begriffe.
• Das Niveau des Wettbewerbs, dem Sie ausgesetzt sind, wenn Sie versuchen, für diese Begriffe zu ranken.

Die Keyword-Recherche ist eine komplexe und zeitaufwändige Aufgabe. Glücklicherweise gibt es im Internet eine Fülle von Informationen zu diesem Thema.

Es gibt auch viele großartige Softwaretools, die diesen Prozess vereinfachen und sogar lohnend und interessant machen. Schauen Sie sich Ubersuggest, SEMRush und Ahrefs an.

Scheuen Sie sich nicht, in das Wesentliche der Keyword-Recherche einzutauchen. Es wird die Grundlage für das Wachstum Ihres Traffic-Volumens, Ihres Kundenstamms und Ihres Umsatzes sein.

Verstehen Sie, was Ihr Publikum braucht

Keywords stellen nur eine Seite der Logik dar, die Ihre Content-Themen antreibt. Wenn Sie möchten, dass Ihr Blog wirklich zum Wachstum Ihres Online-Shops beiträgt, müssen Sie die Keywords mit den Bedürfnissen Ihres Publikums in Einklang bringen.

Um dies effektiv tun zu können, benötigen Sie ein sehr tiefes Verständnis Ihrer verschiedenen Kunden. Lassen Sie sich nicht täuschen, dass nur eine oder zwei Arten von Menschen kaufen, was Sie verkaufen.

Die Entwicklung von Buyer-Personas ist der erste Schritt, um die Bedürfnisse Ihres Publikums zu verstehen. Wenn Sie diese Übung noch nicht gemacht haben, machen Sie sie so bald wie möglich. Es hat Vorteile, die weit über die Entwicklung einer großartigen Content-Strategie hinausgehen.

Denken Sie gründlich über diese Übung nach. Betrachten Sie jede einzelne Art von Person, die an Ihrem Unternehmen interessiert sein könnte, und erstellen Sie Inhalte, die sich mit den einzigartigen Schwachstellen dieser Personen befassen.

Beispielsweise kann man davon ausgehen, dass Bay Alarm Medical seine Warnsysteme nur an Senioren verkauft, die sich im Umgang mit den Risiken des Alterns beruhigt fühlen möchten. In diesem Fall hätte das Unternehmen leicht in die Falle tappen können, Inhalte zu erstellen, die nur die Bedürfnisse dieser Persona ansprechen.

Aber was ist mit den Kindern älterer Eltern? Sie interessieren sich für das gleiche Produkt, aber ihre Kaufgründe sind unterschiedlich. Ihre Motivationen und Schmerzpunkte sind unterschiedlich. Natürlich muss es auch Inhalte geben, die sie ansprechen.

Es gibt sogar Platz für eine dritte potenzielle Käuferpersönlichkeit – Pflegeheimverwalter. Während die Sicherheit ihrer Bewohner offensichtlich ihr Hauptanliegen ist, müssen sie auch andere Schwachstellen wie das Budget und die Aussetzung rechtlicher Risiken berücksichtigen. Dies öffnet die Tür zu einer ganz anderen Kategorie relevanter Blog-Themen.

Wenn Sie Ihr Blog optimal nutzen möchten, müssen Sie wissen, an wen Sie verkaufen. Sprechen Sie die Sprache jedes einzelnen Ihrer unterschiedlichen Kunden und gehen Sie mit Ihren Inhalten auf deren Bedürfnisse ein.

Sie können es sich nicht leisten, eine Ihrer Buyer Personas zu verpassen. Wenn Sie diese Aufgabe nicht ernst nehmen, werden Sie Verkäufe verpassen.

Machen Sie das ungerade Verkaufsgespräch

Der Zweck des Content-Marketings besteht in der Regel darin, objektive Antworten auf die Fragen der Leser zu geben. Es schadet jedoch nicht, den einen oder anderen Blog-Beitrag mit einem klaren Verkaufsargument zu bereichern.

Wenn Ihr Inhalt gut und das Angebot elegant ist, können Sie Ihren Pitch einfügen, ohne die Erfahrung des Lesers zu beeinträchtigen.

Zoma macht dies in einem der umfassendsten Beiträge ihres Blogs großartig – ein sehr detaillierter Artikel, der sich auf die besten Matratzen im Jahr 2021 konzentriert.

Im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht erwarten, besteht der Zweck des Beitrags nicht darin, eine bestimmte Matratze zu verkaufen. Stattdessen soll es den Lesern helfen, herauszufinden, welche Matratzentypen am besten zu ihrem Körpertyp, ihren Schlafgewohnheiten oder Gesundheitsproblemen passen. Ein praktisches Inhaltsverzeichnis am Anfang des Artikels macht dies dem Besucher deutlich.

Im gesamten Beitrag findet der Leser jedoch Links zu verschiedenen Produkt-Landingpages, die sich auf den Abschnitt beziehen, der den Link enthält.

So wie Zoma den Artikel geschrieben hat, fühlen sich diese Links nebensächlich an. Sie sind sekundär zu den hilfreichen Informationen, die es bietet. Dies ist wichtig, wenn Sie nicht möchten, dass ein Erstbesucher das Gefühl hat, nur eine voreingenommene, lange Anzeige zu lesen.

Bauen Sie Glaubwürdigkeit für Ihre Marke und Produkte auf

In der hart umkämpften Welt des Online-Handels werden Kunden von Produkten angezogen, an die sie glauben. Wenn Ihre Website außergewöhnliche Versprechen macht, können Sie sie besser unterstützen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihre Marke als nicht vertrauenswürdig erscheint.

Der Blog Ihrer Website ist ein fantastischer Ort, um Ihre Marke als Autorität in einem bestimmten Thema zu positionieren. Und das ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Online-Händler für Nahrungsergänzungsmittel, Transparent Labs, tun dies hervorragend, indem sie hochwissenschaftliche Inhalte veröffentlichen, die von einem Beirat beaufsichtigt und genehmigt werden. Dieses Expertengremium liest jeden einzelnen Blogbeitrag der Marke, berät inhaltlich und genehmigt die von ihnen aufgestellten Behauptungen.

Jeder einzelne Blogbeitrag der Seite enthält einen Hinweis auf den Beirat und platziert sogar einen sehr prominenten Link zu einer Seite, die die Glaubwürdigkeit jedes Mitglieds auflistet.

Transparent Labs spielt in einer Branche, in der Glaubwürdigkeit viel Gewicht hat. Es gibt Unmengen von Nahrungsergänzungsmitteln, die fragwürdige, pseudowissenschaftliche Behauptungen über ihren Wert aufstellen.

Durch die Veröffentlichung interessanter, hochspezialisierter Blog-Inhalte, die von einer Expertenjury unterstützt werden, gelingt es der Marke, sich hervorragend von den Scharlatanen abzugrenzen.

Einpacken

Die Ergebnisse aus dem Content-Marketing zu sehen, erfordert Zeit und einen nicht geringen Aufwand. Aber lass dich nicht davon abhalten, deinen Blog für dich zu arbeiten.

Der Aufwand mag sich nur auf lange Sicht auszahlen, aber die Belohnungen sind potenziell enorm. Ein einziger Beitrag, der in den drei besten Suchergebnissen von Google landet, reicht aus, um einen massiven Anstieg des Traffics zu verzeichnen.

Wenn Sie Ihren Blog ernst nehmen, hat dies auch Vorteile, die über das bloße Einbringen von Traffic hinausgehen. ein gut gemachter Beitrag kann Wunder bei Conversion-Zahlen und Gewinnspannen bewirken.

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen betreiben und Ihr Blog nicht zur Steigerung des Wachstums verwenden, verpassen Sie einen der effektivsten Marketingkanäle auf dem Markt.