Geboren, um ein Unternehmer zu sein: Lernen Sie Sandy Dedeian von Rectified kennen

Sandy Dedeian wurde in eine Unternehmerfamilie hineingeboren, und wenn der Besitz eines Unternehmens jemals für jemanden bestimmt war, dann für sie.

Sie hat nie unter oder für jemand anderen gearbeitet, außer für das Unternehmen ihrer Familie. Dort hat sie angefangen und leitete dann ihre Marketingabteilung alleine . Ich kenne; mein Verstand explodierte auch, als ich das herausfand! Sandy hat eine beeindruckende Karriere als Serienunternehmerin hingelegt und gezeigt, dass man es absolut alleine schaffen kann, wenn man motiviert und leidenschaftlich genug ist.

Und um es vorwegzunehmen, es war Sandy, die das Marketing im Unternehmen ihrer Familie herausfand, die sie dazu veranlasste, Rectified zu gründen und dasselbe für ihre derzeitigen Kunden zu tun!

Arbeiten ohne Chef ist alles andere als ein einfacher Weg, und das Lernen ist nie abgeschlossen. Sandy baut ihre Ausbildung kontinuierlich aus, stellt Trainer und Freiberufler ein und arbeitet an sich selbst, um sich zu zeigen und ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen.

Mit all den Hüten, die ein eigenes Unternehmen mit sich bringt, hat Sandy jede Menge hilfreiche Ratschläge, wie z. (Warte nur, weitere Goldnugget-Tipps kommen unten!)

Wie Sandy in diesem Interview betont, ist Unternehmertum schwierig . Sie müssen sich selbst motivieren und auch dann weitermachen, wenn das Geld ab und zu fließt. Es kann einschüchternd und verzehrend sein, aber Sandys Geschichte zeigt, dass Sie alles tun werden, um erfolgreich zu sein, wenn Ihr Geschäft auf etwas basiert, für das Sie eine Leidenschaft haben.

Vielleicht haben wir alle etwas unternehmerische Energie in uns. Wir müssen nur finden, wofür wir leidenschaftlich sind und was uns motiviert, diesen Sprung zu wagen. Wie auch immer, es ist ein Glück für uns, dass es Menschen wie Sandy gibt, die es Schritt für Schritt angehen und teilen, was sie auf dem Weg finden.

Genießen!

Was liebst du am meisten daran, Unternehmer zu sein?

Sandy: Lasst uns das Unternehmertum nicht verherrlichen, denn das sehen wir überall. Die Leute sind auf Instagram, Social Media und YouTube und sagen, oh, schau dir meinen Range Rover an, schau dir meine Gucci-Geldbörse an. Ich machte siebenstellig und hatte über Nacht Erfolg.

Aber das ist nicht, was passiert. Vielleicht sind sie einer von einer Million oder so, aber ich bin von Kleinunternehmern umgeben und wurde in eine Familie von Unternehmern hineingeboren. Und es ist nicht so glamourös, wie es scheint. Dahinter steckt viel harte Arbeit.

Sie werden kein Unternehmer. Du bist so geboren. Sie gehen gerne Risiken ein. Du magst es, Dinge zu erschaffen, Dinge zu tun und die einzige Person zu sein, die alles tut.

Unternehmer zu sein ist so instabil, besonders am Anfang. Sobald Sie bekannt sind, gibt es einen stetigen Einkommensfluss, aber das dauert Jahre. Es ist eine Achterbahn der Gefühle. Eines Tages hast du Geld; Eines Tages tust du es nicht. In einem Vollzeitjob bekommt man diese Summe alle zwei Wochen und kann entsprechend planen.

Unternehmertum ist nicht so. Auch nach 10 Jahren kenne ich Leute, die ihre eigenen Unternehmen besitzen, und sie waren sehr erfolgreich. Und dann, zum Beispiel, begann COVID, und sie mussten noch einmal von vorne anfangen und zur Instabilität zurückkehren.

Also muss man das alles aushalten können.

Wie sind Sie in der Geschäftswelt kontinuierlich gewachsen und gediehen, ohne jemals unter jemandem oder für ein Unternehmen gearbeitet zu haben?

Sandy: „Nun, ich habe unter jemandem gearbeitet, weil es unser Familienunternehmen war, aber ich war auf mich allein gestellt. Es gab kein Marketing; Es war ein sehr traditionelles Geschäft. Also habe ich die Marketingabteilung gegründet.

Ich war also innerhalb der Organisation unternehmerisch tätig, aber ich begann zu wachsen, und am Ende, bevor ich ging, machte ich fast alles, was mit Marketing zu tun hatte.

Aber der eigentliche Neuanfang geschah nach 2015, als ich nach Kanada zog und einen MBA begann.

Ich habe immer die Bereitschaft, mehr zu tun und von anderen zu lernen. Ich versuche auch, mich mit Gleichgesinnten zu umgeben und von ihnen zu lernen. Schon jetzt denke ich darüber nach, mir einen Coach im Verkauf zuzulegen, weil ich weiß, dass mir dort etwas fehlt, wie ein Verkaufscoach oder ein Lebenscoach. Es gibt immer etwas, das ich tun und mehr darüber lernen möchte.

Wenn Sie also Ihr eigenes Unternehmen besitzen und niemanden hat, der Ihnen sagt, was Sie tun sollen, gibt es immer Workshops, oder Sie können einen Kurs besuchen oder eine Zertifizierung erhalten. Aber all diese Dinge müssen Sie selbst tun, und Sie müssen sich immer dazu drängen, ein besserer Geschäftsinhaber und Leiter zu sein.

Beim Unternehmertum muss man sich selbst antreiben. Und es ist schwierig. Es gibt Zeiten, wo ich sage, oh, mir ist nicht danach. Ich möchte das nicht tun. Aber meistens musst du dich selbst antreiben und sagen, okay, ich muss das tun.

War es eine Herausforderung, Dinge ohne einen Chef oder Kollegen herauszufinden?

Sandi: Ja. Es ist immer wieder eine Herausforderung, auch nach all den Jahren. Und die größte Herausforderung besteht darin, dass Sie niemanden haben, der Ihnen hilft, also liegt alles in Ihrer Verantwortung. Du hast nicht die Person, mit der du reden kannst. Sie müssen alle Entscheidungen treffen, und das ist eine Herausforderung.

Eine weitere Herausforderung besteht darin, die Dinge am Laufen zu halten. Wenn ich für 2022 plane und mein Ziel Wachstum ist, muss ich immer wieder über die verschiedenen Möglichkeiten nachdenken, wie es wachsen kann.

Und dann gibt es da noch eine Komponente, wo man immer in seinem eigenen Kopf ist. Was ist, wenn ich das mache und es nicht funktioniert? Was ist, wenn es niemand kauft? Was ist, wenn sich niemand anmeldet? Und du musst all diese negativen Dinge überwinden.

Und dann seien Sie wirklich vernünftig bei den Entscheidungen, die Sie treffen. Es ist ein Prozess, aber man fängt an, das Wesentliche zu verstehen.

Warum hast du schließlich deine Firma Rectified gegründet?

Sandy: Von 2004 bis 2015 habe ich im Unternehmen meiner Familie gearbeitet. Dann bin ich nach Kanada gezogen, wo ich einen einjährigen Intensiv-MBA gemacht habe. Und danach wollte ich etwas Eigenes machen.

Ich interessiere mich so sehr für Mode, dass es mein Ding ist. Also habe ich mich in die Mode gewagt und so viele Fehler gemacht. Ich habe nichts getan, was ich wusste. Ich war so begeistert von meinem Produkt und meinen Designs, dass ich sie ohne Planung oder richtiges Marketing veröffentlicht habe.

Auf persönlicher Ebene habe ich mit meiner Familie viele Dinge durchgemacht, die zu allem beigetragen haben. Und dann bin ich weitergezogen.

Danach hatte ich es nicht mehr geplant, aber als Marketingagentur und Beratungsunternehmen korrigiert. Meine Cousine besitzt eine Firma in London und sie hat mich gebeten, ihr beim Marketing und in den sozialen Medien zu helfen, weil sie weiß, was ich tue. Und dann fing ich an, den Leuten zu sagen, oh, ich denke darüber nach, das Vollzeit zu machen.

Es war so reizvoll, viele Produkte zu haben, mit denen man arbeiten konnte, verschiedene Unternehmen, die unterschiedliche Arten von Hilfe und Dienstleistungen benötigen. Das ist etwas, worauf ich mich freue, weil ich all meine Ideen in all diesen verschiedenen Unternehmen mit unterschiedlichen Arten von Produkten und Dienstleistungen umsetzen kann.

Also fing ich an, darüber zu reden, und schließlich empfahlen einige Freunde andere Freunde, und es fing einfach so an. Es war nicht wirklich geplant, eine Marketingagentur zu haben; es ist einfach passiert.

Was ist Ihre Lieblingsform des Marketings, um zu planen und zu betreiben?

Sandy: „Ich habe keinen Favoriten. Ich habe das Gefühl, ich bin eine Person mit großen Bildern. Da ich einen akademischen Hintergrund habe, bin ich sehr strategisch. Meine Gedanken gehen von Punkt A nach B nach C. Also gebe ich meinen Kunden immer eine Strategie. Ich mag es, ihre Geschäftsziele zu verstehen und diese in Marketingziele umzuwandeln.

Und von dort aus gebe ich ihnen einen Überblick über alles, was sie für den Einstieg benötigen. Ich kümmere mich um Inhaltserstellung und Inhaltsstrategie – die technischen Dinge.

E-Mail-Marketing ist ein Muss. Wir müssen es tun, aber ich bin kein großer Fan. Ich liebe es, Dinge in den sozialen Medien zu machen, den Strategieteil, die Identifizierung Ihrer idealen Kunden und Ihres Zielmarktes und all den Hintergrundkram, den die Leute nicht sehen.

Welche Marketingpraktiken machen den größten Unterschied für ein Unternehmen, um ein stetiges Wachstum aufrechtzuerhalten, und sollten als nicht verhandelbar betrachtet werden?

Sandy: Das hängt davon ab, ob Sie produkt- oder dienstleistungsorientiert sind. Wenn Sie ein B2C oder B2B sind. Für jedes Unternehmen oder Produkt gibt es eine andere Strategie, und Sie müssen wählen, was für Ihr Unternehmen das Richtige ist.

Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, dann ist die Mundpropaganda zusammen mit LinkedIn sehr groß. Zum Beispiel kann Pinterest B2B sein, aber es ist eher B2C. TikTok ist mehr B2C.

Wählen Sie also die Plattformen, die für Sie richtig sind, und geben Sie dort Ihr Bestes, um die Leute immer wieder daran zu erinnern: „Hey, ich bin hier. Ich mache dies, ich mache das.“ Verschwinde nicht. Heutzutage ist es eine andere Welt. Du musst die ganze Zeit da sein.

Wie versagen Unternehmen Ihrer Meinung nach typischerweise bei der Vermarktung von sich selbst oder ihrem Produkt?

Sandy: Ich versuche, kleinen und mittleren Unternehmen dieses Konzept beizubringen. Angenommen, Sie möchten ein T-Shirt kaufen. Warum sollten Sie ein T-Shirt in einem kleinen Laden kaufen und es nicht bei dieser großen Kette kaufen, bei der Sie keine Versandkosten zahlen müssen und es sehr billig ist? Nun, das liegt daran, dass Sie den Besitzer dieses kleinen lokalen E-Commerce-Geschäfts kennen und sich auf seine Geschichte beziehen, weil Sie sehen, wie er funktioniert.

Menschen kaufen von Menschen. Und wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, müssen die Leute wissen, wer Sie sind. Sie können nicht auf Social Media gehen und einfach Bilder Ihrer Produkte posten. Sie müssen Ihre Geschichte kennen.

Sie müssen wissen, wer Sie sind. Wenn Sie nur das Bild dieses Produkts einfügen, werden Sie mit dem großen Unternehmen und der großen Modekette verglichen. Und ich sage es ihnen immer, zeig eure Gesichter, sag ihnen, wer du bist. Und sie tun es einfach nicht.

Zum Beispiel ein kleines lokales Unternehmen hier in Quebec, Kanada, und ich folge ihnen, weil ich sie super interessant finde. Es sind eine Mutter, ein Vater und zwei Töchter. Sie alle arbeiten dort. Und sie haben viele Mitarbeiter, die dort mit ihnen arbeiten. Sie haben eine Fabrik, Geschäfte und einen Online-Shop.

Man hat das Gefühl, sie von Instagram zu kennen.

Sie zeigen Ihnen, wie sie die Aufkleber herstellen, ihre Tests und ihre Kämpfe. „Wir haben das gemacht, und das hat funktioniert.“ Und dann warten die Leute darauf, dass dieses Produkt auf den Markt kommt. Und ihre Kunden kaufen es, bevor es überhaupt in den Läden steht. Sie gehen einfach online und kaufen es in der Minute, in der es auf den Markt kommt, weil die Kunden die Geschichte verfolgen .

Und dann gehen sie in ihre Läden, sehen das Produkt und kaufen es erneut.

Ich liebe, was sie tun. Sie sind echt. Sie sind Menschen wie wir, also beziehen Sie sich auf sie. Und dann kaufen Sie ihre Kerze, die teurer sein kann oder nicht als eine in einem anderen Geschäft.

Meiner Meinung nach ist dies ein Schwachpunkt für kleine Unternehmen, und sie versuchen, dies zu vermeiden. Aber es ist entscheidend.

Was sind einige einfache und einfache Möglichkeiten, wie ein Unternehmen heute mit der Implementierung beginnen kann, um aus einer Wachstumstrotte herauszukommen?

Sandy: „Wir müssen verstehen, dass man nicht jetzt etwas tun und zwei Stunden später Ergebnisse bekommen kann. Das ist sehr wichtig. Ich spreche also immer darüber, und das habe ich in meinem Geschäft erlebt.

Sagen wir, ich sage dir, dass du täglich auf Instagram posten sollst. Wenn ich jetzt auf Instagram poste, bekomme ich zwei Stunden später keinen Kunden. Ich muss konsequent sein. Ich muss ihm Zeit geben. Ich muss vielleicht zwei Monate lang jeden Tag auftauchen. Vielleicht sogar drei Monate, bis sich jemand entscheidet, etwas zu kaufen.

Dasselbe gilt, wenn Sie Geld darauf setzen wollen. Wenn ich Ihnen sage, dass Sie Anzeigen auf Pinterest oder Facebook schalten sollen, wird es nicht funktionieren. Es kann Ihnen einige Verkäufe bringen, aber Sie werden erst einige Monate später Ergebnisse erzielen. Diese Plattformen müssen Ihre idealen Kunden kennenlernen, je nachdem, wer mit Ihren Inhalten interagiert.

Und je mehr Inhalte Sie produzieren, desto mehr lernt die Plattform, wer Ihre Kunden sind, damit sie Ihre Anzeigen den richtigen Personen zeigen kann. Nur so erhalten Sie die richtige Rendite.

Seien Sie also bei allem, was Sie tun, konsequent und überspringen Sie soziale Medien nicht, denn heutzutage ist das das Medium.

Wir hatten früher Fernseh- und Radiowerbung, aber jetzt können Sie nicht in Ihrem Büro sitzen und warten, bis Kunden kommen, oder eine Website veröffentlichen und dann warten, bis die Leute sie finden. Sie müssen Social Media betreiben und konsequent sein, indem Sie jeden Tag auftauchen und dann warten.

Das einzige, was Sie besitzen, ist Ihre Website und Ihre E-Mail-Liste. Und mit dem, was kürzlich mit Facebook und Instagram passiert ist, haben alle wieder angefangen, über E-Mail zu sprechen. Sie haben einen Weckruf erhalten und egal was Sie tun, versuchen Sie, diese E-Mail-Liste aufzubauen, weil es sehr wichtig ist.

Viele Kunden werden schließlich bei Ihnen kaufen, wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, weil sie Sie kennen und Ihr Produkt bereits mögen. Das ist also ein weiterer sehr wichtiger Teil.

Welche Tipps können Sie jemandem geben, der ein Unternehmen gründet und von all den Hüten, die er tragen muss, überwältigt ist?

Sandy: Damit haben wir alle zu kämpfen. Wenn Sie anfangen, haben Sie kein Geld, um Leute einzustellen. Aber irgendwann muss man jemanden einstellen. Und man kann sich immer von Menschen helfen lassen.

Ich habe auf die harte Tour gelernt, zu delegieren. Auch wenn Sie keine Vollzeitbeschäftigten haben, finden Sie immer jemanden, der Ihnen auf Projektbasis helfen kann, wie z. B. einen Freiberufler oder einen Studenten.

Versuchen Sie einfach, anderen Menschen ein paar kleine Aufgaben zu geben. Und dann nutzen Sie die zusätzliche Zeit, um sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens zu konzentrieren.

Ich habe immer gesagt, ich habe kein Geld, um einen Grafikdesigner einzustellen, weil ich kaum leben könnte. Aber es gibt so viele Freiberufler da draußen. Sie können sie finden und ihnen nicht viel Geld bezahlen, und die Rendite wird da sein.

Ich habe zum Beispiel einen Podcast, den ich aufgenommen, bearbeitet und dann veröffentlicht habe. Und sie waren nicht so toll, also habe ich daraus gelernt. Und jetzt habe ich jemanden, der meine Podcasts redigiert, und ich habe jemanden, der an allem arbeitet, was mit SEO zu tun hat.

Sie optimieren den Podcast, SEO und verwandeln das Transkript in einen Blogbeitrag. Also muss ich nur aufnehmen.

Und dann mache ich diese vier oder fünf Stunden etwas anderes, das wichtiger ist, als meinen Podcast zu bearbeiten. Und es kostet nicht viel. Sie sind junge Leute, die einfach nur Erfahrungen sammeln wollen.

Was hat Sie aus geschäftlicher Sicht dazu bewogen, Tailwind zu verwenden?

Sandy: Rückenwind ist Teil meines Teams . Ja, es ist ein Tool, aber ich betrachte die App als Teil meines Teams, weil sie so viele Dinge macht und mein Leben einfacher macht, besonders mit Pinterest. Sie können einige Dinge auf Pinterest planen, aber es ist nicht dasselbe. Als würden Sie einfach alles auf Tailwind stellen, und es erledigt die ganze Arbeit für Sie. Es ist eine große Zeitersparnis.

Was ist Ihr Lieblingsfeature von Tailwind und warum?

Sandy: „Ich liebe Tailwind Create. Es ist eine coole Sache, die es woanders nicht gibt.

Tailwind war zu Beginn vor allem für Pinterest bekannt. Und jetzt gibt es viele Apps, die Pinterest-Planung zu ihren Funktionen hinzufügen, aber niemand sonst hat Create.

Bis jetzt haben Sie Tailwind Create wirklich nirgendwo sonst. Wenn Sie keinen Grafikdesigner haben, verwenden Sie einfach Create für Ihre Posts, deshalb ist Tailwind Teil meines Teams .

Ich liebe auch SmartLoops. Es ist so praktisch, einfach Sachen zu programmieren, und dann wird es veröffentlicht. Es ist besonders hilfreich bei saisonalen Dingen wie Weihnachten oder Halloween.

Was ist Ihr nächstes Geschäftsvorhaben?

Sandy: Im Jahr 2021 habe ich eine Mitgliedschaft begonnen, bei der ich Kleinunternehmern, Bloggern und E-Commerce-Unternehmen etwas über Pinterest-Marketing unterrichte. Ich hatte einen Beta-Start und werde die Mitgliedschaft neu starten.

Das ganze Jahr über werde ich mich darauf konzentrieren, diese Seite meines Geschäfts auszubauen, und ich hoffe, die Lernseite weiterzuentwickeln.

Wo finden Sie Sandy und Rectified Inc

Sind Sie daran interessiert, dieses innovative Genie einzustellen und mehr über sie zu erfahren? Ich weiß, ich bin.

Sie können mehr über ihre Geschichte auf ihrer Website lesen und ihre Dienste für soziale Medien, E-Mail-Marketing und Pinterest buchen.

Sie moderiert auch The Rectified Podcast, wo sie inspirierende Unternehmergeschichten und Marketingtipps und -tricks teilt!

Und vergessen Sie nicht, ihr auf Instagram, Facebook, Twitter und LinkedIn zu folgen.

Psst! Dieser Pin wurde in Sekundenschnelle mit Tailwind Create erstellt. Probieren Sie es selbst aus!