Die Kraft des Bottom-of-Funnel-Marketings (BoFU) freisetzen

Am Boden des Trichters werden die metaphorischen Basen geladen. Sie haben das Potenzial, mit einem gut ausgeführten Bottom-of-Funnel (BOFU)-Marketingplan groß rauszukommen.

Aber nur 14 % der Vermarkter erstellen BOFU-Inhalte, während 50 % TOFU-Inhalte erstellen. Das bedeutet, dass sie die Chance verpassen, ihre Leads in Verkäufe umzuwandeln.

In diesem Leitfaden erklärt Danny Conlon, Director of Product Marketing, alles, was Sie über die Erstellung und Umsetzung einer erstklassigen BOFU-Strategie wissen müssen.

Was ist Bottom-of-Funnel-Marketing?

Bottom-of-Funnel-Marketing ist eine Strategie, die sich darauf konzentriert, potenzielle Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln. Die Idee ist, zielgerichtete Marketingtaktiken zu implementieren, die potenzielle Kunden ansprechen und dazu verleiten, Maßnahmen zu ergreifen, die zu einer Conversion führen.

Ihre Marke potenziellen Kunden vorzustellen, ist der erste Schritt.

Dies könnte Retargeting-Kampagnen, personalisierte E-Mails oder das Anbieten von Sonderrabatten für Interessenten, die kurz vor dem Kauf stehen, umfassen. Diese Taktiken können Ihnen dabei helfen, Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten und potenzielle Kunden dazu zu ermutigen, den nächsten Schritt zu tun.

Aber beim Bottom-of-Funnel-Marketing geht es nicht nur darum, Kunden zum Handeln zu bewegen.

Es geht auch darum, wertvolle Inhalte bereitzustellen, die Interessenten begeistern, die sich für Ihre Marke begeistern. Dies können personalisierte Produktempfehlungen, Erfolgsgeschichten von Kunden oder Bildungsressourcen sein, die sich mit spezifischen Schwachstellen oder Herausforderungen befassen.

Indem Sie in jeder Phase der Käuferreise einen Mehrwert bieten, bauen Sie Vertrauen bei Ihren Interessenten auf und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu zahlenden Kunden werden. Und sobald sie dies tun, können Sie ihre Loyalität nutzen, um neue Kunden zu gewinnen, Ihr Geschäft auszubauen und im Laufe der Zeit ein nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.

Marketing-Trichter

Ziele des BOFU-Marketings

Im Kern geht es beim Bottom-of-Funnel-Marketing (BOFU) darum, Interessenten in Kunden umzuwandeln, indem Inhalte bereitgestellt werden, die direkt auf ihre Bedürfnisse eingehen. Es ist die letzte Phase der Käuferreise, in der Interessenten spezifische Lösungen bewerten und nach Bestätigung suchen, dass Ihre Marke die richtige Wahl ist.

Um diesen Prozess zu unterstützen, bietet das BOFU-Marketing spezifischere Inhalte, die auf die Bedürfnisse des Benutzers zugeschnitten sind.

Dazu können Produktbewertungen, Fallstudien und kostenlose Testversionen gehören, die den Wert und die Vorteile Ihrer Lösung demonstrieren. Dieser zielgerichtete Inhalt macht ihn wertvoller und führt wahrscheinlich zu Conversions.

Aber beim BOFU-Marketing geht es nicht nur darum, das Geschäft abzuschließen. Es geht auch darum, Vertrauen aufzubauen und den Interessenten und die Marke zu verbinden.

Inhalte, die ihre Schmerzpunkte ansprechen und zeigen, wie Ihre Lösung helfen kann, Vertrautheit und Beziehung aufzubauen, was ihnen den Kauf erleichtert.

Das BOFU-Marketing bietet auch Einblicke in Kundenpräferenzen und -interessen. Die Verfolgung der Interaktion potenzieller Kunden mit Inhalten kann Ihnen helfen, besser zu verstehen, was sie zum Kauf motiviert.

Sie können diese Daten dann verwenden, um den Verkaufsprozess in Zukunft zu verbessern, bessere Inhalte zu erstellen und gezieltere Kampagnen zu erstellen, die bei Ihrem Publikum ankommen.

Problembewusste, lösungsorientierte und ergebnisorientierte Strategien

Wenn es um BOFU-Marketing geht, ist es entscheidend, problembewusst, lösungsorientiert und ergebnisorientiert zu sein . Das bedeutet, dass Ihre Inhalte zuerst die spezifischen Probleme ansprechen sollten, die Ihre Zielkunden lösen möchten.

Auf diese Weise können Sie ihnen eine maßgeschneiderte Lösung präsentieren. Nehmen wir zur Veranschaulichung das Beispiel eines Softwareunternehmens.

Sie könnten potenziellen Kunden eine Testphase ihrer Software anbieten und aufzeigen, wie sie ihre Arbeitsabläufe rationalisieren kann. Dies würde das Problem ineffizienter Arbeitsabläufe angehen, mit denen viele ihrer potenziellen Kunden möglicherweise konfrontiert sind.

Als nächstes sollte der Inhalt ergebnisorientiert sein und die potenziellen Vorteile hervorheben, die Kunden von der Nutzung des Produkts oder der Dienstleistung erwarten können. Für das Softwareunternehmen könnte dies bedeuten, zu diskutieren, wie seine Software die Effizienz steigern und Kosten senken kann, um messbare Ergebnisse zu erzielen, die der Kunde erwarten kann.

Indem Sie einen problembewussten, lösungsorientierten und ergebnisorientierten Ansatz für das BOFU-Marketing verfolgen, können Sie sich besser mit potenziellen Kunden verbinden und ihnen den spezifischen Wert zeigen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für ihr Unternehmen bringen kann.

Arten von BOFU-Inhalten

Die Arten von Inhalten, die für das BOFU-Marketing verwendet werden, variieren je nach Kunde, Produkt und den Zielen der Kampagne. Hier sind die häufigsten:

Demos und Testversionen

Demos sind mundgerechte Präsentationen oder exemplarische Vorgehensweisen, die die wichtigsten Funktionen und Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung demonstrieren. Sie bieten einen Überblick darüber, wie das Produkt oder die Dienstleistung funktioniert und wie es die Schmerzpunkte des Kunden ansprechen kann.

Im Gegensatz dazu bieten Testversionen ein umfassenderes Erlebnis, indem sie potenziellen Kunden ermöglichen, das Produkt oder die Dienstleistung für einen begrenzten Zeitraum zu testen. Auf diese Weise können Kunden den Wert und die Einpassung in ihren Arbeitsablauf einschätzen , was die Kaufentscheidung erleichtert.

Sowohl Demos als auch Testversionen können überzeugend sein, insbesondere für komplexe oder hochwertige Produkte oder Dienstleistungen. Sie ermöglichen es potenziellen Kunden, das Produkt oder die Dienstleistung in Aktion zu sehen und besser zu verstehen, wie es in realen Szenarien funktioniert.

Beispielsweise könnte ein B2B-Softwareunternehmen seine Projektmanagementsoftware vorführen, potenzielle Kunden durch die Funktionen der Plattform führen und demonstrieren, wie sie die Produktivität ihres Teams verbessern kann.

Ebenso könnte eine Testversion der Software potenziellen Kunden helfen, einzuschätzen, ob die Plattform die Investition wert ist und wie sie sich in ihre bestehenden Arbeitsabläufe integrieren lässt.

Webinare

Webinare sind ein leistungsstarkes Tool für Unternehmen, um ihr Fachwissen zu präsentieren und mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Ob live oder aufgezeichnet, diese Online-Präsentationen bieten eine einzigartige Gelegenheit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und detaillierte Informationen über Produkte oder Dienstleistungen bereitzustellen.

Webinare sind vorteilhaft für Marken, die am unteren Ende des Trichters tätig sind. Lassen Sie potenzielle Kunden wissen, dass Sie ein Experte sind, indem Sie Ihre Vordenkerrolle demonstrieren und Fragen beantworten.

Darüber hinaus bietet die Anforderung einer Registrierung vor der Teilnahme an einem Webinar die Möglichkeit, Leads zu erfassen und mit interessierten Parteien in Kontakt zu treten.

Betrachten Sie das Beispiel eines B2B-Softwareunternehmens, das die Abläufe für Unternehmen in einer bestimmten Branche rationalisieren möchte. Ein Webinar zeigt, wie ihr Produkt potenziellen Kunden helfen und sie als vertrauenswürdigen Lösungsanbieter positionieren kann.

Und als potenzielle Kunden in der Nähe des Kaufortes können die im Webinar bereitgestellten Informationen dazu beitragen, ihre Entscheidung zu festigen, diesen Anbieter gegenüber Mitbewerbern zu wählen.

Referenzen

Kundenreferenzen sind einige der wirksamsten Formen von BOFU-Inhalten. Die Leute möchten von tatsächlichen Kunden hören, die das Produkt bereits verwendet haben, da es eine ehrliche und unvoreingenommene Meinung abgibt, die über das vorhersehbare Lob Ihres Verkaufsteams hinausgeht.

Glücklicherweise ist es einfacher als je zuvor, Bewertungen mit spezialisierter Software wie Testimonial.to zu sammeln (und zu präsentieren) . Dieses Testimonial-Tool erleichtert das Sammeln, Verwalten und Präsentieren von Kundenbewertungen auf Ihrer Website und nutzt die Leistungsfähigkeit von nutzergenerierten Inhalten effektiv aus.

Kundenempfehlung

Produktbewertungen und Wettbewerbsanalyse

Produktbewertungen und Wettbewerbsanalysen sind für potenzielle Kunden von immensem Wert, da sie ihnen helfen, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.

Bewertungen eines Produkts oder einer Dienstleistung geben einen Einblick in die Erfahrungen bestehender Kunden und helfen potenziellen Käufern, ihre Stärken und Schwächen in praktischen Situationen einzuschätzen. Social Proof ist ein weiterer Vorteil von Bewertungen, da Peer-Meinungen mehr Gewicht haben als Marketing-Aussagen.

Umgekehrt vergleicht eine Wettbewerbsanalyse ein Produkt oder eine Dienstleistung mit seinen Mitbewerbern, sodass potenzielle Kunden sein Wertversprechen und seine Alleinstellungsmerkmale verstehen können. Es kann auch dabei helfen, Marktlücken zu identifizieren und herauszufinden, wie das Produkt oder die Dienstleistung diese überbrücken kann.

Betrachten Sie zum Beispiel ein B2B-SaaS-Unternehmen, das ein Projektmanagement-Tool anbietet. In diesem Fall können Produktbewertungen potenziellen Kunden wertvolle Einblicke in die Leistung des Tools in verschiedenen Szenarien geben und wie es im Vergleich zu vergleichbaren Produkten auf dem Markt abschneidet.

Bottom of Funnel-Taktiken

Spezifische Taktiken können BOFU-Inhalte noch effektiver machen. Werfen wir einen Blick auf ein paar.

Produktvergleiche

Der Vergleich von Produkten oder Dienstleistungen mit Wettbewerbern ist eine wirkungsvolle Möglichkeit für Unternehmen, sich zu differenzieren und ihr einzigartiges Leistungsversprechen zu präsentieren.

In der BOFU-Phase können Produktvergleiche potenziellen Kunden Aufschluss darüber geben, wie sich ein bestimmtes Angebot abhebt. Es ist (fast) einfach, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, wenn Sie seine Eigenschaften und Vorteile wirkungsvoll hervorheben.

Abgesehen von fundierten Kaufentscheidungen können Produktvergleiche auch die üblichen Einwände potenzieller Kunden ansprechen. Diese Bedenken direkt anzusprechen und zu zeigen, wie ihr Angebot sie löst, wird Unternehmen dabei helfen, die Zweifel der Kunden zu zerstreuen.

Beispielsweise könnte ein B2B- Softwareunternehmen eine umfassende Vergleichstabelle erstellen, die die Funktionen, Preise und Supportoptionen seines Produkts mit denen seiner Wettbewerber vergleicht. Diese Vergleichstabelle kann effektiv zeigen, wie ihr Produkt die Konkurrenz überstrahlt, und hervorheben, was es von anderen auf dem Markt unterscheidet.

Aktionscodes, Sonderangebote und Upsells

Promo-Codes, Sonderangebote und Upsells können sehr effektive Taktiken sein, um potenzielle Kunden zum Handeln und Kaufen zu ermutigen und den Gesamtwert ihrer Investition zu steigern.

Promo-Codes bieten beispielsweise Rabatte, um potenzielle Kunden zum Kauf anzuregen, indem sie ihnen an der Kasse einen Rabatt auf ihren Kaufpreis gewähren. Aktionscodes können eine äußerst effektive BOFU-Taktik sein, insbesondere für Kunden, die einen Kauf für einige Zeit in Betracht ziehen.

Auf der anderen Seite können Sonderangebote in verschiedenen Formen vorliegen, z. B. das Bündeln mehrerer Produkte oder Dienstleistungen zu einem reduzierten Preis, das Anbieten zeitlich begrenzter Angebote oder das Anbieten von kostenlosen Testversionen von Premium-Funktionen. Diese Sonderangebote sind ähnlich effektiv, um potenzielle Kunden zum Kauf anzuregen.

Upsells sind eine weitere Strategie, mit der Unternehmen den Wert des Kaufs eines Kunden steigern können, indem sie ergänzende Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Sie können Kunden zusätzliche Vorteile bieten, die sie anfangs möglicherweise nicht in Betracht gezogen haben.

Stellen Sie sich vor, Sie sind eine SaaS-Marke. Sie können Upsells für Premium-Supportpakete anbieten, die zusätzliche Schulungsressourcen beinhalten.

Bieten Sie One-on-One-Verkaufsaufmerksamkeit

Das Anbieten personalisierter, persönlicher Verkaufsbetreuung für potenzielle Kunden ist eine äußerst effektive BOFU-Strategie, die maßgeschneiderte Lösungen und Unterstützung bieten kann.

Vertriebsmitarbeiter können potenziellen Kunden wertvolle Einblicke bieten und Bedenken hinsichtlich des Produkts oder der Dienstleistung ansprechen. Das Anbieten maßgeschneiderter Dienstleistungen basierend auf den Bedürfnissen des Kunden zeigt, dass Unternehmen darauf bedacht sind, die besten Ergebnisse zu erzielen.

Dieser personalisierte Ansatz kann Unternehmen auch dabei helfen, potenzielle Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln. Unternehmen sollten einen treuen Kundenstamm aufbauen , indem sie eine Beziehung zum Kunden aufbauen und alles tun, um seine Bedürfnisse zu erfüllen.

Beispielsweise könnte eine B2B-SEO-Agentur persönliche Beratungsgespräche mit potenziellen Kunden anbieten, um ihre individuellen Bedürfnisse zu besprechen und zu zeigen, wie die Dienstleistungen der Agentur ihnen helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Diese Art der personalisierten Aufmerksamkeit kann dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und potenziellen Kunden den Wert der Dienstleistungen der Agentur zu demonstrieren.

Erstellen Sie eine leistungsstarke Preisseite

Preisseiten sind unerlässlich, um potenziellen Kunden detaillierte Informationen über die Kosten ihrer Produkte oder Dienstleistungen bereitzustellen. Eine effektive Preisseite kann Unternehmen dabei helfen, potenzielle Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln, indem sie Transparenz und Klarheit in Bezug auf die Preisgestaltung bietet.

Hier sind einige Schlüsselelemente, die eine effektive Preisseite ausmachen:

1. Klare Preisstufen: Bieten Sie klare und leicht verständliche Preisstufen an, die auf die Bedürfnisse ihrer Kunden zugeschnitten sind.Dies kann verschiedene Funktionen oder Servicelevel umfassen, aus denen Kunden je nach Budget und Anforderungen wählen können.
2. Wertversprechen: Eine hilfreiche Preisseite sollte das einzigartige Wertversprechen des Produkts oder der Dienstleistung kommunizieren.Heben Sie die Vorteile ihres Angebots hervor und erklären Sie, wie es potenziellen Kunden helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
3. Sozialer Beweis: Das Einfügen von Kundenreferenzen oder Fallstudien auf der Preisseite kann dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen.Darüber hinaus kann Social Proof versichern, dass andere Unternehmen oder Einzelpersonen mit dem Produkt oder der Dienstleistung erfolgreich waren.
4. Klarheit über zusätzliche Kosten: Seien Sie transparent über alle Kosten, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verbunden sind.Schließen Sie Versandkosten, Installationsgebühren oder Abonnementkosten ein.
5. Aufruf zum Handeln (CTA): Fügen Sie einen klaren CTA ein, der potenzielle Kunden zum Handeln auffordert.Versuchen Sie, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden, zu kaufen oder einen Vertriebsmitarbeiter zu kontaktieren.

Eine effektive Preisseite erfordert das Testen verschiedener Preismodelle und -optionen, um herauszufinden, was bei potenziellen Kunden ankommt.

Eine mögliche Alternative ist das Angebot eines monatlichen Abonnementmodells mit einer kostenlosen Testversion, das effektiver sein könnte als eine einmalige Kaufoption. Testen Sie verschiedene Optionen und optimieren Sie Ihre Preisgestaltung basierend darauf, was für Ihre Kunden am besten funktioniert.

Cross-Channel-Strategie

Eine effektive Cross-Channel-Strategie ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um potenzielle Kunden am Point of Sale zu gewinnen. Durch die Nutzung verschiedener Kanäle und Strategien für jeden Kanal können Sie potenzielle Kunden von der Spitze des Trichters (TOFU) nach unten (BOFU) bringen.

Beispielsweise kann ein B2B-Softwareunternehmen die organische Suchmaschinenoptimierung (SEO) verwenden, um potenzielle Kunden an der Spitze des Trichters anzuziehen, die möglicherweise nach dem Produkt suchen. Potenzielle Kunden können jedoch andere Absichten haben, wenn sie das Ende des Marketing-Awareness-Trichters erreichen.

In diesem Fall kann das Unternehmen bezahlte Suchkampagnen nutzen, um potenzielle Kunden anzusprechen, die aktiv nach ihrem Produkt suchen. Dies ermöglicht es dem Unternehmen auch, stärker auf Conversions ausgerichtete Strategien zu implementieren, wie z. B. dynamische Suchanzeigen, die den Anzeigentext an die Suchabsicht des potenziellen Kunden anpassen.

Gleichzeitig kann das Unternehmen E-Mail-Marketingkampagnen einsetzen, um diese Beziehungen zu potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten und sie über Produktaktualisierungen oder Sonderangebote auf dem Laufenden zu halten. Schließlich kann das Unternehmen bezahlte Social-Media-Kampagnen nutzen, um bei potenziellen Kunden im Gedächtnis zu bleiben und die Conversions zu steigern.

Leistungskennzahlen

Sobald Sie Ihre BOFU-Strategien und -Taktiken implementiert haben, verfolgen Sie Ihre Leistung anhand von Key Performance Indicators (KPIs). Diese KPIs helfen Ihnen, Ihren Erfolg zu messen und Bereiche zu identifizieren, die verbessert werden müssen.

Die vier KPIs, auf die sich Unternehmen konzentrieren sollten, sind Cost per Acquisition (CPA), Conversion Rate, Customer Lifetime Value (CLV) und Return on Advertising Spend (ROAS).

1. Cost per Acquisition (CPA): Misst die Gesamtkosten für die Gewinnung eines neuen Kunden.Es misst die Kosten aller Marketingkanäle, einschließlich bezahlter Such- und Display-Anzeigen, organischer Suche und E-Mail-Marketing.

CPA: Kosten pro Aktion

1. Konversionsrate: Misst die Anzahl der Konversionen aus der Gesamtzahl der Anzeigenimpressionen.Es hilft Unternehmen, die Effektivität ihrer Kampagnen zu messen und Bereiche zu identifizieren, in denen sie ihre Anzeigen optimieren könnten.

Wechselkurs

1. Customer Lifetime Value (CLV): Misst den Gesamtumsatz, der von einem einzelnen Kunden im Laufe seiner Lebensdauer generiert wird.Unternehmen können diesen KPI verwenden, um zu ermitteln, in welche Kunden es sich lohnt, zu investieren, und sich auf die Pflege langfristiger Beziehungen konzentrieren.

Customer-Lifetime-Value-Gleichung

1. Return on Advertising Spend (ROAS): Misst die Rentabilität Ihrer Kampagnen.Es berechnet den Return on Investment jeder Kampagne und hilft Unternehmen zu bestimmen, welche Kanäle am effektivsten sind.
   

   ROAS: Return on Ad Spend

Jeder KPI bietet Unternehmen Einblicke in den Erfolg ihrer Kampagnen und hilft ihnen, datengesteuerte Entscheidungen zur Optimierung ihrer Marketingbemühungen zu treffen.

Wiedervermarktung

Eine letzte Taktik zur Maximierung der Conversions von BOFU-Interessenten ist das Remarketing.

Was ist Remarketing?

Remarketing ist eine leistungsstarke Strategie, die es Unternehmen ermöglicht, Personen anzusprechen, die zuvor mit ihrer Website oder ihren Marketingmaterialien interagiert, aber die gewünschte Aktion nicht abgeschlossen haben. Dies können Personen sein, die ihren Einkaufswagen verlassen oder eine bestimmte Produktseite besucht, aber keinen Kauf getätigt haben.

Diese BOFU-Taktik ist von entscheidender Bedeutung, da sie es Unternehmen ermöglicht, erneut mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die bereits Interesse an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung gezeigt haben. Durch die Verwendung personalisierter Nachrichten oder Sonderangebote können Unternehmen Einzelpersonen ermutigen, ihre Website erneut zu besuchen und die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen.

Aber das ist nicht alles!

Remarketing ermöglicht es Unternehmen auch, bei potenziellen Kunden im Gedächtnis zu bleiben, die anfangs möglicherweise nicht bereit waren, etwas zu kaufen. Im Laufe der Zeit können Sie die Conversion-Wahrscheinlichkeit erhöhen, indem Sie diesen Personen konsequent ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentieren.

Darüber hinaus ermöglicht Remarketing es Unternehmen, Personen mit angepassten Botschaften oder Sonderangeboten auf der Grundlage ihrer früheren Interaktionen mit der Website anzusprechen. Dies kann alles sein, von einem Rabatt auf ein Produkt im Einkaufswagen bis hin zur Hervorhebung einer bestimmten Funktion, an der die Person bei ihrem letzten Besuch Interesse gezeigt hat.

Remarketing wie ein Profi

Es gibt viele Möglichkeiten, mit Kunden erneut in Kontakt zu treten und durch Remarketing mehr Conversions zu erzielen. Hier sind einige ungewöhnliche Strategien, die Sie berücksichtigen sollten:

Nutzen Sie Influencer-Marketing: Die Zusammenarbeit mit Influencern mit einer großen Fangemeinde und starkem Engagement kann Unternehmen dabei helfen, ihr Publikum zu erschließen und potenzielle Kunden erneut anzusprechen.Diese Influencer können ihren Followern effektiv exklusive Angebote oder Angebote anbieten und sie dazu ermutigen, die Website des Unternehmens erneut zu besuchen und etwas zu kaufen.

Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte: Die Integration von nutzergenerierten Inhalten (UGC) in Ihren Remarketing-Spielplan kann das Interesse potenzieller Kunden erfolgreich neu wecken und die Wahrscheinlichkeit von Conversions erhöhen.Die Verwendung von UGC als Marketinginstrument versetzt Unternehmen in die Lage, sinnvolle Beziehungen zu ihrem Publikum aufzubauen, indem sie auf die Erfahrungen und Meinungen bestehender Kunden zurückgreifen, um den Wert ihres Angebots zu vermitteln. Es bietet auch eine einzigartige Gelegenheit, die Authentizität und den sozialen Beweis Ihrer Marke zu demonstrieren, wodurch sie identifizierbarer und vertrauenswürdiger wird.

Bieten Sie personalisierte Beratungen an: Personalisierte Beratungen können entscheidend sein, um komplexe oder hochkarätige Produkte oder Dienstleistungen weiterzuvermarkten.Eine Einzelberatung mit einem Produktexperten ermöglicht es Unternehmen, maßgeschneiderte Empfehlungen zu geben und auf Bedenken oder Anfragen einzugehen.

Personalisierung ist hier der Schlüssel; es unterscheidet diese Strategie von traditionellen, unpersönlichen Marketingtaktiken. Unternehmen können gezielte Beratung anbieten, Kundenprobleme ansprechen und Vertrauen bei ihrem Publikum aufbauen, indem sie die Möglichkeit bieten, mit einem Produktexperten zu sprechen.

Unternehmen können ein Gefühl der Exklusivität fördern, indem sie ihren Ansatz auf die Kundenbedürfnisse abstimmen und so potenzielle Verbraucher weiter zum Kauf motivieren. Darüber hinaus kann eine personalisierte Beratung Unternehmen wertvolles Feedback geben und ihnen helfen, ihre Produkte und Dienstleistungen auf der Grundlage von Kundenerkenntnissen zu optimieren.

Nutzen Sie Chatbots

KI-gestützte Chatbots bieten potenziellen Kunden personalisierte Hilfe und Unterstützung in Echtzeit und fördern Leads zur Konversion.

Genauer gesagt ermöglichen sie es Marken, mit Besuchern in Kontakt zu treten, die zuvor mit ihrer Website interagiert haben, und bieten maßgeschneiderte Empfehlungen und Antworten auf ihre Fragen. Dies verbessert das Kundenerlebnis, bindet aber auch potenzielle Kunden erneut, was letztendlich die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöht.

Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, kann eine effektive Remarketing-Strategie sein, da sie potenzielle Kunden dazu anregt, schnell zu handeln.

Beispielsweise können Unternehmen Countdown-Timer oder zeitlich begrenzte Angebote verwenden, um Einzelpersonen zum Kauf zu ermutigen, bevor die Aktion abläuft. Dies kann dazu beitragen, potenzielle Kunden, die anfangs mit dem Kauf gezögert haben, erneut anzusprechen.

BOFU-FAQ

F: Wie können Unternehmen ihre Conversions mit BOFU-Taktiken maximieren?

A: Unternehmen können ihre Conversions mit BOFU-Taktiken maximieren, indem sie Remarketing nutzen, Influencer-Marketing nutzen, benutzergenerierte Inhalte nutzen, personalisierte Beratungen anbieten, Chatbots verwenden und ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen.

F: Welche Methoden können Unternehmen anwenden, um potenzielle Kunden effektiv wieder anzusprechen?

A: Unternehmen können potenzielle Kunden effektiv erneut ansprechen, indem sie Remarketing nutzen, Influencer-Marketing nutzen, nutzergenerierte Inhalte nutzen, personalisierte Beratungen anbieten, Chatbots verwenden und ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen.

F: Wie können Unternehmen KPIs verwenden, um die effektivsten Kanäle zu ermitteln?

A: Unternehmen können KPIs wie Return on Investment (ROI) verwenden, um die effektivsten Kanäle zu identifizieren, indem sie die Rendite ihrer Kampagnen berechnen. Sie können auch KPIs wie den Return on Advertising Spend (ROAS) verwenden, um die Rentabilität ihrer Kampagnen zu messen.

Es ist BOFU-Zeit!

BOFU-Taktiken maximieren die Conversions und stellen sicher, dass Unternehmen das Beste aus ihren Marketingkampagnen herausholen.

Unternehmen können potenzielle Kunden erneut ansprechen und die Conversions steigern, indem sie Remarketing verwenden, mit Influencern zusammenarbeiten, nutzergenerierte Inhalte nutzen, personalisierte Beratung anbieten und Chatbots verwenden.

Unternehmen sollten den Erfolg ihrer Kampagnen auch anhand von KPIs wie ROI und ROAS zusammen mit BOFU-Taktiken verfolgen. Sie können dies nutzen, um herauszufinden, welche Kanäle am besten funktionieren, und erhalten wertvolle Einblicke in ihre Leistung.

Die Verwendung von BOFU-Taktiken und KPIs kann Unternehmen dabei helfen, ihre Kampagnen zu optimieren und ihre Conversions im Laufe der Zeit zu maximieren, was ihnen hilft, langfristigen Erfolg zu erzielen und ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Jetzt ist es an der Zeit, loszulegen! Machen Sie sich auf den Weg und nutzen Sie die BOFU-Taktiken, um Ihre Conversions zu maximieren und den langfristigen Erfolg zu fördern.