Markenbekanntheit vs. Direct-Response-Anzeigen: die Unterschiede und die Wahl des richtigen Ansatzes

Eine der wichtigsten Fragen, die Sie sich vor der Erstellung einer Anzeige stellen sollten, ist: Was ist das Ziel? Wenn Sie beispielsweise ein neues Unternehmen gründen, möchten Sie es mit einer Markenbekanntheitsanzeige ins Auge fassen und dafür sorgen, dass sich die Leute an Ihren Namen erinnern. Wenn Sie jedoch eine Veranstaltung veranstalten und Personen benötigen, die sich anmelden, möchten Sie, dass diese mithilfe einer Direct-Response-Anzeige schnell reagieren. Wir haben die Unterschiede zwischen Markenbekanntheitsanzeigen und Direct-Response-Anzeigen behandelt und erfahren, wie Sie den besten Ansatz auswählen!

Markenbekanntheitsanzeigen

Haben Sie schon einmal eine Anzeige gesehen und wussten sofort, wer dahinter steckt? Das ist die Kraft der Markenbekanntheit. Marken nutzen diese Art von Werbung, um neue Kunden zu erreichen und sie bekannter zu machen. Markenbekanntheit ist normalerweise der erste Schritt beim Aufbau einer umfassenderen Werbestrategie, einschließlich Retargeting-Anzeigen und Social-Media-Anzeigen. Je mehr Anzeigen potenziellen Kunden gezeigt werden, desto höher ist die Markenerinnerung. Die Hoffnung mit dieser Ad Journey besteht darin, bis zum Kauf eine Beziehung zum Kunden aufzubauen und ihn als treuen Kunden zu halten.

Markenbekanntheit ist für neu gegründete Unternehmen oder Unternehmen, die in neue geografische Standorte expandiert haben, von entscheidender Bedeutung. Hier finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie Markenbekanntheit in Ihre Anzeigen integrieren können.

• Wofür steht Ihre Marke? Wenn Ihre Marke den Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit legt, machen Sie dies zu einer Kernbotschaft, sodass jedes Mal, wenn jemand an Ihre Anzeige denkt, diese damit in Verbindung gebracht wird. Nehmen wir an, Ihre Marke recycelt Plastikwasserflaschen und verwandelt sie in Tragetaschen. Sorgen Sie dafür, dass dies in Ihren Bildern konsistent ist. Machen Sie die Nachhaltigkeit klar und transparent, damit Ihre Verbraucher Ihnen vertrauen und eine Bindung zu Ihrer Marke aufbauen.

• Erstellen Sie eine unvergessliche Anzeige. Die Anzeigenerinnerung ist ein wesentlicher Aspekt der Markenbekanntheit. Sie möchten, dass sich die Verbraucher noch Tage später daran erinnern, Ihre Anzeige gesehen zu haben. Die Anzeige sollte ansprechend und persönlich sein und die Geschichte Ihrer Marke erzählen, die den Menschen in Erinnerung bleibt. Das Erstellen einer unvergesslichen Anzeige erfordert möglicherweise mehr Aufwand und Recherche, um sicherzustellen, dass sie den Verbrauchern aus dem Meer der täglich angezeigten Werbung hervorsticht. Anzeigentests sind daher ein wertvolles Instrument.

• Verleihen Sie Ihrer Marke eine Persönlichkeit oder einen Slogan. Eine Möglichkeit, in der Popkultur aufzufallen, besteht darin, ein Maskottchen oder ein Gesicht des Unternehmens zu haben! Von Tony dem Tiger bis hin zu Flo von Progressive – Ihre Anzeigen können diese Charaktere ins Rampenlicht rücken und zu bekannten Namen machen. Einem Charakter eine Weile treu zu bleiben, kann schwierig und riskant sein, wenn man es nicht richtig macht, aber es kann sich lohnen. Wenn das Risiko oder das Budget es nicht zulassen, ist die Entwicklung eines Slogans oder Jingles eine weitere gute Möglichkeit, Ihrer Marke Bekanntheit zu verschaffen.
  

Funktioniert „Got Milk?“ Klingelt es immer noch? Jahrzehnte später lebt der Slogan weiter. Es kann viel Brainstorming erfordern, um es richtig hinzubekommen, aber irgendwann werden Sie herausfinden, was Ihrem Verbraucher am meisten ins Auge fällt. Es ist wichtig zu beachten, dass der Charakter oder Slogan unabhängig von der Art und Weise zeitlos sein sollte, da Menschen keine großen Veränderungen mögen. Wenn Sie Hilfe beim Erstellen einer Markenbekanntheitsanzeige benötigen, schauen Sie sich unser 3-minütiges Tutorial an!

Direct-Response-Anzeigen

Direct-Response-Anzeigen veranlassen den Verbraucher, eine bestimmte Aktion auszuführen. Ganz gleich, ob es sich um ein zeitlich begrenztes Angebot oder den Kauf eines Produkts handelt: Direct-Response-Anzeigen generieren schnell Leads. Wenn Sie also unter Zeitdruck stehen und einen umfassenden Marketingplan benötigen, ist Direct-Response-Werbung am besten geeignet. Es gibt viele Möglichkeiten, bei Ihrem Publikum eine Aktion hervorzurufen.

• Haben Sie einen klaren Call-to-Action (CTA). Machen Sie Ihr Angebot klar und deutlich und erklären Sie, wie Verbraucher nahtlos darauf reagieren können. Sagen Sie nicht einfach, dass es eine Sonderaktion gibt, die den Verbrauchern kaum oder gar keine Informationen über Ihr Produkt oder den gesparten Betrag gibt. Verleiten Sie den Verbraucher dazu, den Rabatt in Anspruch zu nehmen, bevor es zu spät ist, und vergessen Sie nicht, alle Aktionscodes oder QR-Codes anzugeben, die erforderlich sind, um die Menschen zum Kauf zu führen.

• Betonen Sie den Rabatt oder die Dringlichkeit. Verbraucher werden von Rabatten angezogen und es gibt viele Möglichkeiten, mit ihnen in Kontakt zu treten. Indem Sie einen Promo-Code oder ein E-Book anbieten, können Sie E-Mails sammeln, um Ihre E-Mail-Listen zu erweitern. Sie können sogar ihre Telefonnummer erfassen, indem Sie einen größeren Rabatt für das Versenden wiederkehrender SMS in der Zukunft anbieten. Wenn Sie mehr App-Downloads anstreben, bieten Sie Sonderangebote für In-App-Käufe an oder geben Sie bei großen Einkäufen ein Gratisgeschenk dazu. Was auch immer das Angebot ist, drücken Sie die Dringlichkeit aus, damit sich die Verbraucher zum Handeln motiviert fühlen.

• Mach es persönlich. Verbraucher möchten das Gefühl haben, etwas Besonderes zu sein und von Marken gesehen zu werden. Die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher einen Kauf tätigen, ist höher, wenn eine Personalisierung im Spiel ist. Es kann so einfach sein, ihren Namen in einer E-Mail zu verwenden und sie so zurück in den verlassenen Warenkorb zu locken. Mit der Personalisierung geben Sie außerdem Empfehlungen basierend auf ihren Vorlieben ab, anstatt ihnen eine Werbung zu zeigen, die sie möglicherweise hassen. Dieser Ansatz ist auch deshalb hilfreich, weil der Verbraucher nun eine positive Verbindung zu Ihrer Marke hat und diese wahrscheinlich seinen Freunden und seiner Familie weiterempfehlen wird.

Den richtigen Ansatz wählen

Nachdem wir nun die grundlegenden Unterschiede zwischen Markenbekanntheits- und Direct-Response-Anzeigen behandelt haben, können Sie das am besten geeignete Anzeigenformat für die aktuellen Ziele Ihrer Marke ermitteln. Der beste Weg, den richtigen Ansatz zu wählen, besteht darin, alle Ziele und Kennzahlen darzulegen, die Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten.

Direct-Response-Anzeigen dienen der sofortigen Reaktion. Wenn Sie also eine schnelle Rendite Ihrer Investition anstreben, ist dies die beste Art von Anzeige. Diese Art von Anzeigen funktioniert am besten, wenn Sie Formulierungen mit einem Gefühl der Dringlichkeit einfügen, z. B. „Solange der Vorrat reicht“. Wenn Sie mehr Klicks auf eine Webseite wünschen, sind Markenbekanntheitsanzeigen möglicherweise nicht die beste Wahl, da es keinen klaren CTA für das Klicken auf diesen Link gibt. Wenn Sie jedoch mehr Eindrücke erzielen möchten, geht es bei der Markenbekanntheit darum, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken.

Markenbekanntheit ist ein großartiger Ansatz zur Vergrößerung Ihres Kundenstamms. Wenn Sie beispielsweise schon seit einigen Monaten im Geschäft sind und planen, bald einen neuen Dienst zu starten, möchten Sie im Idealfall viele interessierte Kunden gewinnen. Sie möchten Ihren Markennamen weithin bekannt machen, dann können Sie alle Leads, die Sie mit einem Angebot für diesen neuen Service gewinnen, gezielt ansprechen.

Markenbekanntheitsanzeigen sind eine langfristige Investition, da Sie warten müssen, bis Sie sofort Ergebnisse sehen. Langsam aber sicher werden immer mehr Menschen Ihren Namen und Ihr Branding (Logo, Slogan usw.) erkennen.

Letzter Schritt: Verbraucher erreichen

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