So verwenden Sie einen Break-Even-Point-Rechner, um einen Nettogewinn zu gewährleisten

Der Gedanke, eine E-Commerce-Gewinnmaschine zu starten, begeistert alle.

Aber nur sehr wenige Leute, mit denen ich spreche, verbringen Zeit damit, Zahlen zu zerkleinern, bevor sie anfangen.

Rentabilität ist keine Guru-Magie, sondern Mathematik.

Und die erste Schlüsselgleichung ist Ihr Break-Even-Punkt. Wenn Sie die Mathematik bereits verstehen, können Sie direkt zum Break-Even-Rechner springen.

Wenn Sie hineingehen, ohne Ihren Break-Even-Punkt zu berechnen, landen Sie flach auf Ihrem Hintern. Ungefähr 80 % der E-Commerce-Unternehmen scheitern trotz der enormen Möglichkeiten im Internet.

Und ich denke, diese Statistik ist großzügig.

Erfolg ist mehr als ein Produkt, das eine Marktlücke füllt, und ein starker Marketingplan.

Sie müssen wissen, wie viel Ihr Unternehmen verkaufen muss, bevor Sie anfangen können, Gewinne zu erzielen.

Das ist Ihr Break-Even-Point. Wenn Sie wissen, was es ist, wird Ihr Risiko effektiv gesenkt und Sie können Ihren Cashflow und andere Geschäftsausgaben gut für die Zukunft planen.

In diesem Artikel erkläre ich die Break-Even-Formel und wie Sie sie berechnen können.

Was ist Break-Even-Point

Ihre Gewinnschwelle ist die Anzahl der Einheiten, die Sie verkaufen müssen, um aus den roten Zahlen herauszukommen und genau 0 $ Gewinn zu erzielen.

Wenn Sie ausgeglichen sind, machen Sie weder Gewinn noch Verlust. Es ist so, dass alle Ihre Kosten gedeckt sind, sodass jedes zusätzliche Geld, das Sie damit verdienen, ein Teil Ihrer Gesamteinnahmen ist.

Am Break-Even-Punkt hat Ihr Umsatz Ihre fixen und variablen Kosten gedeckt . Darunter ist ein Verlust, darüber ein Gewinn oder Ihre Sicherheitsmarge.

Es ist etwas, das Sie regelmäßig berechnen müssen, weil es nicht jeden Monat oder jedes Jahr gleich bleibt, weil sich die variablen Kosten ändern.

Warum Sie Ihren Break-Even-Punkt berechnen sollten

Eine Break-Even-Analyse hat viele Vorteile für Ihr Unternehmen:

• Es hilft Ihnen zu wissen, wie lange es dauern wird, bis Sie einen Gewinn erzielen, und den Gewinn und Verlust auf verschiedenen Verkaufs- und Produktionsebenen zu messen. Sie können damit auch herausfinden, wie sich eine Änderung des Verkaufspreises auf Ihren Gewinn auswirkt.
• Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das Sie in China für 8 US-Dollar für 30 US-Dollar gekauft haben, denken Sie vielleicht, dass Ihre Verkaufsdollar bei etwa 22 US-Dollar liegen.
• Wenn Sie das im Hinterkopf behalten, werden Sie enttäuscht sein, wenn 22 $ nicht auf Ihrem Bankkonto erscheinen.

Wenn Sie wissen, zu welchem ​​Preis Sie die Gewinnschwelle erreichen können und wie viele Produkte erforderlich sind, können Sie Ihren Gewinn analysieren und wissen, was Sie erhöhen oder streichen müssen, während Sie gleichzeitig wettbewerbsfähig bleiben. Außerdem ist es ein Teil Ihres Jahresabschlusses, damit Sie sehen können, ob Ihr Online-Geschäft von Jahr zu Jahr wächst.

Es ist auch hervorragend, jedem zu zeigen, der Geld in Ihr Unternehmen investieren möchte, dass Sie über Daten verfügen, damit er mit einer schnellen Schätzung verstehen kann, wie profitabel Ihre Idee sein wird.

Break-Even-Point-Formel

Das erste, was Sie verstehen müssen, ist die Gewinngleichung. Die Break-Even-Formel basiert auf der Gewinngleichung, bei der der Gewinn gleich 0 ist.

Gewinn = P(x) – VC(x) – TFC

• P ist der Verkaufspreis (was Sie verlangen möchten)
• X ist die Anzahl der gekauften und verkauften Einheiten
• VC sind Ihre variablen Kosten (Bestandskosten)
• TFC sind die gesamten Fixkosten

Deckungsbeitrag P(x) – VC(x): misst die Höhe des zusätzlichen Gewinns, der durch den Verkauf einer zusätzlichen variablen Einheit erzielt wird.

Nehmen wir also an, Sie möchten Ihren Break-Even-Punkt für den Verkauf eines Produkts ermitteln, das Sie 6 US-Dollar pro Einheit kostet, das Sie für 30 US-Dollar verkaufen. Und Sie wissen, dass Ihre Fixkosten 5.724 $ betragen.

Wir müssen ein wenig Algebra anwenden, um unseren Break-Even-Punkt herauszufinden. Der erste Schritt besteht darin, Ihren Gewinn auf 0, den Break-Even-Punkt, zu setzen.

Gewinn = P(x) – VC(x) – TFC

0 = 30(x) – 6(x) – $5.724

24x = 5.724 $

X = 238

Dies sagt Ihnen, dass Sie 238 Einheiten verkaufen müssen, um 0 $ zu erreichen – Ihren Break-Even-Punkt.

So berechnen Sie Ihre Fixkosten

Ihre Fixkosten beinhalten die Dinge, die gleich bleiben, unabhängig davon, was Sie verkaufen. Es beinhaltet kein Inventar, aber es deckt Ihre einmaligen Startkosten und monatlichen Fixkosten ab. Sie beinhalten:

1. Handelskorporation gegründet
2. Geschäftslizenz
3. Domänenname
4. Logo und Moodboard
5. Produktbeschreibungen und andere Markeninhalte
6. Fotos
7. E-Mail-Kopie
8. Website-Thema
9. Anfängliche Verkehrs- und Werbekosten
10. Cross-/Up-Selling-Apps
11. Marketing-Automatisierung

Ihre Gesamtkosten könnten mehr Dinge haben, als ich skizziert habe. In E-Commerce CEO Business School 101 habe ich die Startkosten für Sie skizziert.

Wenn Sie die anfänglichen Einrichtungskosten bereits durchgegangen sind, sind Ihre monatlichen Fixkosten viel niedriger. Es enthält nur die Kosten für die Nutzung Ihrer E-Commerce-Plattformen und Apps.

So berechnen Sie Ihre variablen Kosten

Ihre variablen Kosten umfassen die Kosten für Ihr Produkt, Ihren Lagerbestand und den Versand. Ich habe einen Produktrentabilitätsrechner, der Ihnen helfen kann, Ihre gesamten variablen Kosten pro Einheit zu ermitteln. Das brauchen Sie, weil es nicht so einfach ist, Ihre variablen Kosten zu ermitteln wie Ihre Fixkosten.

Um genau das richtige Ende des Rechners zu treffen, müssen Sie die Kosten für Folgendes kennen:

Produktkosten

Die Kosten des Produkts sind, wie viel Sie es von Ihrem Lieferanten pro Einheit kaufen.

Wenn ich anhand des obigen Screenshots 80 Stück bekomme, betragen die Stückkosten 6,71 $.

Versand vom Lieferanten an Sie (oder Amazon)

Ihr Lieferant muss Ihre Produkte an Sie oder ein Unternehmen versenden, das Fulfillment und Lagerhaltung übernimmt (Sie können Amazon verwenden). Wenn Ihr Lieferant es zuerst an Sie versendet, bevor Sie es an Amazon senden, dann sind die Kosten für den Versand zu Ihnen nach Hause/in Ihr Büro plus Amazon das, was Sie insgesamt ausgeben.

Sie müssen sich an Ihren Lieferanten wenden, um die Versandkosten pro Einheit zu erfahren.

Einfuhrzollsteuer

Wenn Sie aus dem Ausland versenden, zahlen Sie Zoll. Verwenden Sie diesen Zollrechner , um diese Zahl zu ermitteln.

Amazon-Fulfillment

Amazon würde Ihre Produkte nicht lagern und kostenlos an Ihre Kunden versenden. Sie zahlen Multi-Channel-Fulfillment-Gebühren. Amazon hat das mit diesem Rechner leicht gemacht.

Ihr genaues Produkt ist möglicherweise nicht im Amazon Store erhältlich. Wenn dies nicht der Fall ist, wählen Sie eine ähnliche aus.

Sie müssen nicht alle Kästchen ausfüllen, da wir nicht Ihren Umsatz, sondern Ihre Kosten berechnen. Geben Sie also den Preis ein, den Sie an Kunden verkaufen, und die Versandkosten von Ihrem Lieferanten zu Amazon.

Ignorieren Sie vorerst andere Zahlen darin. Achten Sie auf das in Rot – Fulfillment by Amazon Fees. In unserem Beispiel betragen die Kosten für Fulfillment und monatliche Speicherung etwa 5 $.

Kreditkartengebühren

Die meisten Menschen ignorieren diese Zahl, selbst wenn sie sich an alle anderen erinnern. Das sollte nicht sein, weil Sie dafür bezahlen werden.

Das sind normalerweise etwa 2,9 % plus 0,30 $ – es hängt von Ihrem Kreditkartenprozessor ab. Sie kann höher oder niedriger sein. Sie können dies auf der Website Ihres Zahlungsgateways überprüfen.

Mit all dem in unserem Produktrentabilitätsrechner können wir sehen, dass unsere variablen Kosten pro Einheit unserer Skinny Jeans etwa 20,58 $ betragen.

Wenn Sie das vom Zielverkaufspreis abziehen, beträgt Ihr Deckungsbeitrag 24,42 $, was wichtig ist, wenn Sie mehr als ein Produkt verkaufen. Es zeigt Ihnen das Deckungsbeitragsverhältnis zu Ihren anderen Produkten und weiß, welches der Gewinnführer ist, damit Sie Ihre Marketingpläne besser fokussieren können.

Break-Even-Rechner

Jetzt, da wir unsere Fixkosten und die gesamten variablen Kosten pro Einheit haben, können wir den Break-Even-Punkt ermitteln.

Stecken Sie alle Ihre Zahlen ein und der Rechner erledigt die harte Arbeit für Sie.

Der Rechner macht zwei Dinge – er sagt Ihnen, wie viele Produkte Sie verkaufen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen, und wie viele Sie verkaufen müssen, um Ihren Zielgewinn zu erzielen.

Belassen Sie für die Gewinnschwelle den Zielgewinn bei 0 $. Geben Sie die gesamten Fixkosten ein, die Sie zuvor berechnet haben. Fügen Sie dann Ihren Zielverkaufspreis pro Einheit hinzu.

Ihr Zielverkaufspreis ist, wie viel Sie jede Einheit Ihres Produkts verkaufen möchten. Stellen Sie bei der Wahl Ihres Zielpreises sicher, dass Sie nach Ihren variablen Kosten eine Marge von mindestens 40 % haben.

Damit und mit Ihren gesamten variablen Kosten/Kosten pro Artikel sehen Sie die Anzahl der Einheiten, die Sie verkaufen müssen, um Ihre Ausgaben zu decken und die Gewinnschwelle zu erreichen.

Wenn Sie Ihre Produkte selbst produzieren und verkaufen, sollten Sie die Produktionskosten in Ihre Break-Even-Analyseformel einbeziehen. Es ist nicht fest, da sich dies mit Ihrem Produktionsvolumen ändert, sodass Sie dies zu Ihren variablen Kosten hinzufügen können.

Jetzt konzentriert sich mein Rechner sehr stark auf den Einzelhandel. Schauen Sie sich diese anderen Rechner an:

• Break-Even-Verkaufsanalyse in Excel
• Break-Even-Analyse – Harvard Business School
• Prognoserechner

Die Erfolgsformel liegt in den Zahlen

Wenn Sie viele Einheiten verkaufen müssen, bevor Sie die Gewinnschwelle erreichen, müssen Sie sich fragen, ob Ihr Geschäftsplan realistisch ist – sollten Sie den Preis erhöhen? Finden Sie eine Möglichkeit, die Kosten zu senken? Oder profitablere Produkte wählen?

Unabhängig davon, ob Sie fünf oder 500 Einheiten benötigen, um die Gewinnschwelle zu erreichen, benötigen Sie eine solide Marktstrategie, um ein profitables Verkaufsvolumen zu erzielen. Nur einen schönen Online-Shop zu haben, würde nicht reichen.

Behalten Sie die Zahlen immer im Auge, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen schuldenfrei bleibt und Ihre Investition in E-Commerce rentabel ist.