4 brillante Outreach-Strategien, die eher auffallen

Ich liebe ein sinnvolles Gespräch.

Tatsächlich ist der beste Teil meines Tages die Zeit, die ich mit der Interaktion mit meinen Kunden, meinem Team und meinem Netzwerk auf LinkedIn und Twitter verbringe.

Versteh mich nicht falsch – ich liebe es auch zu kreieren. Aber im Leben dreht sich alles um die Menschen, die wir treffen, und die Dinge, die wir von ihnen lernen.

Doch in letzter Zeit habe ich angefangen, E-Mails zu verabscheuen, aufgrund der schieren Menge an Cold-Outreach-E-Mails, die ich erhalte, in denen nach Links gefragt oder mir etwas verkauft wird.

Ich verstehe – diese Taktiken sind entscheidend für die Aufrechterhaltung einer guten SEO und die Steigerung des Umsatzes. Aber es ist schmerzhaft, diese E-Mails zu lesen, weil sie nicht wirklich für mich sind – sie sind Vorlagen, es fehlt ihnen an Recherche, sie sind ohne Persönlichkeit. Fazit: Sie sind einfach nur schlecht.

Hier ist ein Beispiel:

Das muss aufhören. Der durchschnittliche Büroangestellte erhält etwa 121 E-Mails pro Tag!

Dafür hat niemand Zeit.

Kalte Reichweite ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, aber die Reichweite muss zählen. Egal, ob Sie sich an ein anderes Unternehmen für eine Partnerschaft, einen Gastbeitrag in seinem Blog oder sogar einen Verkauf wenden, es gibt einen besseren Weg, dies zu tun.

In diesem Beitrag werde ich vier brillante Outreach-Strategien vorstellen, die Ihre Cold-Outreach-E-Mails hervorheben werden – auf eine gute Art und Weise. Lasst uns anfangen.

Integrieren Sie personalisierte Videoinhalte

Ein maßgeschneidertes Essen, eine auf unsere Interessen zugeschnittene Tour, ein personalisiertes Geschenk – wir alle sehnen uns nach einem individuellen Erlebnis, nicht wahr?

Weil wir uns durch solche Erfahrungen wertgeschätzt fühlen. Sie bekommen unsere Aufmerksamkeit.

Wie können Teams also Personalisierung in ihre Outreach-Bemühungen einbauen?

Die Verwendung personalisierter Videos ist eine Strategie. Videos haben die Kraft, den Lärm zu durchdringen. Unternehmen wie Vidyard und Wistia bieten Tools zum Erstellen von Videos, die auf Ihr Publikum zugeschnitten sind und sich dann problemlos in Ihre Verkaufsgespräche integrieren lassen.

Das Vertriebsteam von Wistia verwendet seit einiger Zeit Videos als Teil seiner Vertriebsarbeit und ist der Meinung, dass mehr Unternehmen dieses Medium ausprobieren sollten. Hier ist, was eines ihrer Teammitglieder über ihren Erfolg sagt:

„Ein potenzieller Kunde sagte mir, dass dies der beste E-Mail-Marketing-Ansatz sei, den er je gesehen habe. Selbst wenn die Leute letztendlich nicht interessiert sind, sind sie dennoch bereit zu antworten und zu sagen, wie beeindruckt sie sind.“

Aber ist das eine Gewinnstrategie? Es ist.

Das Wistia-Team stellte fest, dass Vertriebs-E-Mails mit Video-Voicemails eine deutlich höhere Klickrate hatten als solche ohne – 42 % gegenüber nur 10 %.

Jason Dhami, Business Development Executive bei Dooly, glaubt ebenfalls an die Kraft der Videokommunikation.

„Mit Videomarketing haben Sie die Möglichkeit, eine starke, einzigartige Geschichte zu erzählen. Sie können es nicht vortäuschen; der potenzielle Kunde weiß, dass es speziell für ihn gemacht wurde“, erklärt er.

Der Erfolg von Wistia und Vidyard beweist, dass Unternehmen im B2B-Vertrieb mit innovativen und aufregenden Wegen experimentieren müssen, um die Aufmerksamkeit ihres Publikums zu gewinnen.

Bauen Sie Vertrauen auf, bevor Sie zum Pitch gehen

Haben Sie jemals versucht, die Aufmerksamkeit eines Babys zu erregen, das Sie zum ersten Mal treffen?

Wir alle wissen, wie das ausgeht – zumindest meistens.

Eine Antwort von einem Interessenten zu erhalten, der Sie nicht kennt oder Ihnen ( noch ) nicht vertraut, ist ähnlich schwierig.

Was können wir hier ändern? Regelmäßige Interaktionen mit einem Baby bringen Sie in die Tür, und derselbe Ansatz kann für Ihre Outreach-Strategie funktionieren – aber nur, wenn er auf echte, nicht spammige Weise erfolgt.

Hier sind 10 verschiedene Möglichkeiten, wie Sie auf das Radar eines Interessenten gelangen können, bevor Sie sich auf den harten Verkauf einlassen. Diese Taktiken erhöhen Ihre Chancen auf einen Klick und eine Antwort:

1. Hinterlassen Sie echte, aussagekräftige Kommentare zu ihren Blog-Beiträgen
2. Interagieren Sie mit ihnen auf Twitter – retweeten Sie sie, treten Sie einem Thread bei, den sie gestartet haben, oder markieren Sie sie in einer relevanten Konversation
3. Interagiere mit ihnen in gemeinsamen Communities auf Facebook, Slack und anderen Foren
4. Zeigen Sie Ihre Unterstützung in den sozialen Medien, indem Sie ihr neuestes E-Book herunterladen oder zu der gemeinnützigen Organisation beitragen, für die sie sich einsetzen
5. Senden Sie eine nachdenkliche E-Mail – personalisieren Sie sie, indem Sie auf etwas verweisen, das Sie in ihrem sozialen Profil gesehen haben
6. Empfehlen Sie sie weiter
7. Senden Sie ihnen eine Ressource, die sie wertvoll finden
8. Erkennen Sie ihre Gewinne in den sozialen Medien an und versuchen Sie, ein echtes Gespräch zu beginnen
9. Kommen Sie in einen virtuellen Chat mit ihnen
10. Tauschen Sie sich mit ihnen auf LinkedIn aus

Es dauert nicht lange, eine Outreach-E-Mail zu versenden, aber wenn Sie einige Hausaufgaben machen und sich die Mühe machen, können Sie Ihre Chancen auf eine positive Antwort und den Aufbau einer dauerhaften Beziehung definitiv erhöhen.

Nutzen Sie die visuelle Personalisierung

Der Einsatz von Personalisierung im Cold Outreach wird seit vielen Jahren diskutiert.

Leider hört es oft bei der Personalisierung der Überschrift auf.

Die Wahrheit ist, dass personalisierte E-Mail-Schlagzeilen ein alter Hut sind – jeder und sein Nachbar tun es. Worauf sich Vermarkter konzentrieren sollten, ist die Personalisierung des E-Mail-Textes.

Warum spielt es eine Rolle?

Denn personalisierte E-Mails erzielen eine bessere Klickrate! Eine kürzlich von Backlinko durchgeführte Studie ergab, dass personalisierte Nachrichten 32,7 % mehr Antworten erhalten als nicht personalisierte Nachrichten.

Ja, das Anpassen von Texten ist harte Arbeit. Ja, es wird Sie ein wenig ins Schwitzen bringen. Aber ist es die Mühe nicht wert, wenn es $$$ einbringt? Bestimmt.

Aber soll nur der Text personalisiert werden?

NÖ. Hier ist der Grund:

Eine Studie kommt zu dem Schluss, dass Visuals das Engagement um mehr als 180 % und den Wunsch, den Inhalt zu lesen, um 80 % steigern kann.

Versuchen Sie nun, diese Erkenntnis auf Ihren Cold-Outreach-Prozess anzuwenden. Glauben Sie, dass das Hinzufügen von Bildern als eine Form von personalisiertem Inhalt Ihre Klickrate steigern könnte? Ich glaube, es würde.

Wieso den? Wir leben in einer zunehmend visuellen Welt. Wir lieben Bilder und reagieren besser darauf als auf Text.

Wie können Vermarkter also visuelle Elemente in ihrer Reichweite verwenden?

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie dies in Gang bringen können:

1. Verwenden Sie GIFs, um sich vorzustellen – Dies ist eine Gewinntaktik, weil sie Ihre Persönlichkeit zeigt. GIFs eignen sich sowohl für Marketing als auch für Vertriebskontakte. Gut, Team Strikingly:

1. Verwenden Sie Ihre eigenen Bilder für den Linkaufbau – Eine unterhaltsame Möglichkeit, Aufmerksamkeit auf Ihre Outreach-E-Mails zu lenken, ist die Verwendung Ihrer eigenen Bilder. Integrieren Sie ein Bild von Ihnen, auf dem Sie dem Bildschirm zuwinken, und fügen Sie dann das Logo des potenziellen Kunden und Ihr Firmenlogo hinzu, oder machen Sie ein Foto, das zeigt, wie Sie den Artikel lesen, zu dem Sie einen Link zurückverfolgen möchten. Die Bilder können für jeden Interessenten geändert werden. Das Erstellen mehrerer Bilder kann anstrengend sein, aber Sie können einen Upworker oder VA verwenden, um den Prozess zu beschleunigen.
2. Verwenden Sie personalisierte Assets – Das Hinzufügen des Firmenlogos zu Assets, die Sie im E-Mail-Text teilen, kann sie dazu verleiten, einen genaueren Blick darauf zu werfen.
3. Führen Sie eine Mikrostudie über das Geschäft des Interessenten durch – Erstellen Sie benutzerdefinierte Diagramme, um seine Aufmerksamkeit zu erregen.

Das sind ein paar gute Möglichkeiten, um loszulegen. Nach einer Weile können Sie Ihre Bemühungen bewerten und Ihren Outreach-Prozess weiter verfeinern.

Du kratzt meinen Rücken und ich kratze deinen

Ich liebe psychologische Theorien und spreche oft darüber – besonders über solche, die mit Marketing in Verbindung gebracht werden können. Eine solche Theorie spricht von Reziprozität. Die Theorie besagt, dass, wenn Sie Menschen etwas Wertvolles anbieten, sie den Gefallen eher erwidern werden.

Bei Anwendung auf Cold Outreach kann die Theorie der Reziprozität sehr gut funktionieren.

Nehmen wir zum Beispiel eine Outreach-Kampagne, die darauf abzielt, mit Journalisten in Kontakt zu treten – sagen wir, Sie möchten eine Einführung in ihren Herausgeber oder eine Gelegenheit für Gastbeiträge in ihrem Blog. Denken Sie zuerst darüber nach, wie Sie ihnen helfen können, und bitten Sie dann um einen Gefallen.

Ich würde wahrscheinlich auf Social-Media-Seiten wie Twitter und LinkedIn anfangen, wo ein Journalist posten könnte, wenn er nach Hilfe mit neuen Geschichten, Ideen usw. sucht.

Sie könnten auch proaktiv sein, indem Sie beispielsweise einen defekten Link auf ihrer Website identifizieren, sie auf das Problem aufmerksam machen und dann Ihre große Bitte stellen.

Vermarkter, die sich an andere Unternehmen für den Linkaufbau wenden, können diese Taktik anwenden, um ihre Leads ebenfalls zu erwärmen. Eine schnelle Möglichkeit besteht darin, in einem Beitrag auf das Unternehmen zurückzuverlinken, bevor Sie es für etwas im Gegenzug ansprechen – auf subtile, freundliche Weise.

Sie zu einer Gruppe von Experten hinzuzufügen oder sie zu einem Podcast oder Webinar einzuladen, sind weitere clevere Möglichkeiten, eine Beziehung aufzubauen, die die spätere Kontaktaufnahme vereinfachen kann.

Damit Ihre Reichweite zählt

Cold Outreach ist eine erprobte Strategie, die Marketingfachleuten und Vertriebsteams viel Erfolg bringen kann, wenn sie gut umgesetzt wird. Das bedeutet natürlich, dass Sie Ihre Komfortzone verlassen, kreativ sein und Ideen testen müssen, die Ihnen helfen, sich abzuheben.

Ob es darum geht, personalisierte Videoinhalte zu erstellen, visuelle Elemente zu nutzen oder Wege zu finden, um Vertrauen aufzubauen, es gibt unzählige Möglichkeiten, Ihrem Cold Outreach neues Leben einzuhauchen. Sie müssen nur den ersten Schritt tun.

Nehmen Sie also eine Idee aus der Liste und wenden Sie sie auf Ihre Öffentlichkeitsarbeit an.

Ross Simmonds

Ross Simmonds ist ein Stratege für digitales Marketing, der sowohl mit Startups als auch mit Fortune-500-Marken zusammengearbeitet hat. Er ist auch Gründer von Foundation, einer B2B-Content-Marketing-Agentur, und von Hustle & Grind, einem Online-Shop für Unternehmer. Er interessiert sich leidenschaftlich für Unternehmertum, Marketing und alles, was mit Technik zu tun hat.