Erstellen Sie Blog-Produkte, die sich verkaufen 1: Passen Sie eine einzigartige Idee an Ihr Publikum an

Diese Gastserie stammt von Greg McFarlane von Control Your Cash.

Wie bringt man die Leser dazu, ihr Geld abzugeben, insbesondere wenn das Geld knapp ist?

Dieses Jahr war besonders hart für Unternehmen und Privatpersonen, die alle mit steigenden Zinsen und steigenden Lebenshaltungskosten zu kämpfen haben. Für die meisten Händler jeglicher Art ist es schwierig, einen Verkauf abzuschließen. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Sie ein Blogger sind, der nicht nur seine Leser für das Thema begeistern möchte, sondern diese Leser dazu bringen möchte, etwas zu kaufen. In einer durchschnittlichen bis boomenden Wirtschaft ist es einfacher, Menschen dazu zu bringen, auf ihr frei verfügbares Einkommen zu verzichten, und wenn sie es nicht tun, ist das kein großer Deal.

Aber wie bringen Sie Ihre Leser dazu, bei Ihnen zu kaufen, wenn weltweit der Gürtel enger wird?

Dieser Beitrag ist der erste einer Reihe, in der wir Ihnen systematisch eine narrensichere Methode vorschreiben, mit der Sie lohnenswerte, langlebige Produkte erstellen können, die Ihre Leser tatsächlich verwenden können – und für deren Besitz sie bezahlen.

Wenn Sie regelmäßig bloggen und zu den Bloggern gehören, die ProBlogger lesen, können Sie davon ausgehen, dass Sie zumindest für die Idee eines digitalen Schaufensters aufgeschlossen sind. Ja, vielleicht betrachten Sie Ihren Blog als reine Liebesarbeit: etwas, das einzig und allein dazu dient, Ihre Gedanken über die Holzbearbeitung oder die Sprachen der Pazifikinseln zu vermitteln, mit der puren Befriedigung, diese mit Ihren Lesern zu teilen. Wenn das auf Sie zutrifft, großartig.

Doch wenn Sie Ihren Blog monetarisieren könnten – also ein von Ihnen selbst erstelltes Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen –, würden Sie zumindest darüber nachdenken, ob der Gewinn, den Sie erzielen würden, die Mühe wert wäre, oder?

Wir alle wollen ein größeres Publikum. Doch wie können wir aus Stammlesern zahlende Kunden machen? Eine halbe Million einzelne Besucher zu haben, bedeutet viel mehr, wenn auch nur 1 % aufhört, das zu kaufen, was Sie verkaufen. Das bedeutet natürlich, dass Sie überhaupt etwas verkaufen.

Aber was soll man verkaufen? Wo fangen wir an?

Sie brauchen eine Idee

Alles beginnt mit einer Idee. Wirklich, das tut es. Das ist nicht nur ein leeres Axiom.

(Entschuldigung im Voraus. Die nächsten paar Absätze könnten sich wie eine Kapitelabschlussübung aus einem Selbsthilfebuch lesen. Das ist nicht die Absicht. Nehmen Sie sie wörtlich und lesen Sie nicht zwischen den Zeilen.)

Beantworten Sie die folgenden Fragen nacheinander. Erläuterungen folgen:

1. Was habe ich zu bieten?

• Wie bin ich anders?
• Was mich unverwechselbar macht?
• Was kann ich Lesern/Kunden anbieten, was für jemand anderen schwer zu duplizieren oder zu automatisieren wäre?

Natürlich können Sie diese Fragen nur selbst beantworten, aber ich werde Sie mit meinen eigenen Antworten durch die Sache führen.

Mein Blog „Control Your Cash“ ist einer von wenigen Dutzend Blogs mit persönlicher Finanzberatung, die es gibt. Aber „persönliche Finanzen“ ist ein weites Feld. Die meisten meiner Konkurrenten lassen sich einer von mehreren Unterkategorien zuordnen. Einige Blogs konzentrieren sich auf die Auflistung innovativer Möglichkeiten zum Geldsparen. andere sprechen ausschließlich aus christlicher Sicht über persönliche Finanzen; Wieder andere verbringen jeden Beitrag damit, verschiedene Kreditkarten zu vergleichen.

Dann ist da noch meine, die sich wahrscheinlich am meisten durch einen Ton auszeichnet, den die Leser als alles von „kompromisslos“ bis „bissig“ beschrieben haben. Außerdem erklärt „Control Your Cash“ komplexe und geheimnisvolle persönliche Finanzthemen in einem gut lesbaren und nicht ganz unwitzigen Stil, eine Fähigkeit, deren Entwicklung einige Jahre gedauert hat.

Das ist keine Prahlerei. Dadurch wird bestimmt , was meine Website anders macht und was die Angebote ihres Autors für einen Kunden potenziell interessant macht.

Unterschiede verstehen

Das zentrale Merkmal meines Blogs sind seine dreimal wöchentlichen Beiträge, die zum Lesen da sind und jedem, der den RSS-Feed der Website abonniert, kostenlos zugestellt werden. Ich verkaufe auch ein vollständiges Buch über die Grundlagen der persönlichen Finanzen für Leute, die wissen, dass sie nichts über Geld wissen, sowie eine Reihe preiswerter E-Books, die sich jeweils mit einem bestimmten Thema befassen. (Wie man Finanzberichte liest, wie man ein Haus kauft usw.)

Das Wunderbare daran, die Schritte zur Entwicklung von Produkten zu unternehmen, ist, dass sich nur wenige meiner Konkurrenten und vermutlich auch nur wenige von Ihnen die Mühe machen werden. Die Disziplin, die erforderlich ist, um etwas zu schreiben, das 6.000 Wörter lang ist, geschweige denn 75.000 Wörter lang, schüchtert die meisten Blogger ein. Die Mehrheit würde lieber einfach einen Haufen unzusammenhängender Gedanken auf die Seite werfen, eine Rechtschreibprüfung durchführen (oder auch nicht) und sie dann veröffentlichen.

Einer der Elite-Blogger in meinem Interessengebiet ist Mike Piper von Oblivious Investor. Obwohl wir beide über persönliche Finanzen schreiben, zögere ich, ihn als „Rivalen“ zu bezeichnen, da es in unseren Tätigkeiten kaum Überschneidungen gibt. Mikes Slogan beschreibt seine Website kurz und bündig: „einfache, wartungsarme Investition.“ Zu diesem Zweck hat er eine Reihe von Büchern geschrieben – eines über Einkommenssteuern, eines über Buchhaltungsgrundlagen und so weiter. Als zertifizierter Wirtschaftsprüfer, der jedoch fesselnd und mit minimalem Fachjargon schreiben kann, wusste Mike, dass er diese Nische ohne Angst vor ernsthafter Konkurrenz erobern konnte.

Du hast die Fragen beantwortet, oder? Die am Anfang des Abschnitts?

Wenn die Beantwortung länger als ein paar Sekunden gedauert hat, hören Sie auf. Wenn Sie nicht mühelos feststellen können, was Ihren Blog und Ihre Perspektive einzigartig macht, können Sie das auch nicht von Ihren Lesern erwarten. Denken Sie daran, dass sie nicht auf der Suche nach einem gesichtslosen Produkt sind, an dessen Entstehung Dutzende, wenn nicht Hunderte von Händen beteiligt waren, wie etwa ein Auto oder eine Jacke.

Im Guten wie im Schlechten kaufen sie dich und alles, womit du dich identifizierst.

Eine hässliche Wahrheit akzeptieren

Wenn Sie die Fragen beantwortet haben und zu dem Schluss gekommen sind, dass Ihr Blog einfach nicht besonders einzigartig ist, ersparen Sie sich jetzt stundenlange Frustration, indem Sie dies anerkennen. Das ist weitaus besser, als eine Reihe von Produkten zu entwickeln, die kaum jemand kaufen wird.

Es ist keine Schande, gleich zu Beginn zu dieser Erkenntnis zu gelangen. Wenn überhaupt, gibt es Ihnen die Chance, neu anzufangen und Ihren Differenzierungspunkt festzulegen, bevor Sie sich auf etwas anderes einlassen.

Um Produkte zu verkaufen, braucht man nicht unbedingt eine treue Anhängerschaft – viele der Leute, die meine E-Books kaufen, tun dies bei ihrem ersten Besuch auf meiner Website. (Was Sinn macht. Was würde einen 89-maligen Besucher dazu zwingen, bei seinem 90. Besuch endlich zusammenzubrechen und etwas zu kaufen?)

Nachdem Sie nun herausgefunden haben, was Sie von anderen unterscheidet, denken Sie über Ihr Publikum nach.

2. Wie kann ich eine Fangemeinde aufbauen?

Die Geschwindigkeit, mit der Menschen bloggen und Feedback erhalten, macht es leicht, traditionelle Rollen im Handel zu verwechseln. Nur weil jemand einen aufschlussreichen Kommentar auf Ihrer Website hinterlässt, ist er nicht Ihr Vertrauter.

Bleiben Sie professionell. Viele Blogger vergessen, dass ihre Kunden, Berater, Testvermarkter und Mitarbeiter nicht alle dieselben Personen sein sollten.

Allzu oft erlebe ich, dass Blogger diesen gefährlichen Übergang vollziehen, wenn sie sich mit ihren Lesern unterhalten. Scheuen Sie sich nicht, Feedback einzuholen, aber geben Sie andererseits auch nicht die Verantwortung für Eigeninitiative ab, indem Sie Ihre Leser fragen: „Was möchten Sie also sehen?“ Das ist das Äquivalent dazu, dass der Koch mit einem Holzlöffel in der Hand aus der Küche kommt, auf das Paar zugeht, das auf das Abendessen wartet, und sagt: „Hier, probieren Sie das.“ Sag mir was du denkst."

Die obige „Strategie“ oder Nicht-Strategie ist unter Bloggern allgegenwärtig, trägt jedoch wenig Früchte. Nennen Sie ein erfolgreiches Unternehmen – jedes beliebige Unternehmen. Nike zum Beispiel. Ihre Forschung und Entwicklung ist etwas anspruchsvoller, als potenzielle Kunden zu fragen: „Möchten Sie einen Laufschuh mit Waffelsohle sehen?“ Oder „Wie wäre es mit Trainingskleidung, die Feuchtigkeit ableitet?“

Verkauf dich

Wenn Sie über Ihre Website verkaufen möchten, müssen Sie mutig sein. Es beginnt bei Ihnen , nicht bei Ihren Kunden. Sagen Sie: „Ich habe eine Vertriebsmethode, die die Branche revolutionieren wird.“ Hier ist es in vier einfachen Lektionen.“ Oder „Haben Sie es satt, nicht zu wissen, wie Sie an Ihrem Auto arbeiten sollen? Hören Sie auf, sich der Gnade von Reparaturwerkstätten auszusetzen. Laden Sie stattdessen meine Reihe von Lehrvideos herunter.“

Personalisieren Sie es. Mehrwert. Verkaufe dich . Nehmen Sie die Beispiele aus dem vorherigen Absatz. Theoretisch könnte sie jeder anbieten. Was unterscheidet Ihre Methoden? Liegt es an Ihrem Stil und Auftreten? Haben Sie Recherchen durchgeführt, die noch niemand zuvor durchgeführt hat? Schaffen Sie eine Dienstleistung oder ein Produkt, von dem die Leute nicht einmal wissen, dass sie es benötigen, auf das sie aber nicht mehr verzichten können, wenn Sie damit fertig sind?

Letztendlich möchten Sie verstehen, was Ihre Leser wollen und brauchen. Aber wie dringend brauchen sie es? Wenn es schwierig ist, an Geld zu kommen, werden sie dann dafür bezahlen, dass ihre Schmerzen gelindert werden? (Menschen sind viel mehr daran interessiert, Schmerzen zu lindern, als Freude zu empfinden.) Wie können Sie ihr Leben verbessern und/oder ihr Geschäft profitabler machen?

Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen und tauchen Sie in ihre Köpfe ein – insbesondere in den Teil ihres Kopfes, der Produkte kauft. Lesen Sie die Kommentare, die sie hinterlassen. Messen Sie ihr Interesse an und ihr Engagement für Ihren Blog. Nur dann können Sie Inhalte erstellen und verkaufen, die bei Ihren Lesern Anklang finden und sie begeistern, während Sie gleichzeitig Ihrer einzigartigen Stimme treu bleiben.

Wichtige Punkte

• Alles beginnt bei Ihnen. Finden Sie heraus, was an Ihnen und Ihrem Blog einzigartig ist.
• Scheuen Sie sich nicht, noch einmal von vorn zu beginnen, wenn Ihr Standpunkt nicht leicht zu definieren ist.
• Um eine zahlende Kundschaft aufzubauen, bieten Sie Ihren Lesern etwas an, um ihr Interesse zu messen.
• Bauen Sie sich selbst – Ihren einzigartigen Differenzierungspunkt – in das ein, was Sie anbieten.
• Nutzen Sie diese Angebote und Ihr Blog als Ganzes, um in die Köpfe Ihrer Leser einzudringen und zu verstehen, wie Sie deren Bedürfnisse auf einzigartige Weise erfüllen können.

Beim nächsten Mal besprechen wir, wie Sie Ihre Konkurrenten recherchieren und wie Sie sich von ihnen abheben, wenn die Leser jeden Cent zählen.

Greg McFarlane ist ein Werbetexter, der in Las Vegas lebt. Kürzlich schrieb er „Control Your Cash: Making Money Make Sense“ , eine Finanzanleitung für Menschen in den Zwanzigern und Dreißigern, die nichts über Geld wissen. Sie können das Buch hier (physisch) kaufen oder Hier (Kindle) und erreichen Sie Greg unter [email protected] .