Erstellen Sie Blog-Produkte, die sich verkaufen 2: Analysieren Sie den Markt und die Wettbewerber

Diese Gastserie stammt von Greg McFarlane von Control Your Cash.

Eine Kopie davon ist ein Plagiat; Kopie von vielen, es ist Forschung.
– Unter anderem Wilson Mizner (1876-1933) zugeschrieben

… Oder Sie gehen noch einen Schritt weiter. Wenn Sie viele recherchieren und dann etwas Originelles fälschen, werden Ihre Leser es bemerken. Und wenn Sie sich dann auf die richtige Art und Weise vermarkten, werden sie kaufen, was Sie verkaufen. Halten Sie jedoch in der Zwischenzeit Ausschau nach einem Beitrag, der erklärt, wie Sie sich mithilfe von Video-Testimonials von der Konkurrenz in Ihrer Nische abheben können.

Letzte Woche haben wir damit begonnen, nicht nur zu untersuchen, wie Sie Produkte über Ihren Blog verkaufen können, sondern auch, wie Sie dies tun können, wenn Kunden wie nie zuvor auf ihre Dollars, Pfund, Euro, Rand, Pesos und Zlotych achten. Da das Konzept des „verfügbaren“ Einkommens immer weniger realistisch wird, ist es unerlässlich, dass Sie Ihren Kunden einen echten Mehrwert bieten und nicht nur ein Produkt, das Sie aus Langeweile zusammengebastelt haben.

Der Beitrag der letzten Woche soll Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was Ihr Angebot einzigartig ist. Es hat Ihnen auch geholfen, dieses einzigartige Angebot im Hinblick auf die gegenwärtigen und dringendsten Bedürfnisse Ihres Publikums zu berücksichtigen.

Wettbewerbs- und Marktforschung – also herauszufinden, was der Markt sonst noch zu bieten hat – ist ein guter nächster Schritt. Es zeigt Ihnen genau, was Sie nicht verkaufen sollten, und zwingt Sie, etwas härter zu arbeiten, um etwas wirklich Einzigartiges zu schaffen.

Beurteilung der Konkurrenz

Eine ehrliche Beurteilung Ihrer Konkurrenten ist kein Plagiat, sondern zweifellos Recherche. Dies ist kein Aufruf, jemanden abzuzocken – ganz im Gegenteil.

Angenommen, Sie haben einen Blog, der sich auf internationale Zugreisen für preisbewusste Reisende konzentriert. Gehen Sie davon aus, dass Sie eine engagierte und regelmäßige Leserschaft aufgebaut haben, die Sie als Autorität auf diesem Gebiet betrachtet. Gibt es einen Markt für ein praktisches E-Book, das den Lesern sagt, wo sie auf der ganzen Welt günstige Tickets kaufen können?

Natürlich würde es das geben. Für den unerschrockenen und umherwandernden Reisenden wäre es äußerst praktisch zu wissen, wie er überall Geld sparen kann, vom Camrail-Bahnhof in Yaoundé, Kamerun, bis zum Transsibirischen Depot in Erenhot, China. Die Informationen sind eindeutig vorhanden, wenn auch an unterschiedlichen und unzusammenhängenden Orten. Für den hypothetischen Blogger, um den es geht, müsste er sich nur die Zeit und Mühe nehmen, es zusammenzustellen und zu präsentieren.

Die Idee besteht darin, etwas zu schaffen, das nicht nur wertvoll, sondern auch einzigartig und im Idealfall für niemanden reproduzierbar ist.

Die Hauptprodukte, die ich auf ControlYourCash.com verkaufe, sind E-Books zu ausgewählten persönlichen Finanzthemen, wobei ich mich wiederum auf persönliche Erfahrungen stütze, sie aber allgemein genug halte, damit Sie sie auf Ihre eigene Situation anwenden können. Die E-Books sind kurze (etwa 6000 Wörter), leicht verständliche Monographien, illustriert mit gelegentlichen Grafiken und in einem Stil geschrieben, der hoffentlich dazu dient, meinen Blog von seinen unzähligen Mitbewerbern abzuheben. Die E-Books stammen vollständig von mir selbst und fügen sich nahtlos in die Inhalte meines Blogs ein. Sie „erweitern die Marke“.

Dies setzt natürlich voraus, dass es sich überhaupt lohnt, die Marke auszubauen.

Einzigartige Produkte lassen sich leichter verkaufen

Produkte zu schaffen, die es wert sind, verkauft zu werden, ist nur die halbe Miete. Sie müssen den Verkauf noch durchführen. Die Liste wertvoller Konsumgüter, die auf einem gesättigten Markt nie ausreichend Beachtung finden, ist lang und deprimierend. Marketing ist eine ungenaue Wissenschaft, aber es gibt einfache Regeln, die Sie befolgen können, um bekannt zu machen, was Sie verkaufen. Diese Regeln können selbstverständlicher sein, als Sie vielleicht denken.

Ich habe einmal für eine Werbe- und Marketingfirma gearbeitet, zu deren Kunden auch ein Hersteller von scharfen Soßen gehörte. Das Unternehmen erstellte mehrere innovative, unterhaltsame Kampagnen, die versuchten, die Soße des Unternehmens als mutige Alternative zu Tabasco, Nandos Peri-Peri und anderen Konkurrenten zu positionieren.

Aber die Nadel hat sich nie bewegt. Unzählige Arbeitsstunden und Dollar gingen zurück, die Umsätze stagnierten und die Vertreter des Herstellers scharfer Soßen waren bereit, ihr Geschäft woanders hin zu verlegen. Sie forderten eine Notfallsitzung, und die Mitarbeiter der Werbefirma versammelten sich für die unvermeidliche Verschönerung. Es wurden Diagramme vorgelegt, Prognosen neu kalibriert und (keuchend) Anwälte konsultiert. Es sah so aus, als würden wir mit Sicherheit einen lukrativen Kunden verlieren, der zu Recht nach anderen Optionen suchte.

Schließlich stand der Vorstandsvorsitzende der Werbefirma – der sich wahrscheinlich fragte, warum er sich die Mühe machte, den Rest von uns zu bezahlen – auf und fragte: „Haben Sie jemals darüber nachgedacht, die Flaschenöffnung um ein Achtel Zoll zu erweitern?“

Natürlich hat es funktioniert, und die Moral der Geschichte ist, dass es leicht ist, sich von Anfang an unnötig zu behindern. Viele Blogger bieten lohnenswerte Produkte und Dienstleistungen an, behandeln diese jedoch als Nebensache, was erstaunlich ist.

Wenn Sie versuchen, ein Produkt zu verkaufen, besteht Aufgabe Nr. 1 darin, es den Kunden so einfach wie möglich zu machen, das Produkt zu kaufen und zu konsumieren.

Heben Sie sich ab , nicht daneben

Denken Sie daran, dass der Markt für Blogger, die Produkte verkaufen, erstaunlich segmentiert und diffus ist. Es gibt Hunderttausende fleißige Blogger. Das Interessengebiet Ihres Blogs ist mit ziemlicher Sicherheit gut vertreten, wenn nicht sogar überrepräsentiert. Daher ist es wichtig, sich aggressiv und mutig zu vermarkten. Allerdings macht es weniger Sinn, sich mit der Konkurrenz zu vergleichen oder diese auch nur anzuerkennen.

Aggressives, konfrontatives Marketing, das eine klare Unterscheidung zwischen Ihrem Produkt und dem eines anderen macht, funktioniert gut, wenn Sie ein großer Bierbrauer oder ein Mobilfunkanbieter sind, der Marktanteile erobern möchte. Jeder weiß bereits, dass es einen Konkurrenten gibt, und beim Vergleich im Wesentlichen homogener Produkte ist es wichtig, auf die kleinen Unterschiede hinzuweisen.

Beim Verkauf von Nischenprodukten, die Sie selbst kreiert haben, gelten andere Regeln, insbesondere in einem Klima, in dem Verbraucher insgesamt zurückhaltend beim Geldausgeben sind. Bieten Sie Ihren Kunden keine Alternativen an. Es ist am besten, so zu tun, als ob sie nicht existieren. Kunden geben viel eher Geld aus, wenn es nur einen Lieferanten gibt. Die Macht des Monopols ist gewaltig, und niemand sonst verkauft (oder kann) die richtig konzipierten und ausgeführten Produkte, die Sie und Ihren Blog unverwechselbar machen.

Wichtige Punkte

• Bewerten Sie Ihre Konkurrenz genau.
• Verfeinern Sie Ihre Produktidee entsprechend.
• Stellen Sie sicher, dass die Hauptvorteile Ihres Produkts Ihre Marke direkt widerspiegeln.
• Machen Sie Ihr Produkt so einzigartig und schwer zu reproduzieren wie möglich.
• Vergleichen Sie Ihr Produkt nicht direkt mit denen der Konkurrenz: Entwerfen und präsentieren Sie es als die beste verfügbare Lösung für Ihr Zielgruppensegment.

Der Verkauf eines Produkts braucht Zeit, aber nicht so viel wie die Herstellung. Nächste Woche erfahren wir, wie Sie Ihr Produkt entwickeln und dafür die entsprechende Zeit und Ressourcen aufwenden.

Greg McFarlane ist ein Werbetexter, der in Las Vegas lebt. Er schrieb „Control Your Cash: Making Money Make Sense“ , eine Finanzanleitung für Menschen in den Zwanzigern und Dreißigern, die nichts über Geld wissen. Sie können das Buch hier (physisch) kaufen oder Hier (Kindle) und erreichen Sie Greg unter [email protected] .