Erstellen Sie Blog-Produkte, die sich verkaufen 3: Entwickeln Sie Ihr Produkt

Diese Gastserie stammt von Greg McFarlane von Control Your Cash.

Willkommen zur dritten wöchentlichen Folge unserer Serie darüber, wie Sie in einer Welt, in der jeder nur ungern Geld ausgibt, Produkte Ihrer eigenen Kreation über Ihren Blog verkaufen können. Wenn Sie die Serie bisher verfolgt haben, haben Sie zumindest theoretisch gelernt, wie man ein Produkt konzipiert und Marktforschung zu seiner Realisierbarkeit durchführt.

Dabei haben Sie gelernt, wie Sie Ihren Kundenkreis identifizieren und ein Produkt erstellen, das:

• hat einen unverkennbaren Wert
• die Leute werden wollen
• ist eine natürliche Erweiterung Ihres Blogs selbst und
• Niemand kann es duplizieren.

Heute werden wir uns mit der tatsächlichen Entwicklung des Produkts befassen, über das Sie nachgedacht haben.

Nehmen Sie sich Zeit für die Produktentwicklung

Zu bestimmen, was Ihr Produkt sein sollte, ist eine Sache; Die eigentliche Entwicklung Ihres Produkts ist etwas mehr. Es ist ein mühsamer Prozess, bei dem Sie Stunden aufwenden müssen, die Sie sonst für die tägliche Pflege Ihres Blogs, Ihren Schlaf oder Ihren Arbeitsplan aufgewendet hätten.

Tun Sie sich selbst einen Gefallen und wählen Sie die erste der drei Möglichkeiten – die tägliche Pflege Ihres Blogs. Ein müder Blogger ist ein ineffizienter Blogger, und ein Blogger, der das Büro früh verlässt, um jeden Nachmittag an seinem Blog zu arbeiten, wird bald feststellen, dass auch seine Vormittage frei sind.

Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Blog ruhen lassen sollten, während Sie Ihre E-Books, Online-Kurse oder Webinarreihen erstellen. Weit davon entfernt. Stattdessen müssen Sie Ihre Zeit nutzen , eine Fähigkeit, die jeder erfolgreiche Mensch auf dem Planeten beherrscht. Das gilt für Blogger genauso wie für jeden anderen.

Mit ein wenig Planung können Sie die Relevanz und Aktualität Ihres Blogs aufrechterhalten. Ein paar Minuten Vorbeugung sind Stunden der Heilung wert.

Akzeptieren Sie Gastbeiträge

Wenn Sie schon einmal von Leuten angesprochen wurden, die Gastbeiträge für Ihren Blog schreiben wollten – und ich denke, fast alle von uns haben das getan –, gibt es keinen besseren Zeitpunkt, dies zu tun, als wenn Sie Ressourcen für die Erstellung Ihrer Produktsuite bereitstellen müssen . Überlassen Sie die Arbeit zumindest vorübergehend jemand anderem. Außerdem machen Gastblogger nicht gerade harte Schnäppchen. Ein oder zwei Backlinks sollten ausreichen, um sie zufrieden zu stellen.

Arbeiten Sie an der anstehenden Aufgabe, während Sie delegieren, was delegierbar ist, und Ihre Leser werden staunen, wie Sie es geschafft haben, verkaufsfähige Produkte zu schaffen, während Ihr Blog keinen spürbaren Takt verpasst hat.

Veröffentlichen Sie zeitlose Inhalte

Aber was wäre, wenn Sie zu den Bloggern gehören, die jeden Beitrag als eine einzigartig gestaltete Darstellung Ihrer Überzeugungs- oder Engagementfähigkeit betrachten und der genauso wenig jemand anderen für seinen Blog schreiben lassen würde, wie jemand anderen, der seine Kinder großzieht?

Sie können Ihre Zeit trotzdem nutzen, indem Sie zeitlose Inhalte herausbringen.

Um Ihnen ein Beispiel zu geben: Ich aktualisiere meinen Blog dreimal pro Woche mit langen Beiträgen. Gelegentlich ist der Inhalt thematisch und zeitlich begrenzt, aber das meiste davon ist immer aktuell.

Schreiben Sie im Voraus

Wenn Sie wissen, dass Sie in den nächsten Wochen mit der Entwicklung Ihres Produkts beschäftigt sein werden, schreiben Sie so viele Blogbeiträge wie möglich und so früh wie möglich. Ich habe in meinem Content-Management-System immer Beiträge im Umfang von mindestens einem Monat bereit, auch wenn ich nicht an einem Produkt arbeite.

Das gibt mir nicht nur Sicherheit, sondern gibt meinem Blogging-Partner auch genügend Zeit, sich nach einem Ersatz umzuschauen, falls ich von einem Zug angefahren werde.

Schreiben Sie heiß; kalt bearbeiten

Die Erstellung eines verkaufsfähigen Produkts von Grund auf nimmt mehr Zeit in Anspruch als die Erstellung eines Blog-Beitrags. Daher möchten Sie in der Lage sein, genügend Stunden für die Arbeit an dem Produkt einzuplanen, ohne zu denken: „Okay, das reicht.“ Ich muss aufhören, damit ich zum morgigen Blogbeitrag kommen kann.“

Hier gilt die Anweisung des Autors, heiß zu schreiben und kalt zu bearbeiten. Wenn Sie ausreichend motiviert sind und Ihre Muse sich produktiv fühlt, ist es an der Zeit, so viele Tage Blog-Inhalt wie möglich im Voraus zu erledigen.

Seien Sie engagiert … und diszipliniert

Wenn Ihnen das alles eher entmutigend als inspirierend vorkommt, sparen Sie sich die Energie und verschwenden Sie nicht einmal Ihre Zeit damit, damit anzufangen. Es gibt unzählige Blogger, die überflüssige, uninspirierte Produkte verkaufen (oder genauer gesagt: nicht verkaufen können). Seien Sie nicht einer von ihnen. Seien Sie für alle Produkte mindestens genauso leidenschaftlich wie für Ihren Blog selbst. Sie müssen einen überzeugenderen Grund für den Verkauf von Produkten haben als „Das sollte ich wahrscheinlich“ oder „Alle anderen machen es.“

Die Entwicklung meiner eigenen Produkte erforderte von mir zusätzliche Disziplin, was nie eine schlechte Sache ist. Anstatt zu schreiben, bis ich das Interesse verlor, hatte ich keine andere Wahl, als jeden Tag bestimmte Stunden dem Erstellen und Formatieren meiner E-Books zu widmen. Für mich bedeutete das, dass ich von 6 bis 9 Uhr morgens Zeit hatte, um Produkte zu schreiben, zu bearbeiten und zu recherchieren. Wenn nötig, würde ich später am Tag an meinem Blog selbst arbeiten, ein paar Stunden von der dringenden Aufgabe entfernt, jedes E-Book innerhalb meiner selbst gesetzten Frist fertigzustellen.

Die Aufrechterhaltung der anderen Teile meines Lebens (körperliche Aktivität, Geld verdienen, Haustiere füttern) veranlasste mich, so viel Produktivität wie möglich aus der begrenzten Zeit herauszuholen, die ich für die Erstellung von E-Books eingeplant hatte. Hätte ich das nicht getan, wäre ich in Verzug geraten und hätte mich möglicherweise nie wieder davon erholt.

Test Marketing

Sie haben also alles nach Plan gemacht und es endlich geschafft, ein Produkt zu schaffen, von dem Sie glauben, dass es einen echten Wert hat. Soweit Sie wissen, ist Ihre Idee bereit für ihr offizielles Debüt. Die Leser, zu denen Sie jahrelang eine Beziehung aufgebaut haben, sollten bereit sein, ihre angeborene Genügsamkeit zu überwinden und ein paar Dollar auszugeben, um Sie zu bevormunden.

Aber woher wissen Sie, dass sie es tun werden? Oder wie können Sie zumindest die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie dies tun?

Sie testen Ihr Produkt auf dem Markt, genau wie die zuckerfreie Limonade oder die Zahnpasta mit exotischem Geschmack eines großen Konzerns. Zu diesem Zeitpunkt ist Ihr Produkt nur theoretisch ein Hit und Sie müssen anhand einer Stichprobe von Personen feststellen, ob Sie für den Markt als Ganzes bereit sind.

Dies ist für viele der schwierigste Teil des Prozesses. Den meisten Menschen ist es unangenehm, wenn ihre Arbeit kritisiert wird. Und unter den wenigen, die denken, dass sie darüber hinausgehen, behindern sich die meisten dadurch, dass sie Testvermarkter auswählen, die ihnen die Antworten geben, die sie hören möchten.

So testen Sie, wie realisierbar der erste Entwurf Ihres Produkts ist.

1. Wählen Sie Ihre Tester aus

Bestimmen Sie zunächst, wer Ihre zwölf kritischsten Freunde und Bekannten sind. Sie wollen diejenigen, deren Meinungen ungeschminkt und sogar bissig sind. Offenheit zählt noch mehr als Objektivität, denn Erstere ist schwerer zu finden. Die Kriecher und Speichellecker haben in diesem Experiment keinen Platz und deine Mutter wird von geringem Wert sein. Sie werden Ihnen nicht helfen, und sie werden nicht den einzigen Menschen helfen, die hier wichtig sind – Ihren Lesern.

Bewerten Sie Ihre potenziellen Testvermarkter ehrlich. Das absolut Letzte, was Sie wollen, sind Befragte, die Ihnen sagen, wie großartig Sie sind und wow, Sie haben einen Blog erstellt und jeder Beitrag, den Sie schreiben, ist magisch und es ist nur eine Frage der Zeit, bis die International Herald Tribune anruft und Sie darum bittet Teilen Sie Ihre Meinung zum Budget-Scrapbooking mit einem weltweiten Publikum.

Warum wollen Sie 12 Testvermarkter? Denn sechs von ihnen sind bereit, Ihre Produkte kritisch zu bewerten, kommen aber nie dazu. Bestechen Sie sie, wenn es sein muss. Bieten Sie an, jedem ein Mittagessen oder so etwas zu kaufen.

2. Senden Sie ihnen Ihr Produkt

Geben Sie ihnen nun Ihr Produkt mit expliziten Anweisungen, damit sie so kritisch wie möglich sind. Sagen Sie ihnen, sie sollen versuchen, auch in den Teilen, die ihnen gefallen, etwas Falsches zu finden. Einer dritten Partei (oder der vierten bis 14. Partei) werden Fehler und Auslassungen auffallen, die Sie selbst nicht erkennen können, wenn Sie zu nah am Geschehen sind.

Schicken Sie niemals etwas zu früh auf den Markt. Wenn Sie als Blogger Ihre Marke erweitern (und Ihren Geldbeutel füllen) möchten, bedeutet das möglicherweise nichts weiter, als ein paar Codezeilen hinzuzufügen oder neu zu schreiben. Für alle Beteiligten ist es weitaus besser, ein Produkt vor der Produkteinführung zu verbessern, als danach.

Soweit festgestellt werden kann, war kein Prototyp in der Geschichte des Handels besser als das fertige Produkt, das zur Veröffentlichung vorgesehen war.

Wichtige Punkte

• Opfern Sie nicht Ihr Einkommen, um ein Produkt zu entwickeln: Planen Sie die Entwicklung im Voraus.
• Akzeptieren Sie Gastbeiträge, veröffentlichen Sie zeitlose Inhalte, schreiben Sie im Voraus, schreiben Sie heiß und redigieren Sie kalt und entwickeln Sie Disziplin und Engagement für das, was Sie tun.
• Testen Sie die Vermarktung Ihres Produkts mit echten Lesern Ihres Blogs.
• Nehmen Sie ihr Feedback auf und nutzen Sie es, um Ihr Produkt zu verbessern . Wenn Sie möchten, lassen Sie das optimierte Produkt noch einmal an Ihren zuverlässigsten Testern vorbei.

Okay, genug von „Was?“ und warum?" Nächste Woche beschäftigen wir uns mit der kritischsten Frage von allen: „Wie viel?“ Aber bleiben Sie dran, denn im Laufe des heutigen Tages wird ProBlogger eine Technik genauer unter die Lupe nehmen, die Ihnen dabei hilft, einen endlosen Strom von Post-Ideen zu generieren. Es könnte Ihnen helfen, etwas Zeit für die Entwicklung Ihres Produkts zu sparen.

Greg McFarlane ist ein Werbetexter, der in Las Vegas lebt. Kürzlich schrieb er „Control Your Cash: Making Money Make Sense“ , eine Finanzanleitung für Menschen in den Zwanzigern und Dreißigern, die nichts über Geld wissen. Sie können das Buch hier (physisch) kaufen oder Hier (Kindle) und erreichen Sie Greg unter [email protected] .