Erstellen Sie Blog-Produkte, die sich verkaufen 5: Kunden finden

Diese Gastserie stammt von Greg McFarlane von Control Your Cash.

Die Geschichte zeigt, dass die derzeitige wirtschaftliche Misere irgendwann enden wird, aber wir warten immer noch auf einige eindeutige Anzeichen. Aus diesem Grund haben wir in den letzten Wochen gelernt, wie man Produkte entwickelt, die von Ihrem Blog inspiriert sind (und mit ihm in Verbindung stehen), und wie man plant, sie an ein Publikum zu verkaufen, dessen verfügbares Gesamteinkommen nicht ganz das ist, was es erwartet Früher war es.

Wenn Sie also wissenschaftlich und methodisch an die Sache herangegangen sind, sind Sie am Ziel. Sie haben ein Produkt erstellt, das auf dem Fachwissen basiert, das Ihre Leser von Ihnen und Ihrer Website erwartet haben. Und Sie haben den Preis für das Produkt (oder die Produktreihe) auf einem Niveau festgelegt, das Einnahmen generiert, ohne zu viele potenzielle Käufer abzuschrecken. Jetzt müssen Sie nur noch die Ladenfront öffnen und zusehen, wie das Geld hereinströmt.

Wenn nur.

Die gute Nachricht ist, dass zu diesem Zeitpunkt die meiste Arbeit erledigt ist. Dennoch müssen Sie Ihren Kundenstamm über die traditionellen Grenzen hinaus erweitern. Um Ihre Armee zusammenzustellen, wenn Sie so wollen.

Den Schalter umlegen

Nachdem Sie Produkte erstellt und zum Kauf angeboten haben, kommt es zu einem radikalen Wandel. Ob Sie es bemerken oder nicht, Sie sind jetzt (mindestens) 51 % Unternehmer und (höchstens) 49 % Blogger. Die festgelegten Stunden, die Sie jede Woche mit der Aktualisierung und Aktualisierung Ihres Blogs verbringen, sind jetzt zweitrangig gegenüber Ihren Verkaufsbemühungen. Sobald Sie sich der Entwicklung und dem Verkauf Ihres Produkts verschrieben haben, werden die Menschen Sie im Guten wie im Schlechten damit identifizieren.

Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um eine Sammlung von Tabellenkalkulationen handelt, mit denen Sie Ihr Zuhause organisieren und Unordnung beseitigen können, dann gehen oder schwimmen Sie damit. Von nun an wird die Organisation zu Hause der Hauptschwerpunkt Ihres Blogs sein. Auch wenn Sie das Sammeln von Miniaturen lieben und in der Vergangenheit gelegentlich darüber gebloggt haben, sind die Zeiten, in denen Sie dies getan haben, nun vorbei. Apple verkaufte früher eigenständige Digitalkameras. Nicht länger.

Sie sind jetzt Verkäufer und je ernster Sie Ihren neuen Job nehmen, desto besser werden Sie sein.

Über Generationen hinweg erhielt der typische Provisionsverkäufer eine Liste mit Leads und die Ermahnung, sich ein Bein zu brechen. Wenn es mit der Neueinstellung nicht geklappt hat, ist das kein Problem. Es würde immer viele andere geben, die bereit wären, einzuspringen. Leider genießt Ihr junges Unternehmen nicht den gleichen Luxus. Das Verkaufspersonal sind Sie , ebenso wie das Produkt.

Und Ihr aktuelles Publikum ist, unabhängig von seiner Größe, begrenzt. Einige Ihrer langjährigen Leser kaufen möglicherweise aus einem Gefühl der Loyalität oder einer leichten Verpflichtung heraus. Wenn sie kaufen, liegt das wahrscheinlich nicht daran, dass sie darauf brennen, dass jemand das erschafft, was auch immer Sie erschaffen haben. Auch wenn Ihre treue Leserschaft Ihnen den Anstoß und die Idee für Ihr Produkt gegeben hat, sind sie nicht die Einzigen, die es kaufen möchten.

Wo findet man also einen dauerhaften und größeren Kundenkreis? Es geht darum, Ihren Horizont zu erweitern, aber nicht auf eine routinemäßige Art und Weise.

Kunden finden

Wenn Sie lange genug bloggen, werden Sie irgendwann von ähnlichen Bloggern angesprochen, die Ihnen verschiedene Strategien zum gegenseitigen Nutzen Ihrer Websites anbieten. Ein Link-Austausch, ein Austausch von Gastbeiträgen und so weiter. Das ist alles schön und gut, wenn Sie die Neuheit genießen, Ihr Blog einem Publikum zugänglich zu machen, das bereits einem anderen Blogger treu ist , der in genau demselben Interessengebiet tätig ist wie Sie .

Ein befreundeter Blogger für persönliche Finanzen, der ein äußerst umgänglicher Kerl zu sein scheint, hat kürzlich angeboten, ein diskretes Abzeichen zu erstellen, mit dem ich meine Produkte auf seiner Website verkaufen kann und umgekehrt. Ich vertraue darauf, dass er es als geschäftliche Entscheidung akzeptierte und es nicht persönlich nahm, als ich ihm sagte, dass ich kein Interesse hätte.

Warum nicht die Enthüllung akzeptieren? Sein Blog hat unter anderem weniger Leser als meiner. Viele seiner Leser haben meinen Blog ohnehin schon gelesen. Was hindert ihn außerdem daran, anderen Bloggern mit einer größeren Leserschaft als ihm ein ähnliches Angebot zu machen und so die Wirkung seiner Vereinbarung mit mir abzuschwächen?

Und um es freundlich auszudrücken: Er ist keine Autorität. Er ist ein Typ mit einem Blog und noch dazu ein relativ neuer. Meine Produkte werden auf seinem Blog ein nachträglicher Einfall sein, genau wie seine auf meinem. Das geht nicht.

Eine leidenschaftliche Evangelisation

Bei der Auswahl und Verfolgung von Offsite-Werbemöglichkeiten, die Ihnen tatsächlich dabei helfen, Kunden zu gewinnen, müssen Sie ein leidenschaftlicher Verfechter Ihres Produkts sein. Egal, ob Sie erwägen, Werbeflächen zu kaufen, E-Mail-Marketing zu nutzen, Social-Media-Werbung zu nutzen oder sogar ein physisches Werbegeschenk zum Verschenken zu erstellen (worauf wir später heute auf ProBlogger eingehen werden), Sie müssen sich stark für Ihr Produkt einsetzen, und zwar in jedem Fall Weg.

Meine Produkte müssen an prominenter Stelle beworben werden, weil sie mir am Herzen liegen. Nicht nur an sich, sondern aus einem pragmatischeren Grund: Es klingt offensichtlich, aber jeder Artikel, den ich versende, macht mich reicher. Ich möchte nicht, dass die Seminare, die ich halte, und die E-Books, die ich erstelle, nur ein weiteres Angebot in einem Katalog sind und mit einer unlesbaren Abhandlung über Dividendeninvestitionen und der überteuerten Sammlung von Visio-Diagrammen, die jemand anderes zusammengebastelt hat, um Aufmerksamkeit wetteifern.

Ich möchte, dass meine Produkte im Mittelpunkt stehen. Ich möchte potenzielle Käufer auch daran erinnern, dass die Arbeit anderer nicht das ersetzen kann, was ich geschaffen habe. Wenn Sie das unglamouröse Geheimnis des Reichtums wissen möchten, hat es niemand sonst. Wenn Sie wissen möchten, wie Sie aus Ihrer ungesunden Beziehung zu Ihrem Arbeitgeber herauskommen, ist der freimütige Typ, der „Control Your Cash“ leitet, der Einzige, der Ihnen zeigen wird, wie es geht.

Nur ein weiteres Fahrzeug

Deshalb müssen Sie die Grenzen Ihres eigenen Blogs anerkennen. Die meisten Ihrer Käufer sind nicht da. Sie befinden sich auf nicht verwandten Websites, wo es Ihre Aufgabe ist, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und ihnen zu zeigen, was Sie zu bieten haben. Es braucht Zeit. In meinem Fall – und Sie können dies auf Ihre eigene Situation anwenden – bedeutet es, regelmäßig auf großen, etablierten Blogs in meinem Interessengebiet zu posten. Das bedeutet, dass ich Gastbeiträge in Blogs von allgemeinem Interesse veröffentliche, bei denen ich weiß, dass ich ein vielfältiges und gebildetes Publikum erreichen werde. Mein Geschäftsmodell basiert auf der folgenden Überzeugung: Wenn den Leuten etwas gefällt, was ich zu sagen habe, wird ihnen alles, was ich zu sagen habe, gefallen, sobald sie etwas mehr darüber erfahren.

Das bedeutet, dass Ihr Blog zu einem weiteren Vehikel für den Verkauf Ihrer Produkte wird. Sobald Sie an jemanden verkaufen, der mit Ihrem Blog nicht vertraut ist, verkaufen Sie diesen Käufer über Ihren Blog selbst. Jeder, der Ihr Produkt kauft, sollte sofort Abonnent werden. Jetzt weiß der Käufer, wo er Ihr gesamtes Werk finden kann, einschließlich der nachfolgenden Produkte, an denen Sie zweifellos arbeiten.

Wichtige Punkte

• Sobald Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, sind Sie ein Verkäufer. Seien Sie darauf vorbereitet, Ihr Produkt an die erste Stelle zu setzen.
• Bedenken Sie, dass der Großteil Ihrer Käufer nicht von Ihrer eigenen Website kommen sollte: Wenn Sie Ihrem Produkt die besten Erfolgsaussichten geben wollen, müssen Sie es an Leute verkaufen, die Ihren Blog noch nie besucht haben … bis jetzt.
• Seien Sie wählerisch bei den Werbeaktionen, die Sie nutzen.
• Werden Sie ein leidenschaftlicher Verfechter Ihres Produkts. Dies wird Ihnen dabei helfen, die großartigen Werbemöglichkeiten von den weniger großartigen zu unterscheiden.
• Wenn Ihre Werbemaßnahmen an Bedeutung gewinnen, werden Sie Ihren Blog nur noch als ein weiteres Verkaufsinstrument betrachten. Wichtig ist, dass diese Kunden zu Abonnenten werden … was hilfreich sein wird, wenn es an der Zeit ist, Ihr nächstes Produkt zu verkaufen.

Dennoch bleiben Käufer im Jahr 2023 vorsichtig. Sie haben weniger Geld zur Verfügung, das sie in einem ständig wachsenden Markt ausgeben können. Da täglich mehr Anbieter ihre Produkte zum Verkauf anbieten, sind die erfolgreichen Verkäufer nicht unbedingt diejenigen, die am lautesten oder am häufigsten schreien. Stattdessen sind diejenigen, die Verkäufe tätigen, diejenigen, die am effektivsten kommunizieren . Nächste Woche erfahren wir, wie sie das machen.

Greg McFarlane ist ein Werbetexter, der in Las Vegas lebt. Kürzlich schrieb er „Control Your Cash: Making Money Make Sense“ , eine Finanzanleitung für Menschen in den Zwanzigern und Dreißigern, die nichts über Geld wissen. Sie können das Buch hier (physisch) oder hier (Kindle) kaufen und Greg unter [email protected] erreichen.