Erstellen Sie Blog-Produkte, die sich verkaufen 6: Sagen Sie es der Welt

Diese Gastserie stammt von Greg McFarlane von Control Your Cash.

Willkommen zum letzten Teil unserer Hexalogie, in dem es darum geht, wie man Blog-Produkte in einer Zeit verkauft, in der die Leute in ihre Taschen greifen und hauptsächlich Flusen finden. Bisher haben wir besprochen, wie Sie Produkte planen, die auf Ihrem Fachwissen basieren, sie erstellen, sich von Ihren Mitbewerbern abheben, den Markt testen, herausfinden, wie viel Sie verlangen müssen, und wie Sie einen Kundenkreis finden. Wenn Sie zu spät zur Party kommen, schauen Sie sich gleich zu Beginn die vorherigen Teile dieser Serie an, bevor Sie fortfahren.

Angenommen, Sie haben alles oben Genannte getan. Jetzt bleibt nur noch der Verkauf. Klingt offensichtlich, aber die ganze Vorarbeit bringt nichts, wenn man sie nicht abschließt. Sie müssen den Leuten sagen, sie sollen kaufen, anstatt nur die Daumen zu drücken und zu hoffen, dass sie es tun.

Es geht nicht nur ums Schreiben...

Dabei ist eine gewisse Fingerfertigkeit erforderlich. Sie verkaufen nicht mit der gleichen Stimme, mit der Sie locken, überreden oder informieren. Vielen Bloggern fällt der Übergang schwer. Wenn Sie sich als Verkäufer von „Ihrer eigenen“ Markeninhalten präsentieren, können Sie sich nicht den Luxus leisten, durchzustolpern und zu hoffen, dass Ihr Verkaufsargument auf offene Ohren stößt.

Wenn man bedenkt, wie viel man investiert hat, ist der Verkauf an diesem Punkt obligatorisch und nicht optional. Sie müssen die Sprache energischer einsetzen, noch energischer als in Ihren Blogbeiträgen. Vertiefen Sie sich in den Kopf Ihres Interessenten und damit auch in dessen Geldbeutel.

Konzentration auf die Vorteile

In der Werbebranche gilt ein zeitloses Axiom: Menschen wollen kein Stück Seife, sie wollen saubere Hände.

Der Nutzen des Produkts ist weitaus wichtiger als das Produkt selbst. Wenn Sie sich stattdessen auf das Produkt konzentrieren, für dessen Entwicklung Sie zugegebenermaßen erhebliche Anstrengungen unternommen haben, zeigen Sie nicht gerade Verständnis für Ihre Kundschaft. Es soll um sie gehen, nicht um dich. Es interessiert niemanden, wie viele Stunden Sie damit verbracht haben, Leute für die DVD-Serie zu interviewen, die Sie verkaufen. Es könnte auch niemanden weniger interessieren, wie viele Seiten Ihr E-Book hat. (Ab einem bestimmten Punkt natürlich. Wenn Sie 329 US-Dollar für ein dreiseitiges E-Book verlangen, sollte es besser die GPS-Koordinaten der Bundeslade enthalten.)

Nein, kostenbewusste Käufer – eigentlich alle anspruchsvollen Käufer – möchten die Antwort auf die universelle Frage wissen:

Was ist drin für mich?

Wie werden Sie das Leben Ihrer Leser einfacher/einfacher/reicher machen? Geben Sie an, wie Sie es machen werden. Ja, es ist großartig, dass Sie Ihr Herzblut in Ihre Arbeit gesteckt haben, aber das macht sie nicht unbedingt verkaufbar.

Der Mensch neigt dazu, sich eher auf sich selbst als auf andere Menschen zu konzentrieren. Das macht durchaus Sinn – natürlich putzen Sie Ihre eigenen Zähne und putzen Ihre eigenen Fenster, bevor Sie das Gleiche für Ihren Nachbarn tun. Aber wenn Sie das Geld anderer Leute wollen, müssen Sie sich dazu zwingen, zuerst an sie zu denken, so unnatürlich das auch klingen mag.

Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie nicht schreiben sollten, um Menschen zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen. Das Beispiel ist technisch gesehen fiktiv, setzt sich jedoch aus den Handlungsaufforderungen anderer Blogger zusammen:

„Ab heute gebe ich einen Rabatt auf mein neuestes Projekt. Sie können mein 36-seitiges E-Book mit 8.459 Wörtern für nur 11,99 $ erhalten. Dieses E-Book „Autogeräusche und wie man sie diagnostiziert“ ist das Ergebnis monatelanger Recherche und steht Ihnen jetzt zu einem besonderen Einführungspreis zur Verfügung.“

Wow. Vielen Dank, dass Sie mir den Gefallen getan haben, mein Geld anzunehmen. Das ist wie bei dem Mitarbeiter, der ins Büro des Chefs kommt und um eine Gehaltserhöhung bittet, und als erstes nennt er, wie viele unbezahlte Überstunden er leistet. Oder dass er bald ein Baby bekommt. Sie müssen Ihrem Arbeitgeber oder jeder anderen Person, die Sie bereichern könnte, einen Grund dafür nennen. Konzentrieren Sie sich auch hier wieder auf die Endbenutzer. Ohne sie sind Sie und Ihr Produkt nichts.

Hier ist ein alternatives Verkaufsskript, eines, das sich auf den Käufer konzentriert. Es ist länger, spricht aber (hoffentlich) auch die Sinne des Käufers an:

„Ihr Auto macht ein ungewohntes Geräusch. Daher besteht Ihre erste Reaktion natürlich darin, zum nächsten Mechaniker zu fahren, vielleicht eine halbe Stunde im Wartezimmer zu verschwenden und sich der Gnade eines Profis auszusetzen, dessen Lebensunterhalt darin besteht, so viele Fehler wie möglich an den Autos anderer Leute zu finden.

Um Himmels willen, tun Sie es nicht. Hören Sie auf, Ihr Geld wegzuwerfen. Das Klopfen, das Sie hören, bedeutet nicht, dass Sie eine neue Getriebebaugruppe für 1.400 US-Dollar benötigen. Das bedeutet, dass Sie ein paar Dollar mehr für Kraftstoff mit höherer Oktanzahl ausgeben müssen. Das ohrenbetäubende Klappern des Fahrwerks kann mit der entsprechenden Ratsche und einer Vierteldrehung Ihres Handgelenks in Sekundenschnelle zum Schweigen gebracht werden.

In meinem neuen E-Book „Autogeräusche und wie man sie diagnostiziert“ werden die häufigsten und unangenehmsten Geräusche aufgeschlüsselt, die von Ihrem Auto ausgehen können. Hier erfahren Sie, woher sie kommen, was sie bedeuten und wie Sie sie verhindern können. Einige erfordern den Blick eines Technikers, aber Sie werden erstaunt sein, wie viele dies nicht tun. Reparieren Sie sie stattdessen selbst und Sie sparen unsägliche Zeit, Geld und Ärger.

„Autogeräusche und wie man sie diagnostiziert“ enthält Tondateien von Dutzenden der häufigsten Geräusche sowie vollständige Anweisungen, wie man sie lokalisiert und beurteilt. Laden Sie es hier für nur 12 US-Dollar herunter und ich füge einen mobilen Link für iOS und Android hinzu (da nur sehr wenige Autogeräusche auftreten, wenn Sie zu Hause vor Ihrem Computer sitzen).“

Offensichtlich ist diese Verkaufsstrategie nicht für Ihr Blog und seine Produkte geeignet, aber Sie wissen schon, worauf es ankommt. Heutzutage sind die Menschen budgetbewusster als je zuvor. Sie werden sich von ihrem Geld trennen, aber Sie müssen ihnen einen überzeugenden Grund dafür nennen.

Die Grenze ziehen

Das bedeutet nicht, dass Sie Werbetexte mit zweifelhaften Behauptungen verfassen sollten. („Es ist wissenschaftlich erwiesen, dass es Haare nachwachsen lässt!“) Ganz im Gegenteil. Wenn es jemals einen Zeitpunkt gibt, ehrlich zu sein, dann dann, wenn Sie Ihren Lesern erklären, was Ihre Produkte für sie tun können. Ihre Leser werden Sie dafür respektieren, und wenn Sie ihnen Wert beimessen, werden sie die Nachricht verbreiten.

Für einen etablierten Blogger kann die Erstellung von Produkten, die sein Blog erweitern, eine lohnende Möglichkeit sein, seine Leser zu begeistern und ein ständig wachsendes Publikum zu gewinnen. Für einen aufstrebenden Blogger kann der Verkauf eines lohnenden Produkts Ihren Ruf als Autorität auf Ihrem Gebiet umso schneller festigen. Das Erstellen von Blog-Produkten erfordert viel Zeit und Mühe, und obwohl der Verkauf in einer schwierigen Wirtschaftslage eine Herausforderung sein kann, sind es solche Herausforderungen, die den durchschnittlichen Blogger von den bemerkenswerten Bloggern unterscheiden.

Sagen Sie, was der Nutzen Ihres Produkts ist (nicht, was Ihr Produkt ist, sondern was sein Nutzen ist) und verkaufen Sie .

Wichtige Punkte

• Verstehen Sie, dass das Schreiben von Verkaufstexten etwas anderes ist als das Bloggen.
• Schreiben Sie nicht über sich selbst.
• Schreiben Sie nicht über Ihr Produkt.
• Schreiben Sie über die Vorteile Ihres Produkts.
• Übung macht den Meister: Versuchen Sie weiterhin, Ihre Schreibfähigkeiten für den Verkauf zu verbessern.

Das ist alles für unseren Rundgang durch das knifflige Geschäft, Blog-Produkte zu entwickeln, die sich verkaufen. Wie verkaufen sich Ihre Produkte derzeit? Wir würden gerne Ihre Meinung in den Kommentaren hören.

Greg McFarlane ist ein Werbetexter, der in Las Vegas lebt. Kürzlich schrieb er „Control Your Cash: Making Money Make Sense“ , eine Finanzanleitung für Menschen in den Zwanzigern und Dreißigern, die nichts über Geld wissen. Sie können das Buch hier (physisch) kaufen oder Hier (Kindle) und erreichen Sie Greg unter [email protected] .