10 Möglichkeiten, Autorität als Online-Writer aufzubauen

Stellen Sie sich das Set einer Late-Night-Talkshow um 1983 vor.

Allen Ginsberg ist fett, bärtig und sitzt auf dem Interviewstuhl. Langes Haar wächst in widerspenstigen Flecken von der Seite seines ansonsten kahlen Kopfes. Seine Augenbrauen sprießen aus seiner Stirn wie ein blühender wilder Weißdorn.

Er trägt ein Batik-T-Shirt mit einem Loch darin. Seine Finger sind aus Nikotinharz gefärbt.

Ginsberg, ein ehemaliger Marketingforscher, wollte über die Generationslücke sprechen, und was er über die Herausforderungen sagte, denen sich die Jugend stellen musste, machte tatsächlich viel Sinn.

Aber obwohl er sicherlich als "legendärer Dichter" aussah, nahm ihn dieses Publikum nicht ernst. Er schien einfach kein glaubwürdiger Experte zu sein, den sie kennen, mögen und dem sie vertrauen konnten.

Was hat gefehlt?

Eine andere Art von Experten

Schneller Vorlauf bis 2003. Da ist er: völlig kahl, mit einem schwarzen, langärmeligen Hemd in Blue Jeans. Diesmal ist es Seth Godin, der auf der TED präsentiert - einem der prestigeträchtigsten Gigs.

In einer flüssigen und fehlerfreien Präsentation erklärt Seth, wie Sie Ihre Ideen verbreiten können. Er weiß offensichtlich, wovon er spricht, sonst wäre er nicht zum Sprechen eingeladen worden. Dieses Publikum wollte einen glaubwürdigen Experten - und sie bekamen einen.

Godin schrieb das Manifest für moderne Werbung: Permission Marketing. Er kann 7 der 12 sogenannten Blogging-Regeln brechen - und damit durchkommen.

Warum? Weil er sich eine enorme Autorität verdient hat, indem er jahrelang Tag für Tag aufgetaucht ist und etwas Bemerkenswertes geliefert hat - prägnante, gut geschriebene Ausdrücke seiner Ideen.

Wenn wir den Weg aus der Wildnis der Dunkelheit finden wollen, müssen wir für unser eigenes Publikum kämpfen. Wir müssen uns Autorität verdienen, genau wie Godin.

Sie werden keine Autorität aufbauen, indem Sie einen anderen Schriftsteller kopieren - auch einen sehr guten -, aber Sie können Ihren Einfluss verbessern, indem Sie diese 10 bewährten Praktiken befolgen.

1. Handeln Sie gegen Ihr eigenes Interesse

Wenn Sie eine offensichtliche Agenda haben, nehmen die Leute das, was Sie sagen, mit einem Körnchen Salz. Es ist wie wenn eine Mutter sagt, ihr Junge sei das klügste Kind auf dem Block.

Sie können einen Teil dieser Skepsis auflösen, indem Sie manchmal gegen Ihr eigenes Interesse handeln.

Dies war das Ziel der Werbeagentur Doyle Dane Bernbach aus den 1960er Jahren beim Verkauf des hässlichsten Autos der Welt: Sie stellten seine Funktionsstörungen zur Schau.

Wenn Sie Schwächen vor Stärken erwähnen, verringern Sie den Widerstand gegen Argumente und erzeugen mehr Glauben.

2. Probieren Sie den "Konvertierungseffekt" aus

Betrachten Sie diese zwei verschiedenen Personen:

• Ein All-Star-Highschool- und College-Athlet, der dünn und selbstbewusst aufgewachsen ist und von Eltern mit olympischem Kaliber aufgezogen wurde
• Eine schüchterne Seele, die sein ganzes Leben lang mit Fettleibigkeit zu kämpfen hatte und in einer Familie aufwuchs, die sich mehr für Grillen als für Langhanteln interessierte

Wenn beide das gleiche Fitnessprogramm ankündigen, das darauf basiert, Pommes zu essen und jeden Tag 7 Minuten lang eine 40-Fuß-Leiter hochzusprinten, wem glauben Sie dann eher?

Keine Frage, Sie werden die zweite Person wählen. Er ist überzeugender , weil er nicht als fit Sportler beginnen hat - er in diesem Zustand umgewandelt , nachdem das Leben als Trainer Kartoffel beginnen.

Jemand, der den Weg von A nach Z genommen hat, ist immer glaubwürdiger. Wir teilen ein Gefühl der Vertrautheit mit Menschen, die die gleichen Probleme hatten wie wir. Wir identifizieren uns mit dem Konvertiten, weil es uns überzeugt, dass wir die gleiche Transformation durchführen können.

3. Spielen Sie schwer zu bekommen

Die meisten Kunden erwarten, dass Sie Dinge sagen, die ihnen gefallen. Sie können sogar ein wenig Verzweiflung spüren. Ein bisschen Bootlicking. Und sie blasen dich um.

Dies ist einer der Gründe, warum ich nicht vorschlage, dass Sie bei Verhandlungen „Ich bin flexibel“ sagen.

Sagen Sie das, und Ihr Gegner wird vermuten, dass Sie alles für Geld tun werden. Sie wird vermuten, dass Ihnen Qualität oder Integrität egal sind. Mit anderen Worten, Sie können… billig gekauft werden.

Sie bieten Ihren Interessenten und Kunden einen besseren Service, wenn Sie Ihre Unabhängigkeit und Integrität bewahren, Ihre harte Arbeit verteidigen und Anfragen ablehnen.

Die Leute werden sehen, dass Sie tatsächlich ihr bestes Interesse daran haben, weil Sie nicht über sich selbst fallen, um ihren Hintern zu küssen.

4. Vermeiden Sie es, jemanden zu beeinflussen

Wussten Sie, dass Sie Menschen beeinflussen können, indem Sie sie einfach nicht beeinflussen?

Zum Beispiel ist es wahrscheinlich wahrscheinlicher, dass Sie den Rat zum Kauf einer bestimmten Aktie befolgen, wenn Sie das Trinkgeld während eines geflüsterten Gesprächs zwischen zwei gut gekleideten Männern am Tisch neben Ihnen hören, als wenn Sie von einem Broker angerufen werden gleiche Informationen.

Verschenken Sie qualitativ hochwertige Inhalte, ohne dafür etwas zu verlangen, und Sie werden einen viel wärmeren Empfang finden, wenn es an der Zeit ist, für ein Produkt zu werben.

5. Stellen Sie einen Ruf für eine herausragende Qualität her

Ihr Ruf sollte einfach sein und auf einer einzigen, hervorragenden Qualität beruhen - beispielsweise strategisches Denken oder Überzeugungskraft. Dies wird Ihre Visitenkarte. Es kündigt an, wer Sie sind und bringt die Leute dazu, die Klappe zu halten und zuzuhören.

Seth Godin hat den Ruf, wichtige Ideen leidenschaftlich zu verbreiten. So bekam er die Gelegenheit, vor einem TED-Publikum zu stehen und diese Leute zu hypnotisieren. Wie er mehrere Bestseller der New York Times veröffentlichen kann .

Allen Ginsberg erregte aufgrund seines extremen Individualismus Aufmerksamkeit. Entrechtete Jugendliche strömten herbei, um ihn sprechen zu hören. (Ihre Eltern nicht so sehr.)

Entdecken Sie diese eine Qualität, die Sie definiert - und arbeiten Sie sie bis auf die Knochen.

6. Aufmerksamkeit des Gerichts

Pablo Picasso fürchtete die Idee, sich in der Menge zu verlieren. Wenn sein Name an einen bestimmten Stil gebunden wurde, zerstörte er diese Wahrnehmung absichtlich mit einem neuen Malstil.

Mit anderen Worten, er schätzte es mehr als sich selbst, sich neu zu erschaffen.

Hab keine Angst, dich neu zu erfinden. Haben Sie keine Angst, die Aufmerksamkeit auf diese einzige, hervorragende Qualität zu lenken, die Sie über die Mittelmäßigkeit erhebt.

Sicher, Sie können angegriffen werden. Sie können verleumdet werden. Keine Sorgen. Dieses Schicksal ist viel besser als ignoriert zu werden. Alle Profis (auch Introvertierte) müssen ein bisschen Showmanier besitzen.

Das Publikum möchte von überlebensgroßen Menschen hören.

7. Seien Sie zuversichtlich

Erinnerst du dich an diese schüchterne Seele in Tipp Nummer zwei? Der einst übergewichtige Hyperathlet, der durch eine Kartoffeldiät und einen täglichen siebenminütigen Angriff auf eine Leiter abgenommen hat?

Dieser Auftritt würde niemals funktionieren, wenn er ein unsicherer Kommunikator wäre.

Je selbstbewusster und selbstbewusster Sie als Kommunikator sind, desto wahrscheinlicher werden die Leute akzeptieren, was Sie sagen. Sag was du denkst. Und sag es mit Rückgrat.

Das Publikum will Menschen mit Überzeugung. Sie werden denen gefallen, die Ihnen wichtig sind. Und wahrscheinlich diejenigen verärgern, die es nicht tun.

8. Schiff

Harte Arbeit. Daran führt kein Weg vorbei.

Du musst das E-Book schreiben. Sie müssen diesen Online-Kurs, die Mitgliederseite oder die herunterladbare Software erstellen.

Wenn Sie nicht versenden, hat das , was Sie sagen, kein Gewicht.

Nur wenige Menschen respektieren sprechende Köpfe. Wir respektieren diejenigen, die früh morgens aufstehen und bis spät abends arbeiten. Wer beschwert sich selten. Und wer liefert Produkte, die wir lieben?

9. Premium-Preise berechnen

Uns wurde immer beigebracht, dass "Sie bekommen, wofür Sie bezahlen". In der Tat ist es üblich, dass ein potenzieller Kunde einem Produkt misstraut, weil es zu billig ist.

Wenn es jedoch darum geht, unsere eigenen Preise festzulegen, schießen wir oft viel zu niedrig. Das ist ein Fehler.

Marla Tabaka bemerkte, dass Sie sich fünf Fragen stellen müssen, wenn es um die Preisgestaltung geht:

1. Was sind meine Erfolgsgeschichten?
2. Stimmt es, dass sich die Leute meine Dienste nicht leisten können?
3. Glaube ich, dass das jeder kann?
4. Wie kann ich die Welt retten, wenn ich kein Geld habe?
5. Was ist meine wahre Vision?

Lassen Sie uns diesen dritten untersuchen.

Während der gesamten High School und bis in meine frühen Jahre als Erwachsener dachte ich, dass jeder schreiben kann - das Schreiben war nicht anders als das Gehen oder Radfahren. Ich habe das, was ich getan habe, nicht als einzigartig bewertet.

Es war meine Frau, die darauf hinwies, dass dies einfach nicht wahr ist (Grund Nummer 428, warum ich sie geheiratet habe). Was ich getan habe, war wirklich wertvoll. Und nur durch Training und Erfahrung an Wert gewonnen.

Ein früherer Kunde festigte diesen Ausblick für mich, als er sagte: "Wir könnten dies selbst tun, indem wir die nächsten 15 Jahre damit verbringen, das Schreiben zu lernen - oder wir könnten Sie einstellen."

Ich glaube nicht mehr, dass jemand tun kann, was ich tue. Und du solltest es auch nicht.

Entsprechend aufladen.

10. Mangel demonstrieren

Hier ist der Deal: Was selten ist, ist ansprechend. Lange Schlangen bei Gasmangel. Ein Lauf mit Brot und Milch vor einem Schneesturm. Black Friday Verkäufe.

Menschen sind motiviert von dem Gedanken , etwas zu verlieren - auch wenn sie es nicht brauchen. Und dieser Reiz ist stärker als einer, der darauf beruht , etwas von gleichem Wert zu gewinnen.

Zeigen Sie echte Knappheit auf die greifbarste Art und Weise, die Sie können. Hier sind drei Möglichkeiten, dies zu tun:

• Begrenzte Anzahl: Produzieren Sie nur 100 Exemplare Ihres Kunstwerks. Ein Auto von Hand bauen. Verschenken Sie nur 1.000 Einladungen zur Verwendung Ihrer Software.
• Begrenzte Zeit: Ein Verkauf, der in 24 Stunden endet. Eine vollgepackte Arbeitswoche, die nur zwei Öffnungen für Kunden zulässt.
• Große Bevölkerung: Sie können Knappheit schaffen, indem Sie die Anzahl der Personen angeben, die Ihr Angebot erhalten: „Und ich schlage vor, dass Sie diese Immobilie sofort reservieren . Warum? Wir machen dieses Angebot für 20.000 Personen und akzeptieren nur zwei Reservierungen. “

Lassen Sie andere nicht entscheiden, wie Sie wahrgenommen werden

Wenn wir Godin und Ginsberg in denselben Raum bringen, um über Marketing zu diskutieren, würden wir Godin dann ernster nehmen als Ginsberg?

Absolut .

Aber wenn sie über künstlerische Freiheit oder die Mechanik eines großen Gedichts sprechen würden, würden wir Ginsberg wahrscheinlich ernster nehmen.

Sehen Sie, wie das funktioniert?

Wir leben in einer nachrichtendichten, entscheidungsreichen Umgebung. Es ist ein Informationsangriff. Um all diesen Inhalt zu verstehen, wollen wir eng definierte Autoritäten. Wir wollen glaubwürdige Experten.

Deshalb ist Ihr Ruf von entscheidender Bedeutung. Lassen Sie andere nicht entscheiden, wie Sie wahrgenommen werden. Werden Sie der Meister Ihres eigenen Rufs.

Werden Sie eine Autorität.

Anmerkung des Herausgebers: Die Originalversion dieses Beitrags wurde am 14. Januar 2013 veröffentlicht.