So bauen Sie Ihre perfekte Landing Page

Haben Sie jemals auf eine Anzeige geklickt und sind zu einer Seite gegangen, auf der es nur um eine Sache ging?

Das ist eine Landingpage.

Haben Sie jemals eine E-Mail über eine bevorstehende Veranstaltung erhalten und sich auf eine Seite geklickt, die speziell für die Anmeldung bestimmt ist?

Das ist eine Landingpage.

Landing Pages sind überall, weil sie ein unglaublich nützliches Marketinginstrument sind. Kara Andersen, Sr. Product Marketing Manager von ActiveCampaign, und Justine BaMaung, Sr. Marketing Manager, haben sich mit Landing Pages befasst – und zeigen Ihnen, wie Sie Landing Pages in ActiveCampaign verwenden.

Sehen Sie sich die Aufzeichnung oben an oder lesen Sie die Zusammenfassung unten, um zu erfahren:

• Landingpages 101
• 4 Tipps zum Erstellen einer hochkonvertierenden Landingpage
• 4 gängige Anwendungsfälle für Zielseiten für wachsende Unternehmen
• So erstellen und veröffentlichen Sie in wenigen einfachen Schritten eine Zielseite in ActiveCampaign

Landingpages 101

Eine Zielseite ist eine eigenständige Webseite, die zu einem bestimmten Thema erstellt wird. Das Ziel einer Landing Page ist es, Besucher in Leads umzuwandeln, indem der Traffic zu einem Call-to-Action geleitet wird.

Landing Pages haben ihren Namen, weil Traffic von anderen Online-Zielen (wie Facebook Ads, Google Ads, E-Mail-Marketing oder anderen Marketingkanälen) zu ihnen kommt und der Besucher auf dieser Seite „landet“.

Warum sollten Sie sich mit Landing Pages beschäftigen?

Landingpages sind für Conversions optimiert! Dies trägt dazu bei, Ihre Konversionsraten zu erhöhen und Ihre Anschaffungskosten zu senken. Das Ziel einer Zielseite ist einfach: Menschen dazu bringen, sich anzumelden .

„Wenn Sie an eine Homepage denken, ist sie normalerweise für einen allgemeinen Erkundungszweck konzipiert. Es spricht oft Ihre Marke, Ihre Unternehmenswerte an, manchmal kann es mit Links geladen werden, und es hat fast immer eine Navigation oben und unten. Und das kann zu einer Vielzahl unterschiedlicher Dinge führen, seien es Informationen über Ihr Team oder Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte und Dienstleistungen“, sagt Justine.

Wenn das nicht Grund genug ist, können Sie mit Zielseiten-Tools Seiten schnell entwerfen und veröffentlichen, ohne die Unterstützung eines Entwicklungsteams. Mit vorgefertigten Seitenvorlagen, Drag-and-Drop-Designern und verschiedenen Integrationen können Sie neue Zielseiten erstellen, Leads sammeln und automatisierte Follow-ups in minimaler Zeit mit maximaler Wirkung senden.

4 Tipps zum Erstellen einer hochkonvertierenden Landingpage

Es gibt 4 Tipps zum Erstellen einer hochkonvertierenden Landingpage:

1. Bleib bei einem Angebot
2. Erstellen Sie eine ansprechende und relevante Überschrift
3. Heben Sie Ihre Eigenschaften und Vorteile hervor – und betonen Sie die Vorteile
4. Geben Sie den Menschen soziale Beweise

1. Halten Sie sich an ein Angebot

„Ihre Landingpage sollte sich wirklich nur auf ein Angebot konzentrieren. Alle Elemente auf dieser Zielseite sollten das Angebot ansprechen, und Sie möchten die Ablenkungen entfernen und Ihren Besucher auf die Absicht der Seite konzentrieren. Dazu gehört oft das Entfernen der Navigation – sowohl oben als auch unten –, das Entfernen aller anderen Links, die den Benutzer ablenken könnten, und das Konzentrieren auf einen Call-to-Action“, sagt Justine.

Zu viele CTAs, wo soll ein Kunde klicken? Bleib bei einem Angebot.

„Das eine Angebot wird wirklich wichtig, weil in diesem Szenario mehrere Angebote nicht zu Ihrem Vorteil sind. Benutzer zögern, wenn sie mehrere Angebote sehen, und können sich oft nicht entscheiden. Und die Forschung zeigt, dass je mehr Wahlmöglichkeiten man den Menschen gibt, je länger sie tatsächlich brauchen, um die Entscheidung zu treffen, desto weniger motiviert sind sie, dies zu tun“, bemerkt Justine.

„Es ist großartig, dass Ihr Unternehmen mehrere Angebote und mehrere Produkte und Lösungen hat. Aber wenn jemand auf Ihre Zielseite kommt, möchten Sie sich wirklich auf einen konzentrieren. Wenn Ihre Zielseite mehr als ein Angebot oder einen CTA enthält, könnten Ihre Leser abgelenkt werden und es ist weniger wahrscheinlich, dass sie konvertieren.“

2. Erstellen Sie eine ansprechende und relevante Überschrift

Die Überschrift sollte mit der Botschaft übereinstimmen, die Ihren Besucher ursprünglich dazu veranlasst hat, auf die Seite zu gehen.

„Ihre Überschrift ist so etwas wie Ihr erster Eindruck, richtig? Es ist der erste Eindruck, den Ihr Benutzer von Ihrer Zielseite haben wird. Und was sie aus dieser Überschrift verstehen müssen, ist: "Was bekomme ich, wenn ich diese Seite besuche?" Sie sollten also mit dem sprechen, worum es auf dieser Seite geht“, sagt Justine.

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„Es sollte auch den Nachrichtenabgleich beinhalten. Nachrichtenabgleich ist ein Konzept, bei dem Sie dieselbe Sprache verwenden, die der Benutzer in der Anzeige oder der E-Mail-Kampagne gesehen hat, die ihn zu Ihrer Zielseite geführt hat. Der Nachrichtenabgleich ist wirklich wichtig, weil er dem Benutzer die Gewissheit gibt, dass er auf der richtigen Seite ist und die Informationen erhält, die er benötigt“, sagt Justine.

3. Heben Sie die Funktionen und Vorteile hervor – und betonen Sie die Vorteile

Sie möchten die Funktionen und Vorteile Ihres Angebots skizzieren und die Vorteile hervorheben.

Ihre Kopie sollte ihnen sagen, warum sie bleiben wollen und warum sie konvertieren sollten“, sagt Justine.

Vermeiden Sie gehäufte Aufgaben, priorisieren Sie die Leads mit den besten Chancen – all dies sind Vorteile.

„Laut einigen Untersuchungen der Nielsen Norman Group bleiben Benutzer nur etwa 10 bis 20 Sekunden auf einer Webseite. Sie möchten also zuerst diese 10 bis 20 Sekunden mit der Überschrift wirklich nutzen, aber dann wirklich über die Vorteile sprechen.“

„Wenn der Nutzen spezifisch ist, ist er sogar noch besser, weil Benutzer sehen können, dass sie entweder Ihren Service oder Ihr Produkt verwenden. Sie möchten es auf eine Weise demonstrieren, die bei ihnen Anklang findet, und Sie möchten, dass sie sich sicher fühlen, dass sie bei einer Konvertierung das bekommen, was Sie ihnen versprechen.“

4. Geben Sie den Menschen soziale Beweise

Social Proof kann Kundenreferenzen und andere Formen von Social Proof beinhalten, die helfen, Besucher zu überzeugen und ihre Entscheidung zu bekräftigen.

„Die Leute wollen wirklich genau sehen, wie Ihr Unternehmen jemand anderem geholfen hat. Der soziale Beweis gibt ihnen wirklich dieses Vertrauen und bestärkt sie in ihrer Entscheidung, mit Ihnen zu konvertieren. Eine Sache, die Sie im Auge behalten sollten, ist Authentizität. Echte Kundennamen und Fotos eignen sich in diesen Szenarien sehr gut. Es gibt Ihren Lesern jemanden, mit dem sie sich identifizieren können, und es gibt ihnen das Gefühl, wenn dieses Produkt diesem Unternehmen oder diesem Benutzer geholfen hat, kann es auch mir helfen“, sagt Justine.

Eine Bewertung von einer echten Person ist nachvollziehbar und hilft den Menschen, einer Kaufentscheidung zu vertrauen.

„Einige andere Dinge, die wirklich hilfreich sind, sind Datenpunkte. Benutzer lieben es, Daten zu lesen – harte Zahlen und nachgewiesene Ergebnisse. Und auch Schmerzpunkte! Sie möchten wirklich die Probleme hervorheben, zu deren Lösung Sie beitragen, damit Ihre Leser wissen, dass Ihr Angebot zur Lösung ihrer Probleme beitragen kann.“

Dieses Video ist ein Segment von „Growth Decoded“ – einer Show, die die Beziehung zwischen Kundenerlebnis und Unternehmenswachstum untersucht – Thema für Thema. Hier anmelden und keine Folge verpassen!

4 gängige Anwendungsfälle für Zielseiten für wachsende Unternehmen

Wo können Sie Landingpages verwenden? Ehrlich gesagt für viele Dinge. Aber es gibt 4 gängige Anwendungsfälle für Zielseiten, die für wachsende Unternehmen hilfreich sind.

1. Bezahlte Anzeigen
2. Bleimagnete
3. Event-Anmeldungen
4. Sonderangebote und Aktionen

1. Bezahlte Anzeigen

„Ob Google-Suche, Facebook-Werbung, Instagram oder etwas anderes, eine Zielseite ist eine wirklich großartige Möglichkeit, eine sehr spezifische Seite für die von Ihnen durchgeführte Kampagne zu erstellen. Und dies geht wiederum mit dem Nachrichtenabgleich einher, bei dem Sie die Sprache einbeziehen möchten, die sie in der Anzeige gesehen haben, und diese auf Ihre Zielseite bringen möchten“, sagt Justine.

„In diesem Szenario sucht ein Kunde nach einem Newsletter-Tool.“

Die Überschrift nennt das Thema – Newsletter – ausdrücklich.

„Was wir getan haben, ist sicherzustellen, dass wir Newsletter in der Überschrift erwähnen, damit sie wissen, warum sie auf die Seite kommen. Wir beantworten die Fragen, die sie zu Newslettern haben, und stellen fest, dass wir mit diesem Tool schöne und personalisierte Newsletter für sie erstellen können. Es hat einen sehr, diesen einen starken CTA, der eine kostenlose Testversion starten soll, und dann haben wir auch einige soziale Beweise.“

2. Bleimagnete

Leadmagnete können sein:

• weiße Papiere
• Führer
• Checklisten
• Werkzeugsätze

Wenn Sie einen Benutzer bitten, seine E-Mail-Adresse anzugeben, um Teil Ihrer Abonnentenliste zu werden, möchten Sie etwas dafür zurückgeben.

Diese Zielseite durchläuft eine bestimmte Liste dessen, was eine Person erhält, wenn sie sich anmeldet.

Diese Lead-Magnet-Landingpage konzentriert sich wirklich nur darauf, was sie im Gegenzug erhalten.

„Was Sie hier sehen werden, ist, als gäbe es keine Navigation, es gibt keine zusätzlichen Links, worauf Sie sich wirklich konzentrieren möchten, ist nur, den Benutzer dazu zu bringen, auf dieser Seite zu konvertieren und die Ablenkung zu beseitigen. Es geht derzeit nicht unbedingt um Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Es geht mehr darum, aufzutauchen und Ihre Marke wirklich auszubauen – und dann Ihre Abonnentenliste zu erweitern und diese Leads schließlich dazu zu bringen, potenzielle Kunden für Sie zu werden“, sagt Justine.

3. Event-Anmeldungen

Anmeldungen sind auch ein großartiger Anwendungsfall für Zielseiten.

Eine Zielseite mit einer klaren Beschreibung und einem gut platzierten Formular kann die Anmeldung zum Kinderspiel machen.

„Wir verwenden die Anmeldeseite tatsächlich, um alle dazu zu bringen, sich für dieses Webinar anzumelden. Es ist eine großartige Möglichkeit, über die Veranstaltung zu sprechen und hervorzuheben, was in der Veranstaltung passieren wird, sowie Datum, Uhrzeit und andere wichtige Informationen (während alle Geräusche entfernt werden, die mit einer herkömmlichen Webseite einhergehen). Keine Navigation, keine Fußzeile, es ist sehr einfach und sehr prägnant für die Veranstaltung selbst“, sagt Justine.

4. Sonderangebote und Werbeaktionen

Ein großartiger Anwendungsfall für Zielseiten sind Angebote und Werbeaktionen.

„Wenn Sie an Angebote und Werbeaktionen denken, richten sie sich oft an bestimmte Benutzer, und Sie möchten sicherstellen, dass sie die richtige Zielseite sehen. Sie möchten es nicht unbedingt allen anderen zeigen, die nicht für Ihr Angebot in Frage kommen.

Es ist schwer, einem Sonderangebot zu widerstehen. Die Personalisierung von Websites kann dabei helfen, das richtige Angebot auf den richtigen Benutzer zuzuschneiden.

„Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, dass die Finanzbranche es ziemlich oft verwendet. Chase weiß, dass ich ein Kunde von Freedom Unlimited bin. Sie haben mir etwas sehr Spezifisches für Freedom Unlimited geschickt und sie erstellen diese Zielseite speziell für dieses Angebot“, sagt Justine.

„Sie können eine sehr zielgerichtete E-Mail an einen Kunden senden und ihn dann auf eine Zielseite weiterleiten, die eine hohe Conversion-Rate aufweist, weil sie sich nur auf diese Werbung konzentriert. Sie möchten über die Vorteile sprechen, Sie möchten eine großartige Überschrift haben und sie auf diese Werbung konzentrieren. Und Sie wollen nicht, dass Leute, die nicht berechtigt sind, das sehen.“

So erstellen und veröffentlichen Sie in wenigen einfachen Schritten eine Zielseite in ActiveCampaign

„Es gibt viele wirklich großartige Landingpage-Ersteller da draußen. Einige werden sehr komplex und bieten alle Arten von Anpassungs- und Optimierungsoptionen. Andere werden einfacher sein und es einfach machen, eine Zielseite in wenigen Minuten zu erstellen. Viele dieser Tools sind auch mit E-Mail-Marketing- und Marketing-Automatisierungsplattformen verbunden, sodass Sie Ihre Liste erstellen und dann Ihre Kampagnen-E-Mails an einem Ort versenden können“, sagt Kara.

Es ist jetzt einfacher denn je, Zielseiten für jeden Bedarf zu erstellen – ActiveCampaign hat gerade Pages gestartet! Und die Schritte zum Erstellen könnten nicht einfacher sein.

1. Erstellen Sie eine Zielseite mit Drag-and-Drop-Funktionalität
2. Passen Sie Ihr Design an
3. Fügen Sie ein Formular hinzu
4. Fügen Sie Website-Tracking- und Analysecode hinzu
5. Veröffentlichen!

„Mit unserem Landingpage-Tool können Sie auf einfache Weise Landingpages erstellen und veröffentlichen, die vollständig in unsere Plattform zur Automatisierung des Kundenerlebnisses integriert sind. Das bedeutet, dass Sie alle Informationen, die Sie über Ihre Zielgruppe haben – ihre Vorlieben, spezifischen Bedenken, ihr Verhalten und Attribute wie beispielsweise den Standort – nutzen können, um relevantere Zielseiten zu erstellen.“

Wenn Sie relevantere Zielseiten erstellen können, können Sie mehr Leads erfassen und Ihr Publikum vergrößern. Nicht nur das, Sie können diesen Kontakten auch weiterhin diese relevanten Erfahrungen liefern, nachdem sie auf Ihrer Seite konvertiert haben, indem Sie eine perfekt getimte E-Mail senden, Facebook-Anzeigen verwenden, um auf dem Laufenden zu bleiben, oder mit einer personalisierten Notiz oder einem Telefonanruf nachfassen.