So erstellen Sie einen WordPress-Verkaufstrichter

Das Wort Verkaufstrichter wird in der Welt der Weberstellung viel herumgeworfen und ist normalerweise mit einem hohen Preis und möglicherweise einer „streng geheimen“ Formel verbunden.

Während der Recherche zu diesem Blogbeitrag habe ich viele ANDERE Beiträge zum Erstellen von Trichtern gelesen, von denen keiner wirklich über die wesentlichen Details des Aufbaus eines Verkaufstrichters in WordPress spricht.

Die Wahrheit ist, dass Sie Ihren Verkaufstrichter mit einem kleinen Satz von Tools einfach erstellen und perfektionieren können.

Ein Sales Funnel lohnt sich jedoch nicht, wenn Sie nicht die Mittel haben, ihn zu optimieren. Aus diesem Grund vermitteln wir Ihnen das grundlegende Wissen darüber, was ein Sales Funnel ist, wie er funktioniert und wie Sie das wesentliche Modul eines Funnels erstellen und mit Analysetools verbinden, damit Sie wissen, was funktioniert und was tut, und gibt Ihnen die harten Daten, mit denen Sie Ihren Verkaufstrichter optimieren und perfektionieren können.

In diesem Beitrag werden wir alle Hindernisse beseitigen, die Sie bisher davon abgehalten haben, mehr Verkäufe und Conversions zu erzielen. Wir beginnen Sie mit einer Einführung in die verführerische Welt des Trichterbaus.

Der Begriff „Marketing Funnel“ oder „Sales Funnel“ wird verwendet, um zu beschreiben, wie Menschen in einem 3-4-Schritte-Prozess von einer Handlung überzeugt werden können – in unserem Fall bedeutet dies in der Regel den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.

Diese Schritte sind:

1. Achtung . Wenn der Verbraucher auf ein Produkt oder eine Marke aufmerksam wird
2. Interesse . Sie entwickeln ein Interesse an Produkt-/Markenvorteilen und daran, wie es zu ihrem Lebensstil passt oder den sie haben möchten.
3. Verlangen . Der Verbraucher entwickelt eine Vorliebe oder Bindung zur Marke
4. Aktion . Der Konsument kauft ein, probiert das Produkt aus oder kauft es sogar.

Das grundlegende Verfahren, auch AIDA genannt, wurde bereits 1898 von Elias St. Elmo Lewis entwickelt. Außer dem Namen hat sich fast nichts geändert. Aber warum sollte es? Das Kaufverhalten hat sich nicht wirklich geändert.

Der Grund, warum dieses Prozessmodell von allen gerne als „Trichter“ bezeichnet wird, liegt an der Art, wie es auf dem Papier aussieht:

Top of the Funnel – In einem zeitgemäßen Online-Marketing-Funnel haben wir eine große Anzahl von Zuschauern, die zu Beginn eine erste Aufmerksamkeit erlangen.

Mitte des Trichters – Wenn Sie den Trichter hinuntergehen, schrumpft die Zahl auf die Anzahl der interessierten Personen.

Bottom of the Funnel – Diese Zahl schrumpft wieder auf die Anzahl der Personen, die jetzt erwägen, Ihre Idee/Ihren Vorschlag aufzunehmen, bevor sie wieder zu einer Gruppe von Personen schrumpft, die tatsächlich handeln und das tun, was Sie tun haben sie dazu gelockt.

Um eine Angel-Analogie zu leihen, sollten wir als Vermarkter im digitalen Zeitalter eher an die Verwendung von Fischerbooten denken, als uns auf eine Angelrute und viel Geduld zu verlassen.

Die gute Nachricht ist, dass, wenn Sie den größten Teil Ihres Fangs beim ersten Pass verpasst haben, Ihre Chancen beim nächsten Pass mit einem weiteren Trichter besser sind – Sie sind die nächste Kampagne.

Wie bei vielen Dingen können Sie durch das Verständnis der Funktionsweise eines kleinen Trichters viel schneller zu komplexeren Trichtern übergehen.

Beginnen wir zu Demonstrationszwecken mit einem Testfallszenario.

Für unser WordPress-Trichter-Beispiel verwenden wir das falsche Beispiel von Frau Alice Cheivementz, einer Business-Coach, die ihre Mailingliste erweitern möchte. Ihr Plan ist es, einen wöchentlichen Newsletter mit geschäftlichen Ratschlägen und Tipps zu versenden, mit dem zukünftigen Ziel, Leads zu entwickeln, die in zahlende Kunden umgewandelt werden.

Wenn wir uns unseren Workflow ansehen, besprechen wir die benötigten Assets, erstellen diese Assets, verbinden die Assets zu unserem Trichter und testen schließlich unseren Trichter, indem wir Google einrichten Analytics- und Google Optimize-Tags mit Google Tag Manager.

Da der Newsletter ein neuer Service ist, wird unser wichtigstes Asset eine Landingpage sein. Die Frage ist, was bringt den Zuschauer eher zum Abonnieren?

Ich hätte gerne eine Schaltfläche, um genügend Interesse zu wecken, um die erste Aktion in einer Kette von Aktionen auszuführen, die den Zuschauer schließlich zum Abonnieren bringt. Ich beschließe, einen A/B-Test mit zwei Ideen durchzuführen, die ich habe und schaue, welche am besten funktioniert.

Also die Assets, die ich benötige, sind:

• 2 ElementorLanding Pages, jede mit einer leichten Variation.
• Ein ElementorPopup mit einem Abonnementformular
• Und eine Dankesseite, ebenfalls in Elementor integriert.

Nur um die Logik und den Ablauf unseres WordPress-Trichters zu verdeutlichen:

1. Benutzer werden von einer Kampagne (dies kann eine Google- oder Facebook-Anzeige sein) auf eine Zielseite geleitet.
2. Die Zielseite verfügt über eine CTA-Schaltfläche, die ein Popup mit einem Abonnementformular öffnet.
3. Wir testen zwei Varianten der Mikroskopie auf der CTA-Schaltfläche, um festzustellen, welche die meisten Abonnenten bringt. Jede Variation der Mikroskopie erscheint auf einer separaten Kopie der Landingpage.
4. Sobald der Benutzer das Formular ausfüllt und abschickt, wird er auf eine Dankesseite weitergeleitet und gleichzeitig der Mailingliste von Active Campaign hinzugefügt.
5. Dieser gesamte Vorgang wird von Google Optimize überwacht. Der Traffic wird gleichmäßig in zwei Teile geteilt, wobei 50 % jede der beiden Kopien der Zielseite erreichen.
6. Wir lassen den Test einige Tage laufen, um aussagekräftige Daten zu sammeln und festzustellen, welche Mikroskopie mehr Benutzer auf die Dankesseite leitet (was bedeutet, dass sie die Abonnementaktion abgeschlossen haben). Diese Mikroskopie wird dann für den zukünftigen Verkehr verwendet.