Eine DTC-Finanzreise: Bootstrapping, Dragons Den und Erreichen von Kreditlimits
Veröffentlicht: 2021-12-03Für das vollständige Transkript dieser Episode klicken Sie hier.
Anfängliche Investitionen und die finanzielle Aufstellung von Bushbalm
Shuang: Als Sie Bushbalm gegründet haben, wie viel haben Sie und Ihr Partner zum Geschäft beigetragen?
David: Als wir anfingen, haben wir alle einen sehr kleinen Betrag investiert. Ich glaube, es waren 276 Dollar oder so ähnlich, die wir alle drei investiert haben. Es war also wirklich ein kleiner Betrag, und dieses Geld sollte einfach dazu dienen, Produkte zu bekommen. Also nur, um genug Produkte zu bekommen, und ich denke, es war, um für unseren Domainnamen und ein paar andere Dinge zu bezahlen, aber wir wollten mit einer kleinen Auswahl an Produkten beginnen, und unsere Investition bestand nicht darin, ein riesiges Unternehmen zu gründen. Wir haben nur investiert, um zu sehen, ob die Idee funktioniert, ob die Leute sie kaufen würden und ob die Leute das Produkt mögen. Die Investition für uns am Anfang war also nur, zu sehen, ob es funktionieren würde und ob wir es sehr klein machen könnten, dass es sein würde, wenn wir 1.000 Dollar verlieren würden, wir haben viel daraus gelernt, genau so haben wir mit den Finanzen begonnen.
Shuang: An welchem Punkt haben Sie das ernst genommen und gesagt: „Oh, wir brauchen ein Bankkonto.
David: Im ersten Jahr haben wir nicht sehr viele Verkäufe getätigt. Wir haben ungefähr 3.200 Dollar gemacht, also sehr wenig. An diesem Punkt ist es sehr einfach zu verwalten. Das Einkommen ist so gering. Sogar Ihre Kreditkarte, wenn Sie Geld darauf setzen, ist es einfach, sich selbst zurückzuzahlen. Nichts ist zu kompliziert. Und dann, im zweiten Jahr, fingen wir an, mehr zu verkaufen. Im dritten Jahr hatten wir, glaube ich, einen Umsatz von 150.000 US-Dollar. An diesem Punkt dachten wir: „Okay, wir fangen an, tatsächlich Geld durch das Geschäft in neues Inventar, Facebook-Anzeigen, zu fließen.“ Irgendwann dachten wir: "Okay, wir sollten wirklich mit einer Bank sprechen, um es nicht nur zu organisieren und einfacher zu führen, sondern wir müssen auch unsere Kredithistorie bei einer Bank aufbauen." Das ist so altmodisch zu sagen, aber oft mit einem kleinen Geschäftskonto, wenn Sie brandneu sind, geben Banken Ihrer Kreditkarte ein niedrigeres Limit. Aber wenn Sie zwei Jahre dort sind und Ihre Kreditkarten pünktlich abbezahlt haben, werden sie sagen: "Weißt du was, wir können es ein bisschen erhöhen. Wir können es so ändern." Als wir also anfingen zu sagen: „Hey, das ist ein echtes Geschäft, das ein paar Investitionen in das Wachstum tätigt“, haben wir alles dorthin verlegt, und es hat so sehr geholfen, einfach alles zu organisieren. Meine Kreditkarte war nicht ständig auf einem Limit von 10.000 $ für Facebook-Werbung. Ich habe die Möglichkeit verloren, persönlich Punkte zu sammeln, aber ich denke, das ist es jetzt wert. Wir hätten es wahrscheinlich etwas früher tun sollen, um ehrlich zu sein, aber ja, es hat einen großen Unterschied gemacht, alles zu organisieren.
Herausfordern traditioneller Bankensysteme als schnell wachsender DTC-Betrieb
Shuang: Auf welche Dinge sollten neue Geschäftsinhaber achten, wenn sie ihre Beziehung zu Banken aufnehmen?
David: Es gibt so viele Horrorgeschichten über das Bankwesen im Allgemeinen. Wir haben eine mit unserer alten Bank durchgemacht, von der wir weggezogen sind. Wir haben uns bei ihnen mit einem Umsatz von 100.000 USD pro Jahr angemeldet und sind dann im nächsten Jahr auf 150.000 USD gestiegen. Aber dann im nächsten Jahr, das war vor ungefähr anderthalb Jahren, haben wir fast 2 Millionen Dollar Umsatz gemacht. Also sind wir irgendwann zu unserem Bankpartner gegangen und haben gesagt: „Hey, wir verkaufen so viel, dass unser Bankkonto und unsere Kreditlinie einfach nicht mehr ausreichen. Können wir unseren Kredit aufstocken? Kartenlimit? Können wir unsere Kreditlinie erhöhen? Sie sagten: „Oh nein, Sie haben nicht genug Erfahrung mit der Bank. Wir können es nicht erhöhen.“ Das war das erste Mal, dass ich so frustriert war von einem System, das keinen Sinn machte. Denn buchstäblich jeden Tag floss das Geld auf unser Bankkonto in ihrer Bank und dann gingen unsere Werbeausgaben weg auf unsere Kreditkarte und dann würden wir es abzahlen und dieser Zyklus würde sich fortsetzen.
Es kam zu dem Punkt, an dem ich unsere Kreditkarte vollständig abbezahlen musste, nur um zu verhindern, dass unser Werbekonto geschlossen wird, um die Rechnung nicht zu bezahlen. Sie erhalten also keine Vorteile von einer Kreditkarte, da Sie sie nicht innerhalb von 30 Tagen bezahlen können. Ich musste es buchstäblich jeden Tag bezahlen, während wir mit unserem neuen Bankpartner zusammenarbeiteten: „Hey, hier sind unsere Finanzen. Hier stehen wir. So haben wir skaliert.“ Sie sagten, Grundlinie, hier fangen wir an. Was 10-mal mehr Kredit hatte als die erste Bank, bei der wir waren. Die erste Bank, der Grund, warum wir die Kreditlinie nicht bekommen konnten, war, dass wir nicht genug Geschichte hatten. Während New Bank sagte: „Weißt du was? Ja, du hast deine Verkaufshistorie. Wir sehen es, es ist in Ordnung und wir werden es skalieren.“ Einige Banken sind also offensichtlich anders. Die Möglichkeit, Kapital von einer Bank zu bekommen, ist wirklich effizient, wenn Sie über den verfügbaren Kredit verfügen. Wenn Sie dies nicht tun, ist es wirklich eine Herausforderung.
Es ist eigentlich lustig, es gibt Möglichkeiten, effizienter zu sein, wenn es darum geht, wie Sie Geld bewegen und wie Sie Rechnungen bezahlen und wie Sie diese Dinge tun. Während viele Ihrer Standard-Bankkonten und Geschäftsbankkonten für bestimmte Dinge keine Optionen haben. Ein lustiges Beispiel ist letztes Jahr auf dem Höhepunkt von COVID, wir sind so schnell gewachsen und mussten so schnell Lagerbestände kaufen. Ich erinnere mich, dass es war, als sich COVID in Nordamerika wirklich ausbreitete und alle herunterfuhren, die Dinge gesperrt waren.
Ich musste physisch fünf Tage hintereinander zu unserer örtlichen Bank gehen, um eine Überweisung zu senden. Ich musste hineingehen und sie stellten mir die Fragen. Sie schickten Leute weg. Sie könnten es online und an anderen Orten tun, aber ich musste es persönlich tun und all diese Dinge unterschreiben und tun. Dann, nach diesen fünf Tagen hintereinander, kam ich in der folgenden Woche zurück, ich musste einen weiteren Draht machen, es war nur die Zeit, in der ich dorthin fahren musste, es war mindestens eine Stunde, um es jedes Mal zu tun. Sie sagten mir dann, dass ich für 24 Dollar im Monat eine Plattform bekommen kann, und ich kann es einfach von zu Hause aus tun. Es dauerte anderthalb Wochen, bis sie mir diese Option sagten. Ich war so frustriert, weil ich dachte, 24 Dollar im Monat, um wie viel Zeit zu sparen, das ist unglaublich. Es gibt Tools, um die Dinge effizienter zu gestalten, und die Gehaltsabrechnung und all die Dinge, die Sie möglicherweise tun müssen, was nicht intensiv oder so ist. Es ist nur zu wissen, dass diese Tools existieren, um Ihr Leben einfacher zu machen.
Wie Geschäft und Freundschaft bei Bushbalm miteinander verwoben sind
Shuang: Ich möchte nach deiner Partnerschaft mit Tim fragen, ihr seid Freunde und ihr wart vorher Kollegen. Wie seid ihr an die gemeinsame Geschäftsgründung herangegangen?
David: Es gibt also eine Menge Dinge. Wir haben unsere Gesellschaftervereinbarung. Und wenn Sie dann bei der Bank unterschreiben, gibt es all diese Vereinbarungen, die Sie haben. Wir sind eingetragen, also gibt es noch mehr. Aber eine Sache, von der wir sagten, dass sie ziemlich wichtig war, war, dass wir klären, wie wir arbeiten.
Daher war es für uns als Partnerschaft wichtig, sehr klar zu sein, was Sie für Ihre Rolle tun. Und tatsächlich war in den frühen Tagen Tims Frau Mel stark involviert. Also haben wir es so eingerichtet, dass ich das ausführen werde, und wir sind sehr genau, was das ist. Tim wird das leiten und wir sind da sehr genau. Und dann wird Mel das leiten. Je genauer wir also waren, desto einfacher waren die Erwartungen und wie wir tatsächlich alles erledigen. Wenn es irgendeine Art von Lücke gab, war sie offensichtlicher, denn "Hey, das gehört niemandem. Wer wird das tun?" Dann würden wir sagen: "Oh, okay, ich kann das." Oder: "Du schaffst das." Das hängt nicht direkt mit den Finanzen zusammen, aber es macht es so, dass es sehr spezifisch ist, wer was tun wird, und es wird auf diese Weise ein bisschen fairer und führt zu offensichtlich weniger Streitigkeiten, also weniger Menschen, die sich aufregen. Daher ist es für uns wichtig, für die Partnerschaft nur sicherzustellen, dass es klare Rollen und Verantwortlichkeiten gibt. Dann machen wir auf der Finanzseite viele Berichte, monatliche Berichte über die Finanzen, wie es uns geht, wohin die Ausgaben fließen, solche Dinge, die uns wirklich auf dem Laufenden halten, wie wir das Geschäft ausbauen.
Vorbereitung der Finanzen für das Pitching im nationalen Fernsehen
Shuang: Für die verschiedenen Wachstumsphasen haben Sie das Jahr drei, sechsstellig, letztes Jahr mehrere Millionen Umsatz genannt. An welchem Punkt haben Sie über externes Fundraising nachgedacht und welche Anstrengungen haben Sie für diese Fundraising-Zeiten unternommen?
David: Wir haben an vielen Stellen im Geschäft an vielen Stellen über Fundraising nachgedacht. Und im Moment haben wir das Ganze geboottrapped, aber letztes Jahr, letzten Sommer im August, haben wir uns tatsächlich angemeldet und wir wurden akzeptiert und wir sind zu Dragons' Den gegangen. Zu diesem Zeitpunkt waren wir also auf dem besten Weg, etwa 2 Millionen US-Dollar im Jahr zu verdienen. Wir sind mit einer fairen Bewertung weitergefahren, wir fanden unseren Pitch super. Sie sahen den Wert des Unternehmens und sahen, dass die Bewertung wirklich fair war. Wir haben also tatsächlich einen Deal für Dragons' Den bekommen und das wären, stellen Sie sich die Jahre vor, 2 Millionen Dollar Umsatz gewesen. Also werden einige Leute an diesem Punkt Geld sammeln. Wir dachten, wenn wir Geld bekommen, wäre das vielleicht eine gute Idee und wir könnten es in diese oder jene Investition stecken. Wir gingen in die Show, bekamen einen Deal. Es war ausgezeichnet, wir hatten große Publicity davon. Die Partnerin war Arlene, mit der wir einen Deal bekamen.
Der Prozess besteht also darin, dass Sie offensichtlich sehr hart an Ihrem Spielfeld arbeiten. Dies gilt für jede Art von Investition, sagen wir, wir würden woanders Geld sammeln, es wird dasselbe sein. Sie müssen einen überzeugenden Pitch aufbauen, um zu zeigen, warum Sie eine bestimmte Bewertung wert sind, aber auch die Chancen und Vorteile. Ich denke also, dass wir bei Dragons' Den großartige Arbeit geleistet haben. In der Show sieht man einiges davon, aber man ist ungefähr anderthalb Stunden im Raum und wirft sich durch sein Geschäft. Es ist also viel länger als die siebenminütige Episode, die Sie sehen. Dann ist da noch das Stück Ja, Deal ist angenommen, großartig, Händedruck, was auch immer es ist, lass uns in die Due Diligence gehen.
Also haben wir bei unserem Dragons' Den-Deal eine Due-Diligence-Prüfung durchgeführt, und eine Sache für jeden Investor und jeden Geschäftsinhaber ist, vor der Due-Diligence-Prüfung und vor dem Verkaufsgespräch das Schlüsselelement für Sie und Ihr Unternehmen sicherzustellen, dass Ihre Finanzen in Ordnung sind so solide. Wenn Sie wirklich saubere Finanzen haben, ist alles in Ordnung, Sie durchlaufen alle Prozesse, die es offensichtlich machen, die Daten für Ihren Pitch zu kennen, Ihre Gewinnmargen für Ihren Pitch zu kennen, all das so viel einfacher. Aber auch bei der Due-Diligence-Prüfung geht es schnell, Sie schicken es rüber, hier ist unsere Bilanz, hier sind unsere Margen. Das werden sie lieben.
Und dann ist die zweite wirklich straff organisiert. Wenn Sie also jetzt Ihr Geschäft führen, sollten Sie wirklich alle Ihre Vereinbarungen in Ordnern organisiert haben, alle Ihre Arbeitsverträge, alle Ihre Verträge, alle Ihre Finanzen der letzten drei Jahre, vier Jahre, jedes Quartal, Ihre monatliche Kontoauszüge sollten Sie alle beiseite legen und in Ordnern machen, also wenn Sie Geld sammeln oder zu Dragons' Den oder einer dieser Shows gehen, ist es schnell in der Due Diligence. Sie bringen das rüber und sagen: "Hier ist, was sie denken. Hier ist, was wir haben." Glücklicherweise waren wir also wirklich organisiert, als wir in Dragons' Den gingen, und es war wirklich hilfreich. Wir haben unsere Daten verstanden, unsere Nummern, und dann der Sorgfaltspflicht für uns nachgegangen, wir haben alles rübergeschickt. Es war ziemlich schnell, hin und her zu gehen und zu diskutieren.
Der schwierige Teil bei einem schnell wachsenden Unternehmen ist, dass wir während der Verhandlungen so schnell gewachsen sind, dass unsere Bewertung an manchen Stellen dachte: „Okay, wir wachsen schneller und es sind anderthalb, zwei Monate vergangen. Unsere Bewertung könnte jetzt tatsächlich viel höher sein." Am Ende war es sicher der Fall: „Hey, unsere Bewertung liegt wahrscheinlich bei 2 Millionen Dollar mehr, also müssen wir wirklich neu anfangen.“ Wenn Sie die Due-Diligence-Phase durchlaufen, suchen Sie neben den Bedingungen jeder Art von Vereinbarung auch wirklich einen Anwalt oder arbeiten Sie mit Geschäftsleuten zusammen, denen Sie vertrauen, und es gibt bestimmte Dinge, die Sie wirklich sorgfältig verstehen sollten. was auch immer die Bedingungen sind, ob es sich um Vorstandssitze handelt, wie sie wollen, dass Sie die Erlöse verwenden, sagen wir, monatliche Berichterstattung, sie erwarten von Ihnen zu sehen.Sie sollten die feinen Details lesen, denn am Ende werden diese wirklich wichtig sein.Also Wie auch immer, lange Rede kurzer Sinn, unser Dragons' Den-Deal ist aus einigen dieser Gründe nie zustande gekommen, und rückblickend war es vielleicht das beste Szenario für uns, weil wir dieses Jahr schnell auf 10 Millionen Dollar gewachsen sind war früher viel niedriger als jetzt. Wir haben Bootstrapping durchgeführt und Wege gefunden, um Finanzen zu bekommen. Das Beste für uns, um früher Finanzen zu bekommen, war, dass wir diesen neuen Bankpartner gefunden haben, dessen Kreditlinie fünfmal so hoch war. Unser Kredit Karte, ich glaube, war 10 mal mehr.Also, w Auf diese Weise konnten wir das Geschäft sehr effizient aufbauen.
So führen Sie eine Unternehmensbewertung durch
Shuang: Wie projizieren und kalkulieren Sie tatsächlich und stellen sicher, dass Ihre Selbstbewertung für jeden, der sich Ihren Pitch anhört, Sinn ergibt?
David: Sie sehen es an der Börse, Technologieunternehmen und Wachstum, vieles davon basiert auf zukünftigen Werten oder Erwartungen. Während Sie bei einem DTC-Unternehmen online nachsehen und recherchieren können, was gängige Bewertungstrends sind oder was Sie dafür erwarten würden? Was wir gesehen haben, ist, dass unser Unternehmen profitabel ist, also ist unser EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) wirklich stark. Wenn Sie normalerweise etwa 20 % EBITDA haben, ist das wirklich stark, und die Leute werden das wirklich positiv sehen, und Sie werden oft Dinge sehen, es wird ein Vielfaches des EBITDA sein. Sagen Sie also, Ihr EBITDA in diesem Jahr beträgt eine Million Dollar Gewinn, sie könnten sich vorstellen, dass es das 10-fache des EBITDA ist. Ihr Unternehmen ist also 10 Millionen Dollar wert. Also, das ist wie ein gemeinsames. Sie werden oft sehen, dass andere ein Vielfaches des Umsatzes erzielen. Als wir zu Dragons' Den gingen, haben wir sowohl den Umsatz als auch das EBITDA vervielfacht. Wir hatten also beide Nummern zur Verfügung. Also, wenn Sie verkaufen, sind Sie profitabel, diese Dinge können Sie online finden und herausfinden, was Ihre Bewertung wahrscheinlich nahe kommt.
Dann können Sie in diesen Pitches auch dieses Multiple und diese Bewertung aufbauen, und Sie müssen in der Lage sein, es offensichtlich auf sehr einfache Weise zu verteidigen, aber Sie sollten auch über die Branche und das Potenzial des Unternehmens nachdenken Unternehmen. Wenn Sie an einem bestimmten Punkt Ihr Vielfaches haben, das Sie wirklich gut für den Investmentfonds verteidigen können, werden sie sich auch das Potenzial ansehen. Wenn Sie also 10-mal mehr wachsen können und sie darüber sprechen können, wie Sie das tun können und wie groß die Gelegenheit ist, werden sie Sie noch wohlwollender betrachten. Wenn Sie hingegen in einer Branche tätig sind, die sich nach einer Nische anhört, und Sie nicht erklären können, warum sie größer ist, als sie ist, wird es viel schwieriger, weil sie offensichtlich investieren und eine große Rendite erzielen wollen. Sie müssen also zeigen: "Hey, das ist nicht nur ein 10-Millionen-Dollar-Unternehmen. So kann es ein 100-Millionen-Dollar-Unternehmen sein." Das ist es normalerweise, was Ihren Pitch von interessant zu wirklich interessant macht.
Shuang: Nun, da ihr euch in Vollzeit umgezogen habt, um euch um das Geschäft zu kümmern, wie war diese Umstellung für euch und was ist jetzt anders an eurer Herangehensweise an Finanzen?
David: Ja, es hat sich ziemlich verändert. Jetzt sind wir also wirklich im Geschäft und davon begeistert. In den letzten zwei Jahren sind wir nicht nur offensichtlich Vollzeitbeschäftigte, sondern unsere Sicht auf das Potenzial hat sich auch drastisch verändert. Wenn Sie also ein Unternehmen so sehen: „Wow, ich denke, das kann ein sehr großes, globales Unternehmen sein.“ Im Gegensatz dazu, es so zu sehen: "Oh, das könnte ein gutes Hobbygeschäft sein, oder wir könnten es an diesen Punkt bringen." Während wir jetzt jeden Tag dabei sind und die Gelegenheit und das Potenzial sehen konnten. Wir sind so begeistert davon. Meine Ansicht darüber, was wir sein können, hat sich in Bezug auf Größe und Umfang und die Anzahl der Produkte und des Sortiments drastisch geändert, aber auch was damit einhergeht und was mit Investitionen einhergeht, ist mehr Druck. Also, jetzt fühle ich mich unter Druck gesetzt, wir haben Mitarbeiter. Wir haben Leute, die sich auf Bushbalm verlassen, nicht nur wegen eines offensichtlichen Gehaltsschecks, sondern wir wollen, dass sie auch erfolgreich sind. Ob es ihre Karriere ist, wenn sie bei Bushbalm skalieren und wachsen und eine Führungskraft im Unternehmen werden können. Oder vielleicht haben sie bei Bushbalm Erfolg und ziehen dann woanders weiter. Jetzt gibt es diesen neuen Druck: "Hey, die Leute verlassen sich auf uns, und lasst uns Gutes für sie tun." Aber ja, es ist meistens so, wie wir in der vor uns liegenden Gelegenheit gesehen haben, und unsere Begeisterung, das Geschäft in Vollzeit zu führen, ist gewachsen, nur weil ja, wir bereit sind, diese neue Phase zu erreichen.
Tools und Ressourcen für die Verwaltung der Unternehmensfinanzen
Shuang: Welche Tools und Ressourcen haben Ihnen wirklich geholfen, die Finanzen rund um Mitarbeiter zu verstehen?
David: Ihre Bankpartner werden ziemlich kritisch sein. Dann verwenden wir QuickBooks für unsere Buchhaltung, was wirklich sehr, sehr nützlich und reibungslos war. Dann verwenden wir, glaube ich, eine Verbindung von Shopify namens A2X, die mit unserem Buchhalter sehr gut funktioniert hat, um alle Informationen einzuholen. Dann sind wir gerade dabei, eine neue Software zu erforschen, sei es für Prognosen oder in dieser Art von Baseballstadion, ob es sich um Cashflow handelt, wir untersuchen dort weitere Tools. Dann gibt es ein paar zu Lebensdauer, Wert, Umsatz, Wachstum, Produktwachstum, wir untersuchen dort weitere Tools. Wir sind noch nicht ganz bei denen gelandet, die wir auf jeden Fall wollen. Dann ist eine andere Sache, mit der einige Leute vielleicht nicht zufrieden sind, dass wir ClearBank verwendet haben. Irgendwann haben wir einen Mikrokredit von ihnen gemacht, was wir nur gemacht haben, weil wir Möglichkeiten für Kredite eröffnen wollten. Wenn wir also schnell Geld brauchten, war das eine gute Möglichkeit. Wir können Shopify Capital nicht verwenden, da wir zur Zeit von Shopify Angestellte waren, also waren wir technisch nicht erlaubt. Also verwenden wir ClearBank, aber ClearBank ist dieses coole Tool, sie nennen es Bewertungen, und Sie können Ihre Bewertung tatsächlich überprüfen, und offensichtlich zieht es nur Daten und sagt Ihnen, was es seiner Meinung nach sein könnte, aber das war nützlich, nur um zu sehen, wo wir sind stand. Wenn Sie ein Bewertungstool verwenden möchten, können Sie sich anmelden und es dort ausprobieren. Es gibt wahrscheinlich andere, die ähnliches tun ... es ist nur ein Algorithmus, der Ihnen basierend auf Ihren Ausgaben und Ihrer Rentabilität solche Dinge sagen würde.
Shuang: Apropos Mikrokredite, oft kommt es zu entscheidenden Momenten, wenn Sie eine große Bestellung oder eine neue Einzelhandelspartnerschaft haben. Gab es Momente, in denen Sie in einer finanziellen Klemme steckten, und was haben Sie getan, um darüber hinwegzukommen?
David: In den frühen Tagen waren wir in einem, wo wir persönlich Geld investieren mussten, das wir fast 100.000 Dollar investierten, um unseren größten Auftrag in den frühen Tagen zu erfüllen, um zu wachsen. Das war also der Zeitpunkt, an dem unsere Bankpartner dieses Wachstum nicht bewältigen konnten. Während wir jetzt glücklicherweise nicht in diesen Schwierigkeiten steckten, in denen wir darum kämpfen, herauszufinden, wo wir Kapital bekommen können. Eine Sache, die ich jedem empfehlen würde, ist, dass die beste Zeit, um Geld zu sammeln, dann ist, wenn Sie es nicht brauchen. Wenn Sie also an einem Punkt sind, an dem die Dinge gut laufen und Sie das Geld nicht wirklich brauchen, denken Sie darüber nach, die Möglichkeiten zu finden, es zu haben. Egal, ob es darum geht, externes Geld zu beschaffen oder mit Ihrer Bank zusammenzuarbeiten, um Ihre Kreditlinie zu erhöhen, oder was auch immer es ist, machen Sie sich einfach bereit, denn Sie werden nie wissen, wann etwas Großes kommen wird. Wenn wir zum Beispiel einen großen Einzelhandelsauftrag erhalten, wissen wir jetzt: "Okay, hier können wir Kapital bekommen." Wir haben das durchgearbeitet, durchgesprochen. Wenn wir das nicht tun würden, müssten wir versuchen, die Quelle dafür zu finden. Also ja, das ist eine Sache, die ich immer empfehle, ist entweder einfach die Beziehung aufzubauen, damit Sie, wenn Sie erhöhen müssen, schnell können, oder Tools in Ihrer Gesäßtasche haben, und das ist ClearBank, das wir als ein Tool verwendet haben, von dem wir nicht dachten, dass wir es tun würden verwenden, aber für den Fall, dass schnell etwas passiert, könnten wir einen schnellen Kredit von ihnen bekommen. Also ja, Optionen zu haben ist sehr hilfreich.
Shuang: Arbeiten Sie mit dem Gedanken an eine Reservefinanzierung und halten Sie auch ein Mindestgleichgewicht für Komfortniveaus und ähnliches aufrecht?
David: Das tun wir. Für uns haben wir eine Kreditlinie, die wir nicht so stark in Anspruch nehmen. Und das einzige Mal, als ein Unternehmen wie unseres und viele DTC-Unternehmen, sind Sie sehr zyklisch. Der Kauf von Inventar steigt oft an einem Punkt, Ihr Geld geht weit nach unten. Dann, wenn dieses Inventar aufgebraucht ist, steigt Ihr Bargeld stark an. Wir versuchen also, unsere Kaufgewohnheiten zu verteilen, um zu bestimmten Zeiten nicht so anspruchsvoll zu sein. Das ist also eine Möglichkeit, aber was das Budget an der Spitze betrifft, das wir nicht anfassen und behalten, haben wir normalerweise nur das dort. Wenn wir dann im Idealfall unsere Kreditlinie nicht anzapfen müssen, zapfen wir sie nicht an. Es wird also mehr zu unserem Puffer, ist diese Kreditlinie, um in der Lage zu sein, eine zu kaufen viel Inventar. Wir haben oft dieses Budget zur Verfügung und wenn wir es nicht nutzen, nutzen wir es nicht.
Bushbalms Verfahren zum Finden und Pitchen bei Investmentfirmen
Shuang: Nun, da ihr ein Unternehmen im 8-stelligen Bereich seid und nach Investoren sucht und werbt, wie seid ihr an den Aspekt herangegangen, nach Investoren zu suchen und diesen Prozess vorzubereiten?
David: Die Vorbereitung ist also dem Aufbau von Dragons' Den sehr ähnlich ... wir haben ein Pitch-Deck, das wir ständig wiederholt haben, und als die Gelegenheit größer wurde und wir denken, dass es größer ist, haben wir es geändert und anpassen. Ich würde das also jedem empfehlen, bauen Sie Ihr Pitch Deck und haben Sie es einfach als Dokument, das immer lebt und besser wird. Sie werden es also immer brauchen, es wird immer hilfreich sein. Es ist nicht nur hilfreich für Investoren, es ist hilfreich, wenn Sie Ihrem guten Freund einfach sagen, was Ihr Unternehmen ist.
Shuang: Wenn Sie nach Investoren suchen, welche Qualitäten suchen Sie bei einem Indeal-Investor?
David: Wenn Sie nach einem Investor suchen, gibt es da ein paar Dinge. Wenn Sie sich dann mit bestimmten Investoren treffen, müssen Sie auf bestimmte Dinge achten, um zu sehen, ob es gut zu Ihnen passt. Für uns ist dies in Bezug auf Investoren eine schlechte Antwort, aber versuchen Sie Ihr Bestes, um sich zu vernetzen und Leute zu treffen, entweder über Ihr Netzwerk, die Leute kennen, oder suchen Sie einfach nach Firmen, die in andere Leute in Ihrer Branche investiert haben, und suchen Sie nach Vielleicht melden Sie sich und sagen: „Hey, wir sind noch nicht ganz fertig, aber hier ist unser Geschäft. Diese Intros werden einen langen Weg zurücklegen.
Wenn Sie dann nach einem Investor suchen, müssen Sie zunächst einmal wissen, ob Sie eine Freundes- und Familienrunde oder wie auch immer das aussieht, und die Leute Geld in Sie investieren, desto mehr Investoren haben Sie mehr müssen Sie verwalten. Je mehr Menschen Sie sich Sorgen machen müssen, mit denen Sie sprechen müssen, und wenn jemand wirklich anspruchsvoll ist, kann dies Ihre Zeit und Mühe belasten, also ist dies eine Sache, die Sie berücksichtigen sollten. Die andere Sache ist, wenn Sie beispielsweise mit einer VC-Firma investieren, werden sie viel mehr Anforderungen an Sie stellen. Die Dinge werden sein: „Wir wollen, dass du um so viel wächst. Wir wollen das sehen, wir wollen das sehen.“ Sie müssen das also nur wissen und verstehen und darauf vorbereitet sein, und natürlich werden Sie darüber sprechen. Wenn Sie hingegen Bootstrap verwenden, können Sie mit jeder Rate wachsen, mit der Sie glauben, dass Sie wachsen können. Es gibt weniger Druck, besonders etwas zu tun oder mit jemandem zusammenzuarbeiten oder was auch immer es ist. Wenn Sie also die richtigen Investoren evaluieren, denken Sie wirklich darüber nach, wer gut zu Ihnen passt und wer ähnliche Werte wie Sie hat.
Auf der Seite der Suche nach einem Investor gibt es viele VCs, aber überlegen Sie, wen Sie vielleicht kennen, der Sie mit den richtigen Gesprächspartnern verbinden kann. Denn ja, es ist offensichtlich keine gute Antwort, weil nicht jeder auf bestimmte Weise netzwerken kann, aber Sie müssen versuchen, ob es nur eine kalte E-Mail an einen Investmentfonds mit Ihrem Unternehmen und Ihrem Pitch ist. Wenn Sie eine Reihe davon senden, erhalten Sie vielleicht ein paar Meetings, und dann skalieren Sie vielleicht schnell und diese Meetings werden zu der Investition, die Sie benötigen.
Shuang: Vielen Dank für all die Einblicke. Ich denke, Finanzen sind eine so entmutigende Aufgabe, aber es ist wichtig, über diese Dinge zu sprechen. Wenn Sie also neuen Geschäftsinhabern Ratschläge zum Umgang mit Finanzen geben müssten, welche wären das?
David: Vielleicht nur ein Ratschlag für jeden, der die Finanzseite seines Unternehmens oder sogar die Marketingseite leitet, ist, monatlich einen Rentabilitätsrechner zu erstellen. Geben Sie also einfach die Zahlen und Eingaben ein und haben Sie eine Vorlage, die Sie jeden Monat verwenden, und schauen Sie sich wirklich an: "Okay, wie viel pro bestimmter Bestellung gewinnen oder verlieren Sie?" Wenn Sie es so detailliert aufschlüsseln können, bedeutet das, dass Sie sagen können: „Okay, nächsten Monat können wir pro Bestellung 10 $ mehr für Marketing ausgeben.“ Oder Sie können sagen: "Oh je, wir sind wirklich knapp. Wir müssen unsere Kundenakquisitionskosten wirklich nahe an dem halten, wo sie sind." Wenn Sie also diese Tabelle erstellen können, in die Sie einfach die Zahlen einfügen, und Sie können dies jeden Monat tun, ist das beim Skalieren wirklich hilfreich. Vor allem auf der finanziellen Seite, denn wenn man profitabel ist, kann man mehr Geld ins Marketing stecken oder man kann mehr an verschiedenen Stellen investieren. Wenn Sie also auf die einzelne Auftragsebene herunterkommen, ist es ziemlich kritisch, wie viel Sie verdienen oder nicht verdienen können. Es war ein großer Teil unseres Erfolgs.