Unternehmenswachstum: Wann man sich konzentrieren und wann man experimentieren sollte

Veröffentlicht: 2023-08-28

Der Weg zum Unternehmenswachstum ist oft mit Entscheidungen gespickt, die über Erfolg oder Scheitern Ihres Vorhabens entscheiden können. Eine der wichtigsten Entscheidungen dreht sich um die jahrhundertealte Debatte zwischen Konzentration und Experimentieren.

Lassen Sie uns in dieses Thema eintauchen und untersuchen, wie Sie Ihr Unternehmen effektiv ausbauen können, indem Sie die richtige Balance zwischen beiden finden.

Kim Cooper
Marketingdirektor, Amazon Alexa

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Fokus vs. Experimentieren in der Wirtschaft

Wenn es um das Wachstum eines Unternehmens geht, ist es von größter Bedeutung, den Unterschied zwischen Fokus und Experimentieren zu verstehen.

Stellen Sie sich vor, Sie stehen an einem Scheideweg: Der eine Weg führt auf ausgetretene Pfade, der andere auf Neuland. Ersteres steht für Konzentration – sich an das zu halten, was man weiß, und es gut zu machen. Letzteres verkörpert das Experimentieren – sich in neue Bereiche vorzuwagen und verschiedene Strategien auszuprobieren.

Eine Frage von Twitter bringt dieses Dilemma perfekt auf den Punkt. Um es anders auszudrücken: Dieser Follower schrieb: Ich biete Content-Marketing nur für B2B-SaaS an. Obwohl ich glaube, dass SEO wertvoll ist, ist es möglicherweise nicht die Marketingaktivität mit dem höchsten ROI. Sollte ich mit anderen Diensten experimentieren, oder zerstört das meinen Fokus?

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Konzentrieren Sie sich auf das Geschäft, das den meisten Umsatz generiert

Die 80/20-Regel, auch Pareto-Prinzip genannt, besagt, dass 80 % Ihrer Ergebnisse aus 20 % Ihrer Bemühungen resultieren. Im Zusammenhang mit der Geschäftsausweitung bedeutet dies, dass Sie sich auf die Kernaspekte Ihres Unternehmens konzentrieren, die den meisten Umsatz generieren.

Wenn Sie also anfangs feststellen, dass Sie nicht genügend Leads erhalten, müssen Sie über Ihr Angebot nachdenken. Denken Sie daran, dass es beispielsweise bei SEO bis zu drei, sechs oder zwölf Monate dauern kann, bis sich der Traffic erhöht.

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SEO wird immer schwieriger.

Bevor Sie also eine Ausweitung in Betracht ziehen, stellen Sie sicher, dass Ihr primärer Service oder Ihr primäres Produkt robust und profitabel ist. Möglicherweise müssen Sie über innovative Ideen für das Unternehmenswachstum nachdenken, die außerhalb Ihres normalen Ideenbereichs liegen.

Wo können Sie derzeit realistischerweise mehr organische Reichweite erzielen?

Das ultimative Ziel des Marketings besteht darin, organische Reichweite zu erreichen und mehr Kunden zu gewinnen. Wenn SEO eine Herausforderung darstellt, wo sonst können Unternehmen diese Reichweite erzielen?

Für B2B-SaaS-Unternehmen könnte die Antwort jenseits von Suchmaschinen liegen. Hier sind zwei kurze Beispiele für Plattformen und Strategien, die vielversprechende Möglichkeiten für B2B-SaaS bieten:

LinkedIn: Der Spielplatz des Profis

Für B2B-SaaS-Unternehmen ist LinkedIn eine Goldgrube für das Teilen und Engagement von Inhalten:

  • Zeigen Sie Ihre Vordenkerrolle: Teilen Sie Artikel, Whitepapers und Fallstudien, die Ihr Fachwissen im SaaS-Bereich hervorheben.
  • Beteiligen Sie sich an Gruppen : LinkedIn-Gruppen mit Bezug zu SaaS können ein großartiger Ort sein, um Erkenntnisse auszutauschen, Fragen zu beantworten und Ihre Angebote subtil zu bewerben.
  • Webinare und Live-Sitzungen : Nutzen Sie die Live-Video-Funktion von LinkedIn, um Webinare oder Frage-und-Antwort-Sitzungen zu veranstalten, um Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten und Ihr Produkt zu präsentieren.

Twitter: Echtzeit-Engagement und Einblicke

Der Echtzeitcharakter von Twitter macht es für B2B-SaaS-Unternehmen perfekt, um über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten:

  • Twitter-Chats : Nehmen Sie an Twitter-Chats zu SaaS-Themen teil oder veranstalten Sie diese. Es ist eine fantastische Möglichkeit, mit einem breiteren Publikum in Kontakt zu treten und Autorität aufzubauen.
  • Umfragen und Umfragen: Nutzen Sie die Umfragefunktion von Twitter, um Feedback einzuholen oder Marktbedürfnisse zu verstehen. Es liefert nicht nur wertvolle Erkenntnisse, sondern steigert auch das Engagement.
  • Teilen Sie Erfahrungsberichte von Benutzern : Positives Feedback bestehender Benutzer kann als Tweets geteilt werden, um den Wert zu verdeutlichen, den Ihr Produkt seinen Benutzern bietet.

Dies sind nur zwei ziemlich konkrete Beispiele, aber für alle Unternehmen ist es wichtig, den Aufenthaltsort Ihrer potenziellen Kunden zu ermitteln und sie dort zu treffen.

Denken Sie daran, dass es nicht nur darum geht, auf diesen Plattformen präsent zu sein, sondern auch darum, Mehrwert zu bieten und echte Beziehungen aufzubauen – insbesondere, wenn Sie gerade erst mit Ihrem Unternehmen beginnen.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihr Online-Geschäft effektiv ausbauen können.

Warum Sie sich auf Ihre Nische konzentrieren sollten

Eine zu schnelle Diversifizierung kann eine Falle sein. Viele dienstleistungsorientierte Unternehmen machen den Fehler, zu früh zu viele Dienstleistungen anzubieten oder zu viele andere Dinge gleichzeitig zu erledigen.

Aus eigener Erfahrung kann ich Ihnen sagen, dass ich mich in verschiedene Branchen vorgewagt habe. Ich habe versucht, ein SaaS-Geschäft, ein Bildungsunternehmen und ein Seniorenwohngeschäft zu gründen:

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Ich denke, all diese Unternehmungen hätten geklappt, wenn ich mich nur auf sie einzeln konzentriert hätte. Allein haben sie sich ziemlich gut geschlagen, aber da wir unsere Ressourcen sowohl finanziell als auch personell aufgeteilt hatten, funktionierte es nicht wirklich gut. Am Ende habe ich sie alle aufgegeben, um mich nur noch auf meine Agentur und meine Podcasts zu konzentrieren.

Das Schöne an der Konzentration ist, dass Sie sich viel schneller bewegen können, weil Sie dadurch von Ablenkungen befreit werden.

Der Unterricht? Konzentrieren Sie sich auf Ihre Nische. Spezialisieren Sie sich auf das, was Sie am besten können, und zeichnen Sie sich in diesem Bereich aus, bevor Sie über eine Expansion nachdenken. Sie wollen Ihr Unternehmen nicht sabotieren!

Wann Sie wissen sollten, ob Sie sich konzentrieren oder experimentieren sollten

Die Balance zwischen Fokus oder Experiment ist nicht schwarz und weiß. Es funktioniert auf einer gleitenden Skala.

Es kann Zeiten geben, in denen Sie sich intensiv auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren müssen, insbesondere wenn es floriert. Wenn Sie jedoch einen Rückgang bemerken, ist es möglicherweise an der Zeit, den Maßstab in Richtung Experimentieren zu verschieben.

Die Kraft der Konzentration

Wenn Ihr Kerngeschäft floriert, ist das ein Beweis für die Wirksamkeit Ihrer Strategien und den Wert Ihrer Angebote. In solchen Zeiten könnte es sinnvoll sein:

  • Verdoppeln Sie das, was funktioniert: Wenn ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung an Bedeutung gewinnt, sollten Sie darüber nachdenken, ihm mehr Ressourcen zuzuweisen. Dies könnte bedeuten, die Marketingbemühungen zu verstärken, das Produkt auf der Grundlage von Feedback zu verbessern oder seine Reichweite zu vergrößern.
  • Kundenbeziehungen stärken : Engagieren Sie sich bei Ihrem bestehenden Kundenstamm. Das ist immer wichtig, besonders aber, wenn Sie ein neues Unternehmen sind. Bieten Sie Treueprogramme an, holen Sie Feedback ein und sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden zufrieden bleiben. Ein zufriedener Kunde kann ein Markenbotschafter sein und zu mehr organischem Wachstum führen.

Umfassendes Experimentieren

Wenn Sie eine Stagnation oder einen Rückgang Ihrer Kerngeschäftskennzahlen beobachten, ist das ein Signal dafür, dass sich die Marktdynamik möglicherweise verändert. Hier kann das Experimentieren ins Spiel kommen. Vielleicht möchten Sie Folgendes versuchen:

  • Diversifizieren Sie Ihr Angebot : Führen Sie neue Produkte oder Dienstleistungen ein, die zu Ihrer Marke passen, aber ein anderes Segment Ihrer Zielgruppe ansprechen. Wenn Sie beispielsweise ein auf CRM-Lösungen spezialisiertes Softwareunternehmen sind, sollten Sie über die Entwicklung von Projektmanagement-Tools nachdenken.
  • Erkunden Sie neue Märkte : Wenn Ihr aktueller Markt gesättigt ist oder vor Herausforderungen steht, suchen Sie nach unerschlossenen Märkten oder Regionen, in denen Ihr Produkt möglicherweise eine Nische findet.
  • Nehmen Sie neue Marketingstrategien an : Da sich Marketingstrategien, ganz zu schweigen von unserer digitalen Welt, ständig weiterentwickeln, funktioniert das, was gestern funktioniert hat, heute möglicherweise nicht mehr. Bleiben Sie über die neuesten Marketingtrends auf dem Laufenden und seien Sie bereit, neue Kanäle oder Taktiken zu testen.

Überprüfen Sie in jedem Fall regelmäßig Ihre Leistungskennzahlen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Balance finden und Ihren Wachstumspfad fortsetzen.

Abschluss

Der Weg des Unternehmenswachstums ist ein heikler Tanz zwischen der Treue zu Ihren Kernangeboten und dem Vorstoß in neue Horizonte. Wenn Sie wissen, wann Sie sich konzentrieren und wann Sie experimentieren müssen, können Sie Wachstumschancen nutzen und Ihr Unternehmen zum Erfolg führen.

Denken Sie daran: Der Schlüssel zum Erfolg in der Geschäftswelt ist Anpassungsfähigkeit. Ganz gleich, ob Sie sich konzentrieren oder experimentieren, behalten Sie immer das Ziel im Auge: nachhaltiges Wachstum.

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