Was ist ein Berater für Unternehmenswachstum und warum sollte man einen einstellen?

60 % der Geschäftsschließungen aufgrund der COVID-19-Krise sind jetzt dauerhaft.

Wenn Sie zu den Unternehmen gehören, die Schwierigkeiten haben, über Wasser zu bleiben und sich an die jüngsten Marktveränderungen anzupassen, geschweige denn Einnahmen zu generieren und wiederkehrende Kunden zu gewinnen, dann sind Sie bei uns richtig.

Von der Digitalisierung bis zur Identifizierung neu entstandener Geschäftsmöglichkeiten kann Ihr Unternehmen viel gewinnen, wenn es einen Experten engagiert, der den Puls der Märkte fest im Griff hat.

In diesem Artikel werden wir die Vorteile der Beschäftigung eines Unternehmenswachstumsberaters und die Schritte zur Auswahl des richtigen für Ihre Bedürfnisse hervorheben.

Tauchen wir ein!

Was ist ein Unternehmenswachstumsberater?

Ein Unternehmenswachstumsberater ist ein fachkundiger Berater, der sich darauf konzentriert, die Ziele und angestrebten Ziele eines Unternehmens zu verstehen, seine wichtigsten Herausforderungen zu erkennen und strategische Ratschläge zu geben, die Ergebnisse erzielen und den finanziellen Erfolg fördern.

Irgendwann in ihrem Lebenszyklus werden die meisten Unternehmen ein Plateau erreichen und auf bestimmte Hindernisse stoßen, die das weitere Wachstum verlangsamen oder ersticken.

Diese Hindernisse können sein:

• Unzureichendes Management
• Ineffektive Führung
• Mangel an Einsichten
• Nimmt sich nicht die Zeit, die Kundenbedürfnisse zu verstehen
• Finanzierungshürden
• Fehlen von „Wachstumsmentalität“
• Ineffektive Geschäftsplanung
• Marketing-Pannen
• Kundenerwartungen nicht erfüllen
• Schnelles Wachstum
• Und mehr

Hier kann ein Unternehmensberater den Unterschied machen.

Diese Experten helfen Unternehmen, ihre Leistung und Effizienz zu verbessern und einen Sprung nach vorn zu machen, indem sie Chancen für interne Prozessverbesserungen sowie Wachstumspotenziale durch optimierte oder neue Einnahmequellen erkennen.

Ihre Lösungen decken typischerweise die folgenden Schlüsselphasen ab:

• Entdeckung und Diskussion : Diese Phase konzentriert sich auf die Geschäftsdiagnose und Bedarfsanalyse. Der Unternehmenswachstumsberater führt eingehende Recherchen durch, um so viele Informationen wie möglich über den Kunden zu sammeln. Diese Experten stellen dann eine Reihe von Fragen in Bezug auf den Zielmarkt des Kunden, wichtige Wettbewerber, Geschäftsziele, zentrale Herausforderungen, persönliche Anliegen und mehr.
• Langfristige strategische Planung : Basierend auf dieser Auswertung und den gesammelten Daten können Unternehmensberater dann das Projekt vorantreiben und einen strategischen Aktionsplan erstellen. Dieser Plan konzentriert sich auf die langfristigen Ziele des Unternehmens, die Werkzeuge und das Know-how, die zu deren Erreichung erforderlich sind, sowie die potenziellen Verbesserungsmöglichkeiten.
• Schulung : Dieser Schritt umfasst eine Schulung, bei der der Unternehmenswachstumsberater sicherstellt, dass das Team der Organisation die neuen Geschäftsstrategien einschließlich der nächsten Schritte, die sie implementieren sollten, vollständig versteht.
• Umsetzung des Aktionsplans : In dieser Phase führen die Kunden die vom Berater bereitgestellten Strategien und Taktiken aus. Mit reaktionsschneller Überwachung und Überwachung stellt diese Phase sicher, dass die Organisationen auf dem richtigen Weg sind, um ihre Geschäftsziele zu erreichen und messbare Ergebnisse zu erzielen.
• Bewertung : Sobald der Kunde die Strategien umsetzt, ist die Arbeit des Unternehmenswachstumsberaters noch nicht beendet. In dieser Phase evaluieren die Kunden gemeinsam mit ihren Beratern das Projekt, um festzustellen, wie erfolgreich die implementierten Strategien sind.

Darüber hinaus bieten einige Unternehmensberater möglicherweise auch laufende Schulungen und Unterstützung an und arbeiten langfristig mit ihren Kunden zusammen, wenn sie Hilfe und professionelle Beratung in bestimmten Bereichen ihres Unternehmens benötigen.

Welche Unternehmensberatungsdienste bieten sie an?

Abhängig von den individuellen Bedürfnissen und Zielen der einzelnen Organisationen können diese Experten unterschiedliche Unternehmensberatungsdienste anbieten.

Als solche können ihre Dienstleistungen die Definition der Grundlagen einer Geschäftsstrategie bis hin zur Restrukturierung des Unternehmens umfassen, um die Leistung zu optimieren, Einnahmeverluste abzudichten und die Rentabilität zu verbessern.

Hier sind einige Beispiele für die spezifischen Aufgaben, die sie übernehmen können:

• Führen Sie einen Business-Introspection-Workshop durch, um die Säulen Ihres Unternehmens zu definieren oder neu zu definieren, einschließlich Ihres einzigartigen Wertversprechens, funktionaler und emotionaler Vorteile, Buyer-Personas, Elevator-Pitches, SWOT-Analysen und mehr
• Beauftragen Sie Branding-Experten, um die Mission, Vision und Markenwerte zu definieren, um das Unternehmen intern und auf externen Kommunikationskanälen auf eine einheitliche Identität auszurichten
• Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, um ihre aktuellen Taktiken zu hinterfragen und ungenutzte Chancen zu erkennen
• Überprüfen Sie ihre aktuellen Geschäftsmodelle und führen Sie Marktforschungen durch, um neue Einnahmequellen zu entdecken
• Bewerten Sie die Organisationsstruktur, einschließlich interner vs. ausgelagerter Ressourcen, Einstellungsstrategie, Talentlücken oder Überschuss
• Konsolidieren Sie wiederkehrende Gebühren und Ausgaben, um Ausgaben zu optimieren und Einnahmeverluste abzudichten

Einige zusätzliche Unternehmensberatungsdienste, die diese Experten anbieten können, umfassen:

• Vertriebsanalyse und -planung
• Marketing- und Werbeberatung
• IT Beratung
• Web-Beratung
• Leistungsmanagement
• Unternehmensberatung
• Und mehr

5 Vorteile der Einstellung eines Unternehmenswachstumsberaters

Dies sind die Hauptvorteile der Einstellung eines Unternehmenswachstumsberaters:

#1: Klare und unvoreingenommene Perspektive

Es kommt oft vor, dass Unternehmer nicht in der Lage sind, unparteiisch auf die wirklichen Probleme hinzuweisen, die ihre Organisationen betreffen.

Der Wunsch, Tradition zu bewahren, mangelnde Erfahrung oder Angst vor Veränderungen sind einige der Hauptschuldigen, die kleine Unternehmen und Start-ups aus dem Geschäft treiben.

Berater für Unternehmenswachstum können Unternehmen dabei helfen, diese Herausforderung zu meistern, da sie über das Fachwissen und die Erfahrung verfügen, die erforderlich sind, um das große Ganze zu sehen.

Mit anderen Worten, sie sehen Ihr Unternehmen als Teil eines breiten Ökosystems, das die Branche und Ihren Zielmarkt umfasst.

Diese Experten dienen als externe Ressource, die keine emotionalen Bindungen zu Ihrem Unternehmen hat, und sie hauchen mutigen Schritten Vertrauen ein, indem sie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz mitbringen.

#2: Tiefe Einblicke und relevante Erfahrungen

Berater für Unternehmenswachstum verbringen normalerweise Jahre damit, spezialisierte Rollen in großen Unternehmen zu übernehmen, in denen sie Führungspositionen innehatten.

Viele Unternehmensberater sind selbst Unternehmer und verfügen über eine Erfolgsgeschichte im Aufbau von Unternehmen von Grund auf.

Andere sind Serieninvestoren, die in der Lage sind, das Potenzial von Unternehmen zu erkennen.

In jedem dieser Fälle sollte Ihr Unternehmensberater über eine Fülle von Erkenntnissen und Erfahrungen verfügen, die Sie nutzen können.

#3: Kostensenkung und Zeitersparnis auf lange Sicht

All diese Expertise und Erfahrung sind normalerweise mit hohen Preisen, keinen soliden Versprechungen (die Märkte sind unberechenbar) und Zeitplanungsschätzungen verbunden, die Ihre Erwartungen übertreffen können.

Wenn Sie sich dieses Fachwissen aneignen, können Sie sich jedoch viele Kopfschmerzen ersparen.

Erstens rechtfertigen Unternehmensberater ihre Tarife, indem sie Ihr Unternehmen mit Fokus auf nachhaltige Rentabilität profitabler machen.

Und zweitens identifizieren sie strukturelle und andere prozessbedingte Probleme, die auf lange Sicht zu erfolglosen Investitionen und Umgestaltungen führen können.

#4: Zugang zu wertvollen Tools und Ressourcen

Von Abonnements über die neueste Marktforschung bis hin zu modernsten Tools sind Unternehmensberater in der Regel mit allen möglichen wertvollen Ressourcen ausgestattet.

Wir sprechen von Ressourcen, die von 200 US-Dollar pro Monat kosten, wie zum Beispiel SimilarWeb (ein Tool, mit dem Sie die Websitedaten Ihrer Konkurrenten ausspionieren können) bis hin zu Tausenden von Dollar an jährlichen Abonnementgebühren für eingehende Marktforschungsberichte.

#5: Maßgeschneiderter und ergebnisorientierter Ansatz

Bei der Unternehmensberatung gibt es keine Pauschallösung.

Um Unternehmen zu helfen, zu wachsen und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, nehmen sich Unternehmensberater die Zeit, um sich über die Kämpfe und Bedürfnisse zu informieren und dann ihre Ratschläge und strategischen Aktionspläne basierend auf den Herausforderungen und Zielen der jeweiligen Kunden zuzuschneiden.

Darüber hinaus verfolgen diese Experten einen ergebnisorientierten Ansatz, der Unternehmen hilft, die richtigen Ziele und Meilensteine ​​sowie KPIs für die Leistungsmessung und Strategieaktualisierungen festzulegen.

Wer sollte in Unternehmensberatungsdienste investieren?

Unternehmensberatung ist nicht nur auf eine Branche oder Unternehmensgröße beschränkt.

Tatsächlich können sowohl Startups als auch etablierte Unternehmen von der Einstellung eines Unternehmenswachstumsberaters profitieren.

Die Zusammenarbeit mit diesen Experten ist eine gute Idee, wenn:

• Sie brauchen einen erfahrenen Interimsleiter
• Sie sehen, wie sich Ihr Geschäft stabilisiert und müssen neue Wege finden, um zu wachsen
• Sie haben ein begrenztes Budget, würden es aber vorziehen, einen Experten mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz mit einem kurzfristigen Vertrag einzustellen, im Gegensatz zu einer mittelständischen internen Ressource

Besonders in schwierigen Zeiten wie der COVID-19-Krise, in denen die meisten Unternehmen Schwierigkeiten haben, im Geschäft zu bleiben, könnte die Investition in Expertenressourcen wie diese einen entscheidenden Moment im Leben Ihres Unternehmens bedeuten.

Laut Yelps Local Economic Impact Report 2020 nehmen die Geschäftsschließungen aufgrund der Pandemie landesweit weiter zu.

Die am stärksten betroffenen Branchen sind:

• Restaurants
• Einkaufen und Einzelhandel
• Schönheit und Wellness
• Bars und Nachtleben
• Fitness

Wenn Ihr Unternehmen also in einigen dieser Sektoren tätig ist, kann es in schwierigen Zeiten wie diesen sehr nützlich sein, Unternehmensberatungsdienste in Betracht zu ziehen.

Warum sollten kleine Unternehmen Unternehmensberatungsdienste in Betracht ziehen?

Nach Angaben der US Small Business Administration gab es im Jahr 2020 31,7 Millionen kleine Unternehmen im Land.

Aber werden sie alle überleben?

Wenn wir uns die Tabelle des US Bureau of Labor Statistics zum Überleben der Privatunternehmen nach Eröffnungsjahr ansehen, können wir folgendes feststellen:

• 20 % der kleinen Unternehmen scheitern innerhalb des ersten Jahres
• 33 % von ihnen scheitern innerhalb von zwei Jahren
• 50% von ihnen scheitern innerhalb von fünf Jahren
• 66 % von ihnen scheitern innerhalb von 10 Jahren

Die Gründe für diese Misserfolge können von einem fehlenden Geschäftsmodell bis hin zu einem falschen Team an Bord und einer Verdrängung reichen.

Ein kleines Unternehmen zu führen ist harte Arbeit und diese Erkenntnisse untermauern diese Tatsache. Trotz eines großartigen Produkts kann es manchmal schwierig sein, den Umsatz zu steigern.

Und einer der größten Fehler, den Unternehmen machen, besteht darin, zu versuchen, ihr Geschäft ohne die Vorteile eines wiederholbaren Verkaufsprozesses am Laufen zu halten.

Ein Berater für Unternehmenswachstum kann Ihnen dabei helfen, eine geeignete Strategie umzusetzen und Mitarbeiter mit den richtigen Fähigkeiten zu finden, damit Ihr Unternehmen den Lärm abbauen, das richtige Publikum ansprechen und neue Einnahmequellen entdecken kann, die Ihr Unternehmen voranbringen.

So wählen Sie den richtigen Berater für Unternehmenswachstum für eine Partnerschaft aus

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl des besten Beraters für Unternehmenswachstum für Ihre Bedürfnisse die folgenden Schlüsselfaktoren:

• Portfolio : Am besten lässt sich die bisherige Erfahrung eines Beraters anhand von Portfolios und Fallstudien beurteilen. Sehen Sie, an welchen Projekten sie gearbeitet haben, mit welcher Art von Kunden sie zusammengearbeitet haben und in welchen Branchen sie gedient haben, um zu verstehen, ob ihre Erfahrung anwendbar ist. Eine bewährte Vorgehensweise besteht darin, einen Partner einzustellen, der ein erfolgreiches Unternehmen besitzt oder besitzt und mit Kunden in der gleichen oder ähnlichen Branche zusammengearbeitet und mit Unternehmen zusammengearbeitet hat, die in Stil, Größe, Bedürfnissen und Zielen Ihrem entsprechen. Dies wird Ihnen helfen, einen Berater mit einer Erfolgsbilanz zu finden, um seine Versprechen zu untermauern.
• Kommunikationsfähigkeiten : Unternehmensberater sollten über starke Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Dies ist wichtig, weil es ihnen und ihren Kunden ermöglicht, Informationen genauer und schneller zu verstehen. Diese Experten sollten in der Lage sein, Ideen klar zu vermitteln, Probleme zu diskutieren, Informationen anzufordern und vieles mehr. Berater sollten vor allem auch gute Zuhörer sein. Um ihr Wissen weiterzugeben und Ratschläge zu erteilen, sollten sie in der Lage sein, Ihre Bedürfnisse richtig aufzunehmen und zu verstehen.
• Problemlösungsfähigkeiten : Bei der Problemlösung geht es darum, kreativ zu sein, Logik zu verwenden und in der Lage zu sein, eine Situation zu verstehen, um eine Lösung für ein bestimmtes Problem zu finden. Und gerade weil es bei der Unternehmensberatung darum geht, Probleme zu erkennen und Strategien zu deren Lösung zu entwickeln, sollte der von Ihnen eingestellte Berater ein ausgezeichneter Problemlöser sein. Ihr Partner sollte auch über eine Reihe anderer verwandter Fähigkeiten verfügen, darunter innovatives und kreatives Denken und analytische Fähigkeiten.
• Vorgehensweise : Bevor Sie den Vertrag mit Ihrem Berater unterzeichnen, stellen Sie sicher, dass er oder sie einen persönlichen Ansatz verfolgt und Ihnen eine exklusiv für Sie entwickelte Lösung anbieten kann. Der Partner, den Sie einstellen, sollte sich die Zeit nehmen, Ihre geschäftlichen Anforderungen und Ziele zu verstehen, Recherchen zu Ihrem Unternehmen und den wichtigsten Wettbewerbern durchzuführen und dann einen Aktionsplan zu erstellen, der Ihrem Unternehmen hilft, Herausforderungen zu meistern und Ihre Ziele zu erreichen.
• Bewertungen und Referenzen : Kundenbewertungen und -empfehlungen dienen als Beweis für die Glaubwürdigkeit des Unternehmenswachstumsberaters. Sie werden ihr Können, die allgemeine Kundenzufriedenheit, die Art und Geschwindigkeit der Kommunikation, Flexibilität und Transparenz bei der Projektumsetzung und mehr unter Beweis stellen. All dies sind wertvolle Informationen, anhand derer Sie beurteilen können, welcher Berater Ihren Anforderungen am besten entspricht und ein erfolgreiches Projekt durchführen kann.

10 Fragen, die Sie Unternehmensberatern stellen sollten, bevor Sie den Richtigen einstellen

Stellen Sie jedem potenziellen Berater für Unternehmenswachstum die folgenden Fragen, um die richtige Wahl zu treffen:

1. Welche Bereiche werden Ihre Dienstleistungen abdecken?
2. Haben Sie schon einmal mit Kunden aus der gleichen oder einer ähnlichen Branche zusammengearbeitet und zu welchen Ergebnissen haben Sie ihnen verholfen?
3. Wie ist Ihr Beratungsansatz? Wie erstellen Sie eine Strategie, die meinen individuellen Bedürfnissen und Zielen entspricht?
4. Wie viele andere Projekte betreiben Sie derzeit? Haben Sie genug Zeit, um sich auf mein Geschäft zu konzentrieren?
5. Wie oft werden wir kommunizieren?
6. Kann ich sehen, was im Vertrag enthalten ist? Was passiert, wenn wir es beenden?
7. Sind meine Ziele realistisch?
8. Wie lange dauert es, bis Sie die gewünschten Ergebnisse sehen?
9. Wie lange wird das Projekt voraussichtlich dauern?
10. Wie sieht Ihre Preispolitik aus und wie viel verlangen Sie?

Erkenntnisse zu Unternehmensberatungsdiensten

Ein Unternehmenswachstumsberater hat die Fähigkeit, die größten Herausforderungen der Unternehmen zu erkennen und Lösungen anzubieten, um die Effizienz und Rentabilität zu steigern.

Die größten Vorteile einer professionellen Unternehmensberatung sind:

• Klare und unvoreingenommene Perspektive
• Umfangreiches Wissen und einschlägige Erfahrung
• Kostenreduzierung und Zeitersparnis
• Wertvolle Ressourcen
• Maßgeschneiderter und ergebnisorientierter Ansatz

Alle Unternehmen, die vorankommen wollen, egal welcher Größe oder welcher Branche sie angehören, sollten in einen Unternehmenswachstumsberater investieren, wenn sie nicht über das Know-how im eigenen Haus verfügen.

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl des für Ihre Bedürfnisse am besten geeigneten Partners die folgenden Faktoren:

• Vorerfahrungen
• Kommunikationsfähigkeit
• Problemlösende Fähigkeiten
• Sich nähern
• Bewertungen und Referenzen