10 häufige Fehler in kleinen Unternehmen, die Sie vermeiden sollten

Fehler sind in der Gesellschaft oft tabu. Uns wird gesagt, dass wir Fehler vertuschen oder anderen die Schuld geben sollen, indem wir alles tun, was wir können, um uns von der schrecklichen Last zu befreien, etwas falsch zu machen.

Die meisten Leute nicht   eine Firma gründen   weil sie Angst haben, Fehler zu machen. Aber hier ist das Geheimnis: Geschäftsfehler halten Sie nicht auf, sondern helfen Ihnen, einen besseren Weg zu finden.

Eine der besten Strategien zur Vertrauensbildung besteht darin, Ihre Fehler als Lernerfahrungen zu behandeln. Und in der Welt des Unternehmertums werden Sie viele Fehler machen. Du kannst ihnen nicht ausweichen.

Glücklicherweise können Sie für einige von ihnen planen. Dieser Artikel führt Sie durch einige häufige Fehler und Tipps zur Vermeidung von Geschäftsausfällen.

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10 häufige Fehler bei der Gründung kleiner Unternehmen

Alle Unternehmen machen Fehler. Es ist in Ordnung. Egal, ob Sie Ihr erstes oder fünftes Unternehmen führen, Prävention ist der Schlüssel. Hier sind die häufigsten Fehler, die Kleinunternehmer machen, und wie Sie sie vermeiden können:

• keinen Businessplan schreiben
• Keine Konzentration auf Cashflow und Gewinne
• Ihre Geschäftsidee nicht bewerten
• Sich mit Produkten zu dünn verteilen
• Nicht in Bio-Marketing investieren
• Freebies und Wettbewerbe nicht durchdenken
• Keine Hilfe einstellen
• Ihre Zielgruppe nicht kennen
• Keinen soliden Marketingplan haben
• Keine Sicherung des geistigen Eigentums

keinen Businessplan schreiben

Schreiben ein   Geschäftsplan   ist ein wichtiger Bestandteil, um ein nachhaltiges Unternehmen aufzubauen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Ein strategischer Geschäftsplan schafft Schwung, was bedeutet, dass Sie, weil Sie eine klare und recherchierte Idee haben, zum Erfolg inspiriert werden.

Aber viele neue Unternehmer beginnen ihr Unternehmen, ohne über das große Ganze nachzudenken. Sie haben dann kein Verständnis für den Markt, Finanzen,   Geschäftsmodell oder Logistik, und dieses mangelnde Verständnis kann Zeit, Geld und Mühe kosten, wenn etwas schief geht.

Vermeiden Sie diesen häufigen Fehler, indem Sie einen Geschäftsplan erstellen, der Ihnen hilft, die Unbekannten zu identifizieren und die Lücken zu erkennen, die Sie schließen müssen. Müssen Sie mit einem 3PL arbeiten oder manuell versenden? Wie werden Sie Produkte herstellen? An wen verkaufen Sie?

Jedes Produkt, das Sie erstellen, sollte sich auf Ihren Geschäftsplan beziehen. Dies hilft Ihnen, auf Kurs zu bleiben, um die Anforderungen und Ziele Ihres Unternehmens zu erfüllen – und ein Unternehmen aufzubauen, das nicht scheitert. Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Verwenden Sie unsere kostenlose Businessplan-Vorlage, um sich zu orientieren.

Kostenlos: Businessplan-Vorlage

Geschäftsplanung wird oft verwendet, um die Finanzierung zu sichern, aber viele Geschäftsinhaber finden es wertvoll, einen Plan zu schreiben, selbst wenn sie nie mit einem Investor zusammenarbeiten. Aus diesem Grund haben wir eine kostenlose Businessplan-Vorlage zusammengestellt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

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Keine Konzentration auf Cashflow und Gewinne

Ein finanzieller Fehler, den Unternehmer machen, ist, nicht auf Cashflow und Gewinne zu achten.

Wenn Sie einen erfahrenen Unternehmer fragen, was die wichtigste Fähigkeit bei der Führung eines Unternehmens ist, wird er sagen, dass es Mathematik ist. Viele von ihnen beginnen ihr Geschäft als Hobby und achten nicht so sehr auf die Zahlen, wie sie sollten.

Wirtschaftsmathematik funktioniert ganz einfach. Um zu sehen, wie profitabel Ihr Unternehmen sein kann, verwenden Sie diese Formel:

Und es gibt eine Menge Ausgaben zu berücksichtigen. Entsprechend   Unseren Untersuchungen zufolge geben kleine Unternehmen in ihrem ersten vollen Geschäftsjahr durchschnittlich 40.000 US-Dollar aus. Diese wird für folgende Dinge ausgegeben:

Lassen Sie uns die obige Gewinnformel aufschlüsseln. Angenommen, es gibt 20.000 Menschen, die jeden Monat online nach Ihrem Produkt suchen. Wenn Sie sich auch nur vor die Hälfte dieser Leute stellen können, sind das 10.000 potenzielle Käufer.

Wenn Sie im Durchschnitt zwischen 1 % und 2 % konvertieren, sind das 100–200 Verkäufe. Wenn Ihr durchschnittlicher Bestellwert 100 $ beträgt und Sie eine Nettogewinnmarge von 30 % haben, liegt Ihr Gewinn zwischen 3.000 und 6.000 $ pro Monat.

Natürlich sind das wirklich grobe Schätzungen. Aber egal, worauf Sie sich einlassen, wenn Sie nachgerechnet haben, wissen Sie, worauf Sie sich einlassen. Vermeiden Sie diesen häufigen Fehler, indem Sie Ihre potenziellen Gewinne und Ihren Cashflow mithilfe der obigen Formel verfolgen.

Ressourcen:

• Buchhaltung 101: So führen Sie Aufzeichnungen für Ihr kleines Unternehmen
• Schauen Sie auf den Umsatz zurück: 6 Möglichkeiten, Ihre Gewinnmargen zu erhöhen
• Der Leitfaden für Unternehmer zur Finanzierung kleiner Unternehmen

Ihre Geschäftsidee nicht bewerten

Einer der größten Fehler, den Sie machen können, wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, besteht darin, keine Marktforschung zu betreiben. Sie möchten mehr über die Konkurrenz erfahren und verstehen, wie Sie sich von ihr abheben können. Wettbewerber können andere kleine Unternehmen sein, die die gleichen Produkte wie Sie führen, oder es können Marktgiganten wie Amazon und Walmart sein.

Manchmal tauchen Unternehmer in ein   Nischenmarkt   ohne festzustellen, ob es gut passt oder nicht. Es gibt Fälle, in denen eine Nische eine geringe Nachfrage und zu viel etablierte Konkurrenz hat. Wenn das der Fall ist, möchten Sie vielleicht kein Geschäft darum herum aufbauen.

Um die Marktlandschaft zu verstehen, müssen Sie etwas recherchieren. Finden Sie die Konkurrenten Ihrer Nische und schauen Sie sich an:

• Anzahl der Online-Bewertungen
• Soziales Engagement
• Blogging-Gewohnheiten
• Berichterstattung in der Presse
• Platzierungen in der Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Sie sollten auch bewerten, ob der Markt nur ein Trend ist oder ob es sich um eine nachhaltige Kategorie handelt, in der Sie im Laufe der Zeit präsent sein können.

Mit einem starken Verständnis der Marktsituation werden Sie keine Probleme haben, ein Geschäft in der richtigen Nische aufzubauen.

Ressourcen:

• Marktnachfrage berechnen: So finden Sie Produktideen, die Ihre Kunden wollen
• Produktrecherche: Die 15-Schritte-Checkliste zum Finden profitabler, gefragter Produktideen

Kostenlos: Die große Liste der Geschäftsideen

Um Ihnen zu helfen, die Inspiration für den Einstieg zu finden, haben wir eine Liste mit über 100 gefragten Geschäftsideen zusammengestellt, die in Kategorien wie Fitness, Bekleidung und Spiele unterteilt sind.

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Verteilen Sie sich mit Produkten dünn

Ein großer Fehler, den neue Geschäftsinhaber machen, ist der Verkauf von zu vielen Produkten. Manchmal, wenn sich ein Produkt nicht gut verkauft, fügen die Eigentümer ihrem Geschäft weitere Produkte hinzu, um potenzielle Kunden anzuziehen. Das hilft nicht immer.

Angenommen, Sie haben ein Geschäft, das umweltfreundliche, recycelbare Taschen verkauft, aber niemand kauft sie. Sie fügen also weitere umweltfreundliche Produkte von Ihrem Lieferanten hinzu. Schließlich haben Sie eine ganze Reihe von Produkten, die keine Beziehung zueinander haben, abgesehen davon, dass sie umweltfreundlich sind.

Wenn es bei Ihrem Branding um Taschen und nicht um andere umweltfreundliche Produkte geht, wird es schwierig, den richtigen Kunden zu gewinnen.

Der Fehler hier ist eher ein Markenfehler als ein Produktfehler. Der Aufbau einer Marke ist genauso wichtig wie die Produkte, die Sie verkaufen, denn Ihre Marke ist, wie Menschen Ihr Unternehmen wahrnehmen.

Nicht in Bio-Marketing investieren

Ein häufiger Fehler, den Unternehmen machen, ist, sich nicht auf Bio-Marketing zu konzentrieren. Die Verlockung bezahlter Anzeigen wie PPC ist angemessen. Sie bezahlen für eine Anzeige, jemand klickt sich durch und kauft Ihre Produkte. Sofortige Einnahmen.

Aber stellen Sie sich vor, Sie könnten kostenlos Traffic auf Ihre Website bekommen. Trotz der Vorabkosten für organisches Content-Marketing,   70 % der Klicks   Gehen Sie zu den organischen Google-Suchergebnissen. Allein auf Seite eins erhalten die ersten fünf organischen Ergebnisse 67,6 % aller Klicks.

Manchmal ist es schwierig, Inhalte für eine langweilige Nische zu schreiben. Wie viel kann jemand über wiederverwendbare Taschen schreiben, oder? Der Schlüssel hier ist, Content-Marketing nicht nach einem Produkt, sondern nach Ihren Kunden zu betreiben.

Um das Beispiel der wiederverwendbaren Taschen fortzusetzen, wer würde möglicherweise wiederverwendbare Taschen wollen? Jemand, der umweltbewusst war, oder? Es ist auch wahrscheinlich, dass sie sich für gesunde Ernährung, Sport, Yoga und natürliches Wohlbefinden interessieren. Dies sind alles anfängliche Vermutungen, aber ein wenig Recherche kann sie bestätigen.

Indem Sie Ihre Content-Marketing-Strategie um diesen idealen Kunden und nicht um ein Produkt herum aufbauen, haben Sie viel mehr zu schreiben und viel mehr Möglichkeiten, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Selbst wenn Ihre Nische sehr technisch ist und Sie es schaffen, 50 bis 100 Artikel nur über die Nuancen Ihres Produkts zu schreiben, reichen diese Informationen nur so weit. Um Ihre Bemühungen wirklich abzurunden, möchten Sie mit Ihren Kunden mehr gemeinsam haben als nur die Tatsache, dass sie etwas kaufen, das Sie verkaufen.

Freebies und Wettbewerbe nicht durchdenken

Unternehmen scheitern daran, zu viel für Dinge wie Werbegeschenke und Wettbewerbe auszugeben. Einige verschenken sehr gut Sachen kostenlos.

Freebies, Wettbewerbe und Giveaways sind ein effektiver Weg, um   vermarkten ein Produkt, aber sie passen nicht in jede Nische. Freebies könnten bei verderblichen oder konsumierbaren Produkten funktionieren: Hautpflege, Lebensmittel, Nahrungsergänzungsmittel und dergleichen. Bei allen anderen Produkten – selbst wenn es sich um etwas handelt, von dem jemand ein weiteres bestellen könnte, wie z. B. ein Kleidungsstück –, ist es sehr schwer, Arbeit zu machen.

Was ich aus dieser teuren Erfahrung gelernt habe, war, dass diese Gimmicks nicht wirklich den Umsatz ankurbeln; Sie bauen eine Marke auf. Und um eine Marke aufzubauen, braucht man einen Plan.

Keine Hilfe einstellen

Es alleine zu tun, ist die wichtigste Denkschule für viele Unternehmer.

In der Ökonomie gibt es ein Konzept der Opportunitätskosten. Wenn Sie sich entscheiden, eine Gelegenheit zu verfolgen, besteht der „Kosten“ für Sie im Wesentlichen darin, dass Ihre Zeit nicht mehr für andere Gelegenheiten frei ist. Die Kosten einer Gelegenheit sind also eigentlich alle anderen Gelegenheiten, die Sie haben.

Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen aufbauen, haben Sie wahrscheinlich alles selbst gemacht. Sie haben die Website eingerichtet, Sie haben daran herumgebastelt, Sie haben Produkte hochgeladen, Sie haben alles geschrieben   Produktbeschreibungen, du hast das ganze Marketing gemacht. Eine spektakuläre One-Person-Show.

Das Problem dabei ist, dass es zwar großartig ist, alles selbst zu machen, aber auch unglaublich zeitaufwendig ist. Diese Zeit könnten Sie anderweitig nutzen – verbringen Sie sie mit Ihrer Familie, entwickeln Sie neue Ideen oder bauen Sie Geschäftsbeziehungen auf, um nur einige zu nennen.

Niedrige Aufgaben gibt es in zwei Varianten: notwendig und unnötig.

Sie möchten versuchen, so viele notwendige Hilfsaufgaben wie möglich zu automatisieren. Dieser Prozess kostet ein bisschen Geld, aber die Kopfschmerzen und Kummer, die Sie sparen, überwiegen normalerweise das Geld, das Sie ausgeben werden. Außerdem finden Sie oft Leute, die diese Aufgaben (Inventar-Upload, Dateneingabe usw.) gerne für Sie für einen angemessenen Betrag erledigen.

Unnötige Nebenaufgaben müssen auf den Hackklotz. Mit unnötig meine ich Dinge wie zu viel Zeit damit zu verbringen, am Logo Ihrer Website herumzubasteln, mit Bildgrößen herumzuspielen, unnötige Details über die Farbe einer Schaltfläche einzugehen oder eine andere geringfügige Änderung, die wahrscheinlich nur Ihnen aufgefallen ist.

Einige der oben genannten Dinge können a   positive Auswirkung auf Ihre Conversions. Aber Sie werden es erst wissen, wenn Sie viele Besucher und Verkäufe haben, mit denen Sie es vergleichen können. In der Anfangsphase Ihres Unternehmens möchten Sie diese Dinge vermeiden. Zumal man nach zwei Stunden Tüfteln das Gefühl hat, viel Arbeit geleistet zu haben, aber realistischerweise hätte man die Zeit besser nutzen können.

Eine geschäftliche Entscheidung, die Sie treffen müssen, ist, ob Sie Hilfe einstellen müssen. Dies kann ein Mitgründer, ein Freiberufler oder sogar ein Teilzeit- oder Vollzeitmitarbeiter sein, der Aufgaben erledigt und Ihnen hilft, Ihr Unternehmen auszubauen. Sie müssen nicht alles alleine machen.

Ihre Zielgruppe nicht kennen

Qualitätsforschung besteht aus zwei Teilen:   Produktideen finden   und kennen Ihre Kunden. Das Schwierige dabei ist, dass man Kunden haben und dann ein Produkt bauen kann, aber es ist sehr schwierig, ein Produkt zu haben und dann nach Kunden zu suchen.

Die gängige Meinung besagt, dass man bei der Recherche in einer Nische auf Zahlen und Analysen schauen sollte, und das ist absolut notwendig. Aber ein weiterer entscheidender Schritt, den die meisten Unternehmer übersehen, ist die Suche nach einem idealen Kunden und die Erstellung eines Kundenprofils.

„Der beste Ansatz, den ein Bootstrapping-Unternehmer verfolgen kann, um seine Kunden zu verstehen, besteht darin, konsistente Gespräche mit ihnen zu führen“, erklärt Adrienne Barnes, Gründerin von Best Buyer Persona. „Schaffen Sie eine Umgebung, in der jede Person, die mit dem Kunden interagiert, Daten sammelt, um ihn besser kennenzulernen.“

Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, wie sie sich verhalten und warum sie sich so verhalten, wie sie es tun, können Sie sie auf eine Weise bedienen, die ihren Bedürfnissen entspricht.

Selbst wenn Ihre Nische eine ausreichende Nachfrage und eine gute Auswahl an Produkten hat, wird es viel schwieriger sein, sie zu verkaufen, wenn Sie Ihren idealen Kunden nicht kennen.

Wenn Sie tief genug graben, werden Sie feststellen, dass Nischen Nischen in sich haben. Je mehr Sie zielgerichtet einsetzen können, desto besser, da Sie sich leichter mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden identifizieren können.

Keinen soliden Marketingplan haben

„Fail to plan, plan to fail“, sagt ein Sprichwort.

Wenn Sie eine E-Commerce-Website einrichten und wissen, wer Ihre Kunden sind und wo Sie sie finden können, sollte die Erstellung Ihres Marketingplans einfach sein.

Wenn Sie beides nicht wissen, werden Ihre Marketingkampagnen leider eher so aussehen, als würden Sie Spaghetti an die Wand werfen: ein Ding nach dem anderen machen und hoffen, dass etwas hängen bleibt.

Die Wahrheit ist, Vermarkter mit einer dokumentierten Strategie sind es   313 % wahrscheinlicher   Erfolg zu melden.

Während jeder   E-Commerce-Geschäft   sollte eine haben   abgerundeter Marketingplan   das alle Grundlagen abdeckt, werden einige Kanäle offensichtlich effektiver sein als andere. Einige Unternehmen werden mit Pay-per-Click (PPC)-Werbung besser abschneiden, während andere mit SEO oder Social Media glänzen werden. Auch E-Mail ist ein fester Verkaufskanal.

Was auch immer Ihr Plan ist, stellen Sie sicher, dass er ab dem Zeitpunkt des Starts in Kraft ist. Natürlich werden sich neue Möglichkeiten ergeben, aber Ihr Fundament wird, wenn es stark ist, ein stetiges und skalierbares Wachstum ermöglichen.

Keine Sicherung des geistigen Eigentums

Geistiges Eigentum ist das Recht, das Sie an allem haben, was als Ergebnis Ihrer ursprünglichen Idee geschaffen wurde.

Ihr Unternehmen verfügt möglicherweise über geistiges Eigentum (IP), das Sie vor Wettbewerbern schützen möchten. Dazu gehören Urheberrechte, Marken, Patente und Geschäftsgeheimnisse – zusätzlich zu Geschäftseigentum wie Ausrüstung. Wenn Ihr geistiges Eigentum gestohlen (verletzt) ​​wird, können internationale Vorschriften genutzt werden, um Ihren Fall vor Gericht zu bringen und Ihr geistiges Eigentum zu verteidigen.

Geistige Eigentumsrechte sind geografisch unterschiedlich. Daher müssen Sie Ihre Rechte gemäß den IPR-Gesetzen Ihres Landes schützen.

Ein erfolgreiches Unternehmen von Grund auf neu starten

Bei all diesen Fehlern fragen Sie sich vielleicht: Woher weiß ich, wann ich auf dem richtigen Weg bin? Niemand kann die Zukunft für Sie vorhersagen, aber um ein wenig zu helfen, hier ist eine kurze Liste der harten, aber lohnenden Arbeit, die Sie leisten sollten, um ein Online-Geschäft erfolgreich zu starten und zu führen:

• Schreiben Sie einen Businessplan.
• Erforschen Sie Ihre Nische: Gibt es Nachfrage?
• Kennen Sie Ihre Kunden: Für wen genau lösen Sie ein Problem?
• Finden Sie eine Marktlücke: Gibt es einen Mehrwert, den Sie hinzufügen können, oder sind Sie nur ein Me-too-Store?
• Haben Sie einen Marketingplan und investieren Sie in die organische Suche.
• Verschwenden Sie keine Zeit mit Ablenkungen.
• Hilfe anheuern.
• Sichern Sie Ihr geistiges Eigentum.

Und nicht zuletzt: Durchhalten!

Die Wahrheit ist, dass selbst wenn Ihr Unternehmen wächst und erfolgreich ist, die Fehler nicht aufhören zu kommen. Was sich ändert, ist, wie Sie sie überwinden. Aus unseren Fehlern lernen wir genauso viel wie aus unseren Erfolgen.

Indem Sie diese häufigen Geschäftsfehler von Anfang an verstehen, sind Sie auf dem besten Weg, alle Herausforderungen zu meistern, mit denen Ihr Unternehmen konfrontiert ist.