Von Dropshipping bis DTC, hier sind die beliebtesten Arten von E-Commerce-Geschäftsmodellen

Wenn du bist   ein Geschäft eröffnen   Online haben Sie eine Menge Auswahlmöglichkeiten. Abgesehen von dem Produkt, das Sie verkaufen möchten, ist eine Ihrer wichtigsten Entscheidungen, welches Geschäftsmodell Sie verfolgen möchten.

In diesem Artikel teilen wir eine allgemeine Aufschlüsselung der acht wichtigsten Entscheidungen, die Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens berücksichtigen sollten, damit Sie von Anfang an die bestmöglichen Entscheidungen treffen können.

Es ist wichtig, jede dieser Methoden zu verstehen, um die richtige Wahl für Ihr kleines Unternehmen zu treffen. Jede der Methoden hat Vor- und Nachteile und je nach Produkt, Markt und Kostenstruktur ist eine möglicherweise besser für Sie und Ihr Unternehmen geeignet als die anderen.

Was ist ein Geschäftsmodell?

Der Begriff „Geschäftsmodell“ bezieht sich auf den Kernrahmen eines Unternehmens, um profitabel zu arbeiten und Wert für Kunden zu schaffen. Die Merkmale eines guten Geschäftsmodells erklären dem Kunden   Wertversprechen   und   Preisstrategie. Es identifiziert die Produkte und Dienstleistungen, die ein Unternehmen anbietet, seinen Zielmarkt und zukünftige Ausgaben.

Geschäftsmodelle sind sowohl für neue als auch für etablierte Unternehmen unerlässlich. Sie helfen Unternehmen, ihre Kunden zu verstehen, Mitarbeiter zu motivieren, Investitionen anzuziehen und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu schaffen, indem sie Wachstumsmöglichkeiten identifizieren.

Betrachten Sie Ihr Geschäftsmodell als lebenden Vermögenswert für Ihr Unternehmen. Es ist gesund, es regelmäßig zu aktualisieren, um über zukünftige Trends und Hindernisse auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn Sie planen, Spenden zu sammeln oder nach Partnerschaften suchen, aktiv   Geschäftsmodellinnovation   zeigt den Stakeholdern, dass Sie sich anpassen und Veränderungen begegnen können   Marktanforderungen.

Kostenlos: Businessplan-Vorlage

Geschäftsplanung wird oft verwendet, um die Finanzierung zu sichern, aber viele Geschäftsinhaber finden es wertvoll, einen Plan zu schreiben, selbst wenn sie nie mit einem Investor zusammenarbeiten. Aus diesem Grund haben wir eine kostenlose Businessplan-Vorlage zusammengestellt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

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Gängige E-Commerce-Geschäftsmodelltypen

Es gibt vier Haupttypen von E-Commerce-Geschäftsmodellen, die die meisten Transaktionen zwischen Kunden und Unternehmen beschreiben.

Business-to-Consumer (B2C)

Das Geschäftsmodell Business-to-Consumer (B2C) bezieht sich auf den Handel zwischen einem Unternehmen und einem einzelnen Verbraucher. Zum Beispiel, wenn Sie ein Hemd bei einem Händler online kaufen. Dies schließt zwar das stationäre Geschäft ein, wird aber auch damit in Verbindung gebracht   E-Commerce oder Etailing.

Business-to-Business (B2B)

Business-to-Business (B2B) bezieht sich auf jeden Handel zwischen zwei Unternehmen. Zum Beispiel, wenn ein SaaS-Unternehmen Software an ein anderes Unternehmen verkauft. Großhandelseinzelhändler fallen in der Regel unter diese Kategorie, im Gegensatz zu Unternehmen, die auf Einzelhandelsebene verkaufen.

Marken können auch Business-to-Business-Angebote als Einzelhändler einschließen. Beispielsweise kann eine Kaffeemarke ihre Bohnen auf ihrer Website an Käufer verkaufen (B2C), aber auch in großen Mengen an Cafés verkaufen (B2B).

Verbraucher-zu-Verbraucher (C2C)

Beim Consumer-to-Consumer-Geschäftsmodell verkauft ein Verbraucher ein Produkt oder eine Dienstleistung an einen anderen Verbraucher. Zum Beispiel, wenn Sie einen gebrauchten Laptop auf Facebook Marketplace verkaufen. Einzelne Verkäufer beginnen oft mit dem Weiterverkauf   Online-Marktplätze   dann   Starten Sie einen Online-Shop   um eine Marke aufzubauen und mehr Gewinne zu erzielen.

Consumer-to-Business (C2B)

Der Anstieg der   Schöpfer Ökonomie   führte zu einem Anstieg der Consumer-to-Business (C2B)-Unternehmen. Dieses Geschäftsmodell bezieht sich darauf, wenn ein Verbraucher seine eigenen Produkte oder Dienstleistungen an ein Unternehmen oder eine Organisation verkauft. Wenn Sie Influencer oder Fotograf werden möchten   Wenn Sie Fotos online verkaufen, ist dies die Art von Geschäftsmodell, das Sie verwenden würden.

Top-Beispiele für E-Commerce-Geschäftsmodelle

Geschäftsmodelle können eine Vielzahl von Formen annehmen, die unterschiedliche Herstellungs- und Versandmethoden beinhalten. Sehen wir uns einige einzigartige E-Commerce-Geschäftsmodelle an, mit denen Sie Ihr Unternehmen gründen können.

• Direktversand
• Macher
• Herstellung
• Großhandel
• Druck auf Abruf
• Digitale Produkte
• Direkt zum Verbraucher
• Abonnement

Direktversand

Direktversand   ist mit Abstand die günstigste Möglichkeit, ein neues Unternehmen zu gründen. Es zieht Leute an, die es vorziehen, die Startkosten so niedrig wie möglich zu halten, und sich weniger Gedanken über Margen machen. Dropshipping ist auch ein großartiges Geschäftsmodell für jemanden, der kein Inventar halten und verwalten möchte.

Vorteile

• Niedrige Startkosten.   Der größte Vorteil von Dropshipping sind die niedrigen Anlaufkosten. Da Sie niemals Lagerbestand führen, fallen keine Lagerkosten an, die im Allgemeinen die größten Ausgaben für einen Neuwagen darstellen   E-Commerce-Geschäft.
• Niedriges Risiko.   Da Sie Ihr Inventar nicht im Voraus kaufen, gehen Sie nicht das Risiko ein, Artikel zu halten, die Sie nicht verkaufen können.
• Optimieren Sie den Verkauf.   Dropshipping-Lieferanten übernehmen die Kommissionierung, Verpackung und den Versand Ihres Produkts für Sie. Die Direktversandoption bietet Komfort und Effizienz, sodass Sie Ihr Geschäft von überall auf der Welt verwalten können.

Nachteile

• Hohe Konkurrenz.   Da Dropshipping so niedrige Eintrittsbarrieren hat, können Sie darauf wetten, dass viele Leute es tun. Die Konkurrenz ist hart und es ist schwer, sich von der Masse abzuheben.
• Niedrige Margen.   Niedrige Margen erschweren es, mit bezahlten Werbeflächen zu konkurrieren, was bedeutet, dass Sie sich mehr auf die Erstellung von Inhalten, Diensten usw. verlassen müssen. Niedrige Margen bedeuten auch, dass Sie in erheblichem Umfang verkaufen müssen, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen.
• Bestandssynchronisierung (Rückstände).   Da Sie sich auf den Bestand einer anderen Person verlassen, kann es vorkommen, dass Sie eine Versandanfrage an den Großhändler stellen, das Produkt jedoch ausverkauft ist. Diese längere als die normale Lieferzeit kann sich negativ auf den Einzelhändler auswirken.

Ihr Gewinn ist die Differenz zwischen dem, was der Kunde bezahlt, und dem Preis, den der Dropshipper Ihnen berechnet. Typischerweise sind Ihre Gewinnmargen beim Dropshipping gering, etwa 20 %.

Dropshipping birgt ein geringes Risiko in Bezug auf potenzielle finanzielle Verluste, da Sie niemals Inventar im Voraus kaufen und sich keine Gedanken über den Versand von Produkten machen müssen. Zusätzliches Risiko besteht in Form von sehr geringen Margen und starkem Wettbewerb. Geringe Margen bedeuten, dass Sie viele Einheiten bewegen müssen, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen.

Eine Dropshipping-Erfolgsgeschichte

Feine asiatische Leckereien   ist ein erstklassiges Dropshipping-Geschäft auf Shopify, das niedliche Plüschtiere und Hüllen für AirPods und iPhones verkauft. Es wurde gegründet von   Tze Hing Chan, ein junger malaysischer Unternehmer, um auf den Bubble Tea-Trend in Asien aufzuspringen.

Die Marke zog Tausende von Bubble Tea-Fans aus der Region an, indem sie den Menschen eine einzigartige Auswahl an Produkten zu einem fairen Preis bot. Es hat auch großartige Arbeit geleistet, um das Bewusstsein in den sozialen Medien zu stärken, um benutzergenerierte Inhalte zu teilen und Kunden mit jedem Budget anzusprechen.

Ressourcen:

• Was ist Dropshipping?
• So starten Sie ein Dropshipping-Geschäft: Ein vollständiges Playbook für 2021
• Die besten Dropshipping-Produkte zum Verkauf im Jahr 2021 (und Ideen zu ihrer Vermarktung)
• Dropshipping Fulfillment: Verständnis der Lieferkette und des Fulfillment-Prozesses
• Wie funktioniert Amazon Dropshipping? Ein No-Nonsense-Guide

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Macher

Die Herstellung Ihres Produkts ist ein gängiger Ansatz für viele Bastler. Ob es sich um Schmuck, Mode oder Naturkosmetikprodukte handelt, die eigene Herstellung neuer Produkte ermöglicht eine präzise Kontrolle über die Qualität und Ihre Marke, geht jedoch auf Kosten von Einschränkungen, Zeit und Skalierbarkeit.

Die Hauptkosten, die mit der Herstellung Ihrer eigenen Produkte verbunden sind, umfassen den Einkauf von Rohstoffen, die Lagerung von Inventar und die Arbeit. Das Wichtigste dabei ist jedoch, dass nicht alle Produkte von Hand hergestellt werden können. Ihre Produktauswahl ist auf Ihre Fähigkeiten und verfügbaren Ressourcen beschränkt.

Diese Option ist für den Heimwerker, jemand, der seine eigenen, einzigartigen Ideen hat, die Waren physisch selbst herstellen kann und über die Ressourcen dafür verfügt. Die Herstellung Ihrer eigenen Produkte ist auch für Personen gedacht, die die volle Kontrolle über die Produktqualität und ihre Marke behalten möchten und die den Wunsch haben, die Lagerkosten für die Inbetriebnahme niedrig zu halten.

Vorteile

• Niedrige Anlaufkosten.   Wenn Sie Ihre eigenen Produkte herstellen, müssen Sie im Allgemeinen keine große Anzahl von Einheiten im Voraus produzieren, um sie auf Lager zu haben, wie Sie es kaufen müssten, wenn Sie Ihre Produkte herstellen lassen würden. Dies ermöglicht Ihnen relativ niedrige Produktionskosten, die für viele E-Commerce-Unternehmen den Großteil ihrer Startkosten ausmachen.
• Markenkontrolle.   Die Herstellung Ihres eigenen Produkts bedeutet, dass Sie jede gewünschte Marke ohne Einschränkungen erstellen können.
• Preiskontrolle.   Hand in Hand mit der Markenkontrolle geht die Möglichkeit, Ihre Produkte so zu bewerten, wie Sie es für richtig halten.
• Qualitätskontrolle.   Wenn Sie Ihre eigenen Produkte herstellen, können Sie die Qualität genau kontrollieren und sicherstellen, dass sie Ihren Erwartungen und denen Ihrer Kunden entsprechen.
• Beweglichkeit.   Die Herstellung Ihrer eigenen Produkte kann Ihnen die größtmögliche Agilität für Ihr Unternehmen verleihen, da Sie Qualität, Funktionen und sogar das gesamte Produkt im Handumdrehen anpassen können.

Nachteile

• Zeitaufwendig.   Abhängig von Ihrer genauen Produktauswahl kann die Herstellung Ihrer eigenen Produkte ein zeitaufwändiger Prozess sein, sodass Sie weniger Zeit haben, sich auf den eigentlichen Aufbau Ihres Unternehmens zu konzentrieren.
• Skalierbarkeit.   Die Herstellung Ihrer Produkte kann zu einem Problem werden, wenn Ihr Unternehmen durchstartet. Obwohl Sie die Möglichkeit haben, sich bei der Skalierung an einen Hersteller zu wenden, ist dies möglicherweise nicht einfach oder möglich, wenn Ihre Kunden von Hand gefertigte Produkte erwarten.
• Begrenzte Produktauswahl.   Wie bereits erwähnt, ist Ihre Auswahl an potenziellen Produkten auf Ihre Fähigkeiten und die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen beschränkt. Dies wird von Person zu Person unterschiedlich sein.

Eine Maker-Erfolgsgeschichte

Küche der alten Welt   begann als Familienunternehmen, das in seiner Umgebung von Tür zu Tür verkaufte. Es durchlief eine Wachstumsphase, in der Etsy der beste Schritt war, um das Geschäft online zu bringen.

Die Marke, die sich auf handgefertigte Küchenutensilien spezialisiert hat, wollte weiter expandieren, aber dazu brauchte sie die volle Kontrolle über Preise, Branding und Qualitätskontrolle – Dinge, die Etsy nicht bieten konnte.

Nach dem Wechsel von Etsy zu Shopify verzeichnete die Marke einen starken Anstieg der Online-Conversions. Es war auch in der Lage, mit relevanten Marken zusammenzuarbeiten und seine Preise zu erhöhen, während es gleichzeitig dem Verkauf von handgefertigten Waren treu blieb.

Ressourcen:

• Wie ich in meiner Freizeit handgefertigte Produkte baue und verkaufe
• Das DIY-Geschäft: 14 Dinge, die Sie online herstellen und verkaufen können

Herstellung

Herstellung   Ihr Produkt ist gut für diejenigen, die eine einzigartige Idee oder eine Variation einer bereits bestehenden Idee haben. Es ist auch für Leute gedacht, die den Markt für ihr Produkt validiert haben und ziemlich zuversichtlich sind, dass es sich verkaufen wird. Dies ist wichtig, da die Herstellung die größten finanziellen Investitionen im Voraus erfordert.

Sie können die Fertigung durch zwei Linsen betrachten:   Eigenmarke   und Whitelabel.

Ein Eigenmarkenprodukt wird von einem Hersteller hergestellt und unter dem Firmennamen verkauft. Das Unternehmen kontrolliert alles, was in das Produkt kommt, wie es verpackt wird und wie die Etiketten aussehen. Handelsmarken eignen sich am besten für Marken, die einzigartige Produkte herstellen möchten.

Ein White-Label-Produkt wird von einem Hersteller erstellt und unter eigenen Markennamen an verschiedene Einzelhändler verkauft. Sie sind generische Produkte, die Sie an breitere Kundensegmente verkaufen können.

Vorteile

• Niedrigste Kosten pro Einheit.   Es ist nicht ungewöhnlich, dass die Herstellung die niedrigsten Kosten pro Einheit erzielt, wodurch Sie die größten Margen für Ihr Produkt erhalten.
• Markenkontrolle.   Wenn Sie Ihr Produkt herstellen lassen, können Sie Ihre eigene Marke darauf aufbauen und sind nicht von anderen eingeschränkt.
• Preiskontrolle.   Zusammen mit der Möglichkeit, Ihre eigene Marke aufzubauen, können Sie Ihre eigenen Preise für Ihr Produkt festlegen.
• Qualitätskontrolle.   Anders als beim Dropshipping oder beim Großhandelskauf haben Sie bei der Herstellung Ihres eigenen Produkts mehr Kontrolle über die Qualität Ihres Endergebnisses.

Nachteile

• Mindestbestellmengen.   Die Anlaufkosten für Erstbestellungen können recht hoch sein. Abhängig von den Kosten Ihres Produkts und des Herstellers können Ihre Bestandsinvestitionen leicht Tausende oder Zehntausende von Dollar erreichen.
• Ärger mit Herstellern.   Nichts bringt Ihr Geschäft so sehr zum Erliegen wie der Betrug durch einen ausländischen Hersteller.
• Zeit aufzustehen und loszulegen.   Die Herstellung kann ein langwieriger Prozess des Prototypings, der Bemusterung, der Verfeinerung und der Produktion sein. Die Schwierigkeit dieses Prozesses kann sich verstärken, sogar verlängern, wenn Sie vorhaben, einen ausländischen Hersteller zu beauftragen, da Sprach-, Entfernungs- und kulturelle Barrieren auftreten können.

Wenn Sie Ihr Produkt herstellen, können Ihre Margen je nach Produkt, Hersteller und Bestellmenge stark variieren. In der Regel bietet Ihnen die Herstellung Ihres eigenen Produkts jedoch das größte Margenpotenzial gegenüber anderen Methoden, wie dem Einkauf im Großhandel und Dropshipping.

Ressourcen:

• So finden Sie einen Hersteller oder Lieferanten für Ihre Produktidee
• Alibaba Dropshipping: So kaufen und beziehen Sie sicher Produkte von Alibaba

Großhandel

Einkauf von Produkten   Großhandel   ist eine gute Option, wenn Sie schnell loslegen oder eine Vielzahl von Produkten und Marken verkaufen möchten. Der Großhandel bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten, da viele Produkte für den Großhandel verfügbar sind.

Vorteile

• Verkauf etablierter Produkte.   Der Kauf im Großhandel ist in der Regel mit einem geringeren Risiko verbunden. Sie haben es mit Marken zu tun, die bereits auf dem Markt validiert sind, sodass Sie nicht das Risiko eingehen, Zeit und Geld mit der Entwicklung eines Produkts zu verschwenden, das niemand will.
• Markenbekanntheit.   Der Verkauf bereits etablierter Marken kann dazu beitragen, Ihr Unternehmen zu positionieren, indem Sie einen Aura-Effekt um Ihre eigene Marke herum erzeugen.

Nachteile

• Produktunterscheidung.   Der Verkauf bereits etablierter Produkte kann sowohl für Sie als auch gegen Sie arbeiten. Da die Produkte bei mehreren Einzelhändlern erhältlich sind, müssen Sie besonders hart kämpfen, um sich von anderen abzuheben und potenzielle Kunden davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen.
• Preiskontrolle.   Der Verkauf anderer Marken bedeutet in gewissem Maße, dass Sie sich an deren Regeln halten müssen. Einige Marken setzen Preiskontrollen durch, um Sie daran zu hindern, ihre Produkte zu rabattieren.
• Bestandsverwaltung.   Wenn Sie im Großhandel einkaufen, müssen Sie wahrscheinlich eine Mindestbestellmenge für jedes Produkt erwerben. Die Mindestbestellmenge hängt vom Produkt und Hersteller ab, Sie müssen jedoch Lagerbestände lagern und vorhalten sowie diese Bestände für Nachbestellungen verwalten.
• Umgang mit Lieferpartnern.   Wenn Sie eine Reihe von Produkten führen, kann der Umgang mit mehreren Lieferpartnern schwierig werden. Die Anforderungen können von Lieferant zu Lieferant variieren.

Die Margen für den Großhandel sind in der Regel gut im Vergleich zum Dropshipping, auf das wir später noch eingehen werden, aber nicht so profitabel wie die Herstellung. Der Großhandel könnte als sicherer Mittelweg zwischen Herstellung und Dropshipping angesehen werden. Obwohl jeder Fall einzigartig ist, ist es typisch, eine Marge von 50 % auf Großhandelswaren zu sehen, die zu Einzelhandelspreisen weiterverkauft werden.

Der Einkauf im Großhandel birgt immer noch Risiken. Der Großhandel erfordert den Kauf von Inventar ohne Garantie, dass Sie es sehen können. Das vielleicht größte Risiko besteht darin, herauszufinden, wie Sie sich von den vielen anderen Einzelhändlern unterscheiden können, die dieselben Produkte verkaufen.

Eine umfassende Erfolgsgeschichte

Pernell Cezar Jr. und Rod Johnson gegründet   SCHWARZ & Fett   mit dem Ziel, lokalen Gemeinschaften durch den Verkauf von Kaffee zu helfen. Das Unternehmen spendet 5 % aller Gewinne an Programme zur Unterstützung von Jugendprogrammen, zur Verbesserung der Personalentwicklung und zur Beseitigung der Obdachlosigkeit von Jugendlichen.

BLK & Bold nutzt Großhandels- und Direct-to-Consumer-Kanäle, um den Umsatz zu steigern. Zu den meisten Großhandelspartnern gehören Cafés, Restaurants, Büros und Co-Working-Spaces sowie Gastgewerbeanbieter wie Boutique-Hotels, Airbnbs und klassische Bed & Breakfasts.

Partner können verschiedene hausgeröstete Mischungen, Bio-Kaffeespezialitäten und saisonale Tees anbieten und ein individuelles Kaffee- und Teeerlebnis für ihre Kunden anfordern.

Ressourcen:

• So erstellen Sie einen Großhandelskanal und verkaufen an andere Einzelhändler
• Handshake: Eine neue Art, Großhandel mit Shopify zu betreiben
• Bean to Bar to Business: Die Geschichte hinter Soul Chocolate

Drucken Sie auf Anfrage

Drucken Sie auf Anfrage   ist eine Möglichkeit, auf Bestellung gefertigte Produkte mit Ihren Designs zu verkaufen. Sie erstellen einfach das Design und wenn ein Kunde ein Produkt mit dem Design bestellt, erstellt, verpackt und versendet ein Druckservice eines Drittanbieters die Bestellung.

Ähnlich wie beim Dropshipping senkt dieses Modell die Einstiegskosten in den Online-Verkauf. Sie müssen für ein Produkt erst bezahlen, wenn Sie es verkaufen, sodass nur geringe Vorabinvestitionen anfallen. Dadurch werden Mittel freigesetzt, die Sie für Ihre Marketing- und Werbestrategien einsetzen können.

Bei Print-on-Demand wird alles vom Druck über die Verpackung bis hin zum Versand von Ihrem Druckpartner abgewickelt.

Vorteile

• Produkte schnell erstellen.   Sobald Sie das Design erstellt haben, können Sie das Produkt herstellen und in wenigen Minuten in Ihrem Online-Shop verkaufen.
• Automatisierter Versand.   Versand und Fulfillment werden von Ihrem Lieferanten abgewickelt. Nachdem Sie den Verkauf abgeschlossen haben, sind Sie nur noch dafür verantwortlich, einen großartigen Kundenservice zu bieten.
• Niedrigere Kosten im Voraus.   Da Sie kein Inventar haben, ist es einfach, Produkte hinzuzufügen und zu entfernen, neue zu testen   Geschäftsideen und entwickeln Produkte für Nischenmärkte.

Nachteile

• Weniger Kontrolle über den Versand.   Die Versandkosten können kompliziert werden, da sie oft für verschiedene Produkte variieren. Ihre Möglichkeiten können auch begrenzt sein, wenn Sie ein herausragendes Produkt erstellen möchten   Unboxing-Erfahrung.
• Begrenzte Anpassung.   Was Sie anpassen können, hängt vom Anbieter und vom Produkt ab. Sie müssen die Grundkosten, Drucktechniken und verfügbaren Größen bestimmen, wenn Sie entscheiden, welche Produkte angepasst werden sollen.

Print-on-Demand ist auch ein großartiges Geschäftsmodell für Kreative, da die Angebote endlos sind. Sie können Produkte verkaufen wie:

• Seesäcke
• Yoga-Leggings
• Gesichtsmasken
• Bands ansehen
• Leinwanddrucke und Poster
• Kissen werfen
• Decken

On-Demand-Produkte erzielen in der Regel geringere Gewinnspannen, abhängig von Ihrer Preisstrategie und den Kosten für die Kundenakquise. Aber es ist ein gutes Geschäftsmodell mit geringem Risiko für diejenigen, die neu im E-Commerce sind oder neue Einnahmequellen für ihr bestehendes Geschäft testen möchten.

Eine Print-on-Demand-Erfolgsgeschichte

Liz Bertorelli, Gründerin von   Passionfruit, wollte unbedingt eine französische Bulldogge. 2013 setzte sie sich ein Ziel: Wenn sie 5.000 Dollar zusätzlich verdienen könnte, würde sie einen bekommen.

Obwohl sie zu dieser Zeit einen Vollzeitjob hatte, gründete sie Passionfruit, ein Online-Unternehmen für Print-on-Demand-T-Shirts, um ihr Ziel schnell zu erreichen.

Glücklicherweise hat Liz dieses Ziel innerhalb weniger Monate erreicht. Acht Jahre, ein Hund und ein komplettes Rebranding später sind ihre LGBTQ+-Bekleidungsmarke und ihr E-Commerce-Shop am Leben und wohlauf. Und die T-Shirt-Verkäufe ihrer „Protect Trans Kids“ schossen nach einem sprunghaft in die Höhe, genau wie darauf abgebildet   Samstagabend live .

Ressourcen:

• Print-on-Demand: Eine risikoarme Möglichkeit, individuelle Kleidung, Bücher und mehr zu verkaufen
• Eine Leinwand für Kreativität: Hier sind 10 Print-on-Demand-Produkte, die Sie verkaufen können (ohne Lagerbestand)
• 10 Print-on-Demand-Unternehmen für den Verkauf Ihrer eigenen kundenspezifischen Produkte

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So starten Sie schnell einen profitablen Print-on-Demand-Shop

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Digitale Produkte

Ein digitales Produkt ist ein nicht physischer Vermögenswert oder Medientyp, der wiederholt online verkauft und vertrieben werden kann, ohne den Bestand aufzufüllen. Diese Produkte liegen oft in Form von herunterladbaren, streambaren oder übertragbaren digitalen Dateien wie MP3s, PDFs,   NFTs, Videos, Plug-Ins und Vorlagen.

Die Vorlaufkosten für die Erstellung eines digitalen Produkts können hoch sein, aber die variablen Kosten für den Verkauf sind vergleichsweise gering. Sobald ein Vermögenswert hergestellt ist, ist es unglaublich günstig, ihn an Kunden zu liefern.

Vorteile

• Niedrigere Gemeinkosten. Sie halten keinen Lagerbestand oder führen zu Versandkosten.
• Skalierbarkeit.   Bestellungen können sofort geliefert werden, sodass Sie die Abwicklung erledigen können. Wenn das Unternehmen wächst, können Sie Aufgaben einfach in Automatisierung umwandeln, um Zeit zu sparen.
• Umfangreiches Produktangebot.   Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Sie einschlagen können: ein Freemium-Modell, bei dem Sie Produkte kostenlos mit erweiterbaren Funktionen bereitstellen, monatliche kostenpflichtige Abonnements für den Zugriff auf exklusive Inhalte oder Lizenzen zur Nutzung Ihrer digitalen Produkte. Sie können ein Geschäft ausschließlich um digitale Produkte herum aufbauen oder sie in Ihr bestehendes Geschäft integrieren.
• Gute Zukunftsaussichten.   Sie haben eine große Chance, Ihr Geschäft auszubauen und mit E-Learning zu wirken, einer Branche, von der erwartet wird, dass sie sich lohnt   374 Milliarden US-Dollar bis 2026.

Nachteile

• Hohe Konkurrenz.   Die Leute können wahrscheinlich kostenlose Alternativen zu Ihren digitalen Produkten finden. Sie müssen die Nische berücksichtigen, auf die Sie abzielen, überlegene Produkte anbieten und wissen, wie Sie Ihre Marke aufbauen   um erfolgreich zu sein. Es ist hilfreich, eine SWOT-Analyse Ihrer Konkurrenz durchzuführen, um einen Vorteil zu finden.
• Piraterie und Diebstahl.   Sie laufen Gefahr, dass Leute Ihre Produkte stehlen und als ihre eigenen wiederverwenden.
• Verkaufsbeschränkungen.   Zum Beispiel können Sie nur physische Produkte über Facebook und Instagram entsprechend ihrer verkaufen   Handelspolitik.

Da Ihr Einkommen nicht vom Besitz physischer Vermögenswerte abhängt, benötigen Sie keine großen Vorabinvestitionen für ein Geschäft mit digitalen Produkten. Es bedeutet auch, dass Sie niedrigere Preise als physische Konkurrenten verlangen können. Darüber hinaus gibt es keine wiederkehrenden Kosten für Waren und Dienstleistungen, was bedeutet, dass Sie den größten Teil des Gewinns behalten.

Ressourcen:

• Die profitabelsten digitalen Produktideen im Jahr 2021 (und wie man sie verkauft)

Direct-to-Consumer (DTC)

Das Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell bedeutet, dass Sie Produkte direkt an Verbraucher verkaufen, ohne Großhändler, Zwischenhändler oder Drittanbieter wie Amazon. Es ist ein neues Geschäftsmodell, das an Zugkraft gewinnt, während sich das Multichannel-Einzelhandelsmodell verlangsamt.

Denken Sie an die neuesten Trendmarken: Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper. Was haben sie alle gemeinsam? Ein DTC-Geschäftsmodell. Sogar Marken wie Apple und Tesla machen davon Gebrauch   Mobile Commerce als Hauptkanal   für DTC-Verkäufe.

Diese Marken eliminieren die Mühe, aus Hunderten von konkurrierenden Marken zu recherchieren und auszuwählen, und machen das gesamte Einkaufserlebnis für Kunden einfacher.

Vorteile

• Besitzen Sie die Kundenbeziehung.   Wenn jemand bei einem Einzelhändler wie Nordstrom einkauft und eine Jacke von Canada Goose kauft, wird er Kunde von Nordstrom, nicht von Canada Goose. Die Marke kann nicht mit diesen Kunden kommunizieren, ihnen Updates per E-Mail senden oder irgendetwas mit der Beziehung anfangen. Der Direktverkauf hilft Ihnen, mehr Beziehungen aufzubauen und den Customer Lifetime Value zu steigern.
• Kundendaten sammeln.   Durch den Direktverkauf können Sie Erstanbieterdaten sammeln, die Sie zur Personalisierung der Kundenkommunikation und -erfahrung verwenden können.
• Höhere Gewinne.   Sie müssen keine Gewinne mit Drittanbietern teilen.
• Erhalten Sie schneller Feedback.   Da Sie direkt mit Kunden kommunizieren können, können Sie ganz einfach Feedback sammeln, um Ihre Produkte und das Kundenerlebnis zu verbessern.

Nachteile

• Kosten des Direktvertriebs.   Es gibt keine Aufteilung der Versand- oder Lagerkosten. DTC-Unternehmen müssen mehr im Voraus investieren, damit ihr Geschäft reibungslos funktioniert.
• Kein eingebautes Publikum.   Ein Vorteil der Zusammenarbeit mit Einzelhändlern besteht darin, dass Kunden Ihre Produkte leichter finden können. Wenn Sie eine neue Marke sind, müssen Sie sich selbst vermarkten. Sie profitieren auch nicht von der Erfahrung oder dem Verkaufspersonal des Distributors.

Durch die direkte Interaktion mit Ihren Kunden behalten Sie die Kontrolle über Ihre Produkte und deren Leistung. Während es Zeit und Geld kosten kann, zuverlässige Vertriebskanäle aufzubauen, ist der Direktverkauf ein intelligentes Geschäftsmodell, um einen treuen Kundenstamm aufzubauen und die Rentabilität im Laufe der Zeit zu verbessern.

Eine DTC-Erfolgsgeschichte

Handgefertigte Lederschuhe und „Made in Italy“ gehen Hand in Hand. Verbraucher, die diese Art von Schuhen tragen, haben traditionell den hohen Preis akzeptiert – dank einer Branche, die mit Distributoren, Vertretern, Wiederverkäufern und Einzelhändlern überflutet ist.

Es war nicht bis   Velasca, ein Mailänder Schuh-Startup, trat 2013 in die Szene ein, mit dem Ziel, die Branche zu revolutionieren, indem es Verbraucher direkt mit Schuhmachern verbindet.

Velasca entstand aus einem zwanglosen Gespräch zwischen den Mitbegründern Enrico Casati und Jacopo Sebastio auf der Rückbank eines Taxis. Seitdem hat es sich zu einer blühenden DTC-Marke entwickelt, die Hunderttausende von Schuhen in über 30 Ländern verkauft.

Ressourcen:

• Direct-to-Consumer-E-Commerce: Daten, Vorteile und 12 Unternehmensbeispiele [Shopify Plus]
• Trinken im Haus: Wie die Finanzierung dazu beigetragen hat, dass diese Alkoholmarke während der Pandemie um 500 % gewachsen ist
• Wie diese Direct-to-Consumer-Marke die handgefertigte Schuhindustrie störte

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Abonnement

Der Abonnement-E-Commerce-Markt wird voraussichtlich erreicht   473 Milliarden Dollar   bis 2025. Bei einem Abonnement-Geschäftsmodell wird den Kunden eine wiederkehrende Gebühr – in der Regel monatlich oder jährlich – für den Zugriff auf ein Produkt oder eine Dienstleistung in Rechnung gestellt. Abonnementmodelle helfen Unternehmen, aus laufenden Kundenbeziehungen Kapital zu schlagen. Wenn sie weiterhin den Wert Ihres Angebots sehen, zahlen sie weiterhin Ihre Gebühr.

Es spielt keine Rolle, ob Sie ein E-Commerce-Unternehmen oder Online-Lehrer sind, Sie können ein Abonnementgeschäft in vielen Branchen starten, darunter:

• Streaming-Dienste
• Monatliche Abo-Boxen
• Mitgliedsgemeinschaften
• Essensdienstleistungen

Ein wiederkehrendes Umsatzmodell kann zu höheren Umsätzen und stärkeren Kundenbeziehungen führen. Obwohl es sich um eine Abonnementmitgliedschaft handelt, wird es für Kunden umso wertvoller, je länger sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen.

Vorteile

• Vorhersehbare Einnahmen.   Monatlich wiederkehrende Einnahmen helfen Ihnen, Verkäufe zu prognostizieren, Lagerbestände zu planen und zu verstehen, wie viel Sie für das Geschäftswachstum reinvestieren müssen.
• Mehr Bargeld auf der Hand.   Der Erhalt monatlicher Vorauszahlungen bedeutet mehr Cashflow (und Sicherheit) für Ihr Startup.
• Loyale Kunden.   Regelmäßige Einkäufe geben Ihnen einen tieferen Einblick in das Kundenverhalten, sodass Sie Produkte kontinuierlich verbessern und Kunden dazu bringen können, immer wiederzukommen.
• Einfachere Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten.   Je mehr Kunden Ihre Produkte verwenden, desto mehr Vertrauen bauen Sie mit ihnen auf. Dies macht es einfacher, ihnen zusätzliche Produkte zu verkaufen, da sie bereits wissen, dass Sie einen Mehrwert bieten.

Nachteile

• Hohes Abwanderungsrisiko.   Ein Nachteil des Abonnement-Geschäftsmodells ist die Abwanderung. Sie müssen die Leute ständig interessiert und engagiert halten, damit sie Sie weiterhin bezahlen.
• Abwechslungsreiche Produkte.   Produkte werden langweilig, wenn sie sich nicht oft ändern. Netflix fügt jeden Monat Filme hinzu und entfernt sie. Trunk Club verspricht, im Laufe der Zeit in Ihre sich ändernden Stile zu investieren. Sie müssen Produkte frisch halten, um ein Abonnementgeschäft aufrechtzuerhalten.
• Kleine Probleme, große Probleme.   Die meisten Abonnementdienste bieten ihren Kunden jeden Monat zur gleichen Zeit das Gleiche. Dies scheint zwar einfach zu sein, aber wenn es einen kleinen Knick in Ihrem System gibt, kann es schnell zu einem großen Problem werden, wenn Sie es nicht einplanen.

Eine Abonnement-Erfolgsgeschichte

Abonnementunternehmen gibt es in vielen Formen. B2C-E-Commerce-Händler können ein Abonnementmodell in ihr Angebot aufnehmen, ähnlich wie   John's Crazy Socks, eine beliebte Online-Sockenmarke. Das Unternehmen, das vom 22-jährigen John Cronin gegründet wurde, hat sich zu einem   Multimillionen-Dollar-Geschäft   seit seiner Markteinführung im Jahr 2016.

Die Marke bietet a   Socke des Monats Club   wo John, der Gründer des Unternehmens, jeden Monat seine bevorzugten hochwertigen Socken für Abonnenten auswählen wird. Jedes Paket erhält eine Dankesnachricht von John, ein paar Süßigkeiten und Rabattkarten für zukünftige Bestellungen. Darüber hinaus gehen 5 % jedes Abonnements an die Unterstützung der Special Olympics.

Ressourcen:

• So starten Sie ein Abonnementgeschäft: Eine kurze Anleitung
• So starten Sie eine Abonnementbox: Lehren aus einem erfolgreichen koreanischen Schönheitsgeschäft

Ein erfolgreiches Geschäftsmodell finden

Die meisten Produkte fallen in eines dieser Kerngeschäftsmodelle. Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Nische haben Sie möglicherweise nicht die Möglichkeit, welches E-Commerce-Geschäftsmodell Sie wählen.

Viel hängt von der Art des Produkts ab, das Sie verkaufen möchten. Einige Produkte fallen natürlich unter bestimmte Kategorien. Das Modell, unter dem Sie am Ende verkaufen, wird jedoch teilweise Ihr gesamtes Unternehmen definieren und formen   Geschäftsplan   vorwärts gehen.

Nutzen Sie die verschiedenen oben genannten Geschäftsmodelle als Ausgangspunkt, um eine Grundlage zu schaffen, auf die Sie sich verlassen können. Fahren Sie dann mit der Innovation fort, wie Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten. Sie werden bald die Auswirkungen eines guten Geschäftsmodells aus erster Hand sehen, einen von vielen häufigen Geschäftsfehlern vermeiden und Ihren Weg zum Unternehmertum richtig einschlagen.

Illustration von Pete Ryan