So schreiben Sie den perfekten Businessplan in 9 Schritten

Es gibt viele Gründe, einen Businessplan zu schreiben – es ist nicht nur die Domäne von Unternehmern, die einen Geschäftskredit erhalten möchten, um ihr Unternehmen zu gründen oder auszubauen.

Ein großartiger Geschäftsplan kann Ihnen helfen, Ihre Strategie zu klären, potenzielle Hindernisse zu identifizieren, zu entscheiden, was Sie an Ressourcen benötigen, und die Realisierbarkeit Ihrer Idee oder Ihrer Wachstumspläne zu bewerten, bevor Sie ein Unternehmen gründen.

Was auch immer Ihr Grund für das Schreiben eines Businessplans ist, die Aufgabe wird sich wahrscheinlich immer noch wie eine Hausaufgabe anfühlen. Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, ist Ihre To-Do-Liste eine Meile lang und voller sofort lohnender Aufgaben, wie das Aufnehmen von Produktfotos, das Erstellen von Werbekampagnen und das Eröffnen von Social-Media-Konten.

Nicht jedes erfolgreiche Unternehmen startet mit einem formellen Geschäftsplan, aber viele Gründer finden es wertvoll, sich Zeit zu nehmen, um einen Schritt zurückzutreten, ihre Idee und den Markt, den sie betreten möchten, zu recherchieren und den Umfang und die Strategie hinter ihrer Taktik zu verstehen. Hier kommt das Schreiben eines Businessplans ins Spiel.

Was ist ein Businessplan?

Ein Geschäftsplan ist eine Roadmap, die ein Unternehmen, seine Produkte oder Dienstleistungen beschreibt, wie es Geld verdient (oder verdienen wird), seine Führung und Personalausstattung, seine Finanzierung, sein Betriebsmodell und viele andere Details, die für seinen Erfolg wesentlich sind.

Wir hatten einen Marketinghintergrund, aber nicht viel Erfahrung in den anderen Funktionen, die für den Betrieb eines Mode-E-Commerce-Geschäfts erforderlich sind, wie Betrieb, Finanzen, Produktion und Technik. Die Erstellung eines Geschäftsplans half uns, die „Unbekannten“ zu identifizieren und machte es einfacher, die Lücken zu erkennen, in denen wir Hilfe benötigen würden, oder zumindest, uns selbst weiterzuentwickeln.

Warum einen Businessplan schreiben?

Investoren verlassen sich auf Geschäftspläne, um die Durchführbarkeit eines Unternehmens zu bewerten, bevor sie es finanzieren, weshalb Geschäftspläne häufig mit der Aufnahme eines Darlehens in Verbindung gebracht werden. Aber es gibt mehrere zwingende Gründe, einen Businessplan zu schreiben, auch wenn Sie keine Finanzierung benötigen.

Strategische Planung

Das Aufschreiben Ihres Plans ist eine unschätzbare Übung, um Ihre Ideen zu verdeutlichen, und kann Ihnen helfen, den Umfang Ihres Unternehmens sowie die Menge an Zeit, Geld und Ressourcen zu verstehen, die Sie für den Einstieg benötigen.

Ideen bewerten

Wenn Sie mehrere Ideen im Kopf haben, kann Ihnen ein grober Geschäftsplan für jede helfen, Ihre Zeit und Energie auf die Ideen mit den höchsten Erfolgschancen zu konzentrieren.

Forschung

Um einen Businessplan zu schreiben, müssen Sie Ihren idealen Kunden und Ihre Konkurrenten recherchieren – Informationen, die Ihnen helfen, strategischere Entscheidungen zu treffen.

Rekrutierung

Ihr Geschäftsplan ist eine der einfachsten Möglichkeiten, potenziellen neuen Mitarbeitern Ihre Vision zu vermitteln, und kann dazu beitragen, ihr Vertrauen in das Unternehmen aufzubauen, insbesondere wenn Sie sich in der Anfangsphase des Wachstums befinden.

Partnerschaften

Wenn Sie vorhaben, andere Unternehmen für eine Zusammenarbeit anzusprechen, wird es für sie viel einfacher sein, mit einem klaren Überblick über Ihre Vision, Ihr Publikum und Ihre Geschäftsstrategie zu erkennen, ob Ihr Unternehmen gut zu ihrem Unternehmen passt – insbesondere, wenn sie weiter entfernt sind weiter als Sie auf ihrem Wachstumskurs.

Wettbewerbe

Es gibt viele Businessplan-Wettbewerbe, die Preise wie Mentoring, Stipendien oder Investitionskapital anbieten. Um relevante Wettbewerbe in Ihrer Branche und Region zu finden, googeln Sie „Businessplan-Wettbewerb + [Ihr Standort]“ und „Businessplan-Wettbewerb + [Ihre Branche]“.

Wenn Sie nach einer strukturierten Möglichkeit suchen, Ihre Gedanken und Ideen darzulegen und diese Ideen mit Menschen zu teilen, die einen großen Einfluss auf Ihren Erfolg haben können, ist ein Geschäftsplan ein ausgezeichneter Ausgangspunkt.

Kostenlos: Businessplan-Vorlage

Geschäftsplanung wird oft verwendet, um die Finanzierung zu sichern, aber viele Geschäftsinhaber finden es wertvoll, einen Plan zu schreiben, selbst wenn sie nie mit einem Investor zusammenarbeiten. Aus diesem Grund haben wir eine kostenlose Businessplan-Vorlage zusammengestellt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

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Loslegen

Wir besitzen ein stationäres und E-Commerce-Schmuckgeschäft, das von Magento zu Shopify gewechselt ist. Wir haben einen Geschäftsplan für den Umzug erstellt, genau wie bei unserer ursprünglichen Website und unserem E-Commerce-Geschäft. Unser Geschäftsplan enthielt einen Überblick darüber, warum wir den Umzug vorgenommen haben, die Probleme mit dem aktuellen Geschäft, die Vorteile des Umzugs auf eine neue Plattform, die potenziellen Probleme während des Umzugs, die Hauptaufgabe, zusätzliche Kosten und einen Zeitplan. Es deckte wirklich alles ab, was wir für das Wichtigste hielten. Dieser Businessplan wurde allen Projektbeteiligten ausgehändigt, von den Fotografen über das Marketingteam bis hin zu den Entwicklern. Auf diese Weise waren wir alle auf der gleichen Seite. Beim ersten Mal hat es ganz gut geklappt und diesmal sogar noch besser.

Businessplan-Formate

Geschäftspläne können von einer Seite bis zu mehreren Seiten mit detaillierten Diagrammen und Berichten reichen. Es gibt nicht die eine Möglichkeit, einen Businessplan zu erstellen. Ziel ist es, den Lesern die wichtigsten Informationen über Ihr Unternehmen zu vermitteln.

Zu den gängigen Arten von Geschäftsplänen, die wir sehen, gehören unter anderem die folgenden:

• Traditionell. Dies sind die gängigsten Businesspläne. Im Folgenden behandeln wir die Standardelemente eines Geschäftsplans und gehen für jeden Abschnitt ins Detail. Herkömmliche Businesspläne brauchen länger zum Schreiben und können Dutzende von Seiten umfassen. Risikokapitalgeber und Kreditgeber verlangen diesen Plan.

• Mager. Ein schlanker Businessplan ist eine kürzere Version eines traditionellen Businessplans. Es folgt dem gleichen Format, enthält aber nur die wichtigsten Informationen. Unternehmen nutzen diesen Plan, um neue Mitarbeiter an Bord zu holen oder bestehende Pläne für einen bestimmten Zielmarkt zu ändern.

• Gemeinnützig. Ein Non-Profit-Geschäftsplan ist für jede Einrichtung, die für öffentliche oder soziale Zwecke tätig ist. Es deckt alles ab, was Sie in einem traditionellen Geschäftsplan finden, sowie einen Abschnitt, in dem die Auswirkungen beschrieben werden, die das Unternehmen erzielen möchte. Zum Beispiel eine Lautsprecher- und Kopfhörermarke, die darauf abzielt, Menschen mit Hörbehinderungen zu helfen. Spender fordern diesen Plan häufig an.

Sehen Sie sich Beispiele aus der Praxis für verschiedene Geschäftspläne an, indem Sie The Road to Success: Beispiele für Geschäftspläne zur eigenen Inspiration lesen.

So schreiben Sie Schritt für Schritt einen Businessplan

Wenige Dinge sind einschüchternder als eine leere Seite. Der beste erste Schritt, den Sie unternehmen können, besteht darin, Ihren Geschäftsplan mit einer strukturierten Gliederung und Schlüsselelementen für das, was Sie in jeden Abschnitt aufnehmen, zu beginnen.

Da eine Gliederung ein so wichtiger Schritt beim Schreiben eines Geschäftsplans ist, haben wir eine allgemeine Übersicht zusammengestellt, die Sie in Ihr leeres Dokument kopieren können, um loszulegen (und den Schrecken zu vermeiden, vor einer leeren Seite zu stehen).

So sieht Ihr Standard-Inhaltsverzeichnis aus:

1. Zusammenfassung
2. Firmen Beschreibung
3. Marktanalyse
4. Management und Organisation
5. Produkte und Dienstleistungen
6. Kundensegmentierung
7. Marketingplan
8. Logistik- und Betriebsplan
9. Finanzplan

Sie können auch mit einer kostenlosen Businessplan-Vorlage beginnen und diese verwenden, um die Struktur Ihres Plans festzulegen.

Nachdem Sie nun Ihren Businessplan erstellt haben, ist es an der Zeit, ihn auszufüllen. Wir haben ihn nach Abschnitten aufgeschlüsselt, um Ihnen dabei zu helfen, Ihren Plan Schritt für Schritt zu erstellen.

1. Zusammenfassung

Eine gute Zusammenfassung ist einer der wichtigsten Abschnitte Ihres Plans – es ist auch der letzte Abschnitt, den Sie schreiben sollten.

Der Zweck der Zusammenfassung besteht darin, alles Folgende herauszudestillieren und zeitknappen Prüfern (z. B. potenziellen Investoren und Kreditgebern) einen allgemeinen Überblick über Ihr Unternehmen zu geben, der sie zum Weiterlesen animiert.

Auch hier handelt es sich um eine Zusammenfassung, also heben Sie die wichtigsten Punkte hervor, die Sie beim Schreiben Ihres Plans aufgedeckt haben. Wenn Sie für Ihre eigenen Planungszwecke schreiben, können Sie die Zusammenfassung ganz überspringen – obwohl Sie es vielleicht trotzdem versuchen möchten, nur zur Übung.

Eine Zusammenfassung sollte eine Seite nicht überschreiten. Zugegeben, diese Platzbeschränkung kann es etwas stressig machen, alle wichtigen Informationen hineinzuquetschen – aber es ist nicht unmöglich. Folgendes sollte die Zusammenfassung Ihres Businessplans enthalten:

• Unternehmenskonzept. Was macht Ihr Unternehmen?
• Geschäftsziele und Vision. Was möchte Ihr Unternehmen tun?
• Produktbeschreibung und Differenzierung. Was verkaufen Sie und warum ist es anders?
• Zielmarkt. An wen verkaufen Sie?
• Vermarktungsstrategie. Wie wollen Sie Ihre Kunden erreichen?
• Aktuelle Finanzlage. Welche Einnahmen erzielen Sie derzeit?
• Voraussichtlicher finanzieller Zustand. Welche Einnahmen erwarten Sie?
• Die Frage. Wie viel Geld verlangen Sie?
• Das Team. Wer ist am Geschäft beteiligt?

2. Unternehmensbeschreibung

Dieser Abschnitt Ihres Geschäftsplans sollte zwei grundlegende Fragen beantworten: Wer sind Sie und was haben Sie vor? Die Beantwortung dieser Fragen bietet eine Einführung, warum Sie im Geschäft sind, warum Sie anders sind, was für Sie spricht und warum Sie eine gute Investition sind.

Das Klären dieser Details ist immer noch eine nützliche Übung, selbst wenn Sie die einzige Person sind, die sie sehen wird. Es ist eine Gelegenheit, einige der eher immateriellen Facetten Ihres Unternehmens zu Papier zu bringen, wie Ihre Prinzipien, Ideale und kulturellen Philosophien.

Hier sind einige der Komponenten, die Sie in Ihre Unternehmensübersicht aufnehmen sollten:

• Ihre Unternehmensstruktur (Sind Sie ein Einzelunternehmen, eine offene Handelsgesellschaft, eine Kommanditgesellschaft oder eine Kapitalgesellschaft?)
• Ihr Geschäftsmodell
• Ihre Branche
• Die Vision, Mission und das Wertversprechen Ihres Unternehmens
• Hintergrundinformationen zu Ihrem Unternehmen oder seiner Geschichte
• Geschäftsziele, sowohl kurz- als auch langfristig
• Ihr Team, einschließlich Schlüsselpersonal und deren Gehälter

Einige dieser Punkte sind Tatsachenbehauptungen, andere erfordern jedoch etwas mehr Nachdenken, um sie zu definieren, insbesondere wenn es um die Vision, Mission und Werte Ihres Unternehmens geht. Hier kommen Sie zum Kern dessen, warum Ihr Unternehmen existiert, was Sie erreichen möchten und wofür Sie stehen.

Hier kommen Sie zum Kern dessen, warum Ihr Unternehmen existiert, was Sie erreichen möchten und wofür Sie stehen.

Um Ihre Werte zu definieren, denken Sie an alle Menschen, denen Ihr Unternehmen Rechenschaft schuldet, einschließlich Eigentümer, Mitarbeiter, Lieferanten, Kunden und Investoren. Überlegen Sie nun, wie Sie mit jedem von ihnen Geschäfte machen möchten. Wenn Sie eine Liste erstellen, sollten Ihre Kernwerte heraustreten.

Sobald Sie Ihre Werte kennen, können Sie ein Leitbild schreiben. Ihre Erklärung sollte auf überzeugende Weise erklären, warum Ihr Unternehmen existiert, und nicht länger als ein einziger Satz sein.

Beispielsweise lautet das Leitbild von Shopify „Handel für alle besser machen“. Es ist das „Warum“ hinter allem, was wir tun, und so klar, dass es keiner weiteren Erklärung bedarf.

Welche Auswirkungen stellen Sie sich vor, die Ihr Unternehmen auf die Welt haben wird, wenn Sie Ihre Vision verwirklicht haben?

Als nächstes formulieren Sie Ihr Vision Statement: Welche Auswirkungen stellen Sie sich Ihr Unternehmen auf die Welt vor, wenn Sie Ihre Vision erreicht haben? Formulieren Sie diese Wirkung als Aussage – beginnen Sie die Aussage mit „Wir werden“ und Sie werden einen großartigen Start hinlegen. Ihr Leitbild kann im Gegensatz zu Ihrem Leitbild länger als ein einziger Satz sein, aber versuchen Sie es bei höchstens drei zu halten. Die besten Vision Statements sind prägnant.

Schließlich sollte Ihr Unternehmensüberblick sowohl kurz- als auch langfristige Ziele enthalten. Kurzfristige Ziele sollten im Allgemeinen innerhalb des nächsten Jahres erreichbar sein, während ein bis fünf Jahre ein gutes Fenster für langfristige Ziele sind. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Ziele SMART sind: spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden.

3. Marktanalyse

Ganz gleich, welche Art von Unternehmen Sie gründen, es ist keine Übertreibung zu sagen, dass Ihr Markt es schaffen oder brechen kann. Wählen Sie den richtigen Markt für Ihre Produkte – einen mit vielen Kunden, die Ihr Produkt verstehen und brauchen – und Sie haben einen Vorsprung auf den Erfolg. Wenn Sie den falschen Markt oder den richtigen Markt zur falschen Zeit wählen, werden Sie möglicherweise um jeden Verkauf kämpfen müssen.

Die Marktanalyse ist ein wichtiger Abschnitt Ihres Geschäftsplans, unabhängig davon, ob Sie jemals beabsichtigen, dass jemand anderes ihn liest oder nicht.

Aus diesem Grund sind Marktforschung und -analyse ein wichtiger Abschnitt Ihres Geschäftsplans, unabhängig davon, ob Sie jemals beabsichtigen, dass jemand anderes ihn liest oder nicht. Es sollte einen Überblick darüber enthalten, wie groß Sie den Markt für Ihre Produkte einschätzen, eine Analyse der Position Ihres Unternehmens auf dem Markt und einen Überblick über die Wettbewerbslandschaft. Eine gründliche Recherche, die Ihre Schlussfolgerungen stützt, ist wichtig, um Investoren zu überzeugen und Ihre eigenen Annahmen zu validieren, während Sie Ihren Plan durcharbeiten.

Wie groß ist Ihr potenzieller Markt?

Der potenzielle Markt ist eine Schätzung, wie viele Menschen Ihr Produkt benötigen. Auch wenn es aufregend ist, sich himmelhohe Verkaufszahlen vorzustellen, sollten Sie so viele relevante unabhängige Daten wie möglich verwenden, um Ihren geschätzten potenziellen Markt zu validieren.

Da dies ein entmutigender Prozess sein kann, finden Sie hier einige allgemeine Tipps, die Ihnen beim Beginn Ihrer Recherche helfen sollen:

• Verstehen Sie Ihr ideales Kundenprofil . Wenn Sie Millennial-Verbraucher in den USA ansprechen, können Sie zunächst nach Regierungsdaten über die Größe dieser Gruppe suchen. Sie können sich auch die prognostizierten Änderungen der Anzahl der Personen in Ihrer Zielaltersgruppe in den nächsten Jahren ansehen.
• Recherchieren Sie relevante Branchentrends und -entwicklungen. Wenn Ihr Produkt Rentnern dient, versuchen Sie, Daten darüber zu finden, wie viele Menschen in den nächsten fünf Jahren in den Ruhestand gehen werden, sowie alle Informationen, die Sie über das Konsumverhalten dieser Gruppe finden können. Wenn Sie Fitnessgeräte verkaufen, könnten Sie sich die Trends bei den Mitgliedschaften in Fitnessstudios und der allgemeinen Gesundheit und Fitness Ihrer Zielgruppe oder der Bevölkerung im Allgemeinen ansehen. Suchen Sie schließlich nach Informationen darüber, ob Ihre allgemeine Branche in den nächsten Jahren voraussichtlich wachsen oder schrumpfen wird.
• Machen Sie fundierte Vermutungen. Sie werden niemals perfekte, vollständige Informationen über die Größe Ihres gesamten adressierbaren Marktes haben. Ihr Ziel ist es, Ihre Schätzungen auf so viele verifizierbare Datenpunkte wie nötig für eine sichere Schätzung zu stützen.

Einige Quellen, die Sie für Marktdaten konsultieren sollten, sind staatliche Statistikämter, Branchenverbände, akademische Forschung und angesehene Nachrichtenagenturen, die Ihre Branche abdecken.

SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse betrachtet Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Was sind die besten Dinge an Ihrem Unternehmen? Was kannst du nicht so gut? Welche Markt- oder Branchenveränderungen können Sie nutzen und in Chancen verwandeln? Gibt es externe Faktoren, die Ihre Fähigkeit zum Erfolg bedrohen?

Diese Aufschlüsselungen werden oft als Raster dargestellt, wobei Aufzählungszeichen in jedem Abschnitt die relevantesten Informationen aufschlüsseln – daher können Sie hier wahrscheinlich das Schreiben ganzer Absätze überspringen. Stärken und Schwächen – beides unternehmensinterne Faktoren – werden zuerst aufgeführt, Chancen und Risiken folgen in der nächsten Zeile. Mit dieser visuellen Präsentation kann Ihr Leser schnell die Faktoren erkennen, die sich auf Ihr Geschäft auswirken und Ihren Wettbewerbsvorteil auf dem Markt bestimmen können.

Hier ist ein Beispiel:

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Wettbewerbsanalyse

Es gibt drei übergreifende Faktoren, mit denen Sie Ihr Unternehmen im Wettbewerb differenzieren können:

• Kostenführerschaft. Sie haben die Möglichkeit, Gewinne zu maximieren, indem Sie niedrigere Preise anbieten als die Mehrheit Ihrer Konkurrenten. Beispiele hierfür sind Unternehmen wie Mejuri und Endy.
• Unterscheidung. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung unterscheidet sich von den aktuellen Kostenführern in Ihrer Branche und setzt darauf, sich durch Ihre Einzigartigkeit abzuheben. Denken Sie an Unternehmen wie Knix und Qalo.
• Segmentierung. Sie konzentrieren sich auf einen sehr spezifischen oder Nischen-Zielmarkt und zielen darauf ab, bei einem kleineren Publikum Fuß zu fassen, bevor Sie sich einem breiteren Markt zuwenden. Unternehmen wie TomboyX und Heyday Footwear sind großartige Beispiele für diese Strategie.

Um zu verstehen, welches Unternehmen am besten geeignet ist, müssen Sie sowohl Ihr Unternehmen als auch die Wettbewerbslandschaft verstehen.

Auch mit einem innovativen Produkt haben Sie immer Konkurrenz auf dem Markt, daher ist es wichtig, einen Wettbewerbsüberblick in Ihren Geschäftsplan aufzunehmen. Wenn Sie in einen etablierten Markt eintreten, fügen Sie eine Liste einiger Unternehmen bei, die Sie als direkte Konkurrenten betrachten, und erläutern Sie, wie Sie Ihre Produkte und Ihr Geschäft von denen der anderen abheben möchten.

Auch mit einem innovativen Produkt haben Sie immer Konkurrenz auf dem Markt.

Wenn Sie beispielsweise Schmuck verkaufen, könnte Ihre Wettbewerbsdifferenzierung darin bestehen, dass Sie im Gegensatz zu vielen High-End-Konkurrenten einen Prozentsatz Ihres Gewinns an eine namhafte Wohltätigkeitsorganisation spenden oder Einsparungen an Ihre Kunden weitergeben.

Wenn Sie in einen Markt eintreten, in dem Sie direkte Konkurrenten nicht leicht identifizieren können, ziehen Sie Ihre indirekten Konkurrenten in Betracht – Unternehmen, die Produkte anbieten, die Ihre ersetzen. Wenn Sie beispielsweise ein innovatives neues Küchengerät verkaufen, ist es zu einfach zu sagen, dass Sie keine Konkurrenz haben, weil Ihr Produkt neu ist. Überlegen Sie, was Ihre potenziellen Kunden tun, um die gleichen Probleme zu lösen, die Ihr Produkt löst.

4. Management und Organisation

Der Abschnitt Management und Organisation Ihres Businessplans sollte den Lesern mitteilen, wer Ihr Unternehmen leitet. Geben Sie die rechtliche Struktur Ihres Unternehmens an. Teilen Sie mit, ob Sie Ihr Unternehmen als S-Corporation gründen oder eine Kommanditgesellschaft oder ein Einzelunternehmen gründen werden.

Wenn Sie ein Managementteam haben, verwenden Sie ein Organigramm, um die interne Struktur Ihres Unternehmens darzustellen, einschließlich der Rollen, Verantwortlichkeiten und Beziehungen zwischen den Personen in Ihrem Diagramm. Kommunizieren Sie, wie jede Person zum Erfolg Ihres Startups beitragen wird.

5. Produkte und Dienstleistungen

Ihre Produkte oder Dienstleistungen werden in den meisten Bereichen Ihres Geschäftsplans eine herausragende Rolle spielen, aber es ist wichtig, einen Abschnitt bereitzustellen, der interessierten Lesern wichtige Details zu ihnen enthält.

Wenn Sie viele Artikel verkaufen, können Sie allgemeinere Informationen zu jeder Ihrer Produktlinien hinzufügen. Wenn Sie nur wenige verkaufen, geben Sie zusätzliche Informationen zu jedem an. Beschreiben Sie neue Produkte, die Sie in naher Zukunft auf den Markt bringen werden, und jegliches geistige Eigentum, das Sie besitzen. Drücken Sie aus, wie sie die Rentabilität verbessern werden.

Es ist auch wichtig zu beachten, woher die Produkte kommen – handgefertigtes Kunsthandwerk wird anders beschafft als beispielsweise Trendprodukte für ein Dropshipping-Geschäft.

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6. Kundensegmentierung

Ihr idealer Kunde, auch bekannt als Ihr Zielmarkt, ist die Grundlage Ihres Marketingplans, wenn nicht sogar Ihres Geschäftsplans als Ganzes. Sie sollten diese Person im Auge behalten, wenn Sie strategische Entscheidungen treffen, weshalb es wichtig ist, einen Überblick darüber zu haben, wer sie ist, und in Ihren Plan einzubeziehen.

Um einen ganzheitlichen Überblick über Ihren idealen Kunden zu geben, beschreiben Sie eine Reihe allgemeiner und spezifischer demografischer Merkmale. Die Kundensegmentierung umfasst häufig:

• Wo leben sie
• Ihre Altersspanne
• Ihr Bildungsstand
• Einige gängige Verhaltensmuster
• Wie sie ihre Freizeit verbringen
• Wo sie arbeiten
• Welche Technologie sie verwenden
• Wie viel sie verdienen
• Wo sie üblicherweise beschäftigt sind
• Ihre Werte, Überzeugungen oder Meinungen

Diese Informationen variieren je nachdem, was Sie verkaufen, aber Sie sollten spezifisch genug sein, dass zweifelsfrei klar ist, wen Sie erreichen möchten – und, was noch wichtiger ist, warum Sie die Entscheidungen getroffen haben, die Sie getroffen haben, basierend darauf, wer Ihre Kunden sind und wer worauf sie Wert legen.

Zum Beispiel hat ein Student andere Interessen, Einkaufsgewohnheiten und Preissensibilität als eine 50-jährige Führungskraft in einem Fortune-500-Unternehmen. Ihr Geschäftsplan und Ihre Entscheidungen würden ganz anders aussehen, je nachdem, welcher Ihr idealer Kunde ist.

7. Marketing- und Verkaufsplan

Ihre Marketingbemühungen werden direkt von Ihrem idealen Kunden beeinflusst. Ihr Plan sollte Ihre aktuellen Entscheidungen und Ihre zukünftige Strategie umreißen und sich darauf konzentrieren, wie Ihre Ideen zu diesem idealen Kunden passen.

Wenn Sie beispielsweise vorhaben, stark in Instagram-Marketing zu investieren, kann es sinnvoll sein, einzubeziehen, ob Instagram eine führende Plattform für Ihr Publikum ist – wenn dies nicht der Fall ist, könnte dies ein Zeichen dafür sein, Ihren Marketingplan zu überdenken.

Die meisten Marketingpläne enthalten Informationen zu vier Hauptthemen. Wie viele Details Sie jeweils präsentieren, hängt sowohl von Ihrem Unternehmen als auch von der Zielgruppe Ihres Plans ab.

• Preis. Wie viel kosten Ihre Produkte und warum haben Sie diese Entscheidung getroffen?
• Produkt. Was verkaufen Sie und wie differenzieren Sie es auf dem Markt?
• Beförderung. Wie bringen Sie Ihre Produkte zu Ihrem idealen Kunden?
• Ort. Wo werden Sie Ihre Produkte verkaufen?

Werbung mag den größten Teil Ihres Plans ausmachen, da Sie leichter in taktische Details eintauchen können, aber die anderen drei Bereiche sollten zumindest kurz behandelt werden – jeder ist ein wichtiger strategischer Hebel in Ihrem Marketing-Mix.

8. Logistik- und Betriebsplan

Logistik und Betrieb sind die Arbeitsabläufe, die Sie implementieren, um Ihre Ideen Wirklichkeit werden zu lassen. Wenn Sie einen Geschäftsplan für Ihre eigenen Planungszwecke schreiben, ist dies immer noch ein wichtiger Abschnitt, den Sie berücksichtigen sollten, auch wenn Sie möglicherweise nicht so detailliert sein müssen, wie wenn Sie nach Investitionen suchen.

Decken Sie alle Teile Ihrer geplanten Operationen ab, einschließlich:

• Lieferanten. Woher bekommen Sie die Rohstoffe, die Sie für die Produktion benötigen, bzw. wo werden Ihre Produkte hergestellt?
• Produktion. Werden Sie Ihre Produkte herstellen, herstellen, im Großhandel verkaufen oder direkt versenden? Wie lange dauert es, Ihre Produkte zu produzieren und an Sie zu versenden? Wie werden Sie mit einer arbeitsreichen Saison oder einem unerwarteten Anstieg der Nachfrage umgehen?
• Anlagen. Wo werden Sie und alle Teammitglieder arbeiten? Planen Sie eine physische Verkaufsfläche? Wenn ja, wo?
• Ausrüstung. Welche Tools und Technologien benötigen Sie, um einsatzbereit zu sein? Dies umfasst alles von Computern bis hin zu Glühbirnen und alles dazwischen.
• Versand und Erfüllung. Werden Sie alle Fulfillment-Aufgaben intern erledigen oder einen externen Fulfillment-Partner beauftragen?
• Inventar. Wie viel werden Sie vorrätig haben und wo wird es gelagert? Wie werden Sie es bei Bedarf an Partner versenden und wie werden Sie die Bestandsverwaltung angehen?

Dieser Abschnitt sollte Ihren Lesern signalisieren, dass Sie Ihre Lieferkette gut verstehen und über starke Notfallpläne verfügen, um potenzielle Unsicherheiten abzudecken. Wenn Sie Ihr Leser sind, sollte es Ihnen eine Grundlage geben, um andere wichtige Entscheidungen zu treffen, z.

9. Finanzplan

Ganz gleich, wie großartig Ihre Idee ist und wie viel Mühe, Zeit und Geld Sie investieren, ein Unternehmen lebt oder stirbt aufgrund seiner finanziellen Gesundheit. Letztendlich wollen die Menschen mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, von dem sie erwarten, dass es auf absehbare Zeit rentabel ist.

Der für Ihren Finanzplan erforderliche Detaillierungsgrad hängt von Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen ab, aber normalerweise möchten Sie drei Hauptansichten Ihrer Finanzdaten enthalten: eine Gewinn- und Verlustrechnung, eine Bilanz und eine Kapitalflussrechnung. Es kann auch angebracht sein, Finanzdaten und Prognosen einzubeziehen.

Einkommensnachweis

Ihre Gewinn- und Verlustrechnung soll den Lesern einen Einblick in Ihre Einnahmequellen und Ausgaben über einen bestimmten Zeitraum geben. Mit diesen beiden Informationen können sie das äußerst wichtige Endergebnis oder den Gewinn oder Verlust sehen, den Ihr Unternehmen in dieser Zeit erzielt hat. Wenn Sie Ihr Unternehmen noch nicht gestartet haben, können Sie zukünftige Meilensteine ​​​​mit denselben Informationen prognostizieren.

Bilanz

Ihre Bilanz bietet einen Überblick darüber, wie viel Eigenkapital Sie in Ihrem Unternehmen haben. Auf der einen Seite führen Sie Ihr gesamtes Betriebsvermögen (Ihr Eigentum) und auf der anderen Seite alle Ihre Verbindlichkeiten (Ihre Schulden) auf. Dies liefert eine Momentaufnahme des Eigenkapitals Ihres Unternehmens, das wie folgt berechnet wird:

Vermögen - Verbindlichkeiten = Eigenkapital

Geldflussrechnung

Ihre Kapitalflussrechnung ähnelt Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung, mit einem wichtigen Unterschied: Sie berücksichtigt, wann Einnahmen eingezogen und wann Ausgaben bezahlt werden.

Wenn das eingehende Bargeld größer ist als das ausgehende Bargeld, ist Ihr Cashflow positiv. Wenn das gegenteilige Szenario zutrifft, ist Ihr Cashflow negativ. Im Idealfall hilft Ihnen Ihre Kapitalflussrechnung zu erkennen, wann die Barmittel knapp sind, wann Sie möglicherweise einen Überschuss haben und wo Sie möglicherweise einen Notfallplan benötigen, um Zugang zu Finanzmitteln zu erhalten, damit Ihr Unternehmen zahlungsfähig bleibt.

Es kann besonders hilfreich sein, Ihre Kapitalflussrechnung zu prognostizieren, um Lücken oder negative Cashflows zu identifizieren und den Betrieb nach Bedarf anzupassen. Hier finden Sie eine vollständige Anleitung zum Durcharbeiten von Cashflow-Prognosen für Ihr Unternehmen.

Tipps zum Erstellen eines Small Business Plans

Es gibt ein paar wichtige Dinge, die Sie beachten sollten, um Ihnen bei der Erstellung eines effektiven Businessplans zu helfen.

Kenne deine Zuhörer

Wenn Sie wissen, wer Ihren Plan lesen wird – auch wenn Sie ihn nur für sich selbst schreiben, um Ihre Ideen zu verdeutlichen –, können Sie die Sprache und den Detaillierungsgrad darauf abstimmen. Dies kann Ihnen auch dabei helfen, sicherzustellen, dass Sie die relevantesten Informationen einfügen, und herauszufinden, wann Sie Abschnitte weglassen sollten, die nicht so wirkungsvoll sind.

Habe ein klares Ziel

Sie müssen mehr Arbeit investieren und einen gründlicheren Plan erstellen, wenn Ihr Ziel darin besteht, die Finanzierung Ihres Unternehmens zu sichern, anstatt einen Plan für sich selbst oder sogar Ihr Team durchzuarbeiten.

Investieren Sie Zeit in die Recherche

Abschnitte Ihres Geschäftsplans werden in erster Linie von Ihren Ideen und Visionen geprägt, aber einige der wichtigsten Informationen, die Sie benötigen, erfordern Recherchen aus unabhängigen Quellen. Hier können Sie Zeit investieren, um zu verstehen, an wen Sie verkaufen, ob eine Nachfrage nach Ihren Produkten besteht und wer sonst ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verkauft.

Halten Sie es kurz und bündig

Egal für wen Sie schreiben, Ihr Businessplan sollte kurz und lesbar sein – in der Regel nicht länger als 15 bis 20 Seiten. Wenn Sie zusätzliche Dokumente haben, von denen Sie glauben, dass sie für Ihr Publikum und Ihre Ziele wertvoll sein könnten, ziehen Sie in Betracht, diese als Anhänge hinzuzufügen.

Halten Sie den Ton, den Stil und die Stimme konsistent

Dies wird am besten dadurch bewältigt, dass eine einzelne Person den Plan schreibt oder Zeit für die ordnungsgemäße Bearbeitung des Plans einräumt, bevor er verteilt wird.

Verwenden Sie eine Businessplan-Software

Das Schreiben eines Businessplans ist nicht die einfachste Aufgabe für Geschäftsinhaber. Aber es ist wichtig für jeden, der ein Unternehmen gründet oder erweitert. Glücklicherweise gibt es Tools, die bei allem helfen, von der Planung, dem Entwurf, dem Erstellen von Grafiken, dem Synchronisieren von Finanzdaten und mehr. Businessplan-Software verfügt auch über Vorlagen und Tutorials, mit denen Sie einen umfassenden Plan in Stunden statt in Tagen fertigstellen können.

Einige kuratierte Tipps sind:

• LivePlan: die günstigste Option mit Mustern und Vorlagen.
• Bizplan: maßgeschneidert für Startups, die Investitionen suchen.
• GoSmallBiz: Budgetfreundliche Option mit branchenspezifischen Vorlagen.

Für einen eingehenderen Blick auf die verfügbaren Optionen lesen Sie Anleitung erhalten: 6 Businessplan-Software, mit der Sie Ihre Zukunft gestalten können.

Häufige Fehler beim Erstellen eines Businessplans

Andere Artikel über Businesspläne würden Ihnen niemals sagen, was wir Ihnen sagen werden: Ihr Businessplan kann scheitern. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Zeit und Mühe den Bach runtergehen. Vermeiden Sie diese häufigen Fehler:

• Schlechte Geschäftsidee. Nicht jede Idee wird gewinnen. Manchmal kann Ihre Idee zu riskant sein und Sie können keine Finanzierung dafür erhalten. Manchmal ist es zu teuer oder es gibt keinen Markt. Streben Sie nach investitionsarmen Geschäftsideen, die Sie mit wenig Geld starten und traditionelle Gründungskosten umgehen.

• Keine Exit-Strategie. Investoren, die Ihren Businessplan lesen, möchten eines wissen: Wird Ihr Unternehmen ihnen Geld einbringen? Wenn Sie keine Ausstiegsstrategie oder einen Plan zeigen, wie sie das Unternehmen mit maximalen Gewinnen verlassen können, werden Sie wenig Glück haben, Kapital zu finden.

• Unausgeglichene Teams. Ein großartiges Produkt sind die Einstiegskosten für die Gründung eines Unternehmens. Aber ein unglaubliches Team wird es an die Spitze bringen. Leider übersehen viele Unternehmer ein ausgewogenes Team. Sie gehen davon aus, dass die Leser potenzielle Gewinne sehen möchten, ohne sich Gedanken darüber zu machen, wie Sie dies erreichen. Wenn Sie eine neue Softwareidee vorstellen, ist es sinnvoll, mindestens einen Entwickler oder IT-Spezialisten in Ihrem Team zu haben.

• Fehlende Finanzprognosen. Ihre Zahlen sind der interessanteste Teil für die Leser. Lassen Sie Ihre Bilanz, Kapitalflussrechnungen, GuV-Rechnungen und Gewinn- und Verlustrechnungen nicht aus. Fügen Sie Ihre Break-Even-Analyse und Return-on-Investment-Berechnungen hinzu, um einen erfolgreichen Geschäftsplan zu erstellen.

• Rechtschreib- und Grammatikfehler. Einige Unternehmen halten es für übertrieben, einen professionellen Redakteur einzustellen. Die Realität ist, dass die besten Organisationen ihre Dokumente von einem Redakteur überprüfen lassen. Wenn jemand beim Lesen Ihres Geschäftsplans Tippfehler entdeckt, wie kann er dann glauben, dass Sie ein erfolgreiches Unternehmen führen werden?

Lesen Sie das folgende Businessplan-Beispiel durch. Sie können eine Kopie in Microsoft Word oder Google Docs herunterladen und als Inspiration für Ihre eigene Geschäftsplanung verwenden.

Beispiel für einen Businessplan herunterladen (.doc)

Die Geschäftsplanung gibt Ihnen eine solide Grundlage für Ihr Wachstum

Ein Businessplan kann Ihnen dabei helfen, klare, bewusste nächste Schritte für Ihr Unternehmen zu identifizieren, selbst wenn Sie nie vorhaben, Investoren anzusprechen – und er kann Ihnen helfen, Lücken in Ihrem Plan zu erkennen, bevor sie zu Problemen werden. Egal, ob Sie einen Geschäftsplan für eine neue Online-Geschäftsidee, ein Ladengeschäft oder den Ausbau Ihres bestehenden Geschäfts geschrieben haben, Sie haben jetzt einen umfassenden Leitfaden und die Informationen, die Sie benötigen, um mit der Arbeit an der nächsten Phase Ihres eigenen Geschäfts zu beginnen.

Illustrationen von Rachel Tunstall