Buttonizer hat ein nachhaltiges WordPress-Plugin-Geschäft geschaffen, indem es dazu beigetragen hat, die Interaktionen auf Websites zu steigern

Veröffentlicht: 2018-08-15

Die folgende Erfolgsgeschichte kommt aus den Niederlanden zu uns, wo Jeroen und sein Team Buttonizer betreiben, ein großartig aussehendes „ Floating Action Button “-Plugin für WordPress-Websites mit einem Zweck: zur Steigerung der Benutzerinteraktionen und Conversions auf Websites beizutragen.

Jeroen, danke, dass du zugestimmt hast, deine WordPress-Plugin-Geschäftsgeschichte mit uns zu teilen! Warum fangen wir nicht damit an, dich ein bisschen kennenzulernen – was ist dein Hintergrund und wie bist du in die WordPress-Geschäftswelt gekommen?

Danke für diese Möglichkeit! Meine Schwerpunkte sind Online-Marketing und Datenanalyse. Ich habe leider Wirtschaftswissenschaften und keine Informatik studiert. Ich und zwei Freunde haben 2013 unser eigenes Unternehmen für Webdesign und Online-Marketing gegründet. Wir brauchten ein geeignetes CMS, mit dem wir arbeiten können, das sich schnell an Marktveränderungen anpasst und auch genügend Optionen hat, um das Front- und Backend zu ändern. WordPress erwies sich als die beste Option.

Neben dem Webdesign haben wir auch ständig daran gearbeitet, die Conversions und Interaktionen auf unseren Websites zu verbessern. 2013 war ein Wendepunkt für die Zahl der mobilen Website-Besucher. Das einzige Problem war, dass ein mobiler Besucher im Vergleich zu einem Desktop-Webbesucher mit geringerer Wahrscheinlichkeit richtig konvertierte.

Unsere Idee zur Verbesserung der mobilen Conversions bestand darin, eine Anrufschaltfläche zu erstellen, die auf dem Materialdesign von Google basiert. Dies wurde die erste Version von Buttonizer.

Können Sie uns eine Vorstellung davon geben, worum es bei Buttonizer geht und worauf Sie sich als Unternehmen konzentrieren?

Buttonizer wurde aus Liebe zu Konversionen geboren. Es ist also das perfekte Plugin für alle, die nach einer Möglichkeit suchen, Aktionen auf einer Website durchzuführen. Das Tolle an Buttonizer ist, dass Sie relevante Klickaktionen für Ihre Besucher festlegen können, um die Interaktionen auf Ihrer Website zu erhöhen.

Das Plugin wurde nur für unsere Kunden erstellt und uns ging es überhaupt nicht um die Möglichkeit, es zu monetarisieren. Als wir aber nach vielen Tests gesehen haben, dass so ein Button tatsächlich zu mehr Conversions führt, wollten wir ihn weiterentwickeln. Zusammen mit unserem Hauptentwickler und Co-Creator Jasper Vriends haben wir letztes Jahr sehr aktiv mit der Entwicklung begonnen. Im September 2017 haben wir Buttonizer offiziell als WordPress-Plugin eingeführt.

Unser langfristiges Ziel für Buttonizer ist ziemlich ehrgeizig. Wir wollen, dass es der König der Floating Action Buttons wird, basierend auf der Idee des Materialdesigns. Derzeit konzentrieren wir uns darauf, wie unsere Benutzer so viele relevante Floating-Action-Buttons wie möglich zu ihrer Website hinzufügen können. Durch den Einsatz von Filtern wie Seitenregeln, Öffnungszeiten, Geräten und Auslösern (z. B. wenn ein Nutzer länger als X Sekunden auf der Website verweilt) wollen wir dem Nutzer Werkzeuge für alle möglichen Situationen auf einer Website an die Hand geben, um die relevanteste schwebende Aktionsschaltfläche. Sie können es als "dynamische schwebende Aktionsschaltfläche" sehen.

Für die Zukunft hoffen wir auf eine „Smart“-Funktion. Der Benutzer muss dann nur noch die Klickaktionen hinzufügen und das System zeigt basierend auf dem Verhalten des Webbesuchers die relevanteste Aktionsschaltfläche an.

Wie viele Mitarbeiter gibt es derzeit bei Buttonizer und wo arbeitet ihr alle?

Unser engagiertes Buttonizer-Team besteht aus fünf Personen (ein Designer, zwei Entwickler und zwei Vermarkter) und hat seinen Sitz in Zoetermeer, Niederlande. Jasper Vriends ist der Hauptentwickler. Ohne ihn gäbe es nicht so eine tolle Bewerbung :).

Sprechen Sie ein wenig über Ihr Marketing. Wie seid ihr an diesen Aspekt der Führung eures WordPress-Produktgeschäfts herangegangen? Sie haben 2 engagierte Vermarkter in Ihrem Team – konnten Sie einen bestimmten Trichter oder Prozess identifizieren, der dazu beiträgt, Ihre Präsenz zu erhöhen?

Tolle Frage. Unser erster Fokus liegt darauf, der kostenlosen Version so viel Wert wie möglich hinzuzufügen und sie so einfach wie möglich im WordPress-Repository zu finden. Basierend auf Ihrem Artikel über SEO in WordPress haben wir eine Liste wichtiger Keywords zusammengestellt und eine ausführliche Beschreibung für unser Plugin in WordPress verfasst, damit wir bei Wortkombinationen wie zum Beispiel „Floating Action Button Tool for WordPress“ und „ Anrufknopf".

Im Moment konzentriert sich unser Marketing hauptsächlich auf aktuelle Benutzer. Sie müssen mit Buttonizer vollkommen zufrieden sein, denn wir wollen so wenig Deinstallationen wie möglich.

Unser Marketing konzentriert sich hauptsächlich auf aktuelle Benutzer. Sie müssen vollkommen zufrieden sein, denn wir wollen so wenig Deinstallationen wie möglich.Tweet

Deshalb arbeiten wir derzeit an einem Anleitungsvideo für jede Einstellung und haben auch einen Walk-Through gemacht. Dies sollte es einem Benutzer ermöglichen, das gesamte Konzept des Plug-Ins sofort zu verstehen.

Letztendlich wollen wir Buttonizer mehr Identität verleihen und ihn sogar in ein Verb verwandeln. Das möchten wir tun, indem wir den Roboter im Logo immer mehr zum Leben erwecken. Über den erfolgreichsten Funnel können wir noch nicht viel sagen. Alle unsere Benutzer stoßen auf das Plugin basierend auf der Auffindbarkeit in WordPress, aber wir beginnen derzeit mit Affiliate-Marketing, wir werden nächste Woche mit einem Blog/Content-Marketing arbeiten.

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Mir ist aufgefallen, dass Sie einen YouTube-Kanal eingerichtet haben, den Sie verwenden, um schnelle Screencasts über die verschiedenen Verwendungsmöglichkeiten Ihres Produkts auf einer Website zu veröffentlichen. Ist Video ein Medium, das für Ihre Zielgruppe besser funktioniert als andere?

Wir denken, dass kurze Videos an mehreren Fronten nützlich sind. Viele Leute wenden sich für Fragen zur Vorgehensweise direkt an YouTube anstatt an die Google-Suche. Außerdem bietet ein Video eine klare Erklärung und ist eine großartige Möglichkeit, Benutzer auf die vielseitigen Anwendungsmöglichkeiten von Buttonizer aufmerksam zu machen. Die Videos sind auch relativ einfach zu machen.

Wenn wir uns unsere YouTube-Analysen ansehen, stellen wir fest, dass 47 % unserer Aufrufe von Benutzern stammen, die unsere Tutorial-Seite aufrufen, und 53 % direkte YouTube-Suchvorgänge sind.

Was macht das Buttonizer WordPress-Plugin im Vergleich zu anderen „Action Buttons“-Plugins für WordPress-Websites einzigartig?

Der Grund, warum Buttonizer auffällt, ist, dass es nicht wie andere Aktionstasten ist, bei denen es nur um das Design oder eine einzelne Aktion geht. Es geht um mehrere Aktionen, die für den Kontext der Website relevant sind.

Es gibt verschiedene Bedürfnisse, wenn es um Klickaktionen geht, die je nach Situation, Website und Unternehmen unterschiedlich sind. Zum Beispiel:

Webshop-Besitzer wünschen sich normalerweise einen Button, der Produkte zu einem Warenkorb hinzufügt.
Blogger wollen einen Social-Media-Sharing-Button.
Andere möchten eine Direktruftaste, die nur zu bestimmten Zeiten sichtbar ist.

Je besser und präziser Sie mit der richtigen Aktion reagieren können, desto mehr Interaktion und Engagement erhalten Sie auf Ihrer Website. Buttonizer macht all dies möglich, indem Sie zuerst die Position auswählen (wie zum Beispiel unten rechts auf dem Bildschirm), dann können Sie Schaltflächen zu diesen Positionen mit bestimmten Klickaktionen hinzufügen (wie ein Telefonanruf, ein WhatsApp-Chat, ein Add to Cart). Schaltfläche usw.), und nicht zuletzt können Sie Filter zu einer bestimmten Schaltfläche hinzufügen (z. B. nur auf bestimmten Seiten anzeigen, Öffnungszeiten, Mobilgeräte usw.). Wenn mehrere Schaltflächen gleichzeitig auf derselben Seite aktiv sind, wird automatisch ein schwebendes Menü angezeigt, wie im obigen Screenshot.

Wir arbeiten derzeit an Buttonizer 2.0, der die Möglichkeit beinhalten wird, Ihre schwebenden Aktionsschaltflächen direkt vom Frontend in WordPress aus zu verwalten.

Buttonizer + Freemius

Wie haben Sie zum ersten Mal von Freemius gehört und was waren Ihre Hauptbedenken bei der Nutzung der Plattform?

Eine unserer größten Herausforderungen beim Freemium-Modell war, wie wir anfangen konnten, mit Lizenzen zu arbeiten. Wir hielten es für Zeitverschwendung, Energie in unsere eigene Verwaltungslösung zu stecken. Zuerst haben wir uns CodeCanyon angeschaut. Aber als wir herausfanden, wie diese Plattform die Plugin-Entwickler behandelt, waren wir schockiert. Mindestens 30 % Provision und keine Feedback-Möglichkeiten zu Nutzerdaten! Wir haben dann verstanden, warum so viele WordPress-Plugins nicht weiterentwickelt werden.

Nach einer Suche nach Alternativen sind wir auf Freemius durch eine Reihe von Blogartikeln gestoßen, die unter anderem von Ihnen geschrieben wurden. Freemius hat wirklich alles, was wir gesucht haben. Es dient als wichtige Erweiterung von Buttonizer und nicht wie ein Gewicht um unseren Hals, was CodeCanyon für viele Plugin-Entwickler geworden sein könnte.

Was waren die Gründe, die Sie letztendlich dazu bewogen haben, Lizenzen für Buttonizer mit Freemius zu verkaufen?

Die ganze Packung.

Ihr Support ist wahnsinnig schnell
Ihr SDK lässt sich ganz einfach in das Produkt integrieren
Sie stellen viele nützliche Benutzerdaten bereit
Die Checkout-Option im WordPress-Admin-Dashboard ist brillant. Fast 87 % unserer Prämien kaufen direkt in ihrer WordPress-Umgebung!
Sie haben viele integrierte intelligente Follow-up-E-Mail-Marketing-Nachrichten

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Ihr habt wirklich gute Arbeit bei der Entwicklung einer so großartigen Anwendung geleistet und ihr antwortet immer innerhalb von 24 Stunden. Mach weiter so!

Ich habe gehört, dass Sie dabei sind, die von Freemius angebotene integrierte Affiliate-Plattform zu nutzen, um den Umsatz von Buttonizer zu steigern. Welche Erwartungen haben Sie diesbezüglich?

Die Erwartungen sind noch etwas schwierig. Ich persönlich glaube, dass Sie wirklich ein gutes und großzügiges Affiliate-Programm brauchen, um Leute an Bord zu holen. Ich glaube auch, dass das Affiliate-Programm nur dann richtig gut laufen wird, wenn sich Buttonizer als starke Marke etabliert hat.

Vor diesem Hintergrund haben wir im Moment bereits erste Anmeldungen für unser Affiliate-Programm. Wir gehen davon aus, dass Affiliate-Marketing letztendlich ungefähr 10 % unseres Umsatzes generieren wird.

Welche Funktionen gefallen Ihnen an Freemius am besten? Wie hat Freemius Ihren Vertrieb erfolgreich unterstützt?

Freemius hat uns enorm dabei geholfen, unseren Umsatz zu steigern. Die Leichtigkeit, mit der Sie Ihre Pläne ändern, Rückerstattungen vornehmen können, und viele automatische E-Mail-Einstellungen, wie E-Mails zum Verlassen des Warenkorbs, sind nur einige Beispiele für all die Optionen, die wir sonst übersehen hätten oder selbst entwickeln müssten. Ohne Freemius müssten wir 20 % unserer Entwicklungszeit auf den administrativen Prozess fokussieren, aber jetzt müssen wir uns darüber keine Gedanken mehr machen.

Eine schöne zusätzliche Eigenschaft ist, wie einfach es ist, zwischen Ihren kostenlosen und professionellen Funktionen zu unterscheiden. Sie erhalten zwei Versionen Ihres Plug-ins, die kostenlose und die Premium-Version, können diese aber gleichzeitig bereitstellen.

Abschließende Gedanken

Wo sehen Sie Buttonizer in 3 Jahren?

In etwa drei Jahren wollen wir als eines der besten Conversion-Optimierungs-Tools und Floating-Action-Button-Plugins für WordPress anerkannt werden. Wir hoffen auch, eine gut funktionierende „intelligente“ Funktion gestartet zu haben.

Was sind ein paar gute Tipps oder Lektionen, die Sie auf dem Weg gelernt haben und die Sie Entwicklern geben können, die ein nachhaltiges Geschäft rund um ein WordPress-Plugin aufbauen möchten?

Gehen Sie nicht zu CodeCanyon, weil sie Ihre Gewinnmargen aufzehren werden! Dies führt zu sehr geringen Einnahmen und als WordPress-Entwickler benötigen Sie Geld, um Ihr WordPress-Plugin richtig zu entwickeln.
Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Benutzer Ihr Plugin bewerben zu lassen.
Und das Wichtigste ist, zu versuchen, einen Workflow zu entwickeln, der es Ihnen ermöglicht, kontinuierlich gutes Feedback von Ihren Benutzern zu erhalten. Je mehr sie sich engagieren, desto besser wird es für die Abwanderungsrate Ihres Produkts sein.

Versuchen Sie, sich darauf zu konzentrieren, Ihren Benutzern zu ermöglichen, Ihr WordPress-Plugin zu bewerben.Tweet

Jeroen, vielen Dank, dass Sie sich bereit erklärt haben, Ihre Gedanken mit uns zu teilen. Obwohl Buttonizer immer noch als relativ neues Produkt angesehen wird, scheint es, als hättet ihr großartige Arbeit geleistet, um es zu verbessern und auf den Markt zu bringen, um Besitzern von WordPress-Websites dabei zu helfen, das Benutzerengagement zu steigern und letztendlich die Konversionsrate für diese Websites zu erhöhen.

Wie kann jemand, der dies liest, euch erreichen?

Danke! Sie können mir oder Jasper persönlich eine E-Mail an jeroen at buttonizer.pro oder jasper at buttonizer.pro senden.