3 Gründe, warum Sie keine E-Mail-Liste kaufen sollten

Wenn Sie ein Vermarkter sind, jonglieren Sie wahrscheinlich mit mehreren Aufgaben gleichzeitig, z. B. den Verkaufstrichter zu füttern, die Markenbekanntheit zu steigern, das Engagement zu fördern und wertvolle Inhalte zu erstellen. Und wenn Sie E-Mail als Teil Ihres Marketingprogramms verwenden (und ich hoffe ernsthaft, dass Sie das tun), wurden Sie wahrscheinlich von Unternehmen aufgefordert, eine E-Mail-Liste zu kaufen.

In diesem Beitrag erfahren Sie, warum Sie E-Mail-Listen kaufen oder mieten sollten:

1. Wird Ihnen nicht dabei helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen
2. Könnte dazu führen, dass Ihr E-Mail-Konto geschlossen wird
3. Schädigt Ihren Ruf als Absender, verringert das Engagement der Empfänger und wirkt sich negativ auf Ihre Absenderbewertung aus

Klingt beängstigend, oder? Mach dir keine Sorge; Es gibt viele alternative Strategien zum Erstellen von E-Mail-Marketing-Listen, die Sie verwenden können, um Ihre E-Mail-Listen zu erweitern, die auch in diesem Beitrag behandelt werden!

Gekaufte vs. gemietete E-Mail-Listen

Eine gekaufte E-Mail-Liste enthält E-Mail-Adressen, Namen und möglicherweise zusätzliche Daten über Personen, die sich zu einem bestimmten Zeitpunkt für den Erhalt von Affiliate-E-Mails entschieden haben. Eine gemietete E-Mail-Liste ist eine Liste, über die der Eigentümer die vollständige Kontrolle hat. Der Mieter sieht seine E-Mail-Liste nie oder gibt sie nicht ein, sondern mietet für eine vorher festgelegte Zeit.

Sowohl gekaufte als auch gemietete E-Mail-Listen werden von Unternehmen angeboten, die behaupten, Tausende von „legitimen“ E-Mails zu haben, die Ihnen helfen können, mehr Leads zu generieren und mehr Geld zu verdienen. Und es ist so einfach wie die Eingabe Ihrer Kreditkarte.

Aber wie bei den meisten Dingen im Leben kommt es Ihnen auf lange Sicht selten zugute, den einfachen Weg zu gehen.

1. Sie werden Ihre E-Mail-Marketing-Ziele nicht erreichen

Fragen Sie sich, was Sie mit einer gekauften E-Mail-Liste erreichen möchten. Versuchen Sie, das Engagement zu steigern und mehr Leads zu generieren? Wenn ja, hat der Kauf einer E-Mail-Liste oft den gegenteiligen Effekt.

Gekaufte oder gemietete E-Mail-Listen bestehen fast immer aus minderwertigen E-Mails (häufig mit falschen oder veralteten Kontaktinformationen). Diese Kontakte haben möglicherweise irgendwann ein Kästchen angekreuzt, dass sie mit dem Empfang von E-Mails von verbundenen Unternehmen einverstanden sind.

Diese Personen haben jedoch nicht ausdrücklich bestätigt, dass sie E-Mails von Ihrem Unternehmen oder Ihrer Organisation erhalten möchten.

Dies ist aus mehreren Gründen ein Problem:

1) Wenn jemand eine E-Mail erhält, die er nicht erwartet, wird er sie wahrscheinlich ignorieren oder, schlimmer noch, sich beschweren. Jetzt belästigen Sie die Empfänger und schaden Ihrem Ruf als Absender.

2) Ein schlechter Ruf führt zu weniger Posteingängen und kann Sie sogar auf eine Ablehnungsliste setzen, was bedeutet, dass Ihre E-Mails nicht zugestellt werden.

Es ist schwierig, Ihre Marketingziele zu erreichen, wenn niemand Ihre Inhalte sieht. Und es sind nicht immer die Posteingangsanbieter (Gmail, Yahoo!), die Sie davon abhalten.

2. Seriöse ESPs schließen Ihr Konto

E-Mail-Dienstanbieter (ESPs) können Geschäftsversprechen wie die höchstmöglichen Zustellraten nicht einhalten, wenn einige ihrer Absender E-Mails an eine gekaufte E-Mail-Liste senden. Wenn Sie E-Mails nicht über eine dedizierte IP senden und große Mengen an E-Mails senden, teilen Sie Ihre IP wahrscheinlich mit mehreren anderen E-Mail-Absendern.

Wenn also ein E-Mail-Absender auf eine Ablehnungsliste gesetzt wird oder eine niedrige Absenderbewertung hat, wirkt sich dies auf alle anderen Absender auf gemeinsam genutzten IPs aus. Daher erlauben ESPs, einschließlich SendGrid, nicht, dass E-Mail-Kampagnen an gekaufte E-Mail-Listen gesendet werden.

Es gibt viele weitere Details, die erklären, warum dies der Fall ist, die ausführlich im SendGrid-Leitfaden zur E-Mail-Zustellbarkeit 2018 behandelt werden .

3. Sie schaden Ihrem Ruf als Absender, Ihrem Engagement und Ihrer Online-Präsenz

Jede E-Mail-Domain hat einen Ruf, der bewertet werden kann, und hier erfahren Sie, wie Ihr E-Mail-Programm abschneidet. Auch wenn Sie noch E-Mails senden können, nachdem Sie E-Mails an eine gekaufte Liste gesendet haben, enthalten gekaufte E-Mail-Listen oft auch E-Mails, die seit langem geschlossen wurden oder einfach nur gefälscht sind.

E-Mail-Adressen, von denen bekannt ist, dass sie alt und unbenutzt sind (dh keine Erlaubnis zum Empfang von E-Mails erteilt haben), sind als Spam-Falle bekannt. Wenn eine E-Mail an sie gesendet wird, ist dies ein klarer Indikator dafür, dass der Absender spammt, und führt fast immer dazu, dass der Absender auf einer Ablehnungsliste landet.

Stellen Sie sicher, dass Sie keine E-Mails an Spamfallen senden, indem Sie sich darüber informieren, wie Sie diese vermeiden können.

Selbst wenn Sie vermeiden, in eine Spam-Falle zu tappen, werden Ihre Engagement-Raten wahrscheinlich sinken, nachdem Sie eine E-Mail-Kampagne an eine Liste gesendet haben, die gekaufte E-Mails enthält. Dies ist ein sich verschärfendes Problem für Ihr E-Mail-Programm, da sich verringerte Engagement-Raten negativ auf Ihren Absender-Score auswirken und es selbst engagierten Empfängern noch schwerer machen, Ihre E-Mails zu erhalten.

Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste von Grund auf

Geben Sie nicht der Versuchung nach, eine E-Mail-Liste zu kaufen! Das ist nicht nur gefährlich, sondern es gibt auch bessere Alternativen, die Ihren Ruf als Absender verbessern, Ihnen helfen, die richtigen Leute zu erreichen und mehr Leads zu konvertieren.

Das Starten einer E-Mail-Liste von Grund auf ist nicht einfach, aber es übertrifft sicher die Folgen des Kaufs oder Mietens einer Liste. Abgesehen von gesetzlichen Vorschriften und dem Schutz der Markenreputation bietet Ihnen das Erstellen einer Liste außerdem eine echte Gelegenheit, profitable Beziehungen zu Ihren Kunden und Interessenten aufzubauen.

Generieren Sie unwiderstehliche Inhalte

Zunächst müssen Sie überlegen, wie Sie zusätzlichen Wert in Form von Inhalten bieten können. Denken Sie an Leitfäden, Blogbeiträge, Fallstudien oder herunterladbare Dateien, für die Ihre Zielgruppe bereit wäre, ihre E-Mail-Adresse einzutauschen.

Erstellen Sie mehrere Orte, an denen sich Personen für Ihre E-Mail-Liste anmelden können

Geben Sie Ihrem Publikum mehrere Möglichkeiten, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Dies können Homepage-Formulare, seitenspezifische Add-Ons, Fußzeilen, Pop-ups, Seitenleisten oder sogar Social-Media-CTAs sein. Schauen Sie sich unsere 12 erprobten Anmeldeformulare und Tipps für E-Mail-Listen an Artikel für weitere Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste organisch zu erweitern.

Lenken Sie den Traffic auf Ihre Anmeldeformulare

Die meisten Ihrer Zuschauer werden nicht zufällig auf Ihre Anmeldeformulare stoßen – Sie müssen sie dorthin führen. Das kann durch Webinare, SMS-Kampagnen , bezahlte soziale Anzeigen, PPC , SEO oder mehr geschehen. Verwenden Sie eine Vielzahl von Marketingkanälen, um den Verkehr zu den von Ihnen erstellten unwiderstehlichen Inhalten zu lenken.

Pflegen Sie Ihre Abonnenten

Einen Abonnenten zu gewinnen ist nur der erste Schritt – jetzt ist es an der Zeit, ihn zu pflegen. Das bedeutet, dass Sie für jeden Ihrer Abonnenten eine Reise antizipieren, planen und durchführen müssen, die ihn vom Interessenten zum Kunden zum Stammkunden führt.

Begrüßen Sie Ihren neuen Abonnenten zunächst auf die bestmögliche Weise mit einer herausragenden Willkommens-E-Mail . Diese E-Mail gibt den Ton für alle von Ihnen gesendeten E-Mails an, also beginnen Sie die Dinge auf dem richtigen Fuß mit einer gut gebrandeten, freundlichen und hilfreichen E-Mail. Machen Sie sich noch keine Gedanken über einen Verkauf – konzentrieren Sie sich darauf, eine Beziehung zu Ihren Abonnenten aufzubauen.

Wert liefern

Konzentrieren Sie sich nicht darauf, einen Verkauf zu tätigen, sondern geben Sie Wert. Sie müssen Dinge kostenlos verschenken, um später einen Verkauf zu tätigen, und diese Dinge könnten sein:

• Information
• Fachberatung
• Lacht
• Hinter den Kulissen
• Nachrichten
• Herunterladbare Dateien
• Und mehr

Geben Sie Ihren Abonnenten einen Grund, jede E-Mail zu öffnen, und bleiben Sie weit weg von der Schaltfläche zum Abbestellen.

Stellen Sie ein E-Mail-Einstellungscenter bereit

Ein E-Mail-Präferenzzentrum hilft Ihnen dabei, eine gesunde, engagierte Liste zu führen. Ihre Abonnenten möchten möglicherweise weniger (oder mehr) E-Mails oder andere Inhalte erhalten – lassen Sie sie mit einem E-Mail-Einstellungscenter wählen, anstatt sich einfach abzumelden.

Präferenzzentren nehmen Ihnen auch viel Rätselraten bei Ihrer Segmentierung ab, indem Sie Ihren Abonnenten erlauben, die benutzerdefinierte Segmentierung selbst vorzunehmen. Wenn möglich, erlauben Sie Ihren Abonnenten, ihre E-Mail-Einstellungen von Anfang an in Ihrer Willkommens-E-Mail oder einer anderen ersten Interaktion festzulegen.

Pflegen Sie Ihre Liste

Die Qualität Ihrer Liste wird nicht durch ihre Größe bestimmt, sondern durch Faktoren wie Engagement und Zustellbarkeit. Im Laufe der Zeit müssen Sie Abonnenten aus Ihrer Liste entfernen, wenn sie aufhören, sich zu engagieren und nicht auf Re-Engagement-Taktiken reagieren. Befolgen Sie diese 5 Tipps zur Listenhygiene, um Ihre E-Mail-Liste sauber und in Top-Zustand zu halten.

Bevor Ihre Zustellbarkeit beeinträchtigt wird, stellen Sie sicher, dass Sie alle Best Practices für die E-Mail-Zustellbarkeit befolgen. Laden Sie die neueste Ausgabe unseres Leitfadens zur E-Mail -Zustellbarkeit herunter, um sicherzustellen, dass Sie über die neuesten Praktiken und Vorschriften auf dem Laufenden sind.

Verwenden Sie einen zuverlässigen E-Mail-Dienstanbieter (ESP)

Wenn Sie nicht über die Ressourcen für eine dedizierte IP verfügen, ist es wichtig, ein ESP zu verwenden, das hohe Standards einhält und schlechte Akteure, die Spam-E-Mails versenden, hinauswirft. Auf diese Weise vertrauen Sie nicht auf die E-Mail-Programme und -Taktiken von Fremden.

Wenn Sie tiefer eintauchen möchten, wie Sie eine gesunde E-Mail-Liste aufbauen können, oder wenn Sie bereit sind, eine organische, hochinteressante E-Mail-Liste aufzubauen, laden Sie unseren Leitfaden herunter, um zu erfahren, wie Sie Ihre E-Mail-Liste authentisch aufbauen.