7 Call-to-Action-Beispiele für bessere Konversionsraten

Call-to-Actions oder CTAs sind überall im Marketing zu finden, von E-Mails, Onsite-Messaging, Textmarketing und mehr. Das liegt daran, dass das Ziel jeder Marketingkampagne darin besteht, einen Besucher dazu zu bringen, etwas zu tun, und jeder Schritt auf dem Weg dorthin ist normalerweise das Ergebnis eines CTA-Klicks.

E-Mail-Lead-Erfassung? Es ist ein CTA-Klick

In den Warenkorb legen? CTA-Klick

Kaufen? Der ultimative CTA-Klick.

Ein CTA soll das überzeugendste Element Ihres Inhalts sein, aber das perfekte kann schwer fassbar sein. Deshalb sind wir zu den Experten gegangen! Wir haben mehrere unserer Top-Agenturpartner nach einigen herausragenden CTA-Beispielen befragt, um Sie zu inspirieren.

Was ist ein CTA?

Ein Call-to-Action oder CTA ist ein Element, das entwickelt wurde, um eine Reaktion zu erzeugen oder eine bestimmte Aktion zu fördern. Der genaue Wortlaut und das Ziel jedes CTA hängen von seinem Kontext innerhalb Ihres Marketings ab.

Förstr

Willkommensangebot

Hier ist ein Willkommensangebot unseres Agenturpartners Fostr für seinen Kunden Bohemia. Sie verwenden die Schaltfläche „Code abrufen“ als E-Mail-Übermittlung. Dieser Text dient als subtile Erinnerung daran, dass der Benutzer, wenn er seine E-Mail-Adresse eingibt, mit einem Rabattcode belohnt wird. Die Idee, dass der Besucher etwas bekommt (den Code), anstatt etwas aufzugeben (seine E-Mail), fördert die Konversion.

Für die Schließen-Schaltfläche impliziert die Kopie „Nein, danke“, dass Benutzer den Rabatt tatsächlich ablehnen müssen. Die Idee, dass sie sagen, dass sie es nicht wollen, soll die Benutzer dazu bringen, es sich zweimal zu überlegen, bevor sie die Aktion beenden.

Vollbild-Popup

Für ihren Kosmetikkunden Florence by Mills erstellte Fostr eine Vollbild-Takeover-Promotion, die als Zielseite zum Sammeln von Pre-Launch-Daten fungierte.

Sie verwendeten zwei CTAs in einer Werbeaktion, sodass der Besucher seine bevorzugte Kommunikationsmethode auswählen konnte. Jeder CTA öffnete eine neue Seite mit entweder einem E-Mail- oder einem SMS-Feld, je nachdem, welche Option angeklickt wurde.

Diese Strategie basiert auf der Tatsache, dass ein Benutzer mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Abonnent wird und bleibt, wenn er die Möglichkeit hat, seine bevorzugte Kontaktmethode zu wählen.

Beide Beispiele von Fostr zeigen ein klares Verständnis für ihre Zielgruppen und was sie anspricht. Die erste konzentriert sich auf eine psychologische Abneigung, etwas abzulehnen, und auf die Angst, den Deal zu verpassen. Die zweite konzentriert sich auf die Selbstauswahl. Indem Sie Besucher ihren bevorzugten Kanal auswählen lassen, verbessern Sie sofort die Relevanz und Wirkung Ihres Marketings.

Besuch

E-Mail-Lead Catpure

Für diese Marke nutzte Visiture eine Strategie der alternativen CTA-Kopie als Gelegenheit, einen verspielten Ton hervorzuheben und das gesamte Branding zu stärken. Sie behielten eine aktive Sprache bei, vermieden es jedoch, eine Standardnachricht „Jetzt einkaufen“ zu verwenden.

CTAs sind eine großartige Gelegenheit, Ihre Markenpersönlichkeit zu präsentieren und Ihre Zielgruppe zu unterhalten. Abhängig vom Ton Ihrer Markenstimme können Sie mit alternativen Texten auf CTAs herumspielen, aber der Erfolg hängt hier davon ab, dass Sie einen starken Markenton beibehalten und genau verstehen, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Seien Sie konsequent, aber haben Sie Spaß dabei!

Einige unserer Favoriten, die wir bei unseren Kunden gesehen haben:

• Mein Posteingang ist einsam
• Gehen wir einkaufen
• Komm, flieg mit uns
• Ich bin auf der Liste

E-Mail-CTA

In diesem Beispiel hat Visiture eine Animation hinzugefügt, um die Aufmerksamkeit eines Abonnenten auf sich zu ziehen, und gleichzeitig einen verstärkenden Text verwendet, um die Aufmerksamkeit wieder auf das Hauptwertversprechen der E-Mail zu lenken. Das Ziel dieser E-Mail ist es, den Abonnenten zurück auf seine Website zu führen und ihn gleichzeitig darüber aufzuklären, was das Produkt von Park Seed so großartig macht.

E-Mails sind auch nicht auf nur einen CTA beschränkt. In einer einzigen E-Mail können mehrere enthalten sein, je nach Zweck der Kampagne und wo Sie versuchen, den Verkehr zu steigern.

Für verlassene Warenkorb-E-Mail-Flows wäre es sinnvoll, einen großen CTA zu haben, der den Abonnenten entweder zurück zu einer Warenkorb- oder Checkout-Seite führt. Bei Rückgewinnungskampagnen kann es mehrere CTAs geben, die versuchen, einen Klick auf mehrere neue Produkte oder Kollektionen zu locken. Wenn Sie Ihre E-Mail-Datenbank bereinigen möchten, können Sie eine E-Mail senden, in der Sie gefragt werden, ob sie weiterhin Abonnent sein möchten, und zwei CTAs anbieten: einen zum Abmelden und einen zum Ändern ihrer E-Mail-Einstellungen.

Dies sind nur einige Beispiele dafür, wie CTAs in E-Mails in verschiedenen Phasen des Marketing-Trichters verwendet werden können. Jedes Mal, wenn ein Abonnent auf einen CTA klickt, erfahren Sie mehr über seine Interessen und können dies verwenden, um zukünftige Kampagnen zu informieren (selbst wenn dieser Klick eine Abmeldung ist!).

Eventige

Angebot beenden

Hier nutzt Eventige ein Ausstiegsangebot, um Besucher dazu zu animieren, etwas länger auf der Website ihres Kunden PBH Food zu bleiben. Dieses animierte Pop-up zieht nicht nur die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich, sondern präsentiert ihm auch ein unverbindliches Angebot. Dadurch reagieren die Benutzer besser auf die Annahme, da sie keine Informationen austauschen. Ein zusätzlicher Vorteil dieser unverbindlichen Strategie besteht darin, dass sie auf der Theorie der Gegenseitigkeit beruht, bei der das Geben von Verbrauchern etwas umsonst dazu führt, ein Gefühl der Verpflichtung zu schaffen und die Conversions zu steigern.

E-Mail-Lead-Erfassung

Dieses nächste Beispiel ihres Kunden, Black Buffalo, ist ein animiertes Abonnement-Pop-up, dessen Wirksamkeit zweifach ist. Erstens ist es visuell interessant mit einer markanten und provozierenden Überschrift. Und zweitens sind nur zwei wesentliche Informationen erforderlich, die einen Besucher leicht durch den Anmeldeprozess führen. Während der CTA hier ein Standard-„Abonnieren“-Button ist, funktioniert er gut mit den überzeugenden visuellen Aspekten und der Benutzerfreundlichkeit.

Angebot beenden

Eine weitere E-Mail-Lead-Erfassung von Eventige für Blue Lizard Sunscreen nutzt Vertrautheit, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen. Insbesondere durch die Positionierung einer bekannten Sesamstraßen-Figur im Pop-up-Fenster und die Nutzung einer Marketingpartnerschaft, um mehr Vertrauen zu schaffen. Die CTA-Kopie lautet „Abonnieren“, aber das passt gut zu dem anfänglichen Gefühl der Vertrautheit mit der vorgestellten Figur, sodass dies das herausragende Element der Werbeaktion bleibt.

In einem weiteren Beispiel für effiziente Anmeldeprozesse werden nur zwei Informationen abgefragt, was es schnell und einfach macht. Je weniger Hindernisse für die Anmeldung, desto besser, auch wenn sich das so anfühlen mag, als würden Sie potenzielle Datenpunkte opfern, können Sie später immer noch nach weiteren Informationen fragen oder, noch besser, ausgeblendete Felder in Ihren Werbeaktionen nutzen, um jede Anmeldung zu maximieren.

Was Sie bei CTAs beachten sollten

Egal, ob Ihr Marketing darauf abzielt, Newsletter-Anmeldungen, kostenlose Testversionen oder Kunden dazu zu bringen, etwas in ihren Einkaufswagen zu legen – effektive CTAs sind der Weg dorthin. Im Folgenden finden Sie einige der besten Möglichkeiten, um Kunden dazu zu bringen, die von Ihnen gewünschten Maßnahmen zu ergreifen:

1. Verwenden Sie ihre Sprache. Mit den Formulierungen „Show me my“ oder „Build my“ wird unterstellt, dass die Besucher etwas Eigenes bekommen. Indem Sie den POV des Kunden in der Sprache verwenden, machen Sie das Angebot unwiderstehlich und etwas, für das er sich beanspruchen/zustimmen sollte, anstatt das Risiko einzugehen, etwas zu verpassen.
2. Setze Erwartungen. Verwenden Sie Texte, die Besucher genau wissen lassen, was sie von Ihnen erwarten können – wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, versuchen Sie wahrscheinlich, eine Demo oder einen Anruf einzurichten. Verwenden Sie Texte wie „Sprechen Sie mit uns“ oder „Buchen Sie einen Termin“, um ein Gefühl der Partnerschaft hervorzurufen und sie wissen zu lassen, dass es sich um ein 1:1-Gespräch handelt und nicht nur um eine allgemeine Verkaufs-E-Mail.
3. Selbstauswahl. Wir haben oben ein Beispiel eingefügt, aber diese CTAs können für mehr als nur einen bevorzugten Kommunikationskanal verwendet werden. Sie können verwendet werden, um Kunden zu Inhalten zu leiten, an denen sie interessiert sind, oder für B2B-Unternehmen die Arten von Produkten und Dienstleistungen, nach denen ein Besucher sucht. Beispiele sind „Ich möchte“; „Ich bin ein“ oder „Ich suche“. Dies hilft Ihnen, ihnen relevante Informationen zu zeigen und Besucher finden schnell, wonach sie suchen, Win-Win!

Dies sind nur einige der vielen Möglichkeiten, die „Klickfähigkeit“ Ihrer CTAs zu erhöhen. Letztendlich sollten Sie sicherstellen, dass Ihre CTAs klar, gut gestaltet und A/B-getestet sind.

Spielen Sie herum, indem Sie einige dieser Ideen zu Ihren CTAs hinzufügen, um herauszufinden, was für Ihr Publikum am besten funktioniert, und beobachten Sie, wie Ihre Konversionsraten in die Höhe schnellen!