20 Call-to-Action-Beispiele zum Erstellen sofortiger Leads

Das Erstellen eines starken Aufrufs zum Handeln (CTA) ist wichtig, um Besucher in Leads zu verwandeln. Aber wie kommen Sie auf den perfekten? Woher weißt du, dass es perfekt ist, und was sind einige erfolgreiche Aufrufe zum Handeln?

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, einen starken CTA zu erstellen, können Sie mit diesem Framework einen einzigartigen CTA erstellen, der für Ihr Unternehmen optimiert ist.

Was ist ein Aufruf zum Handeln?

Bei einem Aufruf zum Handeln informieren Sie die Besucher über die Maßnahmen, die sie als Nächstes nach dem Anzeigen Ihres Inhalts ergreifen sollten (Zielseite, Popup, Blogpost, soziale Anzeige usw.).

Wenn Sie an die Roadmap auf der Reise Ihres Kunden denken, weist der CTA den Besucher auf den ersten Schritt auf dem Weg des Käufers hin

Was macht einen guten Aufruf zum Handeln aus?

Was ist die beste Art des Aufrufs zum Handeln?

Leider gibt es nicht für alle Unternehmen eine einheitliche Lösung oder eine einzige perfekte Formel.

Unterschiedliche Unternehmen wenden unterschiedliche Strategien an, die hauptsächlich vom Kaufzyklus und den Schwachstellen ihrer idealen Kunden abhängen.

Zum Beispiel hat jemand, der CRM-Software verkauft, wahrscheinlich einen ganz anderen CTA als jemand, der Ihnen eine 10-Dollar-Mahlzeit verkauft.

Der CTA des CRM-Unternehmens wäre wahrscheinlich zuerst eine sanfte Frage, z. B. ein Quiz, ein Demo-Video oder eine Fallstudie. Ein Essensservice kann jedoch einen direkteren CTA haben, z. B. "Jetzt bestellen" oder "Jetzt kaufen".

Trotzdem können Sie sicherlich einige Dinge tun, um die Conversions zu verbessern, unabhängig von Ihrer Branche und Ihrem Modell. Hier einige Tipps.

Erstellen Sie ein starkes Setup

Der CTA geht weit über einen Kaufknopf hinaus.

Die Kopie rund um den CTA hat einen wesentlich größeren Einfluss auf den Erfolg des CTA als die Wörter auf der Schaltfläche selbst.

Der Schlüssel zum richtigen Setup liegt darin, zu wissen, was bei Ihrem Publikum ankommt.

Wenn Sie beispielsweise CRM-Software verkaufen, möchten Sie möglicherweise Daten aus einer Fallstudie einbeziehen und auf einen wichtigen Schmerzpunkt stoßen.

Ein Beispiel könnte ungefähr so ​​aussehen: „Steigern Sie mehr Umsatz in kürzerer Zeit. Die Lösung für die 10-fache Bleiqualität. “

Verwenden Sie Aktionswörter

Ihr Ziel ist es immer, dass der Besucher Maßnahmen ergreift. Daher ist es nicht verwunderlich, dass Sie in Ihrer Kopie Verben verwenden.

Einige der häufigsten CTA-Wörter sind beispielsweise:

• Freischalten
• Beitreten
• Start
• Start

Sorgen Sie für sofortige Befriedigung

Viele fantastische CTAs sorgen auch für Befriedigung.

Wenn Sie beispielsweise Heatmap-Software verkaufen, anstatt eine Schaltfläche mit der Aufschrift "Los" zu verwenden, wird auf der Schaltfläche möglicherweise etwas wie "Zeige mir meine Heatmap" angezeigt.

Sie können auch die sofortige Befriedigung in der Setup-Kopie verwenden. Wie Sie unten sehen werden, verfügt OptinMonster über eine Setup-Kopie mit der Aufschrift "Erweitern Sie sofort Ihre E-Mail-Liste, erhalten Sie mehr Leads und steigern Sie den Umsatz."

Beachten Sie, dass für eine sofortige Befriedigung auch ein tiefes Verständnis Ihres Publikums und seiner Schwachstellen erforderlich ist.

Dringlichkeit schaffen

Die Dringlichkeit ist auch von entscheidender Bedeutung, insbesondere bei Produkten mit niedrigem Ticketpreis. Das Einfügen von Wörtern wie "Jetzt" und "Heute" kann beispielsweise dazu beitragen, die Conversions zu steigern.

Bei Bedarf können Sie auch Countdown-Timer und Inventarzähler hinzufügen.

Wenn Sie jedoch behaupten, dass Sie ein Angebot schließen werden, müssen Sie es schließen. Wenn nicht, werden Ihre Kunden erfahren, dass es wirklich keine Dringlichkeit gibt.

Mach es unwiderstehlich

Wenn ein idealer Interessent auf Ihrer Website landet, ist es Ihre Aufgabe, ihm ein Angebot zu unterbreiten, das so relevant ist, dass es ein Kinderspiel ist, es anzunehmen.

Das werden Sie in den kommenden Handlungsaufrufen sehen.

Um ein wirklich unwiderstehliches Angebot zu erstellen, müssen Sie auch die Schwachstellen Ihres Publikums verstehen.

Wenn Sie beispielsweise ein Essenslieferdienst sind, möchte ein seriöser Interessent wirklich, dass eine Mahlzeit genau dann zu seinem Haus geliefert wird, wenn sie auf Ihrer Website landet. Wenn Ihr CTA eine kostenlose erste Mahlzeit anbietet, ist dies für sie daher ein Kinderspiel.

Wenn Sie Matratzen verkaufen und 200 US-Dollar Rabatt auf den ersten Einkauf eines Kunden anbieten, gibt Ihnen ein seriöser Interessent, der wirklich eine Matratze möchte, gerne eine E-Mail-Adresse für 200 US-Dollar.

20 Arten von CTAs, die konvertieren

Bereit, CTAs zu überprüfen, die konvertieren?

Während Ihre genaue Kopie vollständig von Ihrem Publikum und Ihrem Unternehmen abhängt, finden Sie hier 20 herausragende Beispiele für Handlungsaufforderungen, die Sie inspirieren sollen.

Von B2B bis B2C gibt es eine Mischung aus allem auf dieser Liste.

Homepages und Landing Pages

Ich werde dich lehren, reich zu sein

Ramit Sethi ist bekannt für herausragendes Texten, daher ist es nicht verwunderlich, dass der CTA auf seiner Website ebenfalls außergewöhnlich ist.

Er bietet über seine Website eine Vielzahl von Kursen an. Anstatt das Publikum auf eine allgemeine Seite zu schicken, lässt er sie ein interaktives Quiz absolvieren und sendet sie dann an Inhalte, die am besten zu ihnen passen.

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Trotz der Tatsache, dass sein Publikum unterschiedliche Interessen hat, haben alle eines gemeinsam: Sie wollen mehr Geld verdienen und dies schnell.

Er nutzt diesen Schmerzpunkt perfekt, indem er eine reflektierende Frage stellt und bietet an, eine schnelle Lösung zu finden - in nur einer Stunde.

Da seine Kurse normalerweise mehrere tausend Dollar kosten, ist sein Kaufzyklus viel länger, so dass er nur mit dem Quiz eine sanfte Frage stellt.

Beachten Sie, dass der CTA auch ein Aktionswort (Start) verwendet und die Setup-Kopie in die ideale Person seines Käufers eingreift.

Verrücktes Ei

Crazy Egg bietet Heatmap-Software für Websites.

Dieser CTA befasst sich auch mit der Käuferpersönlichkeit. An der Kopie können Sie erkennen, dass sie sich an einen datengesteuerten B2B-Vermarkter richtet, der seine Website sofort verbessern möchte.

Darüber hinaus tragen sie zum Beweis und zur Glaubwürdigkeit bei, indem sie schreiben: „300.000 Websites verwenden Crazy Egg.“

Quelle

Die Sprache „Zeig mir meine Heatmap“ bietet auch sofortige Befriedigung und sagt dem Besucher genau, was er durch Eingabe seiner Website-URL erhält.

Durch Hinzufügen einer 30-tägigen kostenlosen Testgarantie besiegelt dieses Beispiel unserer Handlungsaufforderung den Deal für einen qualifizierten Lead.

SparkToro

SparkToro ist ein relativ neues Tool, das von Mozs Gründer Rand Fishkin entwickelt wurde. Es hat auch einen fantastischen CTA, der klar und prägnant ist.

Da dies noch ein neues Unternehmen ist, wird im Setup für den CTA klar angegeben, was das Tool tut (entdecken Sie, was Ihre Zielgruppe liest, sieht usw.) und wie es Ihnen helfen kann (Sie können sie dort erreichen, wo sie sich aufhalten).

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Sie haben ein Freemium-Modell, daher besteht der erste Schritt auf dem Weg des Käufers darin, potenzielle Kunden dazu zu bringen, die Software auszuprobieren und zu verstehen, wie sie funktioniert. Der CTA besteht darin, das Tool zu verwenden.

Wenn Sie ein idealer Anhaltspunkt für dieses Produkt sind, ist es ein Kinderspiel, dieses kostenlose Tool zur Lösung Ihres Problems zu verwenden.

Neil Patel

Neil Patel hat im Laufe der Jahre zahlreiche CTAs getestet, obwohl er immer noch auf diese beliebte zurückkommt.

Der Schlüssel zu diesem CTA ist seine geografische Personalisierung. Dies ist der einzige CTA auf der Liste, der diese Art der Personalisierung der nächsten Ebene bietet, und er funktioniert wirklich gut.

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Darüber hinaus beseitigt die Frage Leads, die für sein Unternehmen nicht geeignet sind, da seine Services Unternehmen (unter anderem) dabei helfen, den Datenverkehr zu steigern.

OptinMonster

OptinMonster bietet Software zur Conversion-Optimierung an, daher ist es nicht verwunderlich, dass es einen Killer-CTA gibt.

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Der OptinMonster-CTA ist einer der wenigen CTAs auf der Liste, der sowohl eine überzeugende Kopie als auch ein überzeugendes Bild enthält.

Das Bild zieht die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich, und jeder, der sein Geschäft ausbauen möchte, muss den Rest des CTA lesen.

Die klare Kopie spricht B2B-Kunden an, da sie verspricht:

1. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste
2. Holen Sie sich mehr Leads
3. Verkaufszahlen steigern

Schließlich bietet die Kopie sofortige Befriedigung, indem sie mit dem Wort "Sofort" beginnt.

Lyft

Der Lyft CTA ist ein hervorragendes Beispiel für einen CTA für ein B2C-Produkt / eine B2C-Dienstleistung mit einem Leerverkaufszyklus.

Während dieser CTA kein Produkt oder keine Dienstleistung verkauft, ist der Wert dennoch einfach und klar: Sie können Geld verdienen, indem Sie fahren.

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Aufgrund der Einfachheit des Angebots und des kurzen Kaufzyklus benötigen sie keine weiteren Garantien oder Daten.

Helix Schlaf

Dieser CTA ist für einen qualifizierten Lead unwiderstehlich.

Wenn Sie Matratzen einkaufen und auf diese Website stoßen, müssen Sie darauf klicken, auch wenn Sie noch nicht sicher sind, ob Sie bei ihnen kaufen möchten.

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Sie bieten auch eine sanfte Anfrage mit dem CTA an und fordern den Besucher auf, ein Schlafquiz zu machen, anstatt eine Matratze zu kaufen.

Da sie relativ teure Luxusmatratzen verkaufen, ist es so, als würde man jemanden zu einem Kaffee-Date bitten, wenn er den Besucher zu einem Schlaf-Quiz auffordert. Es ist keine vollständige Verpflichtung, aber es bringt sie dazu, sich an die Marke zu gewöhnen.

Zwangsversteigerung

Salesforce ist eines der wenigen Unternehmen, das eine Fallstudie mit seinem CTA verknüpft.

Es ist brillant, denn anstatt zu sagen, warum ihr Produkt wunderbar ist, zeigen sie, wie es für ihre Kunden zum Erfolg führt.

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Die datengesteuerte Annäherung an den potenziellen Kunden (20x mehr Immobilienbesichtigungen) erhöht auch die Glaubwürdigkeit ihrer Marke.

Dies erhöht auch die Attraktivität für ihre idealen Interessenten (Personen, die ein CRM benötigen, um schneller mehr Leads zu generieren).

Darüber hinaus sind beide CTA-Schaltflächen unverbindlich. Dies funktioniert gut, da es die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass jeder Besucher ein „Ja“ erhält.

MyFitnessPal

Dieses Produkt wurde für Menschen entwickelt, die ihre Gesundheit verbessern, Gewicht verlieren und fit werden möchten.

Viele ihrer Kunden sind jedoch Anfänger. Als Anfänger in der Fitness ist einer der größten Probleme die überwältigende Fülle an verfügbaren Informationen. Daher ist ihr Produkt vorhanden, um den Einstieg zu optimieren.

In diesem Beispiel für einen Aufruf zum Handeln spiegelt der CTA das ideale Kundenprofil wider. Es wird „Fitness beginnt“ erwähnt, das das Anfängerpublikum begrüßt und die Marke als Lösung zur Vereinfachung der Fitness etabliert.

Der erste Satz greift auch den Schmerzpunkt des Bleis auf, da starke Leads für dieses Produkt häufig das Gefühl haben, dass ihre Ernährung außer Kontrolle geraten ist.

Schließlich teilen sie drei einfache Dinge auf, die die App tun kann:

• Verfolgen Sie Kalorien
• Zutaten zerlegen
• Aktivitäten protokollieren

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Die Kopie auf der Schaltfläche ist ebenfalls unverbindlich, da sie "frei" hervorhebt.

Erhalten Antwort

Es stehen Hunderte verschiedener E-Mail-Softwarelösungen zur Verfügung, von denen die meisten eine Vielzahl komplexer Funktionen bieten.

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Dieser CTA ist sehr klar über das, was er bietet. Ein Werkzeug für:

• E-Mails senden
• Seiten erstellen
• Marketingprozesse automatisieren

Es ist auch klar, was der Kunde bekommen wird. Der gelb hervorgehobene Teil ist animiert und wechselt zwischen:

• Holen Sie sich Leads
• Erhalten Sie Verkäufe
• Wachsen Sie

DoorDash

Ich weiß, dass dieser CTA funktioniert, weil ich beim Schreiben dieses Beitrags und bei der Analyse des CTA von DoorDash tatsächlich eine Bestellung aufgegeben habe!

Das Wertversprechen ist sehr einfach: Sie bringen Lebensmittel aus Ihren Lieblingsrestaurants an Ihre Haustür.

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Dies ist ein selbsterklärendes B2C-Produkt mit niedrigem Ticketpreis und einem Kaufzyklus von etwa 30 Sekunden. Sie müssen daher keine Garantien oder alternative Einrichtungskopien anbieten.

Je weniger Ablenkungen der Käufer hat, desto besser sind Ihre Conversions.

Der CTA zur Eingabe Ihrer Lieferadresse ist ansprechend (und hat mich letztendlich reingezogen), da ich sehen wollte, welche Restaurants sie liefern würden.

Als ich sah, dass ich mein Essen sofort an mich liefern lassen und weiterarbeiten konnte, war es ein Kinderspiel, ein paar zusätzliche Dollar für die Lieferung meines Essens zu zahlen.

Stichfix

Stitch Fix hat einen interessanten Ansatz für ihre CTA. Während es sich um ein B2C-Produkt handelt, ist es auch ein kontinuierliches Engagement und hat daher eine etwas längere Käuferreise.

Es ist ein relativ neues Konzept, das den CTA schwierig machen kann. (Wenn der Kunde nicht versteht, was Sie anbieten, wird der CTA nicht konvertiert.)

Anstatt viele Zeilen zu verwenden, um zu erklären, was sie tun, bieten sie ein Video von einem Mann und einer Frau, die ihre Schachtel auspacken, ihre Kleidung anprobieren und die Schachtel zurückschicken.

In diesem Fall zeigt das Video viel besser, wie der Prozess funktioniert, als ihn mit einer Kopie zu erklären.

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Die CTA-Schaltfläche ist auch eine sanfte Aufforderung zum ersten Stopp der Customer Journey: Machen Sie ein schnelles Style-Quiz.

Sumo

Sumo hat einen relativ einfachen CTA für ein B2B-Produkt. Es profitiert von der Tatsache, dass es sich um ein kostenloses Tool handelt, das es für den idealen Kunden automatisch zum Kinderspiel macht, sich anzumelden.

Wenn die Tatsache, dass das Tool kostenlos ist, Sie immer noch nicht überzeugt hat, sich anzumelden, erklären sie auch, dass es einfach einzurichten ist (was für viele E-Mail-Vermarkter ein Hauptschmerzpunkt ist).

• Installieren
• Aktivieren (ohne Codierung)
• Wachsen

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Wenn Sie eine große Anzahl von Benutzern haben, geben Sie die Anzahl an. Sie haben die genaue Nummer (884.767 Websites) auf dem CTA, was die Glaubwürdigkeit erhöht.

Lehrbar

Die Quarantäne hat den Menschen viel Zeit gegeben, über andere Möglichkeiten nachzudenken, um online Geld zu verdienen, und der Markt von Teachable boomt.

Ihr CTA ist ziemlich einfach und spricht ein Publikum von relativ neuen Kurserstellern an (was perfekt ist, weil ihre Software benutzerfreundlich und einfach gestaltet ist).

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Sie betonen auch das kostenlose Testangebot und fragen einfach nach einer E-Mail-Adresse, um loszulegen.

ClickFunnels

Eine Liste großartiger Beispiele für Handlungsaufforderungen wäre ohne ClickFunnels nicht vollständig.

Sie sind Meister im Verkauf, also haben sie eindeutig einen Killer-CTA.

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Sie verkaufen hauptsächlich an kleinere Unternehmen, und ihre Kopien treffen die Schwachstellen dieser Unternehmer.

Erstens können die meisten neuen Unternehmer kein großes Tech-Team einstellen, und sie möchten nur eine einfache Lösung, um Besucher zu Kunden zu machen.

Darüber hinaus fügen sie der Seite ein Video hinzu, das automatisch abgespielt wird, wenn Sie auf der Website landen, und das im Wesentlichen die Funktionsweise des Produkts zeigt, anstatt es im CTA zu erläutern.

Schließlich fordert das Freemium-Angebot die Nutzer auf, die Software kostenlos zu nutzen.

Sie verwenden auch mehr Dringlichkeit als die Mehrheit der anderen CTAs auf dieser Liste, wobei „jetzt“ zweimal erwähnt wird und andere Wörter wie „schnell“ zum Handeln anregen.

Beachten Sie, dass Druck bei einigen Produkten zwar gut funktionieren kann, Sie sich jedoch Ihrer Marke bewusst sind.

Wenn Sie beispielsweise Fruchtbarkeitsdienste anbieten, führt der Druck auf jemanden, einen Termin zu vereinbaren, zu einem unempfindlichen Markenimage.

Dies funktioniert jedoch für ClickFunnels, da sich die meisten Unternehmer als Aktionäre betrachten.

Pop-Ups

Wenn Ihr Besucher den CTA auf Ihrer Homepage sieht und dann versucht zu gehen, sollten Sie ein Exit-Popup verwenden.

Ein Exit-Popup sollte auch einen starken CTA haben, der den Besucher davon überzeugt, bei Ihnen zu bleiben oder Ihnen zumindest eine Information zu geben, mit der Sie sie neu ausrichten können (z. B. eine E-Mail-Adresse).

Hier sind einige großartige Beispiele für Handlungsaufforderungen zu Popups.

Verehre mich

Adore Me bietet in seinem Popup einen sehr überzeugenden B2C-CTA.

Erstens schaffen sie echte Dringlichkeit mit einem Countdown-Timer an der Spitze. Darüber hinaus wird der Rabatt angegeben, den Sie erhalten (dies ist ein beträchtlicher Rabatt, nicht nur 10% Rabatt).

Als nächstes gibt es eine Garantie (kostenloser Umtausch), und schließlich machen sie die Kopie auf den Knöpfen sehr überzeugend.

Die meisten CTAs haben eine Schaltfläche mit der Aufschrift "Jetzt kaufen". Diese Sprache impliziert jedoch, dass der Kunde Geld ausgibt, indem er etwas kauft, was Schuldgefühle auslösen kann.

Daher impliziert dieser CTA, "Mein Angebot freischalten", dass der Kunde Geld spart, was den Besucher tatsächlich von einer schmerzhaften Denkweise abhält.

Es ist auch erfrischender als ähnliche, müde Versionen wie "Mein Angebot einholen" oder "Mein Angebot einlösen".

Darüber hinaus verwendet der Button zum Schließen des Angebots die umgekehrte Psychologie, um die Schuld der Geldverschwendung auszulösen.

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HalloFresh

HelloFresh hat einen interessanten Popup-CTA.

Anstatt den Besucher zu bitten, sich anzumelden oder etwas zu tun, bieten sie eine unterhaltsame interaktive Erfahrung, die ihn dann zum ersten Schritt auf dem Weg zum Kunden führt.

Wenn Ihr Besucher nicht an Ihrem ersten CTA interessiert ist, können Sie ihm eine andere Erfahrung bieten.

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Beachten Sie, dass sie auch einen Lead sammeln, sodass HelloFresh sie immer noch neu ausrichten kann, wenn der Kunde nach dem Spielen des Spiels abreist.

Darüber hinaus verwenden sie eine ähnliche umgekehrte Psychologie wie Adore Me - die Schaltfläche, auf die die Person klicken soll, deutet auf einen Wertzuwachs hin, während die Schaltfläche zum Beenden auf einen Wertverlust hinweist.

Tim Ferriss

Tim Ferriss bietet auch ein überzeugendes Popup-CTA an.

Die meisten Besucher seiner Website interessieren sich für Tim selbst. Ein Download mit 17 Fragen, die sein Leben verändert haben, zieht sein Publikum an.

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Auch hier geht es bei einem großartigen CTA nicht darum, das Publikum dazu zu bringen, etwas zu tun. Es geht vielmehr darum, das anzubieten, was sie wollen - was all diese Aufrufe zum Handeln richtig machen.

Youtube

YouTube bewirbt sein Premium-Abonnement und seit einiger Zeit ist dies ihr Popup.

Da sie es seit einiger Zeit nicht mehr geändert haben, kann man davon ausgehen, dass es wirklich gut konvertiert.

Quelle

Der Grund, warum es wahrscheinlich so gut konvertiert, ist, dass es ein sehr einfaches Angebot ist (Sie werden keine Anzeigen sehen), und der CTA verwendet wieder die umgekehrte Psychologie.

Die Schaltfläche zum Überspringen der Testversion lässt den Kunden Schmerzen verspüren (etwas frei auf dem Tisch lassen), während die Schaltfläche zum Fortfahren das gleiche Gefühl der Erleichterung bietet (etwas kostenlos erhalten).

Starbucks

Obwohl dieser CTA möglicherweise nicht wie die anderen auf der Liste ist, fand ich ihn ziemlich kreativ und beschloss, ihn hinzuzufügen.

Wenn Sie auf der Starbucks-Website landen, müssen Sie deren Cookies akzeptieren. Sobald Sie jedoch auf Akzeptieren klicken, wird dieses clevere Popup angezeigt.

Quelle

Dies ist auch sehr hilfreich, da Besucher, die online bestellen möchten, schnell zum Bestellvorgang gelangen können.

Basteln, testen und wiederholen

Haben Sie diese Beispiele für Handlungsaufforderungen dazu inspiriert, jetzt Maßnahmen zu ergreifen?

Testen Sie weiterhin verschiedene CTAs, experimentieren Sie mit verschiedenen Setup-Kopien und ziehen Sie sogar das Hinzufügen von Medien und Bildern in Betracht.

Niemand wird über Nacht zu einem unglaublichen Texter, aber ein tiefes Verständnis der Schwachstellen und Freuden Ihrer Kunden hilft Ihnen dabei, die richtige Richtung einzuschlagen.