So starten Sie ein Kerzengeschäft (mit Beispielen)

Wenn Sie ein Unternehmer sind, der mit einem neuen Geschäftsvorhaben das Mitternachtsöl verbrennen möchte, haben wir eine potenzielle Geschäftsidee für Sie: den Verkauf von selbstgemachten Kerzen.

Wenn es darum geht, ein Produkt herzustellen, das praktisch und heiß ist (buchstäblich und im übertragenen Sinne), ist das Erlernen der Kerzenherstellung eine Fähigkeit, die selbst für den zögerlichen Heimwerker nützlich ist.

Wenn Sie also neugierig sind, wie man selbstgemachte Kerzen herstellt und ein Kerzengeschäft gründet, schauen wir uns an, wie Sie mit diesem Trendprodukt online Geld verdienen können.

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Warum selbstgemachte Kerzen herstellen und verkaufen?

Selbstgemachte Kerzen sind zu einem unverzichtbaren Wohnaccessoire geworden – eine Branche, die laut MarketWatch bis 2026 voraussichtlich 5 Milliarden US-Dollar erreichen wird. In den vergangenen Jahren hat die kommerzielle Verwendung von Kerzen stark zugenommen, wobei Spas und Massagen Duftkerzen für beruhigende Effekte verwenden und Restaurants aromatische Umgebungen für Kunden schaffen.

Laut der National Candle Association kaufen Verbraucher Kerzen auch als Blickfang für ihre Wohnkultur sowie für Aromatherapien wie Entspannung und Stressabbau. Ein kurzer Blick auf Google Trends zeigt uns, dass das weltweite Interesse an selbstgemachten Kerzen konstant ist:

Und während Kerzen für verschiedene Zwecke auf der ganzen Welt verwendet werden können, konzentrieren sich die meisten Suchen nach selbstgemachten Kerzen auf Nordamerika, Großbritannien und Australien. Dies sind großartige Informationen für Kerzenhersteller, die einen Markt für ihre Heimwerkerprodukte finden möchten:

Als nächstes zeigt Google Trends großes Interesse an bestimmten Arten von Kerzen – von Duft bis Soja und allem dazwischen. Das Interesse der Käufer an Kerzen ist nicht nur groß, sondern vielfältig.

Wenn also ein eifriger Unternehmer Entscheidungen darüber trifft, welche Art von Produkten er herstellen soll, ist dieses Wissen ein wichtiger Einblick, der Ihnen hilft, eine Kollektion aufzubauen, die bei potenziellen Kunden Anklang findet.

Neben der Beliebtheit dieses heißen Produkts bieten Kerzen Geschäftsinhabern eine Reihe weiterer Vorteile, darunter:

• Günstiger Eintritt. Zugegeben, einige hausgemachte Kerzensorten erfordern teurere Materialien als andere, aber im Allgemeinen können Kerzenmacher ihre Waren mit sehr wenig Geld im Voraus herstellen.
• Einfach überall zu verkaufen. Möchten Sie Ihre Einrichtungsgegenstände auf Handwerksmessen und lokalen Märkten verkaufen? Selbstgemachte Kerzen reisen gut, sodass Sie sie sowohl online als auch offline verkaufen können.
• Skalierbares Handwerk zum Erlernen. Egal, ob Sie ein Heimwerkermeister oder ein Bastelneuling sind, das Grundrezept für Basiskerzen ist einfach nachzukochen. Wie Sie unserer praktischen Infografik unten entnehmen können, ist die Formel einfach.
• Einfach anzupassen. Bei so vielen Arten von Kerzen ist es einfach, Ihre Produkte zu personalisieren und sich von direkten Wettbewerbern abzuheben.

Aus der Sicht eines Heimwerkerunternehmens ist das Erlernen der Kerzenherstellung eine Fertigkeit, die sich in eine rentable Einnahmequelle verwandeln lässt. Aber bevor wir uns mit dem Thema der Herstellung von selbstgemachten Kerzen befassen, werfen wir einen Blick auf die beliebten Arten, die das Interesse der Käufer wecken.

Arten von hausgemachten Kerzen

Einer der großen Vorteile bei der Herstellung von Kerzen für Ihr Unternehmen ist die Vielfalt – es gibt wahrscheinlich eine Art von Kerze, die jedem potenziellen Kunden ins Auge fällt.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Hier sind einige der besten Arten von hausgemachten Kerzen, die Sie bei der Planung Ihrer Geschäftsmöglichkeiten für Kerzen erkunden können.

Sojakerzen

Sojakerzen sind eine der heißesten Kerzensorten auf dem heutigen Markt und werden auf der Basis von Sojawachs hergestellt. Dieses Wachs wird aus Sojabohnen gewonnen und wird daher aus Gemüse hergestellt (im Gegensatz zu normalen Kerzen auf Öl- oder Paraffinbasis). Laut Grand View Research wird das Segment Sojawachs von 2019 bis 2025 voraussichtlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 8,5 % wachsen.

Sojakerzen werden nicht nur aus einem nachwachsenden Rohstoff hergestellt, sie brennen auch sauber und länger. Auf diese Weise erhalten Kunden mehr für ihr Geld, wenn es darum geht, eine länger haltende Kerze zu erhalten.

Duft- oder Aromatherapiekerzen

Dies ist eine der häufigsten Kerzenarten. Duft- oder Aromatherapiekerzen bieten ein breites Spektrum an Düften für Kunden, die ihr Zuhause mit angenehmen Düften verschönern möchten.

Ob sie dazu gedacht sind, einen normalen Haushaltsgeruch zu überdecken oder einfach eine einzigartige Duftlandschaft zu schaffen, diese Kerzen sind in Dutzenden von Düften erhältlich – es gibt also einen Geruch, der fast jeden ansprechen wird.

Hersteller von Aromatherapiekerzen vermarkten ihre Produkte mit spezifischen Vorteilen, die mit bestimmten Düften korrelieren. In der Regel werden in den Rezepturen dieser Kerzen ätherische Öle verwendet, die das körperliche oder geistige Wohlbefinden steigern sollen. Lavendeldüfte werden zum Beispiel oft mit Entspannung in Verbindung gebracht.

Vegane Kerzen

Es gibt ein wachsendes Segment von Käufern, die sich Gedanken über die Materialien machen, die Unternehmen zur Herstellung ihrer Produkte verwenden – insbesondere tierische Zutaten. Einfache Kerzen enthalten oft tierische Nebenprodukte wie Bienenwachs, was für manche Verbraucher nicht wünschenswert ist.

Aber hier kommen vegane Kerzen zur Rettung! Vegane Kerzen verwenden modifizierte Formeln mit Inhaltsstoffen wie Sojawachs, pflanzlichen Wachsen, Duftölen und natürlichen Düften.

Dekorative Kerzen

Beim Betreten eines Haushaltswarengeschäfts sind Ihnen wahrscheinlich Kerzen aufgefallen, die es in vielen Farben, Formen und Größen gibt. Einige Kerzen werden nur zu dekorativen Zwecken hergestellt – sie sind nicht unbedingt parfümiert und bestehen nicht aus speziellen Zutaten. Sie verleihen einem Raum in Ihrem Zuhause einfach das gewisse Etwas.

Dekorative Kerzen haben oft komplizierte Formen, verfügen über Zubehör und verwenden komplizierte Designs.

So starten Sie ein Kerzengeschäft

Befolgen Sie diese Schritt-für-Schritt-Anleitung, um noch heute Ihr eigenes Kerzengeschäft zu gründen:

1. Marktforschung durchführen
2. Bauen Sie Ihre Marke auf
3. Erstellen Sie einen Firmennamen für Kerzen
4. Schreiben Sie einen Businessplan
5. Kerzen zum Verkauf herstellen
6. Bauen Sie Ihren Online-Shop auf
7. Erstellen Sie einen Marketingplan

Marktforschung durchführen

Ihr Zielmarkt sind die Menschen, die Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen möchten. Dies sind die Käufer, die am meisten an Ihren Produkten interessiert sind und am ehesten zu Kunden werden. In der Kerzenindustrie werden die Zielmärkte in drei Kategorien eingeteilt:

• Prestige. Luxuskerzen sind ein neues und schnell wachsendes Segment des Kerzenmarktes. Die Preise können variieren. Die durchschnittliche Prestige-Kerze kann zwischen 30 und 80 Dollar kosten, kann aber bis zu 185 Dollar kosten, wie die parfümierte Duftkerze von Louis Vuitton. Prestige-Kerzen sind bekannt für ihre Premium-Verpackungen, Düfte und die Betonung des Marken-Storytelling.

• Mittelstand. Diese mittelgroßen Kerzen haben eine breite Anziehungskraft. Sie finden sie wahrscheinlich in Einzelhandelsgeschäften wie Target. Mid-Market-Kerzen haben in der Regel einzigartige Szenen wie Rosenwasser, Grapefruit oder Basilikum und kosten etwa 10 US-Dollar pro Kerze.

• Massenmarkt. Diese Kerzen sind die günstigsten auf dem Markt. Marken wie Yankee Candle und Bed Bath and Beyond nehmen den größten Teil dieses Segments ein. Sie finden Standarddüfte wie Vanille oder Meeresbrise und kosten etwa 5 bis 8 US-Dollar pro Kerze.

Entscheiden Sie, welchen Markt Sie verfolgen werden. Möchten Sie in Einzelhandelsgeschäfte wie Nordstrom oder Macy's einsteigen? Dann ist Mid-Market vielleicht der beste Weg. Möchten Sie nur über Ihre eigene Website und andere Online-Boutiquen verkaufen? Prestige-Kerzen können Ihre Berufung sein.

Die Wahl Ihres Marktes hilft bei allem, von der Materialbeschaffung bis zum Aufbau Ihrer Marke und Verpackung. Sobald Sie ein Segment im Sinn haben, sollten Sie sich für die Arten von Kerzen entscheiden, die Sie erstellen werden.

Beachten Sie bei Ihrer Recherche, welche Art von Kerzen die Kunden kaufen. Sind umweltfreundliche, vegane Kerzen am besten für Ihren Markt geeignet? Oder sind potenzielle Kunden mit Paraffinkerzen einverstanden, trotz ihrer Auswirkungen auf die Umwelt?

Die Kerzen, die Sie verkaufen möchten, bestimmen die Art der Marke, die Sie erstellen.

Bauen Sie Ihre Marke auf

Der zweite Schritt bei der Gründung eines Kerzenherstellungsunternehmens ist der Aufbau einer Marke. Eine Marke hilft Ihnen, ein Publikum aufzubauen, beeinflusst Ihre Marketingbemühungen und erleichtert die Entwicklung besserer Produkte für Ihre Kunden.

Gerade für Kerzengeschäfte ist eine gute Marke entscheidend. Die Branche ist in den letzten zehn Jahren so stark gewachsen, dass es sich unmöglich anfühlen kann, in sie einzudringen.

Sehen wir uns drei Möglichkeiten an, wie Sie sich auf dem gesättigten Kerzenmarkt abheben können.

Einzigartige und interessante Duftmischungen

Duft ist heute der wichtigste Kauffaktor für Verbraucher. Untersuchungen der National Candle Association zeigen, dass drei Viertel der Kerzenkäufer sagen, dass es bei der Auswahl einer Kerze „extrem wichtig“ oder „sehr wichtig“ ist.

Eine Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben, sind interessante Düfte. Die Entwicklung einer neuen Mischung verschafft Ihnen sofort einen Platz auf dem Markt. Anstatt standardmäßige blumige und holzige Düfte anzubieten, entscheiden Sie sich für komplexere und raffiniertere Düfte, die Käufer anderswo nicht finden können: Düfte, die Menschen zum Nachdenken anregen oder sich an etwas erinnern oder ein Gefühl von Geheimnis und Faszination verspüren.

Geschichte der Marke

Eine Markengeschichte ist der schnellste Weg, um mit Käufern in Kontakt zu treten. Es ist eine Erzählung, die Ihre Marke formt und den Menschen kommuniziert. Es ist das Fundament, auf dem Ihre Mission, Ihre Botschaft und Ihre Stimme aufbauen.

Markengeschichten, gerade im Kerzengeschäft, sind fesselnd, menschlich und ehrlich. Es sollte die Leute etwas fühlen lassen, was sie dann zum Handeln antreibt – sei es eine Anmeldung, ein Kauf, eine Spende usw.

Nehmen Sie zum Beispiel die Geschichte von Keep Candles. Die Gründer, Harry Doull und Stephen Tracy, waren mit ihren Jobs in der Technik unzufrieden. Sie möchten mit ihrer Arbeit etwas Sinnvolleres und Inspirierendes tun und wandten sich der Kerzenherstellung zu.

Um Ihre Geschichte zu finden, fragen Sie sich:

• Warum mache ich Kerzen?
• Für wen mache ich Kerzen?
• Welche Wirkung möchte ich auf sie haben?
• Welche Wirkung möchte ich in der Welt erzielen?

Kostenloses Arbeitsblatt: Brand Storytelling

Verwenden Sie diese praktische Übung als Leitfaden, um eine überzeugende Markengeschichte zu schreiben und durch die Kraft des Geschichtenerzählens ein treues Publikum aufzubauen.

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Visuelle Identität

Ihre visuelle Identität (zu der Ihr Logo, Ihre Fotografie, Ihre Website, soziale Medien und Ihre Verpackung gehören) ist der direkteste Weg, um zu beeinflussen, wie die Menschen über Ihr Kerzengeschäft denken.

Wenn es um Ihre Kerzenmarke geht, möchten Sie genau auf die Ästhetik Ihrer Produkte achten. Kunden werden Ihre Kerzen für ihre Düfte und als Einrichtungsergänzung verwenden, daher sollten Sie Produkte im Einklang mit Ihrem Publikum entwerfen.

Zum Beispiel dreht sich bei der Marke Boy Smells alles darum, Ihre intime Welt zu verbessern. Sie sind hell, sinnlich und für alle Geschlechter zugänglich.

Die visuelle Identität der Marke umfasst sowohl maskulin als auch feminin auf einfache, unkomplizierte Weise und stärkt Menschen aus allen Lebensbereichen, wo immer sie Kraft finden. Es fügt diese Identität in alle seine Marketing-Assets ein, von der Website bis zu den sozialen Medien, sowie in über 300 Einzelhandelsstandorte weltweit.

Sobald Sie mit Boy Smells interagieren, werden Sie es wahrscheinlich nicht vergessen. Das ist die Kraft einer starken visuellen Identität.

Erstellen Sie einen Firmennamen für Kerzen

An diesem Punkt entwickelt sich Ihr Kerzengeschäft gut. Wahrscheinlich sind Ihnen im Laufe der Zeit ein paar Firmennamen eingefallen, und jetzt ist es an der Zeit, sich für einen zu entscheiden.

Achten Sie darauf, Ihre Namensideen für Kerzen kurz und einfach zu halten. Das macht es einprägsam und für Käufer leicht auszusprechen. Wenn Ihr Name zu schwer zu merken ist, verpassen Sie kostenloses Mundpropaganda-Marketing.

Wenn Sie immer noch an einem Firmennamen festhalten, verwenden Sie den Shopify-Generator für Firmennamen, um neue Ideen zu entwickeln. Sie müssen lediglich ein Schlüsselwort eingeben, auf „Namen generieren“ klicken und dann Tausende von automatisch generierten Namensideen für Ihr Unternehmen durchsuchen.

Schreiben Sie einen Businessplan

Ein Geschäftsplan leitet Ihren gesamten Betrieb beim Aufbau eines Kerzengeschäfts. Es hilft Ihnen, Ihre Strategie zu definieren, Herausforderungen zu lokalisieren, zu verstehen, welche Ressourcen Sie benötigen, und Ihre Geschäftsidee vor dem Start zu analysieren.

Fragen Sie sich: Was ist das Endziel für meine Marke? Wer sind meine direkten Konkurrenten? Möchte ich in Einzelhandelsgeschäften wie Target oder Nordstrom verkauft werden? Oder möchte ich einen E-Commerce-Shop eröffnen und direkt an meine Kunden verkaufen?

Identifizieren Sie Ihre Geschäftsziele und behalten Sie sie im Hinterkopf, wenn Sie Ihre Marke für die Kerzenherstellung aufbauen.

Kostenlos: Businessplan-Vorlage

Geschäftsplanung wird oft verwendet, um die Finanzierung zu sichern, aber viele Geschäftsinhaber finden es wertvoll, einen Plan zu schreiben, selbst wenn sie nie mit einem Investor zusammenarbeiten. Aus diesem Grund haben wir eine kostenlose Businessplan-Vorlage zusammengestellt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

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Kerzen zum Verkauf herstellen

Wie wir gezeigt haben, gibt es viele Kerzenarten, die Sie in Ihrer eigenen Küche kreieren können. Hier zeigen wir dir, wie du eine einfache Sojakerze herstellst. Sie können die gleichen Grundzutaten nehmen, sie leicht optimieren und Ihr eigenes individuelles Rezept erstellen.

Sammeln Sie Ihre Materialien

Für dieses hausgemachte Rezept für Sojakerzen benötigst du:

• Soja-Wachs
• Dochte (vorzugsweise Baumwolle)
• Sekundenkleber
• Ätherisches Öl deiner Wahl
• Spatel
• Doppelkessel
• Thermometer
• Einmachglas
• Kugelschreiber oder Bleistift

Während Sie wahrscheinlich einige dieser Artikel in Ihrem Haus haben, können Sie den Rest leicht beschaffen, ohne Ihr Budget zu sprengen. Sie können Sojawachs in großen Mengen auf Websites wie AliExpress oder Bulk Apothecary für etwa 4 $ pro Pfund finden.

Händler, die nach Gläsern oder anderen Glasbehältern suchen, können auf AliExpress nach einer Vielzahl von Optionen für den Großeinkauf suchen oder in ihrem örtlichen Secondhand-Laden oder Ein-Dollar-Laden nach preiswerten Behältern suchen.

Sehen Sie sich unseren Leitfaden zu Aliexpress an!

Ätherische Öle sind in Ihrem örtlichen Kunsthandwerksladen oder auf Etsy oder Amazon erhältlich. Die restlichen Zutaten sind in fast jedem Lebensmittelgeschäft erhältlich.

Bereiten Sie Ihr Wachs und Ihren Behälter vor

Lassen Sie uns nun Ihre Materialien vorbereiten, um Ihr Kerzenwachs fertig zu machen. Nehmen Sie Ihr Sojawachs und legen Sie es zum Schmelzen in Ihren Wasserbad auf Ihrem Küchenherd. Füllen Sie den unteren Topf mit Wasser und den oberen mit dem Sojawachs und drehen Sie den Brenner auf mittlere Hitze. Rühre das Wachs mit deinem Pfannenwender um und achte darauf, dass du alle Stücke aufbrichst.

Während das Wachs schmilzt, nehmen Sie Ihren Docht und kleben Sie das Ende auf den Boden Ihres Glasbehälters. Lassen Sie den Kleber trocknen, der Ihren Docht an Ort und Stelle hält, während Sie Ihr Wachs gießen.

Passen Sie Ihre Kerzenmischung an

Sobald Ihr Wachs schmilzt, nehmen Sie Ihr bevorzugtes ätherisches Öl und rühren Sie es in einem Verhältnis von einer Unze pro Pfund Wachs in Ihre Mischung ein. Wenn du die Farbe deines Kerzenwachses ändern möchtest, rühre Stücke ungiftiger Buntstifte hinein.

Sobald Ihre Zutaten geschmolzen und gemischt sind, lassen Sie es auf 130–140 Grad Fahrenheit abkühlen. Überprüfen Sie die Mischung mit Ihrem Thermometer, um sicherzustellen, dass sie die richtige Temperatur erreicht.

Bereiten Sie Ihren Guss vor

Jetzt, da Ihre Wachsmischung auf die richtige Temperatur abgekühlt ist, ist es Zeit, sie in Ihr Glas zu gießen. Halte den Docht mit einer Hand aufrecht und gieße mit der anderen die Mischung aus der Pfanne. Füllen Sie drei Viertel des Glases mit der heißen Wachsmischung.

Um den Docht aufrecht zu halten, binde sein Ende an den Stift und lege ihn über die Öffnung deines Glases.

Fertigstellen Ihrer Kerze

Lassen Sie Ihr Wachs fest werden, bevor Sie mit dem letzten Gießen beginnen. Möglicherweise sehen Sie ein kleines Loch im Wachs um den Docht – keine Sorge, das ist normal. Hier beheben wir dieses Problem.

Nehmen Sie die restliche Wachsmischung und gießen Sie das restliche Viertel in das Glas. Lassen Sie den Rest des Wachses vollständig aushärten. Sobald das Wachs fest ist, schneiden Sie den überschüssigen Docht mit einer Schere ab, und Ihre Kerze ist bereit zu brennen!

Bauen Sie Ihren Online-Shop auf

Wo sollten Sie Ihre Kerzen jetzt verkaufen, wo Sie sie verkaufen können? Ein guter Ausgangspunkt ist Ihr eigener E-Commerce-Shop.

Das Erstellen eines Online-Shops klingt nach einer entmutigenden Aufgabe im Vergleich zum Auflisten Ihrer Kerzen auf Online-Verkaufsseiten wie Amazon. Aber diese Marktplätze schmälern Ihre Gewinne und lassen Sie Ihre Marke nicht frei zum Ausdruck bringen. Ihr Online-Shop ist nicht nur langfristig profitabler, sondern fungiert als digitales Zuhause für Ihre Marke.

Wenn es um den Aufbau eines Online-Shops geht, ist Shopify der einfachste Einstieg. Sie können eine E-Commerce-Website ohne Programmierung oder großes Budget erstellen.

Für eine geringe monatliche Gebühr von 29 US-Dollar erhalten Sie eine schöne Storefront, SSL-Zertifizierungen, Hochgeschwindigkeits-Webserver, Wiederherstellung nach dem Verlassen des Einkaufswagens und andere anfängerfreundliche Marketing- und Verkaufstools. Sie erhalten sogar Zugriff auf den Shopify App Store, der über 4.000 Plugins bietet, um Ihren Shop zu verbessern und mehr online zu verkaufen.

Erstellen Sie einen Marketingplan

Sie haben das Erfolgsrezept – jetzt ist es an der Zeit herauszufinden, wie Sie Ihre Sojakerzen (oder andere selbstgemachte Kerzen) verkaufen können.

Online

Wie viele Business-to-Consumer-Einzelhändler ist eines der lukrativsten Medien für den Verkauf von Kerzen das Internet. Sie können mehrere digitale Plattformen wie soziale Medien und Ihre eigene E-Commerce-Website nutzen, um potenzielle Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen.

Auch wenn nicht jedes digitale Medium für jeden Händler eine erfolgreiche Verkaufsplattform sein wird, sind hier einige Orte, an denen Unternehmer versuchen können, ihnen beim Einstieg zu helfen.

Obwohl die folgende Liste nicht alle Kanäle abdeckt, die Händler für ihr junges Geschäft erkunden können, sind dies einige solide Optionen, um Ihr eigenes Geschäft online zu vermarkten.

• Instagram. Viele Lifestyle-Marken hatten großen Erfolg beim Aufbau einer beträchtlichen Fangemeinde auf Instagram. Erstellen Sie einen Feed mit schönen Bildern zu Ihrer Marke, inszenieren Sie Fotos Ihrer Kerzen, um sie Ihren Kunden zu zeigen, und erreichen Sie ein größeres Publikum. Sie können auch Instagram verwenden, um Markenbotschafter zu erreichen und einen Blick hinter die Kulissen zu gewähren, wie Sie Ihre Kerzen herstellen.
• Pinterest. Wohnkultur ist eine wichtige Kategorie für Nutzer von Pinterest, einer der größten Plattformen, die Kunden nutzen, um Marken und Produkte zu finden. Daher ist es für Händler von selbstgemachten Kerzen ratsam, Pinterest als eine Säule in ihrer Marketingstrategie zu betrachten.
• Snapchat. Als weitere hochgradig visuelle Plattform ist Snapchat eine weitere praktikable Option für Maker-Händler. Als eine der am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen mit mehr als 200 Millionen Nutzern können Heimwerker das Medium nutzen, um ein wachsendes Publikum zu erreichen.
• Werbegeschenke und Gewinnspiele. Als Teil einer Social-/Content-Marketing-Strategie können Sie einige Ihrer Waren als Preise in einer Reihe von Werbegeschenken und Wettbewerben verwenden. Diese Wettbewerbe können Ihnen nicht nur helfen, Follower zu gewinnen und Markenbekanntheit aufzubauen, sondern Sie haben auch die Möglichkeit zu zeigen, wie gut Ihre Produkte funktionieren.
• E- Mail-Marketing: Senden Sie Ihre Nachricht (sowie Werbeaktionen, Rabatte und andere Markenneuheiten) direkt an die Posteingänge Ihrer Kunden.

Offline

Obwohl der Online-Verkauf für Händler ein praktikabler Weg ist, scheuen Sie sich nicht, IRL zu verkaufen.

Selbstgemachte Kerzen sind kompakt und lassen sich gut transportieren – was sie ideal für den Verkauf unterwegs macht. Ihre duftenden Wohnaccessoires eignen sich ideal für die Präsentation auf Kunsthandwerksmessen und Pop-up-Läden und geben Händlern die Möglichkeit, persönliches Feedback direkt von potenziellen Kunden zu erhalten.

Immer noch nicht überzeugt, persönlich zu verkaufen? IRL für den Verkauf zu gehen, hat eine Reihe weiterer Vorteile, darunter:

• Direktes Feedback bekommen. Wenn Sie Ihre Produkte unbedingt verbessern möchten (oder einfach nur wissen möchten, was Kunden denken), ist der persönliche Verkauf eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Treffen Sie Ihre Zielkunden von Angesicht zu Angesicht, sprechen Sie ihre Schmerzpunkte an und holen Sie sich Ideen für potenzielle neue Produkte.
• Entdecken Sie Großhandelsmöglichkeiten. Sind Sie bereit, Ihr Unternehmen zu skalieren? Oder möchten Sie den B2B-Verkauf erkunden? Märkte und Messen sind ideale Veranstaltungen, um Großhandelseinkäufer zu treffen und eine Grundlage für eine solche Beziehung zu schaffen.
• Bauen Sie Ihre Online-Follower und E-Mail-Abonnenten auf. Egal, ob Sie Ihr soziales Publikum erweitern oder Ihre E-Mail-Liste aufbauen möchten, verwenden Sie Pop-up-Shops und Märkte, um sich online zu verbinden. Wenn Besucher an Ihrem Stand oder Geschäft auftauchen, bitten Sie sie, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren oder Ihren sozialen Markenkanälen zu folgen, um neue Produkte, Rabatte und Werbegeschenke zu erhalten.
• Vernetzung und Inspiration. Der Kontakt zu anderen Machern und Unternehmern ist auch ein wichtiger Teil der Auslosung für Festivals, Märkte und Messen. Das Treffen mit anderen Händlern kann Sie zu neuen Ideen inspirieren und Ihnen helfen, neue Lösungen für gemeinsame Probleme zu finden.

Obwohl physische Verkäufe andere Fähigkeiten erfordern, als an Ihrem Schreibtisch zu sitzen, können ein wenig Know-how und die richtigen Tools es einfacher machen, unterwegs Verkäufe zu tätigen. Verwenden Sie ein mobiles Point-of-Sale-System wie Shopify POS, um Ihr Geschäft oder Ihren Stand auf Ihrem nächsten Flohmarkt, Bauernmarkt, Handwerksmarkt und/oder Herstellermarkt einzurichten und Transaktionen schnell und einfach zu gestalten.

Geschäftstipps für Kerzen

Egal, ob Sie nebenbei mit der Kerzenherstellung beginnen oder hauptberuflich anfangen, behalten Sie diese Tipps für das Kerzengeschäft im Hinterkopf:

Machen Sie tolle Produktfotos

Großartige Produktfotografie ist der Schlüssel, um Menschen davon zu überzeugen, Ihre Kerzen zu kaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Form und das Etikett Ihrer Kerzen deutlich sehen können. Bereit für eine Herausforderung? Inszenieren Sie ein Bild der Kerze, die bei Ihnen zu Hause verwendet wird, damit Käufer sie sich in ihrem Zuhause vorstellen können. Sie können einen professionellen Fotografen beauftragen, Ihre Fotos zu machen, oder hochwertige Fotos mit einem Smartphone aufnehmen .

Schaffen Sie mehr Verkaufschancen

Stammkunden zu haben ist profitabler, als ständig neue zu finden. Testen Sie verschiedene Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten, um mehr Umsatz mit Ihren bestehenden Kunden zu erzielen. Sie könnten auch Abonnementboxen wie Frostbeard Studio anbieten. Die Marke bietet einen Candle of the Month Club an, bei dem Kunden jeden Monat eine brandneue Kerze zu einem festgelegten Preis erhalten.

Erweitern Sie Ihre Produktpalette

Marken wie die Tofino Soap Company verwenden ihre Düfte für Produkte wie Seifen, Shampoos, Balsame, Parfums und andere Dinge, die sie online herstellen und verkaufen können. Für viele Kerzenhersteller ist es ein einfacher Übergang, da die Düfte bereits entwickelt sind, Sie müssen nur noch das neue Produkt kreieren. Sie können dann Kunden basierend auf Düften, die sie häufig kaufen, Upselling anbieten, duftzentrierte Pflegepakete erstellen und neue Zielgruppen erreichen.

Feiertagsverkäufe vorantreiben

Etwa 35 % der Kerzenverkäufe finden laut der National Candle Association während der Weihnachtsferien statt, wobei 76 % der Käufer Kerzen als angemessenes Weihnachtsgeschenk ansehen. Bereiten Sie sich auf diese Saison vor, indem Sie Weihnachtskampagnen mit speziellen Werbeaktionen und Anzeigen erstellen, die auf potenzielle Käufer ausgerichtet sind.

Bleiben Sie über Verbrauchertrends auf dem Laufenden

Bleiben Sie auf dem Laufenden, was in Ihrer Nische vor sich geht. Verwenden Sie Ressourcen wie Facebook IQ, Think with Google und Nielsen, um Kundenprobleme zu verstehen und Breakout-Trends zu verfolgen. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um neue Produktideen, Düfte und Marketingkampagnen zur Förderung Ihrer Marke zu entwickeln.

Kostenloser Ratgeber: DIY-Produktfotografie

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Starten Sie Ihr Kerzenherstellungsgeschäft

Sie sind so weit gekommen, was bedeutet, dass Sie jetzt ein gutes Verständnis dafür haben, wie Sie mit Ihrem eigenen hausgemachten Kerzengeschäft beginnen können. Mit den oben genannten Werkzeugen und Kenntnissen, die Ihnen helfen, Ihre selbstgemachten Kerzen herzustellen und zu verkaufen, können Sie mit Ihren DIY-Fähigkeiten Ihre eigene Einkommensquelle schaffen.

Haben Sie Ideen, wie Sie Kerzen für Heimwerker-Anfänger herstellen können? Teilen Sie Ihre Tipps und Ratschläge im Kommentarbereich unten.