Erfassen Sie die Aufmerksamkeit des Benutzers auf der SERP und halten Sie sie auf der Landing Page

Es geht um Aufmerksamkeit, Leute.

Auf einer Google-SERP versuchen wir, einen Nutzer zu gewinnen, indem wir die Wörter verwenden, die er verwendet hat und nach denen er sucht, zusammen mit verschiedenen anderen Taktiken. Auf Facebook versuchen wir, unsere Nutzer in eine Aktion zu verwickeln, während sie in einer gedankenlosen Browsing-Mentalität sitzen. Das zugrundeliegende und entscheidende Prinzip dabei ist Aufmerksamkeit.

Wenn Sie die Aufmerksamkeit eines Benutzers nicht auf sich ziehen können, gibt es keinen Klick, keine Landingpage-Erfahrung, keine Conversion. Noch schlimmer ist , wenn Sie Ihr die Aufmerksamkeit des Benutzers Sie Haken und sie auf die Zielseite bringen und dann überwältigen ihre Aufmerksamkeit mit Reizen und verwertbare Elemente überall auf der Seite, gibt es keine Konvertierung.

Heute werde ich einige Tipps und Tricks mit Ihnen teilen, damit Sie die Aufmerksamkeitsspanne Ihrer Benutzer auf sich ziehen und sie konzentriert halten können!

Der erste Schritt besteht darin, ihre Aufmerksamkeit zu erregen: Werden Sie visuell

Jemanden auf die SERP aufmerksam zu machen, dreht sich alles um Vertrautheit und Immobilienbelegung. Die Übereinstimmung mit dem Suchbegriff Ihres Nutzers in Ihrer Anzeige ist ein offensichtlicher erster Schritt, um diese Vertrautheit zu erlangen. Wenn ein Benutzer nach „roten Schuhen“ sucht, scannt er die Ergebnisse in erster Linie nach „roten Schuhen“.

Bleiben Sie relevant und Sie können mindestens einen Bruchteil der Aufmerksamkeit dieses Benutzers auf sich ziehen. Klicken Sie, um zu twittern

Platz zu belegen ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Chancen zu erhöhen, die Bedenken Ihrer Nutzer über den allgemeinen Suchbegriff hinaus zu berücksichtigen, und erhöht auch Ihre Chancen, wichtig zu erscheinen, da Ihre Anzeige in der visuellen Hierarchie eine höhere Priorität hat. Welche Form erscheint im folgenden Bild am wichtigsten?

Der Platz erscheint am wichtigsten und zieht sofort Aufmerksamkeit auf sich, weil er den meisten Platz einnimmt. Dies ist eine proximale Taktik des Menschen, die auch in den virtuellen Raum übertragen wird. Implementieren Sie diese strukturierten Snippets und nehmen Sie etwas Platz ein! Als zusätzlichen Bonus werden Snippets mit Bewertungen sowohl auffällige Farben als auch soziale Beweise integrieren.

Facebook entwickelt sich zu einer stärker medienzentrierten Plattform und daher wissen wir alle, dass Bilder hier der Schlüssel sind. Werden Wörter auf einem Hintergrund mit Farbverlauf es also schneiden? Nicht ganz. Auf Facebook gibt es analytische Scanner und die visuellen Denker.

Die analytischen Scanner werden höchstwahrscheinlich zuerst die Überschrift oder einen Aspekt der Kopie lesen. Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit durch emotional zielgerichtete und relevante Anzeigentexte. Menschen lieben sich selbst. Stellen Sie sicher, dass Sie direkt mit Ihrem Benutzer sprechen, und er wird sich persönlicher engagieren.

Die visuellen Denker suchen in ihrem Feed nach Bildern und Videos und analysieren diese Medien, bevor sie für den Kontext zur Kopie springen. Sie können ihre Aufmerksamkeit mit seltsamen und verrückten Bildern auf sich ziehen. Aber wenn das nicht ganz Ihr Stil ist, versuchen Sie es mit Menschen. Finger weg von Stock-Bildern. Das Verhalten visueller Denker ist stark im Reptiliengehirn verwurzelt, in dem es wirklich ums Überleben geht. Alte Menschen (und moderne Menschen) waren sehr sozial abhängig und rudelorientiert. Sie suchten ständig bei ihren Brüdern nach Feedback zu Gefahren und Sicherheit. Daher sind Menschen unglaublich gut darin geworden, die nonverbale Kommunikation anderer Menschen auf einer unterbewussten Ebene zu lesen. Wir ziehen es vor, die Gesichter anderer Menschen aus Selbsterhaltung zu analysieren, und dies stellt sicher, dass Sie mit einem Menschen zumindest die Aufmerksamkeit von jemandem auf sich ziehen können.

Der schwierige Teil besteht darin, ihre Aufmerksamkeit auf die Landing Page zu lenken: Halten Sie es einfach, relevant und in der richtigen Reihenfolge

Sie haben erfolgreich die Aufmerksamkeit Ihres Benutzers auf sich gezogen und Sie haben ihn so fasziniert, dass er in die Verfolgung geklickt hat. Sobald sie auf Ihrer Zielseite sind, gibt es zahlreiche Elemente, die alle miteinander in Konflikt geraten können, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und zu halten.

Quantität zählt.

Die Menge fast jedes Elements auf Ihrer Website vermittelt eine Botschaft. Sie haben viele Bilder? Darf nicht zu viele Informationen haben, um sie mit mir zu teilen. Haben Sie keine Bilder? Erwarten sie wirklich, dass ich diese Textwand lese? Keine Sicherheitslogos? Diese Jungs könnten skizzenhaft sein. Zu viele Sicherheitslogos? Diese Jungs sind definitiv skizzenhaft.

Wenn es um Aufmerksamkeit geht, konzentriere dich auf das Gleichgewicht. Wenn Sie zu viele Bilder haben, ignorieren die Benutzer das meiste davon. Wenn Sie zu viel Text haben, scannen die Benutzer, scrollen Sie dann und ignorieren Sie den Rest. Halten Sie Ihre Seite so einfach wie möglich. Jedes Mal, wenn Sie etwas auf Ihre Seite stellen möchten, fragen Sie sich, ob es da sein muss, um Informationen darüber zu vermitteln, wer Sie sind, was Ihr Angebot oder Ihre Vorteile und Werte sind. Wenn die Antwort „nein“ oder „nein, aber“ lautet, legen Sie es nicht auf die Seite.

Qualität zählt.

Benutzer mögen keine Flusen- oder Füllerinformationen und hören sofort auf zu lesen, sobald ihr Füllerradar erlischt. Sie kaufen bei Ihren Mitbewerbern ein, also suchen sie nach Unterschieden, nicht nach Ähnlichkeiten. Basierend auf der gestaltpsychologischen Theorie sind Menschen unglaublich darin, Brüche in Mustern zu erkennen, aber nicht die Muster selbst.

Füllen Sie Ihre Seite mit umfangreichen, hochwertigen Informationen, die Sie sich auch als Soundbits leicht merken können. Wenn Ihre Produkte in den USA hergestellt werden, kann dies ein großer Vorteil sein. Anstatt also mitten in den USA einen ausführlichen Absatz über die Geschichte Ihres Unternehmens zusammenzustellen, erstellen Sie einen visuelleren Text, der einfach „Made in the USA“ sagt. leicht zu erinnern.

Finger weg von Flusen. Stellen Sie sicher, dass die Informationen, die Sie mit Ihren Benutzern teilen, wahr und eindeutig sind. Kombinieren Sie die Kernfunktionen Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung, die es/Sie als nützlich oder funktional qualifizieren, mit Eigenschaften, die es/Sie einzigartig machen und bleiben Sie dabei. Wenn Sie Hausfenster verkaufen, wird jeder Ihrer Konkurrenten flauschige Texte verwenden, um zu beschreiben, wie Sie durch klare Fenster schauen und das Zwitschern von Gartenvögeln deutlicher sehen. Betonen Sie stattdessen, dass Ihre Fenster eine unglaubliche Klarheit haben und auch gegen die drohenden Vogel-zu-Fenster-Crashs haltbar sind, die Sie mit dieser Klarheit treffen können (Stichwort Windex Marketing).

Ordnung zählt.

Im Idealfall möchten Sie die Fragen, an die sich Ihre Benutzer denken, in der Reihenfolge beantworten, in der sie sie denken. Das klingt zwar verworren, aber es ist einfacher als Sie denken, wenn Sie Ihre innere empathische Seite annehmen und selbst durch den Trichter gehen. Ein Benutzer wird Informationen in der Reihenfolge seiner mentalen Fragen durchsuchen. Die meisten Benutzer passen sich nicht an die Reihenfolge Ihrer Seite an, daher muss sich Ihre Seite anpassen. Wenn Sie also nicht antworten „Was tun diese Leute?“ In den ersten 5 Sekunden springen die meisten Benutzer direkt von Ihrer Website ab.

Visuelle Hierarchie ist auch etwas, auf das Sie sich konzentrieren müssen. Es gibt zahlreiche Merkmale der visuellen Hierarchie, die Ihnen helfen und schaden können, und ich empfehle Ihnen auf jeden Fall, mehr zu diesem Thema zu lesen, bevor Sie eine Seite neu anordnen oder gestalten. Im Wesentlichen hilft Ihnen die visuelle Hierarchie dabei, Ihren Benutzern die Bedeutung von Elementen zu vermitteln.

Leerzeichen ist ein sehr verbreitetes Merkmal, das verwendet wird, um eine visuelle Hierarchie zu erstellen. Wenn Ihr Wertangebot im Mittelpunkt der anfänglichen Landingpage-Erfahrung stehen soll, stellen Sie sicher, dass es in diesem Heldenbild Platz einnimmt und dass das Heldenbild selbst ziemlich imposant ist.

Die Benutzer konzentrieren sich in erster Linie auf das, was als das Wichtigste erachtet wird, und schweben dann durch die nachfolgenden Elemente, die von abnehmender Bedeutung bestimmt werden. Denken Sie daran, dass die visuelle Hierarchie auch das menschliche Gehirn anzapft, um Anomalien statt Muster zu erkennen. Überschriften werden gescannt, weil sie größer sind als der Rest der Kopie. Bilder werden angezeigt, weil sie sich neben Text befinden.

Schlussendlich…

Es geht um Aufmerksamkeit. Es geht immer um Aufmerksamkeit! Die Aufmerksamkeit eines Benutzers zu erregen, ist zwar schwierig, aber der einfachste Aspekt der Gleichung. Ihre Aufmerksamkeit und Konzentration zu halten ist eine weitere Herausforderung, die eine ständige Anpassung erfordert, zusammen mit einem grundsoliden Verständnis dafür, wie Ihre Benutzer auf Sie zugehen.

Vergessen Sie nie Ihre Benutzer und hören Sie nie auf zu optimieren! Klicken Sie, um zu twittern