4 überzeugende Gründe, eine Karriere im Vertrieb in Erwägung zu ziehen (und zu wissen, ob Sie darin gut wären)

Eine Karriere im Vertrieb ist nicht jedermanns Sache. Aber wenn Sie nach einer Karriere suchen, die Ihnen ein gutes Einkommen und die Chance auf wirklichen Erfolg bietet, sind Sie es sich selbst schuldig, darüber nachzudenken.

Als Vertriebsprofi genießen Sie persönliche Zufriedenheit, Wachstum, ein unübertroffenes Einkommenspotenzial und finanzielle Stabilität.

Hier sind 4 überzeugende Gründe, warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, den Verkauf ernsthaft als Ihren neuen Karriereweg zu betrachten.

1. Eine Karriere, die immer gefragt ist

Bei der Berufswahl oder -veränderung wollen Sie zunächst sicherstellen, dass diese auch in Zukunft nachgefragt wird. Also ist Vertrieb diese Karriere? Absolut!

Die verkauften Produkte können sich ändern, wenn die Technologie unser Leben weiter verbessert, aber die Notwendigkeit, jemanden zu haben, der sie verkauft, wird es nicht. Schauen wir uns ein paar Fakten an…

Gute Verkäufer zu finden, ist eine der größten Herausforderungen für Vertriebsorganisationen. Laut CSO Insights sind nur 16 % der Vertriebsleiter zuversichtlich, dass sie über die Talente verfügen, die sie benötigen, um in Zukunft erfolgreich zu sein.

Human Resources Development Canada (HRDC) erklärte: „Auch wenn sich Kanada und die USA in einer Rezession befinden, werden Vertriebspositionen die Auswirkungen besser überstehen als die meisten anderen Karrieren. Vertriebs- und Marketingmitarbeiter neigen dazu, diese Jobs nicht zu verlieren oder zu verlassen.“

Wie mein Mentor John Noble immer sagte: „Wer gut im Verkauf ist, wird nie arbeitslos.“

2. Vertriebsprofis verdienen überdurchschnittlich

Qualifizierte Verkäufer sind unabhängig von wirtschaftlichen Rahmenbedingungen am Markt nicht nur immer gefragt, sondern verdienen auch überdurchschnittlich gut.

Verkäufer verdienen durchweg weit über dem Durchschnitt ihrer Altersgruppe und ihres Bildungsniveaus. Tatsächlich, laut HRDC,

„Geschäftsdienstleistungsfachleute, einschließlich derer im Marketing, verdienten weit über dem Durchschnitt der Kanadier. Die Verdienste von Vertriebs-, Marketing- und Werbeleitern gehörten zu den höchsten in den Berufen im Vertrieb und im Service.“

Laut dem Bureau of Labor Statistics:

„Verkäufer im Dienstleistungs- und Großhandelssektor werden weiterhin gefragt sein, da diese Berufe für den Aufbau und die Pflege von Kundenstämmen für Unternehmen weiterhin von entscheidender Bedeutung sind.“

Geht man noch einen Schritt weiter, zeigt die Forschung, dass Verkaufsberufe auch aufwärtsmobiler sind, wobei 85 % der heutigen CEOs, Präsidenten und leitenden Angestellten einen Hintergrund im Verkauf haben.

Der Hauptgrund ist, dass Menschen, die ihren Lebensunterhalt im Verkauf verdienen, wirklich für ihre Leistung entlohnt werden. Sie verdienen überdurchschnittlich, weil sie ihre Geschicke selbst in die Hand nehmen. Wenn alle anderen an eine Erhöhung der Lebenshaltungskosten von 1 % oder 2 % gebunden sind, können Verkäufer ihre eigenen Gehaltsschecks ausstellen!

Denk darüber nach. Wenn Sie eine Million Dollar verdienen wollen, was bringt Sie schneller: eine 35.000 Dollar pro Jahr, reine Gehaltsposition oder eine leistungsorientierte Karriere, bei der Sie die Möglichkeit haben, 100.000 Dollar plus pro Jahr zu verdienen?

Einfach ausgedrückt, im Vertrieb haben Sie die Macht, dies zu erreichen.

3. Sie haben die Wahl: B2B- vs. B2C-Vertrieb

Wichtig zu beachten ist, dass nicht alle Verkäufer ein überdurchschnittliches Einkommen erzielen und nicht alle Verkäufer ein Eckbüro haben. Wieso den? Manchmal liegt es daran, dass sie einfach nicht den richtigen Job im Verkauf haben.

Es reicht nicht aus, nur im Vertrieb zu sein. Sie müssen in einem Verkaufsberuf sein, der zu Ihnen passt!

Wenn Sie anfangen, sich mit Vertriebskarrieren auseinanderzusetzen, werden Sie oft die Begriffe B2B- und B2C-Vertrieb hören.

Business-to-Business- oder B2B-Verkäufe werden einfach als der Prozess definiert, bei dem ein Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem anderen Unternehmen unter Verwendung seiner Handelsvertreter austauscht. Gängige Beispiele sind Geschäftsausstattung, Buchhaltungsdienste, Büromaterial und Technologie.

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Die Alternative ist der B2C-Vertrieb, bei dem ein Unternehmen über seine Handelsvertreter direkt mit den Verbrauchern zu tun hat. Einige Beispiele sind Versicherungs- und Finanzdienstleistungen, Immobilien, Einzelhandel und Heimwerkerprodukte und -dienstleistungen.

Häufig können die ausgetauschten Waren sowohl als B2B als auch als B2C betrachtet werden. Beispielsweise kaufen sowohl Unternehmen als auch Verbraucher Bürobedarf wie Kugelschreiber, Bleistifte und Computer. Ein Verbraucher kauft die Produkte jedoch normalerweise online oder in einem Einzelhandelsgeschäft, während ein B2B-Verkauf in der Regel mit Unterstützung eines Handelsvertreters am Geschäftssitz des Kunden getätigt wird.

Bei der Betrachtung verschiedener Karrieremöglichkeiten im Vertrieb ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass sich der B2B-Vertrieb in folgenden Punkten vom B2C-Vertrieb unterscheidet:

• B2B-Käufer kaufen für ihr Unternehmen, nicht für ihren Haushalt, und verwenden daher unterschiedliche Kaufkriterien für dieselben Produkte.
• B2B-Käufer geben das Geld des Unternehmens aus, nicht ihr eigenes.
• An einer B2B-Kaufentscheidung sind mehr Menschen beteiligt als an einer B2C-Kaufentscheidung.
• Die Verkaufsprozesse sind unterschiedlich.
• Es gibt mehr B2C-Interessenten als Geschäftsinteressenten, weil es mehr direkte Verbraucher als Unternehmen gibt.
• B2B-Vertriebsmitarbeiter arbeiten in der Regel während der normalen Geschäftszeiten, während B2C-Vertreter oft abends oder am Wochenende arbeiten und Menschen zu Hause besuchen.

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Wenn Sie sich einen Moment Zeit nehmen, um online nach Vertriebsjobs zu suchen, werden Sie feststellen, dass es sowohl im B2B- als auch im B2C-Vertrieb zahlreiche Möglichkeiten gibt. Das eine ist nicht besser als das andere. Sie müssen nur wissen, was für Sie am besten funktioniert.

4. Ein gutes Produkt verkauft sich nicht von selbst

Sie fragen sich vielleicht, ob Verkäufer heutzutage noch benötigt werden, da die meisten Unternehmen Produktinformationen für Käufer mit einer einfachen Internetsuche verfügbar machen? Hat das Internet den Verkäufer nicht obsolet gemacht? Wird sich ein gutes Produkt nicht von selbst verkaufen, nachdem Käufer es selbst online gefunden haben?

Es ist wahr, dass Verbraucher (sowohl B2B als auch B2C) erst dann mit einem Verkäufer in Kontakt treten, wenn sie etwa drei Viertel der Reise des Käufers hinter sich haben. Aber wenn sie ihre Recherchen abschließen und sich darauf vorbereiten, eine Kaufentscheidung zu treffen, haben sie oft Fragen, benötigen Beratung oder möchten die Anbieter „aussuchen“, an denen sie am meisten interessiert sind.

Keine Verkaufsseiten oder Fallstudien können diese Eins-zu-eins-Erfahrung ersetzen.

Verkäufer kennen ihr Produkt in- und auswendig. Sie verstehen die Probleme, die sie für Kunden lösen können. Und sie leisten im Verkaufsprozess oft ebenso viel Beratung wie Überzeugungsarbeit.

Es stimmt also, dass Verbraucher ihre Optionen gerne ohne die Hilfe eines Verkäufers erkunden, aber Produkte verkaufen sich nicht von selbst. Und das gilt besonders für teure Produkte und komplizierte Lösungen.

Können Sie ein erfolgreicher Verkäufer sein?

Laut der Forschung in dem Buch How to Hire & Develop Your Next Top Performer von Herb Greenberg, Harold Weinstein und Patrick Sweeney hat 1 von 4 Personen eine Begabung für den Verkauf.

Woher weißt du, ob du einer von vieren sein könntest?

Wenn Sie das Zeug dazu haben, im Verkauf erfolgreich zu sein, sollten Sie im Allgemeinen:

• Wie die Vorstellung, sein eigener Chef zu sein
• bereit sind, die Kontrolle über Ihr Leben zu übernehmen
• Sind begeistert von der Idee der finanziellen Freiheit
• Haben Sie die Selbstdisziplin, um alleine zu arbeiten, um Ihre Ziele zu erreichen

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Wenn Sie gut mit Menschen umgehen können, haben Sie wahrscheinlich das Zeug dazu, im Verkauf erfolgreich zu sein. Denken Sie an die Aktivitäten, die Ihnen Spaß machen, und an die Jobs, in denen Sie in der Vergangenheit erfolgreich waren. Wenn Sie jemals unterrichtet, gecoacht oder trainiert haben, haben Sie Fähigkeiten eingesetzt, die Ihnen helfen, im Verkauf erfolgreich zu sein.

Andere Fähigkeiten, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein, sind:

• Kreativität
• Vertrauen
• Beharrlichkeit
• Starke Arbeitsmoral
• Gutes Hörverständnis

Sie müssen an das Produkt glauben , das Sie verkaufen. Und Sie müssen leidenschaftlich genug für die angebotene Lösung sein, dass Sie sich darauf freuen, sie mit anderen Menschen zu teilen

Wie Simon Sinek sagt: „Menschen kaufen nicht, was du verkaufst, sie kaufen, was du glaubst.“

Allerdings ist der Verkauf nicht jedermanns Sache. Nochmals, gemäß den Studien in How to Hire & Develop Your Next Top Performer kann nicht jeder verkaufen, und einige sollten sogar aufgeben, es zu versuchen!

• 55 % der Menschen, die im Verkauf ihren Lebensunterhalt verdienen, sollten etwas anderes tun
• 20 – 25 % haben das Zeug dazu, sollten aber etwas anderes verkaufen
• 20 % haben das Zeug dazu UND verkaufen Produkte, die am besten zu ihrer Persönlichkeit passen

Woher weißt du, ob du derjenige bist?

Eine Umfrage zur Eignung im Verkauf zeigt Ihnen, ob Sie die richtige Persönlichkeit und die richtigen Fähigkeiten haben, um erfolgreich zu sein. Einige können sogar vorschlagen, welche Art des Verkaufens am besten zu Ihnen passt.

Googlen Sie einfach „kostenloser Eignungstest für den Verkauf“ und Sie werden viele Möglichkeiten sehen, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

Wenn Sie Ihre Eignung entdeckt haben, brauchen Sie nur noch das richtige Verkaufstraining und die richtige Position im Verkauf und Sie sind auf dem richtigen Weg.

Verkaufsfähigkeiten werden erlernt, nicht vererbt

Erfolgreiche Verkäufer werden nicht mit den Fähigkeiten geboren, die sie brauchen, um erfolgreich zu sein. Erfolgreiche Verkäufer werden für ihr Handwerk ausgebildet, wie jeder andere Beruf auch.

Sie können die Initiative ergreifen und ein Online-Verkaufstraining absolvieren, um loszulegen. O Sie könnten nach Unternehmen suchen, die „Rookies“ einstellen und ihre neuen Vertriebsmitarbeiter darin schulen, ihren eigenen Verkaufsprozess zu verwenden.

Tatsächlich hat eine Mitarbeiterin von mir gerade ihren ersten Job im Verkauf bei einem dieser Unternehmen angetreten, nachdem ich ihr vorgeschlagen hatte, eine Karriere im Verkauf anzustreben, als sie einen neuen Rekord für 50/50 Ticketverkäufe für eine Wohltätigkeitsziehung aufstellte.

Der Punkt ist, auch wenn Sie keine Verkaufserfahrung haben, können Sie dennoch eine sehr lohnende Karriere im Verkauf haben.

Ist eine Karriere im Vertrieb etwas für Sie?

Wir alle verkaufen. Egal, ob Sie ein frischgebackener Absolvent sind, der Ihre Fähigkeiten in Ihrem Lebenslauf verkauft, oder ein Freiwilliger, der versucht, Spenden für Ihre Lieblings-Wohltätigkeitsorganisation zu sammeln, oder ein Elternteil, der versucht, Ihrem Kleinkind die Auswahl des heutigen Abendessens zu verkaufen, wir alle verkaufen.

Die eigentliche Frage ist, können Sie vom Verkauf leben? Jetzt, da Sie alle Fakten kennen, denke ich, dass es sich auf jeden Fall lohnt, nachzuforschen. Wohlgemerkt, nach mehr als 30 Jahren im Verkauf könnten manche sagen, ich sei voreingenommen!

Ziele höher!

Susan A. Enns

Susan A. Enns ist professioneller Verkaufscoach und Autorin bei B2BSalesConnections.com. Sie hat in ihrer mehr als 30-jährigen Karriere eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Bereich Sales Excellence vorzuweisen, unter anderem als Top-Vertriebsmitarbeiterin in Kanada, als Leiterin der Top-Vertriebsniederlassung und als herausragendes Umsatzwachstum in einer nationalen Channel-Vertriebsorganisation. Als Expertin für Verkaufs- und Managementtraining wurde ihre Arbeit mehrfach an mehreren Orten veröffentlicht und ihre Bücher wurden auf fünf verschiedenen Kontinenten verkauft. Als leidenschaftliche Freiwillige und Krebsüberlebende lebt und arbeitet Susan in Ottawa, Kanada.