Fallstudie: Ein vollständiges Tutorial zur Bewerbung eines IP-basierten Spiels bei ASO World
Veröffentlicht: 2022-02-24
Die Zahl der Benutzer von IP-basierten Handyspielen übersteigt 150 Millionen
"Kürzlich zeigen die Daten des "2020-2021 Mobile Game IP Market Development Report", dass: im Jahr 2020 IP-Anpassungen von Handyspielen zum ersten Mal mehr als 15 Millionen US-Dollar einnahmen, während die Kernbenutzer mehr als 150 Millionen US-Dollar haben."
Die aktuelle Entwicklung der mobilen IP-Game-Industrie
Im Mobile-Games-Markt setzen immer mehr Entwickler auf IPs aus dem Film-, Anime- und Game-Bereich mit hohem Wiedererkennungswert.
Mit den neuen IDFA-Vorschriften von Apple werden IPs wahrscheinlich noch wichtiger als in der Vergangenheit, da sie dazu beitragen, dass Handheld-Titel neue Spieler anziehen.
Die derzeit beliebtesten IPs
Bücher
Dazu gehören traditionelle physische Romane, Online-Romane und Animationen, unter denen traditionelles literarisches geistiges Eigentum (Romane) aufgrund ihres tiefen kulturellen Erbes und der Anhäufung von Fans einen höheren geistigen Eigentumswert haben.
Die größten Merkmale dieser Art von Werbepublikum sind.
Lese- und Schreibfähigkeiten haben und Konsumkraft haben. Die überwiegende Mehrheit der "Buchfans" sind keine Bastelfans, zwischen 12 und 40 Jahre alt, mit hoher kultureller Kompetenz, die Hunderttausenden von Büchern gegenüberstehen, ohne zu blinzeln, und angesichts ihrer Adaption des Spiels, der Möglichkeit des Konsums.
Die Bindungsrate ist gering, hauptsächlich wegen Hobbys, aber wenn das Spiel erst einmal gut gemacht ist, steht die Loyalität oft im Vordergrund.
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Filme und Fernsehen
Die Überschneidung zwischen Film- und TV-Drama- und Spielenutzern ist größer, und das Alter und die Merkmale des Publikums sind ähnlich.
Aber die Film- und Fernseh-IP-Kooperation und andere IP sind anders, weil sie prüfen, ob der Zeitplan synchronisiert ist, ob das Marketing mit der gemeinsamen Nutzung von Ressourcen kooperieren kann; ob die gegenseitige Implantation in der Forschungs- und Entwicklungsphase früher eingreifen kann, um sicherzustellen, dass die Inhalte übereinstimmen, was sehr hohe Anforderungen an die Forschung und Entwicklung und den Betrieb des Spielemarktes stellt, aber der erzielte Gewinn ist natürlich auch außergewöhnlich.
Die Bindungsrate von reinen „Buchfans“ und reinen „Filmfans“ ist am niedrigsten, und die Bindungsrate von reinen „Fans“ ist am höchsten, was durch ihre kulturelle Bildung und Persönlichkeitsfaktoren bestimmt wird.
Die „drei Arten von Cross-Usern“ sind die Hauptnutzer des Spiels, mit der höchsten Aktivität und der höchsten Bindungsrate, und lassen sich am leichtesten von Emotionen bewegen.
Die Größenordnung der Zuschauergruppe ist die größte, und der Höhepunkt in der gerade heißen Zeit ist von anderen Kategorien kaum zu erreichen.
Altes Spiel IP-Neuerfindung
Innovative Elemente, die der alten IP hinzugefügt wurden, bringen zweifellos frisches Blut in die alte IP, während sie gleichzeitig die Spielbarkeit des Spiels verbessern.
Die große IP-Befürwortung ermöglicht es dem Spiel nur, kurzfristig schnell Aufmerksamkeit zu erregen, die ursprüngliche IP, die auf Innovation und Neuerstellung basiert, während sie eine gute Spielernostalgie betreibt, ist eine der langfristigen Operationen des Gewinnplans.
Was ist der Wert von IP?
Ein qualitativ hochwertiges IP kann einem Spiel helfen, in der frühen Phase eine große Anzahl von Benutzern zu importieren, wodurch Werbekosten eingespart werden, mit einer 3- bis 7-fachen Auswirkung auf die Konversionsrate und einem 2-fachen Unterschied bei den Einnahmen.
IP macht das Weltbild des Spiels schneller aufbaubar
Ob ein Spiel gut ist oder nicht, hängt davon ab, ob das Weltbild vollständig ist, und IPs haben normalerweise ein vollständiges und logisches Weltbild.
IP reduziert die Lernkosten der Benutzer
IP kann die Spieler so schnell wie möglich mit dem Produkt vertraut machen, die Spielfiguren besser erkennbar machen, das Gefühl des Eintauchens und der Beteiligung am Spiel steigern und so den Zweck der Erhöhung der Benutzerviskosität erreichen.
IP bringt das Gimmick, um Fans anzulocken
IP kann einen guten Werbekniff bieten, der nicht nur die ursprüngliche IP-Fangemeinde antreibt, sondern das Spiel auch von allgemeinen Spielen unterscheidet.
Doppelwirkung von Fans und berühmten Schriftstellern, stärkere Zahlungsfähigkeit
Bezahlen für den Inhalt des Romans sind Hardcore-Fans des Romans, die Möglichkeit der Zahlung ist größer als normale Spieler.
Die Arbeit wurde vom Markt verifiziert, die Zielgruppe leicht zu erfassen - die Vorlieben junger Benutzer
Serialisierte Romane wurden vom Markt verifiziert, der Risikofaktor ist gering und die IP-Popularität kann die Importeffizienz neuer Benutzer erhöhen. zudem spiegelt die Online-Literatur die aktuellen Bedürfnisse junger Menschen am stärksten wider, und die Zielgruppen des Spiels haben einen sehr hohen Grad an Überschneidung.
Ziehen Sie die Aufmerksamkeit der Kanäle auf sich
Das Spiel hat IP ist bereits der Standard, ein Spiel ohne IP kann die Aufmerksamkeit des Kanals oder der Empfehlung nicht erregen.
Wie kann die genaue Vermarktung von IP-basierten Spielen unter dem Geschäftsmodell von IP + Game erreicht werden?
Das Spiel hat IP ist bereits der Standard, ein Spiel ohne IP kann die Aufmerksamkeit des Kanals oder der Empfehlung nicht erregen.
Sie müssen die IP nutzen, um Ihr Spiel zu optimieren
Viele der gleichen Art von IP-basiertem Spiel auf dem Markt, seine Marktleistung ist nicht die gleiche, CP nach all der harten Arbeit, um IP zu bekommen, wie sollte der IP-Wert maximal sein?
Brancheninsider glauben, dass es unter der Prämisse der Gewährleistung der Produktqualität notwendig ist, die enge Zusammenarbeit mit den Kanälen zu stärken, den Betrieb von IP-Produkten zu verfeinern und den Wert von IP zu steigern, was ein Problem ist, dem sich jedes Spielprodukt stellen muss, das dies möchte in der Zukunft gelingen.
Die intensive Zusammenarbeit mit Kanälen umfasst gezielte Werbung, Datenüberwachung, thematische Aktivitäten, Offline-Aktivitäten usw., um IP und Benutzern Deep Links zu helfen.
Diese dreidimensionale Werbung, Marketingaktivitäten und Standortempfehlungen können das Spiel anregen und ihm helfen, seine Gesamtleistung zu verbessern.
Content-Innovation auf der Grundlage der Beachtung der IP-Substanz und der Verbesserung der Spielqualität
Obwohl sich das Spiel auf vertraute Inhalte stützt, kann die Teilnahme einer großen Anzahl nostalgischer Elemente gewonnen werden, aber es ist mit einer Vielzahl von coolen Dumping-Technologien gefüllt, eine inhaltsreiche Spielarmee, die sich nur auf die Stimmung verlässt, ist bei weitem nicht genug, ganz zu schweigen vom Niveau junge Spieler heute ästhetisch geradlinig, aber in diesem Punkt der Technik werden nostalgische Elemente auch von Rookies auf hohem Niveau praktiziert.
Daher ist es notwendig, Innovationen auf der Grundlage des Originals zu machen. Um innovativ zu sein, müssen wir zuallererst die Essenz des geistigen Eigentums von Spielen tief verstehen, ein ausgezeichnetes geistiges Eigentum von Spielen ist niemals ein Marketinginstrument, das rücksichtslos an Wert gewonnen werden kann, sondern das betrieben werden muss, um die wertvollen Inhalte zu inkubieren.
Explosives Spiel-IP mag eine Zeit lang sehr beliebt sein, aber nach ein paar Jahren, Monaten oder sogar Wochen scheint es, als wäre es kollektiv vergessen.
Multi-Channel-Werbung
Es liegt daran, dass es eine große IP gibt, daher ist das Pflastern von Kanälen im Marketing besonders wichtig.
Auf der einen Seite, wenn das Spiel gestartet wird, ist der einzige Weg, die Herzen der Spieler auf einen Schlag zu treffen, die Plattform mit der größten öffentlichen Meinung in Schwung zu bringen; Auf der anderen Seite kann Multi-Channel-Werbung mehr Diskussionen unter Informationsstreuung bringen.
Das Wichtigste ist, dass die Zuschauer in der Kommunikation nach ihrem Alter sortiert werden, erstens sollten sie den alten Spielern dieser Ära als erste nahe sein, basierend auf ihrer vorhandenen Zahlungsfähigkeit sowie ihrem Wort -of-Mouth-Kommunikation, die sowohl die Lautstärke des Spiels als auch die Umsetzung sicherstellen kann.
Kombiniert mit Filmen und Fernsehen, um durch Prominente oder Influencer zu werben
Derzeit werden viele IPs erstellt und durch Filme und Fernsehen beworben, Stars und Internet-Prominente bringen ihren eigenen Verkehr, durch sie wird die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sie gelenkt.
Natürlich gibt es auch die heutzutage angesagte Videoplattform, durch Influencer die Spiel-IP vorzustellen oder persönlich zu erleben, die vielleicht direkter ist als die Stars, und der Preis passt auch.
Das Timing
Der Wert von IP ist hoch und niedrig, also krabbeln alle nach dem explosiven IP.
Unterschied im Grad des IP-Wertes
Jedes IP hat eine gewisse Aktualität, um das Gleichgewicht zwischen IP-Promotion-Hotspots und Aktualität zu erfassen, ist der Schlüssel.
Der Grad der Übereinstimmung zwischen IP-kulturellen Attributen und dem Spiel selbst
Wenn eine IP wiederverwendet wird, aber viele Male geteilt wurde, ist der verbleibende Wert sehr gering.
IP kulturelle Attribute und das Spiel selbst passen
Einer der Gründe, warum viele Hersteller ein gutes Blatt bekommen, aber immer noch schlecht spielen, ist das Unwissen über die Unterschiede zwischen den beiden Ausdrucksmedien bei der Umstellung vom ursprünglichen IP-Träger auf den Spielträger zu ignorieren, was irreversiblen Schaden anrichtet die Essenz des ursprünglichen Inhalts und macht die Kern-Fangemeinde inakzeptabel.
Um die ursprüngliche IP-Benutzergruppe vollständig zu studieren
Der Mangel an gründlichem Verständnis der Essenz des geistigen Eigentums und die daraus resultierende mittelmäßige Reaktion ist das gemeinsame Problem der meisten IP-Spiele, die nicht zurückkehren.
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