Ein Interview mit Casey Clark: Lernen, wie man ein Unternehmen skaliert

Wenn es darum geht, ein Unternehmen zu skalieren oder auszubauen, kann es große Verwirrung geben. Tatsächlich denken die meisten Menschen, dass Skalierung und Wachstum dasselbe sind.

Aber die Wahrheit ist, dass das Erlernen der Skalierung eines Unternehmens ganz anders ist als das Erlernen der Skalierung eines Unternehmens.

Kürzlich war Casey Clark, CEO und Mitbegründer von Cultivate Advisors , beim Ignite Visibility-Podcast dabei . Casey weiß ein oder zwei Dinge darüber, wie man ein Unternehmen skaliert . Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, worüber wir gesprochen haben und wie Sie es auf Ihr Unternehmen anwenden können.

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Wer ist Casey Clark?

Bevor wir uns mit der Skalierung eines Unternehmens befassen , möchte ich Ihnen einige Hintergrundinformationen darüber geben, wer Casey Clark ist und warum Sie seinem Urteil vertrauen sollten.

Casey Cark, ein Serienunternehmer, wechselte vom Papierkram und Rasenmähen zum Betrieb von Franchise-Unternehmen mit über 600 Mitarbeitern. Heute ist Casey CEO und Mitbegründer von Cultivate Advisors, einer Unternehmensberatungsfirma aus Illinois.

Bei Cultivate haben Casey und sein Team Tausenden von Unternehmen dabei geholfen, ihre kühnsten Träume zu übertreffen. Sie arbeiten mit Solopreneuren und kleinen Unternehmen zusammen, um ihnen beizubringen, wie sie ihr Unternehmen erfolgreich skalieren können .

Tatsächlich haben sie so vielen Unternehmen geholfen und waren selbst so erfolgreich, dass Casey kürzlich von den American Business Awards mit dem Gold Stevie Award 2023 als bester Unternehmer in der Kategorie „Business & Professional Services“ ausgezeichnet wurde.

Wenn ich also sage, dass Casey weiß, wie man ein Unternehmen skaliert , meine ich das auch so.

Die zwei Seiten des Geschäfts

Zu Beginn unseres Gesprächs erläuterte Casey, wie Unternehmer und Führungskräfte ihr Unternehmen in zwei Hälften betrachten sollten.

Die erste Seite des Geschäfts ist die Kapazitätsseite. Hier leben Ihre Führungstechniken und Rekrutierungsstrategien.

Die zweite Seite des Geschäfts ist die Wachstumsseite, die Ihre gesamte Marketing- und Vertriebsarbeit umfasst.

Eine der größten Herausforderungen, die Casey bei seinen Kunden sieht, besteht darin, dass Eigentümer, deren Gehirn auf die Kapazitätsseite ausgerichtet ist, Schwierigkeiten haben, zu verstehen, was auf der Wachstumsseite benötigt wird und umgekehrt. Dies stellt ein Problem dar, denn damit ein Unternehmen erfolgreich sein kann, müssen beide Seiten im Einklang sein und voneinander abhängig sein.

Casey Clark: Der Fehler Nr. 1, den Unternehmer und Eigentümer machen

Abgesehen davon, dass er das gesamte Geschäft nicht versteht, sieht Casey noch einen weiteren, sehr häufigen Fehler. Die Mehrheit der Eigentümer, mit denen er zusammenarbeitet, neigt dazu, wieder in die Rolle eines Betreibers oder Verkäufers hineingezogen zu werden. Sie beginnen zu glauben, dass niemand diese untergeordneten Aufgaben so gut erledigen kann wie sie, und versuchen daher nicht einmal, sie zu delegieren.

Das Problem bei dieser Denkweise besteht jedoch darin, dass ein Unternehmen nicht wachsen oder skalieren kann, wenn sich die Führung auf etwas anderes als die Führung eines Teams konzentriert. Sie können nicht lernen, ein Unternehmen zu skalieren , wenn Sie zu sehr mit den täglichen Betriebsaufgaben beschäftigt sind.

Dies funktioniert einigermaßen, solange sich Unternehmen noch im Solopreneur-Stadium befinden, da sich Solopreneure auf die falschen Themen konzentrieren. Sie konzentrieren sich nicht auf den ROI ihrer Zeit. Es gibt keine Struktur in ihrem Geschäft. Sie konzentrieren sich nur auf Wachstum, nicht auf Skalierung.

Sobald Sie sich in die Eigentümer-/Betreiber-Skala begeben, geht es mehr darum zu lernen, wie Sie die Kontrolle abgeben können. Du bist kein Solopreneur mehr, also musst du aufhören, so zu tun, als wärst du einer. Niemand kann alle Aufgaben in einem Unternehmen erledigen.

Um zu wachsen oder zu skalieren, müssen Sie darauf vertrauen, dass Ihr Team über die Werkzeuge, die Erfahrung und das Wissen verfügt, um den Betrieb zu leiten. Sie müssen sie es auch selbst tun lassen, ohne ihre Erfahrungen bis ins kleinste Detail zu verwalten. Sie müssen das Ziel benennen und dann darauf vertrauen, dass Ihr Team den Weg dorthin vorgibt.

Skalierung vs. Wachstum: Was ist der Unterschied?

Eine der größten Herausforderungen für Unternehmer und Kleinunternehmer beim Erlernen der Skalierung eines Unternehmens besteht darin, dass sie nicht wirklich verstehen, was „Skalierung“ bedeutet.

Für viele Menschen sind Größe und Wachstum gleichbedeutend miteinander, aber wie Casey und ich besprochen haben, sind sie tatsächlich extrem unterschiedlich.

Casey hat es so aufgeschlüsselt. Wenn Sie über Wachstum nachdenken, denken Sie daran : „Ich möchte mehr Umsatz.“ Ich möchte, dass sich ein KPI in meinem Unternehmen verändert.“ Wachstum ist etwas, das Sie verfolgen können. Es ist etwas, das sehr messbar ist.

Andererseits ist Skalierung eher eine Denkweise. Betrachten Sie es eher als „das Gefühl, dass ich das Unternehmen leite, und nicht, dass das Unternehmen mich leitet.“

Sie müssen kein Wachstum erzielen, um Größe zu schaffen. Wenn Sie jedoch ein schnelles Wachstum gepaart mit einer guten Größe haben, erhöht sich der Wert Ihres Unternehmens, was das Ziel der meisten Unternehmer ist, die schließlich eine Ausstiegsstrategie entwickeln und ihr Unternehmen verkaufen möchten.

Was viele Unternehmer nicht erkennen, ist, dass Wachstum teuer ist. Wenn Ihr Unternehmen wächst, müssen Sie mehr Talente einstellen, mehr Produkte herstellen und einen größeren Betrieb betreiben. Während Ihre Gewinnspanne möglicherweise höher ist, werden es auch Ihre Gemeinkosten sein.

Was ist die Propellermethodik von Casey Clark?

Eines der wichtigsten Dinge, die Casey in seinem Interview besprach, war die Propellermethode. Dies ist die Methode, die er bei seinen Kunden anwendet, um herauszufinden, wie er ein Unternehmen mit ihnen skalieren kann.

Er sagt, Sie sollten Ihr Unternehmen als Propeller betrachten. Der Motor in der Mitte ist Ihre finanzielle Stabilität und Ihr Bargeldbestand. So wie ein Propeller ohne seinen Motor nicht funktionieren kann, kann Ihr Unternehmen nicht ohne genügend Bargeld funktionieren. Wenn Sie nicht über die richtige Margenstruktur, die richtigen Preiseinheiten oder das richtige langfristige Budget verfügen, wird Ihr Unternehmen nicht erfolgreich sein.

Mit dem Motor verbunden sind alle Flügel des Propellers. In Ihrem Unternehmen werden einige dieser Klingen von der Wachstumsseite Ihres Unternehmens stammen (denken Sie an Marketing und Vertrieb), andere von der Kapazitätsseite (denken Sie an Führung und Talentrekrutierung).

Der Schutz des Motors und der Rotorblätter ist Produktivität. Dabei handelt es sich um Leitplanken, Technologien und Systeme, die dafür sorgen, dass die Rotorblätter und der Motor reibungslos laufen.

Diese Übung soll Ihnen ein visuelles Verständnis dafür vermitteln, warum jeder Geschäftsbereich genauso wichtig ist wie die anderen. Sie können kein nachhaltiges und erfolgreiches Unternehmen führen, ohne dass jeder Einzelne dazu beiträgt. Wenn Sie diese Tatsache verstehen, können Sie besser verstehen, wie Sie ein Unternehmen skalieren.

So verwenden Sie die Propeller-Methodik

Um die Propeller-Methodik in Ihrem Unternehmen umzusetzen, müssen Sie Ihr Unternehmen in allen wichtigen Geschäftsbereichen – Finanzen, Vertrieb, Marketing, Führung, Personalbeschaffung und Produktivität – auf einer Skala von 1 bis 10 bewerten .

Sobald Sie das getan haben, ziehen Sie Ihren Propeller heraus und werfen Sie einen Blick darauf. Sind Ihre Klingen gerade? Oder ist Ihre Verkaufskategorie eine 7, während Ihre Personalbeschaffung eine 3 ist?

Würden Sie in ein Flugzeug steigen, wenn der Propeller so aussieht, wie der, den Sie gerade für Ihr Unternehmen gezeichnet haben, oder haben Sie Angst, dass er abstürzt und verbrennt?

Wenn Sie befürchten, dass Ihr Propeller abstürzt und durchbrennt, ist es an der Zeit, eine Neubewertung vorzunehmen. Es geht nicht unbedingt darum, alle Ihre Blades auf ein 10er-Niveau zu bringen. Es geht vielmehr darum, alle Ihre Blades auf ein gleichmäßiges Niveau zu bringen und dann am Wachstum zu arbeiten.

Das ist Skalierung. Es geht darum, Systeme zu etablieren und alle Aspekte auszugleichen, damit Ihr Unternehmen erfolgreich laufen kann. Es wächst nicht so schnell, dass Ihre Rotorblätter uneben sind und Ihr Propeller ausfällt.

Erfahren Sie mehr von Casey Clark

Die Skalierung eines Unternehmens ist kein Hexenwerk, aber wie sich herausstellt, steckt dahinter eine Wissenschaft. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen, hören Sie sich mein Interview mit Casey Clark im Ignite Visibility-Podcast an.

Zusätzlich zu all den tollen Tipps und Informationen darüber, wie man ein Unternehmen skaliert , haben wir auch unsere Gefühle darüber besprochen, wie sich KI in naher Zukunft auf Unternehmen auswirken wird, wie große Entlassungen in anderen Branchen dazu führen könnten, dass unsere Branchen einige unglaubliche Talente aufnehmen könnten, und wie wichtig Partnerschaften sind, wenn es um das Wachstumunddie Skalierung von Unternehmen geht.

Casey gibt außerdem seinen beliebtesten Tipp für Personalbeschaffung und Einstellungen sowie seine Argumentation, warum man sich nicht zu sehr auf den aktuellen Lärm der wirtschaftlichen Unsicherheit einlassen sollte.

Nehmen Sie sich heute 30 Minuten Zeit, um sich unsere Podcast-Folge anzuhören . Sie werden es nicht bereuen!