Veränderungen im Geschäft: Wie der Morgenteig seinen Geschäftspfad radikal umlenkte

Schlagzeilen über „beispiellose Zeiten“, „Geschäftsveränderungen“ und „neue Normalität“ erscheinen mittlerweile banal. Wir alle kennen die Geschichte von 2020 und wir haben sie auch im Jahr 2021 weitergelebt. Auch wenn es vielleicht zu mühsam ist, den Silberstreifen einer Pandemie zu finden, gibt es wertvolle Lektionen über die Widerstandsfähigkeit des menschlichen Geistes und die Fähigkeit, sich sowohl auf persönlicher als auch auf beruflicher Ebene zu drehen.

ABONNIEREN SIE HIER DEN MORGENTEIG-NEWSLETTER

Dies gilt unter anderem auch für Itay Paz. Paz ist CEO und Gründer von Morning Dough, einem Unternehmen für digitale Marketingveranstaltungen, das zu einer aggregierten Online-Newssource wurde.

Laut Paz isst, atmet und lebt er rund um die Uhr digitales Marketing. Nach 25 Jahren in der Affiliate-Marketing-Branche war das Letzte, was Paz plante, eine globale Virusinvasion. Als die COVID-19-Pandemie alle öffentlichen Veranstaltungen stoppte, traf Paz die Entscheidung, das Unternehmen in eine neue Richtung zu lenken, die sich weiterhin auf seine Kernwerte und die geschäftliche Vernetzung konzentrierte.

Zeit für Veränderung

Morning Dough ist in seinem aktuellen Zustand eine Qualitätsgemeinschaft von Affiliate-Vermarktern, digitalen Vermarktern, Geschäftsinhabern und Unternehmern. Für Paz dreht sich alles um Verbindung.

„Wir bauen diese Community auf, indem wir ein Kompetenzzentrum schaffen, das Vermarktern im gesamten Web über eine Website und einen täglichen Newsletter die besten und wichtigsten Inhalte bietet. Dadurch können sie Zeit sparen und bei Online-Marketing-Erkenntnissen ganz vorne mit dabei sein.“

Was können Unternehmer und digitale Vermarkter, die sich möglicherweise in einer ähnlichen Situation befinden, aus der Morning Dough-Geschichte lernen? Änderungen an Ihrem Unternehmen vorzunehmen ist keine leichte Aufgabe. Es kann einschüchternd sein und Selbstzweifel können sich einschleichen. Um proaktiv zu bleiben, hier sind fünf Lektionen aus dem Morning Dough-Pivot, die helfen können, den Übergang zu verstehen.

Der morgendliche Teigdrehpunkt

1. Pivots passieren schnell.

Die neue Iteration von Paz 'Unternehmen (jetzt bekannt als Morning Dough) wurde im Mai 2020 mit nur vier Wochen Infrastrukturaufbau gestartet. Der erste Newsletter mit Affiliate-Marketing-Inhalten wurde am 2. Juni 2020 verschickt. Dieses Tempo war laut Paz beabsichtigt.

„Morning Dough wurde mit Blick auf einen schlanken Betrieb entwickelt. Es läuft in erster Linie mit dem Fokus auf mehr Kundenzufriedenheit bei möglichst geringem Ressourceneinsatz und beschäftigt derzeit 2 Mitarbeiter in Vollzeit.“

Leichtes und schlankes Packen kann Ihnen helfen, auf Trab zu bleiben und sich an eine sich schnell verändernde Welt anzupassen. Der digitale Marketingbereich hat eine Vielzahl von Veränderungen erfahren und obwohl dies die erste Pandemie von Paz ist, ist es nicht das erste Mal, dass er umschwenken muss.

„In den letzten 25 Jahren gab es in der Affiliate- und Digitalbranche viele große und kleine Veränderungen in Branchen, Technologien und Regulierung. In dieser Zeit mussten wir mehrmals Anpassungen vornehmen und uns jedes Mal durchsetzen.“

Nachdem Paz in der ersten Hälfte des Jahres 2020 drei große Affiliate-Marketing-Events pausiert hatte, beschloss Paz, dass das neue Unternehmen E-Mail-Marketing in den Vordergrund des Geschäfts stellen würde.

2. Lehnen Sie sich ein und nehmen Sie die Veränderung an.

In den letzten zwei Jahrzehnten ist Paz in den Bereich des Affiliate-Marketings eingetaucht und hat viele verschiedene Rollen inne. Daraus hat er gelernt, den Drehpunkt zu umarmen und sich in neue Richtungen zu neigen.

"Veränderung ist gut. Auch wenn Sie erfolgreich waren, treiben Veränderungen Sie dazu, anders zu denken und bessere Ergebnisse zu erzielen.“

Paz hat drei Ratschläge für Unternehmen, die mit geschäftlichen Veränderungen konfrontiert sind:

„Zuerst, nimm es an. Lass dich nicht unterkriegen. Ergreifen Sie große Maßnahmen. Zweitens, sprechen Sie mit so vielen klugen Leuten wie möglich. Auf diese Weise können Sie möglichst viele wertvolle Informationen sammeln, bevor Sie einen neuen Plan zur Änderung des Geschäftspfads erstellen. Und drittens, konzentrieren Sie sich auf die große Veränderung und setzen Sie alle Ihre Ressourcen ein. Eine große Veränderung zu machen ist ähnlich wie ein riesiges Schiff in eine andere Richtung zu steuern. Sie müssen klug, schnell und mit allen Ressourcen anpacken, um es zu einem Erfolg zu machen.“

3. Im Geschäft geht es immer um Problemlösung.

Eine der Veränderungen, die in der Affiliate-Marketing-Branche stattgefunden haben, ist die schiere Menge an Inhalten, die online verfügbar sind. Von Leitfäden für Anfänger bis hin zu Blogs mit Branchenprognosen – eine Person könnte den ganzen Tag damit verbringen, sich über Neuigkeiten in diesem Bereich zu informieren. Für Paz stellte diese Änderung ein Problem dar, von dem er glaubte, dass es Morning Dough lösen könnte.

„Die Menge an Online-Marketing-Informationen und -Inhalten, die täglich online veröffentlicht werden, ist größer, als jedermann alleine bewältigen kann. Große Unternehmen haben unterschiedliche Lösungen zum Kuratieren von Informationen entwickelt, aber alle basieren auf KI-Technologie. Sie sind nicht optimal und liefern am Ende zu viele Informationen, sodass die Benutzer sortieren können, was wichtig ist und was nicht.

Als jemand mit ADD kenne ich die Probleme des Umgangs mit Informationsbergen mit begrenztem Fokus aus erster Hand. Also habe ich beschlossen, eine Lösung auf den Markt zu bringen, die das Problem der zu vielen Informationen löst.“

Mit diesem Problem im Hinterkopf wandte sich Paz an Morning Dough und entwickelte einen einzigartigen Prozess, der es Community-Mitgliedern ermöglicht, die besten und wichtigsten Online-Marketing-Informationen innerhalb von zwei Minuten oder weniger zu finden.

Problem, Drehpunkt, Lösung, Erfolg. Wenn Sie die richtige Einstellung haben, können Veränderungen im Geschäft so funktionieren.

4. Nutzen Sie den neuesten Stand der Technik, aber bleiben Sie immer menschlich.

Automatisierung kann großartig sein und KI ist definitiv der Weg der Zukunft. Aber manchmal ist das menschliche Element der ultimative Mehrwert für ein Erfahrungsprodukt. Das war bei Morning Dough der Fall.

„Die Einzigartigkeit unseres Kurationsprozesses beginnt mit der Integration beider KI-Technologien, um die Informationen mit einem menschlichen Fachmann zusammenzuführen.

Unser Prozess ist ein dreistufiger Prozess. Zunächst kuratieren wir 600 bis 1.000 Affiliate- und digitale Marketingnachrichten mithilfe automatisierter KI-Technologien. Anschließend sortiert ein Affiliate- und Digital-Marketing-Experte mit umfassendem Wissen die gesammelten Daten manuell und erstellt eine Liste der 150-250 besten Titel. Dann nehme ich persönlich diese Liste und wähle die besten 20 Titel für den Newsletter aus.“

Paz glaubt, dass dieses Gleichgewicht zwischen Technologie und Menschlichkeit der Schlüssel zu effektiven Lösungen für Probleme ist, die Aufmerksamkeit und Anziehungskraft gewinnen können – zwei Schlüsselfaktoren, die für den Erfolg von Business Pivot entscheidend sind.

5. Suchen Sie in Ihrem Netzwerk nach der Aufmerksamkeit, die Sie benötigen, um an Fahrt zu gewinnen.

Nur weil Sie sich entscheiden, etwas Neues zu tun, bedeutet das nicht, dass jemand aufpasst. Für Paz war es der größte Rückschlag, das Interesse zu wecken, als er beschloss, sein Geschäft zu ändern.

„Für uns bestand die größte Herausforderung darin, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen, während jeder mit seinen eigenen Kämpfen beschäftigt war.“

Aus diesem Grund sind Marketing, PR und Networking unverzichtbar, wenn Sie planen, Ihr Unternehmen zu drehen. Anziehungskraft und Aufmerksamkeit bedeuten mehr Anziehungskraft in der Branche, wenn Ihr neues Geschäft beginnt. Wenn es an der Zeit ist, „Make it or break it“-Änderungen auszuführen, sollte Ihr Netzwerk die ersten Personen sein, die Sie ansprechen. Paz schreibt seinem Netzwerk seinen erfolgreichen Pivot zu:

„Ich glaube fest an die Menschen. Seit Jahren knüpfe und pflege ich großartige Partnerschaften und lebenslange Freundschaften innerhalb der Branche. Diese Verbindungen konnten uns helfen, den neuen Weg zu finden und mit neuen Technologien und wissenschaftlichen Ansätzen in kürzester Zeit eine neue Infrastruktur aufzubauen.

Zusammen mit unserer umfangreichen Erfahrung und unserem Wissen im E-Mail-Marketing konnten wir schnell handeln und unsere anfänglichen Ziele in kürzester Zeit erreichen.“

6. Halten Sie Ihre Ziele groß.

Auch wenn Sie das Gefühl nicht loswerden können, dass die Verpflichtung zu einem Pivot in einem bestimmten Kontext Misserfolg bedeutet, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Denkweise Ihre Erfolgschancen nicht sabotiert, wenn Sie sich auf Veränderungen im Geschäft festlegen. Auch wenn Sie sich eingeschüchtert fühlen, müssen Sie Ihre Ziele groß halten.

Für Paz bedeutete das, sich innerhalb von drei Jahren ein Abonnentenziel von 500.000 zu setzen und Morning Dough durch bezahltes Sponsoring, Werbung und Affiliate-Marketing in ein hohes siebenstelliges Unternehmen zu verwandeln.

Innerhalb von sechs Monaten war Paz in der Lage, ein Unternehmen, das sich auf Affiliate-Marketing-Events konzentriert, in etwas anderes, aber auch dasselbe zu verwandeln – ein Vehikel für Verbindungen, Informationen und Gemeinschaft.

Pivots beginnen traditionell mit Problemen, aber wenn sie mit Engagement und Überzeugung durchgeführt werden, können sie lukrative Lösungen bieten.

Für weitere Informationen über Morning Dough besuchen Sie die Website und abonnieren Sie.