5 Kanäle, mit denen Sie kostenlos Leads generieren können

Nur wenige Unternehmen haben unbegrenzt Geld und Zeit. Wenn das der Fall ist, müssen Sie bei der Generierung von Leads kreativ werden.

Leads sind die Lebensquelle jedes wachsenden Unternehmens. Es spielt keine Rolle, wie ehrgeizig Ihr Skalierungsplan ist, wenn Sie diese Dynamik nicht mit einem stetigen Strom hochwertiger Leads aufrechterhalten können.

Sicher, Sie können für Leads bezahlen. Aber das sollte der letzte Ausweg sein. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre verfügbaren Ressourcen in kostenlose Quellen zur Lead-Generierung zu investieren. Auf diese Weise können Sie Ihren vorhandenen Cashflow in wichtigere Dinge stecken – wie die Verbesserung Ihres Produkts.

Hier sind die fünf wichtigsten Kanäle zur Generierung kostenloser Leads und wie man sie am besten navigiert:

1. Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist eine Taktik, die Marken und Organisationen mit Influencern zusammenbringt, die eine Nische und eine treue Anhängerschaft haben, die dann Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihren Inhalt usw. ihrem Publikum präsentieren.

Nicht alle Influencer wollen Bargeld als Gegenleistung für einen Gastauftritt oder eine Rezension. Einige tun dies gerne im Austausch für eine kostenlose Lizenz für Ihre Software, einen Gruß an Ihre Follower oder einen Rabatt auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Die Macht der Nutzung von Micro-Influencern vs. Macro-Influencern

Obwohl Mikro-Influencer wesentlich weniger Abonnenten haben als ihre Mitbewerber mit mehreren Millionen Followern, fördern sie ein größeres Engagement und können sogar profitabler sein. Laut einer Studie von HelloSociety aus dem Jahr 2017 sorgen Mikro-Influencer für 60 % mehr Engagement, sind 6,7-mal kosteneffizienter pro Engagement und erzielen durchschnittlich 22,2 % mehr wöchentliche Conversions.

Nehmen wir zum Beispiel Instagram. Das Verhältnis von Kommentaren und Likes zu Followern erreicht tendenziell seinen Höhepunkt, wenn ein Konto etwa 1.000 Follower hat. Ein Konto mit mehr als 100.000 Followern führt zu einem ernsthaften Rückgang des Engagements. Das liegt daran, dass Prominente und Influencer nicht so zuordenbar erscheinen. Menschen neigen dazu, mehr mit denen zu interagieren, von denen sie glauben, dass sie ihnen ähnlich sind.

Wie man sich mit Micro-Influencern verbindet

Das Verbinden ist normalerweise der einfache Teil. Sobald Sie den richtigen gefunden haben, müssen Sie nur noch Kontakt aufnehmen, um ein Gespräch zu beginnen. Die Suche nach den richtigen Micro-Influencern erfordert zunächst etwas mehr Aufwand.

Hier sind ein paar Tipps zum Finden von Micro-Influencern:

Wer bloggt oder verwendet bereits Hashtags in dem Bereich, für den Sie werben möchten?

Ein Unternehmens-Catering-Service mit Sitz in Austin, TX, könnte große Gewinne erzielen, indem er lokale Feinschmecker-Vlogger und Blogger anspricht oder lokale Hashtags wie #DowntownATX oder #ATXeats verwendet. Wenn Sie diese Hashtags bereits verwenden oder ein ähnliches Publikum haben, können Sie sie natürlich durchsuchen, um Blogger und Influencer zu finden, mit denen Sie sich zusammenschließen können.

Wer nutzt Ihre Produkte bereits?

Die besten Micro-Influencer sind diejenigen, die Ihre Marke bereits lieben und Ihr Produkt verwenden. Diese Fan-Qualität lässt jede Werbung für Ihr Produkt noch vertrauenswürdiger und authentischer erscheinen, da das Publikum bereits weiß, dass es Ihre Produkte mag (und den zusätzlichen Vorteil hat, dass es einfacher wird, es zu zukünftigen Markenbotschaftern zu machen).

Finden Sie diese Fan-Promoter, indem Sie sich ansehen, wer Ihr Unternehmen in den sozialen Medien taggt, oder indem Sie Ihre Marke bei Google über die erste oder zweite Seite hinaus suchen.

2. Bloggen und SEO

Es ist kein Geheimnis, dass das Bloggen starke Vorteile in Form der Präsentation von Fachwissen, der Etablierung von Branchenkompetenz und der Generierung von Leads hat. Insbesondere beim Steigern von Leads über diesen Kanal geht es darum, Menschen auf Ihre Website zu bringen.

So optimieren Sie Ihre Blog-Posts für die Generierung von Leads

1. Recherchieren Sie nicht nur, um herauszufinden, was Ihre Leser lesen möchten, sondern auch, damit Sie die richtigen Schlüsselwörter und Phrasen verwenden, um in den Suchmaschinen einen hohen Rang einzunehmen. Answer The Public ist eine hervorragende Ressource, um Fragen zu finden, nach denen Menschen suchen und die Sie in Blogbeiträgen beantworten können.

2. Bieten Sie Ihren Lesern einen einzigartigen Mehrwert , indem Sie einzigartige, relevante und hilfreiche Blog-Beiträge erstellen. Der Inhalt sollte Probleme lösen, mit denen der Benutzer konfrontiert ist – insbesondere, wenn er an anderer Stelle keine oder nur schwer eine Lösung finden kann.

Einzigartige, wertvolle Inhalte sind in der Regel vollgepackt mit knallharten Statistiken, durchdachten Zitaten, Fallstudien und überzeugenden Bildern. Umfangreiche Inhalte wie diese sind leistungsstark, weil sie bei den Lesern Anklang finden und in hohem Maße geteilt werden können, was Ihr Publikum und Ihr Potenzial für neue Leads noch weiter vergrößern kann.

3. Beenden Sie mit einem Call-to-Action. Der tatsächliche Call-to-Action (CTA), den Sie verwenden sollten, kann von Seite zu Post stark variieren. Aber wenn Sie Leads generieren, möchten Sie wahrscheinlich darauf verzichten, die Leute zu bitten, Kommentare abzugeben oder sich zu engagieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, sie dazu zu bringen, ein Formular auszufüllen, damit Sie sie in Ihren Verkaufstrichter eingeben können. Sie können auch ein Exit-Intent-Popup mit einem einfachen Formular und einem Call-to-Action verwenden, um den Deal zu besiegeln

Bringen Sie sie dazu, indem Sie exklusive Inhalte wie Whitepaper, Webinare, E-Books und mehr anbieten. Typischerweise können diese einzigartigen Angebote nur über das Anmeldeformular aufgerufen werden, sind von höherer Qualität als ein generischer Blog-Beitrag und dienen dem Zweck, Kontaktinformationen zu sammeln und den Lead nach Interessen zu segmentieren. Sehen Sie sich diese Blogging-Tipps an, um den Website-Traffic, die Rankings und die Einnahmen zu steigern.

3. Gastbeitrag

Gastbeiträge können Ihre Reichweite vergrößern und mehr Leads generieren, indem Sie die Zielgruppen anderer Unternehmen erschließen. Darüber hinaus bauen Sie gleichzeitig Backlinks zu Ihrer Website auf, die Google und die anderen Suchmaschinen verwenden, um Sie in den Suchergebnissen höher einzustufen. Sie sind wirklich eine Win-Win-Taktik für die Generierung von Leads.

Einige bemerkenswerte Beispiele für erfolgreiche Gastbeiträge sind Leo Widrich von Buffer, der seine beständigen Gastbeiträge über einen Zeitraum von neun Monaten darauf zurückführt, dass er über 100.000 Anmeldungen für sein Unternehmen erzielt hat. Oder Gregory Ciotti, der HelpScout dabei half, in nur neun Wochen Gastblogging satte 9.000 Kunden und 37.733 E-Mail-Abonnenten zu erreichen.

So finden Sie Gast-Blogging-Möglichkeiten

Suchen Sie im Voraus nach Schlüsselwörtern wie „Schreiben Sie für uns“ oder „Dies ist ein Gastbeitrag von“, um Websites zu finden, die nach Gastbloggern suchen. Sobald Sie eine Liste von Unternehmen erstellt haben, filtern Sie sie nach Branchenrelevanz, Website-Autorität und ob sie qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen oder nicht.

Schlagen Sie branchennahe Websites für Gastblog-Möglichkeiten auf. Oft werden Sie feststellen, dass sie, selbst wenn sie derzeit keine Gastbeiträge zulassen, offen dafür sind, wenn Sie darum bitten.

Erwähnen und verlinken Sie die Inhalte von Influencern und Unternehmen, mit denen Sie sich verbinden möchten. Ersteller von branchennahen Inhalten haben ihre eigenen treuen Anhänger, die Sie erschließen können, indem Sie einfach ein Gespräch mit diesen Erstellern beginnen. Wenn Sie sich mit Influencern verlinken, kann dies einen Dialog für eine mögliche zukünftige Zusammenarbeit schaffen.

Oft werden sie sich an Sie wenden, nachdem Ihre Posts für sie etwas Zugkraft und Traffic gewonnen haben, aber es ist auch ein großartiger Gesprächsstarter, wenn Sie sie bitten, Ihre Inhalte zu teilen, da sie auf sie verlinken. Es lohnt sich auch, Ihren Blog für Gastbeiträge zu öffnen, damit Sie zusammenarbeiten, Werte austauschen und noch mehr Leads generieren können.

4. Cold Calls und Cold Emailing

Cold Calling und Cold Emailing sind noch lange nicht tot und können eine großartige Möglichkeit sein, kostenlose Leads zu generieren. Wie bei jedem anderen Tool zur Lead-Generierung müssen Sie Best Practices befolgen, um ernsthafte Ergebnisse zu erzielen. Die wahre Kunst des Cold-E-Mailing und Cold-Calling besteht darin, klar und prägnant zu sein, jede Berührung zu personalisieren und konsequent nachzufassen.

Einige nützliche Strategien zur Generierung von Leads über diesen Kanal sind:

Suchen oder erstellen Sie eine Liste potenzieller Leads . Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung können Sie LinkedIn oder Google nach Unternehmen durchsuchen oder „Top 500“-Listen durchkämmen, um Leads zu finden, die es wert sind, kontaktiert zu werden. Sobald Sie eine Liste haben, verwenden Sie Tools wie Voila Norbert, um ihre Kontaktinformationen zu finden und mit Ihrer Kontaktaufnahme zu beginnen.

Fragen Sie Fachleute aus der Branche nach Empfehlungen . Natürlich werden Sie Ihre Konkurrenz nicht um Leads bitten, aber oft erreichen verwandte Branchenexperten ein ähnliches Publikum, das möglicherweise ein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat. Oft fragen ihre Kunden sogar nach einer Empfehlung in Ihrer Branche. Wenn Ihre Beziehung stark genug ist, werden sie Sie ohne zu zögern weiterempfehlen.

Greifen Sie auf verlorene oder geschlossene Gelegenheiten zurück . Wen könnte man besser erreichen als Leads, die Sie bereits qualifiziert haben? Sicher, Sie haben den Verkauf aus irgendeinem Grund schon einmal verloren, aber die Dinge können sich in kurzer Zeit ändern. Manchmal braucht es nur ein wenig Hartnäckigkeit, um den Deal endlich abzuschließen. Es kann nicht schaden, sich ein- oder zweimal im Jahr an diejenigen zu wenden, die Ihnen zuvor die kalte Schulter gezeigt haben.

Sobald Sie den Kontakt per E-Mail oder Kaltakquise hergestellt haben, beginnen Sie, diese Leads im Laufe der Zeit zu pflegen. Einer der besten Ansätze dafür ist der Ansatz von Gary Vaynerchuk von Jab, Jab, Jab, Right Hook. Um den Ansatz zusammenzufassen, müssen Sie immer und immer wieder Wert bieten, bis Sie sich das Recht verdienen , um den Verkauf zu bitten.

5. Auflistungen von Drittanbietern

Bei der Suche nach Leads ist es manchmal am einfachsten, sich für die am tiefsten hängenden Früchte zu entscheiden – diejenigen, die nach Antworten suchen. Websites wie Quora sind voll von Menschen, die nach Antworten suchen und für Ratschläge offen sind. Oft könnte die Antwort auf ihre Probleme Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein. Und obwohl Quora kein Ort für den Direktverkauf ist, ist es ein Ort, um Kommunikationswege zu öffnen, sich als Vordenker zu etablieren, Vertrauen aufzubauen und sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen.

Typischerweise sind die erfolgreichsten Lead-Generatoren auf Quora aufrichtig, schaffen bei jedem Austausch einen Mehrwert und haben den Ruf, hilfreich zu sein. Während Sie all diese Dinge tun, denken Sie darüber nach, wie Sie Links zu Artikeln platzieren, die Sie geschrieben haben, um Leute auf Ihre Website zu bringen. Aktualisieren Sie Ihre Biografie regelmäßig mit relevanten Angeboten und Links zu Ihren Inhalten. Benutzer werden sich natürlich dorthin hingezogen fühlen, um mehr über Sie zu lesen, wenn Sie Wert und Fachwissen demonstrieren.

Erste Schritte mit kostenloser Lead-Generierung

Die Generierung von Leads ist nicht einfach, aber für jedes Unternehmen eine absolute Notwendigkeit, um zu überleben.

Während einige Unternehmen Wege finden können, bezahlte Leads profitabel zu machen, sollte dies nicht Ihre erste – oder sogar Ihre wichtigste – Quelle für Leads sein. Wenn Sie auf der Mikro-Influencer-Welle reiten, wirklich großartige Inhalte produzieren, sich Zeit für das Bloggen von Gästen nehmen und sich daran erinnern, dass Cold Outreach noch lange nicht tot ist, sollten Sie in kürzester Zeit in kostenlosen Qualitäts-Leads schwimmen.