Bereit, mehr für kreative Arbeit zu verlangen? Befolgen Sie diesen bewährten Prozess

Sind Sie bereit, mehr für kreative Arbeit zu verlangen?

Lassen Sie uns Ihren Morgen für eine Sekunde visualisieren.

Die Sonne lugt hervor und du wachst auf, streckst dich und steigst aus dem Bett. Sie schnappen sich ein Getränk Ihrer Wahl und gehen zu Ihrem Schreibtisch.

In Ihrem Posteingang wartet eine E-Mail von Ihrem bevorzugten Kunden. Sie liebten , was Sie ihnen gerade geschickt haben. Sie wollen dich für ein neues Projekt einstellen. Besser noch, sie fragen, ob sie dich bitte auf Vorschuss setzen können.

Du lächelst und scrollst weiter.

In der nächsten E-Mail sendet Ihnen ein anderer idealer Kunde eine ähnliche Nachricht:

• Ihre Arbeit ist erstaunlich.
• Du bist teuer, aber du bist es wert.
• Ihre Zeit ist wertvoll und sie wollen mehr davon.

Sie fragen – höflich – ob Sie sie nächsten Monat für ein weiteres großes Projekt einsetzen können.

Aber warte, es gibt noch mehr.

Sie scrollen weiter und finden zwei weitere E-Mails von Kunden, die Ihre Arbeit lieben, Ihre Zeit respektieren und Ihnen viel Geld zahlen möchten, um Zugang zu mehr davon zu erhalten.

Wie man mehr für kreative Arbeit verlangt

Was muss passieren, damit dieses Traumszenario zu Ihrer neuen Realität wird?

Es beginnt mit Ihnen.

Wenn Sie viel Geld für die von Ihnen geleistete kreative Arbeit verlangen möchten, müssen Sie zunächst daran glauben, dass Sie es verdienen, für Ihre Lösungen gut bezahlt zu werden.

Dann müssen Sie so tun, als ob Sie es verdienen, mehr zu verdienen. Alles, was Sie tun – sichtbar und unsichtbar – muss der Welt signalisieren, dass Sie es wert sind.

Beginnen wir mit der Überprüfung, worauf Sie bei einem idealen Kunden achten sollten. Wenn Sie jetzt keine idealen Kunden anziehen, müssen Sie hier ansetzen.

Es gibt drei Must-Have-Eigenschaften, die Kunden ideal machen – und sie alle sind wichtig.

Ich werde sie zeichnen und sie unten erklären.

Qualität Nr. 1: Ihr idealer Kunde hat ein Problem

Ihr idealer Kunde hat ein Problem, eine Herausforderung oder ein Bedürfnis, das sich auf sein Leben, seinen Job oder sein Geschäft auswirkt.

Ein Beispielproblem:

Die Produktverkäufe Ihres idealen Kunden sind stark rückläufig und sein Einkommen ebenfalls.

Qualität Nr. 2: Ihr idealer Kunde ist sich bewusst, dass er ein Problem hat

Es reicht nicht aus, ein Problem zu haben – viele Leute laufen mit Problemen herum, die sie nicht kennen.

Wir suchen Menschen, die die negativen Auswirkungen ihres Problems spüren.

Wichtig: Es ist nicht Ihre Aufgabe, Menschen über ihre Probleme aufzuklären.

Wenn Sie neue Kunden schneller gewinnen möchten, gewinnen Sie sie, nachdem sie sich ihres Problems bewusst sind und bereit sind, es zu lösen.

Ein Beispiel für Problembewusstsein:

Ihr idealer Kunde sieht, dass das schwache Glied in seinem Verkaufsprozess seine Verkaufs-E-Mail-Sequenz ist. Sie erkennen das Problem!

Qualität Nr. 3: Ihr idealer Kunde hat genug Geld, um sein Problem zu lösen

Diese letzte Qualität? Es ist diejenige, die am wichtigsten ist.

Es ist auch diejenige, die viele Leute vergessen zu priorisieren.

Es ist entscheidend, dass Ihr idealer Kunde ein Problem hat und sich dessen bewusst ist.

Aber …

Wenn sie kein Budget haben, um dieses Problem zu lösen? Sie sind nicht Ihr idealer Kunde.

Egal wie sehr sie deine Arbeit lieben , deine Arbeit brauchen und dir Fanbriefe über deine Arbeit schicken.

Beispiel:

Ihr idealer Kunde greift in sein Marketingbudget, um Sie einzustellen, um seine Verkaufs-E-Mail-Sequenz neu zu schreiben. Sie lieben Ihre Arbeit und möchten Sie gut bezahlen, um Zugang zu Ihren Fähigkeiten zu erhalten!

Möchten Sie mehr für Ihre kreative Arbeit verdienen? Schützen Sie Ihre goldenen Eier

Letzte Woche habe ich Chillpreneur von Denise Duffield-Thomas zu Ende gelesen.

Denise teilt in ihrem Buch eine unvergessliche Analogie. Sobald Sie es verstanden haben, werden Sie Ihre Zeit und Energie automatisch wertschätzen – und bereit sein, mehr dafür zu verlangen.

Denise spricht über Äsops Fabel „Die Gans, die die goldenen Eier legte“.

Schnelle Auffrischung:

Ein Bauer hat eine Gans, die jeden Tag ein perfektes goldenes Ei legt.

Er bringt die Eier zum Markt und verkauft sie. Er sammelt langsam Reichtum an.

Eines Tages wird er ungeduldig. Er will nicht 24 Stunden auf ein neues Ei warten. Also schneidet er die Gans auf, um das ganze Gold auf einmal zu extrahieren.

Nur dass in der Gans keine Masse Gold ist – nur Gänsedärme.

Die Gans verfällt – und damit auch die beständige Reichtumsquelle des Bauern.

Wenn Denise diese Geschichte erzählt, betont sie, dass wir nicht der Bauer sind – wir sind die goldene Gans!

Es ist unsere Zeit, Energie und Kreativität, die die goldenen Eier produzieren.

Wenn wir unsere Zeit und Energie nicht schützen, können wir keine Lösungen entwickeln, die unseren Wohlstand aufbauen.

Unsere goldenen Eier werden versiegen und unsere Einnahmequelle komplett beenden.

Beginnen Sie hier: Schätzen Sie Ihre eigene Zeit

Sind Sie bereit, sich wie die goldene Gans zu behandeln, die Sie sind? Dies ist der erste Schritt, um mehr zu verdienen.

Wenn Sie Ihre eigene Zeit wertschätzen und sich um Ihre eigene Energie kümmern, ist es einfacher, den von Ihnen gelieferten Wert in Rechnung zu stellen.

Beginnen Sie mit den Babyschritten unten.

Planen Sie Ihre „Stopp“-Zeit ein

Hast du dich jemals dabei erwischt, wie du mit verschlafenen Augen auf deinen Bildschirm starrst und versuchst, noch ein paar Tropfen Kreativität herauszupressen, bevor du deinen Tag beendest?

Das haben wir alle schon durchgemacht.

Ist das eine Art, eine Gans zu behandeln, die goldene Eier legt?

Denken Sie darüber nach, wann Sie normalerweise mit der Arbeit aufhören – im Durchschnitt.

Habe es?

Stellen Sie diese Zeit 15 Minuten zurück und machen Sie dies zu Ihrer neuen „Stoppzeit“.

Stellen Sie auf Ihrem Telefon einen Alarm mit einem fröhlichen Ton ein, der Sie daran erinnert, dass es Zeit zum Abheben, Entspannen und Aufladen ist.

Machen Sie das ein paar Tage lang und drehen Sie dann – wenn Sie sich trauen – Ihre Zeit um weitere 15 Minuten zurück.

Wie früh könnte man aufhören zu arbeiten und trotzdem jeden Tag ein goldenes Ei legen?

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, dies zum Laufen zu bringen, sollten Sie eine 30-minütige Erinnerung hinzufügen, die eine halbe Stunde vor Ihrer Stoppzeit angezeigt wird.

Dies wird Ihnen helfen, sich daran zu erinnern, mit Ihrer Routine am Ende des Tages zu beginnen, was auch immer das ist.

Blockieren Sie Ihre Pausen

Zeitblockierung bezieht sich auf die Praxis, sich die Stunden anzusehen, die Sie jeden Tag arbeiten werden, und zu planen, wie Sie sie verwenden werden.

Die Zeitblockierung hält Ihre Arbeit auf Kurs und hilft Ihnen, Fortschritte zu erzielen.

Wenn Sie mit Ihrem Tagesplan mehr Geld verdienen möchten, empfehle ich Ihnen, auch einige Pausen in Ihren Plan einzubauen.

Entscheiden Sie, was Sie brauchen, um Ihre kreative Energie hoch zu halten. Was funktioniert am besten für Sie?

• Häufige, kurze Pausen während Ihres Arbeitstages
• Eine lange Mittagspause, um frische Luft zu schnappen, gemütlich zu essen, sich mit einem Freund zu treffen oder Sport zu treiben
• Eine Kombination aus beidem

Was braucht Ihre kreative, emotionale und physische goldene Gans, um weiterhin diese schönen, umsatzgenerierenden Eier zu legen?

Was auch immer es ist, blockieren Sie es in Ihrem Kalender. Ihre Pausenzeiten sind für Ihre Kreativitätsroutinen genauso wichtig wie Ihre Arbeitszeiten.

Priorisieren Sie Ihren Tag – im Stil einer Haftnotiz

Hattest du jemals einen Tag, an dem du den ganzen Tag gearbeitet hast, am Ende erschöpft warst und als du endlich aufgehört hast, konntest du nicht auf eine einzige Sache hinweisen, die du geschafft hast?

War dort. Habe das gemacht. Ich habe eine Lösung!

Beginnen Sie mit einer Haftnotiz, um Ihre wichtigsten Aufgaben jeden Tag zu erledigen.

Wählen Sie drei Dinge aus, um absolut sicher zu sein, dass Sie fertig sind.

Schreiben Sie sie auf die Haftnotiz. Sie können mehr tun, als auf der Haftnotiz steht. Aber schreiben Sie die drei Dinge auf, die Sie auf jeden Fall erledigen möchten.

Hier meins für heute:

Wenn sie nicht passen, versuchen Sie wahrscheinlich zu viel zu tun.

Ihre Zeit und Energie sind knapp – deshalb sind sie wertvoll

Sobald Sie sich voll und ganz der Idee verschrieben haben, dass Ihre Zeit und Energie endliche Ressourcen sind, ist es einfacher zu erkennen, dass sie wertvoll sind.

Um Ihren Umsatz zu steigern, müssen Sie mit der begrenzten Zeit und Energie, die Ihnen zur Verfügung steht, so viel wie möglich verdienen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Ihre wertvolle Zeit in hochwertige Rechnungen umwandeln können.

Tun Sie dies, um mehr für Ihre kreative Arbeit zu verlangen

Berechnen Sie kreative Arbeit nach Stunden oder nach Projekt?

(Es ist eine Fangfrage.)

Bitte nicht stundenweise abrechnen. Und berechnen Sie auch nicht nach Projekt.

Laden Sie nach der Transformation auf, die Sie liefern.

Sie haben das wahrscheinlich schon einmal gehört. „Berechnen Sie den Wert , den Sie liefern – nicht die Zeit .“

Wenn Sie jedoch ein dienstleistungsbasiertes Angebot haben, berücksichtigen Sie wahrscheinlich Ihre begrenzte Zeit und Energie, wenn Sie Ihre Projekte einschätzen.

Sie denken vielleicht: „Ich werde 10 Stunden für dieses Projekt brauchen, um es abzuschließen, also:

Mein Stundensatz x 10 = ungefähr das, was ich für das Projekt berechnen werde.“

Aber es gibt ein Problem – diese Art der Berechnung Ihres Honorars skaliert nicht mit der Zeit und erlaubt Ihnen, mehr für kreative Arbeit zu verlangen.

Je besser du wirst, desto mehr solltest du verdienen

Das Problem mit der Schätzung Ihres Honorars basierend auf der Zeit, die Sie mit der Arbeit verbringen?

Je besser Sie in dem werden, was Sie tun, desto schneller werden Sie.

Wenn Sie jetzt 10 Stunden brauchen, um eine Folge von 5 E-Mails zu schreiben, werden Sie sie in ein paar Jahren in nur 4 Stunden geschrieben haben.

Das bedeutet nicht, dass Sie später weniger verlangen – es bedeutet, dass Sie mehr verdienen werden! Und so sollte es sein – wenn Sie in Ihrem Handwerk besser werden, sollten Ihre Einnahmen steigen.

Hier ist ein Trick, mit dem Sie sich an Ihre wachsende Beherrschung Ihres Handwerks anpassen können.

Erhöhen Sie den Stundensatz, mit dem Sie multiplizieren, wenn Sie besser und schneller werden.

In meiner ehemaligen Design- und Marketingagentur habe ich mich oft das Gegenteil von „Wie tief kann man gehen?“ gefragt.

Ich würde mich fragen: "Wie hoch kann ich gehen?"

Als meine Fähigkeiten zunahmen, wurde ich schneller.

Als ich 1992 mein Unternehmen gründete, multiplizierte ich die Stunden, von denen ich dachte, dass ein Projekt dauern würde, mit 75 US-Dollar, um mein wertbasiertes Projekthonorar zu berechnen.

Nach kurzer Zeit erhöhte ich es auf 90 $/Stunde. $150/Stunde. $300/Stunde. $500/Stunde.

Meine Fähigkeiten wuchsen, meine Preise stiegen und mein Umsatz wuchs weiter.

Noch besser, als meine Preise stiegen, stieg die Qualität der Kunden, die ich anzog. (Seltsam, wie das passiert, nicht wahr?)

Meine hochrangigen Kunden respektierten meine Fähigkeiten und meine Zeit. Das liegt daran, dass ich zuerst meine Fähigkeiten und meine Zeit genug respektiert habe, um den Wert, den ich geliefert habe, in Rechnung zu stellen.

Möchten Sie sich schnell daran gewöhnen, mehr aufzuladen?

1. Finden Sie heraus, wie lange Sie für die Fertigstellung eines Projekts benötigen.
2. Addieren Sie 25 % hinzu, um unerwartete Entwicklungen abzudecken (das ist meine diplomatische Art zu sagen: „Scheiße passiert, also rechnen wir es in die Gleichung ein“).
3. Verdoppeln Sie Ihren aktuellen Stundensatz und multiplizieren Sie die Stunden, die Sie für das Projekt benötigen, mit Ihrem neuen, verdoppelten Stundensatz.

Schreiben Sie die Gesamtzahl auf ein Blatt Papier und schauen Sie es sich ein wenig an. Steigen Sie auf diese neue, größere Zahl und besitzen Sie diesen Wert.

Dann halten Sie Ihren Kopf hoch und schauen Sie Ihrem Interessenten direkt in die Augen (oder direkt in den Posteingang, je nach Fall) und sagen Sie ihm, was Sie wert sind.

Sind Sie bereit, Ihre Preise zu erhöhen? Verpassen Sie nicht diese einfache Möglichkeit, mehr zu verdienen, wenn Sie die Änderung vornehmen

Haben Sie das Gefühl, dass Sie nach dem Lesen dieses Artikels mehr für kreative Arbeit verlangen möchten? Toll.

Denken Sie daran, dass Ratenerhöhungen Ihren Cashflow schnell erhöhen können, wenn Sie sie in eine Werbeaktion umwandeln. So geht's:

• Informieren Sie bestehende Kunden darüber, dass Sie Ihre Preise erhöhen und wann dies geschehen wird.
• Laden Sie sie ein, Ihre zukünftige Zeit zu Ihrem aktuellen Preis zu reservieren, wenn sie Sie im Voraus bezahlen.
• Geben Sie ihnen eine Frist für die Zahlung.
• Senden Sie ihnen mehrere Erinnerungen, bevor die Frist abläuft.

Wenn Sie dies tun, werden Sie einen netten Geldzufluss von Kunden haben, die Ihre Arbeit im Voraus bezahlen, um Ihren „alten“ (aktuellen) Tarif zu sichern.

So können Sie schnell von Ihrem aktuellen Umsatzniveau zum nächsten wechseln!

Die Dos und Don'ts der Erhöhung Ihrer Preise

Wenn Sie an Fähigkeiten gewinnen, sollten Sie stolz mehr für Ihre wertvolle Arbeit verlangen.

Nicht:

• Teilen Sie verlegen Ihren Plan, die Preise zu erhöhen.
• Entschuldigen Sie, dass Ihre Preise steigen.
• Seien Sie verlegen, Sie könnten für einige unerschwinglich werden.

Machen:

• Legen Sie ein Datum für die Preiserhöhung fest und verpflichten Sie sich dazu.
• Kündigen Sie die Preisänderung privat an bestehende Kunden an.
• Schätzen Sie alle neuen Projekte mit der neuen Rate, nachdem sie sich geändert hat – kehren Sie nie wieder zur alten Rate zurück, ohne Ausnahmen.

Mehr zu verdienen bedeutet, ein neues, besser verdienendes Ich zu verkörpern.

Besitze es und du wirst es bekommen.

Wie Sie „Ja“ sagen, um mit Ihrer kreativen Arbeit mehr zu verdienen

Lassen Sie uns alles überprüfen, was passieren muss, damit Sie mehr für kreative Arbeit verlangen können.

Finden Sie Ihren idealen Kunden heraus

Denken Sie daran, Ihr perfekter Kunde:

• Hat ein Problem , das sich auf ihr Leben, ihren Job, ihr Geschäft auswirkt.
• Ist sich bewusst, dass er ein Problem hat und ist bereit, sich auf dessen Lösung zuzubewegen.
• Hat genug Geld, um ihr Problem zu lösen. Sie müssen bereit sein, in Ihre Lösung zu investieren.

Schätzen Sie Ihre eigene Zeit

Du bist die Gans, die die goldenen Eier legt. Mehr zu verdienen beginnt damit, dass Sie Ihre eigene Zeit wertschätzen, wenn Sie:

• Planen Sie Ihre „Stopp“-Zeit ein. Entscheiden Sie, wann Sie mit der Arbeit aufhören und bleiben Sie dabei. Geben Sie sich selbst eine 30-minütige Warnung, bevor es Zeit ist, sich von Ihrem Schreibtisch zu entfernen.
• Blockieren Sie Ihre Pausen. Wenn Sie Ihren Tag planen, setzen Sie Pausen in Ihren Zeitplan ein. Kümmere dich um die Gans – dich – damit du diese goldenen Eier erhalten kannst.
• Priorisieren Sie Ihren Tag – im Stil einer Haftnotiz. Möchten Sie 100 % sicher sein, dass Sie Ihre wichtigsten Aufgaben erledigen? Schreiben Sie drei – nur drei – auf eine Haftnotiz und bewahren Sie sie in der Nähe auf.

Berechnen Sie mehr für den Wert, den Sie an den Tisch bringen

Wenn Ihre Fähigkeiten zunehmen, sollten Sie mehr für die Transformation verdienen, die Sie liefern.

Wenn Sie einen Stundensatz verwenden, um die Kosten für Ihre Projekte zu berechnen, versuchen Sie Folgendes:

• Hinzufügen von etwa 25 % zur geschätzten Zeit für den Fall, dass unerwartete Entwicklungen eintreten
• Verdoppeln Sie den Stundensatz, mit dem Sie multiplizieren, wenn Sie besser und schneller werden

Wiederholen Sie diese Berechnung von Zeit zu Zeit. Die regelmäßige Erhöhung Ihrer Raten ist ein Schlüssel zur stetigen Steigerung Ihrer Einnahmen.

Führen Sie eine „Preiserhöhungsaktion“ durch

Verpassen Sie nicht die Chance, mehr für kreative Arbeit zu verlangen, und denken Sie an den netten Geldzufluss, den Sie erhalten, wenn Sie Ihre Tariferhöhung durchziehen und fördern.

Ermöglichen Sie aktuellen Kunden, zukünftige Zeit zu Ihrem aktuellen Tarif zu reservieren. Teilen Sie diese Informationen wie jede andere Aktion – es ist eine Gelegenheit für Kunden, etwas Besonderes zu einem Aktionspreis zu erhalten.

Bist du das große Geld wert? „Ja“ beginnt bei Ihnen

Atmen Sie tief ein und treten Sie ein in Ihren neuen, höheren Wert, mein Freund.

Nehmen Sie es an und verkörpern Sie es zuerst, dann teilen Sie es mit Stolz – Sie sind es wert!