So wählen Sie die beste Preisstrategie für Ihr Unternehmen

Die Preisgestaltung für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist mehr als das Anbringen eines Preisschilds oder das Schreiben einer Zahl auf einer Website. Es ist eine wesentliche Aufgabe für jeden Unternehmer, egal ob er sein Unternehmen gerade erst gründet oder skaliert.

Die Wahl Ihrer Preisstrategie ist ein komplexer Prozess. Es wirkt sich auf die Gesamtrentabilität und den Erfolg Ihres Unternehmens aus und ist wichtig, um den Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens zu sichern. Wenn Sie zu wenig berechnen, können Sie Ihre Betriebskosten möglicherweise nicht decken. Es kann auch bedeuten, dass Ihr Produkt billig und es nicht wert ist. Wenn Sie zu viel verlangen, ohne einen Premium-Wert zu bieten, verkaufen Sie möglicherweise überhaupt nichts.

Während der Betrag, den Sie Ihren Kunden zahlen sollen, unglaublich wichtig ist, ist es ebenso wichtig, wie Sie ihn bestimmen. Es gibt keine Formel oder Strategie, die für alle passt. Sie müssen Ihre Ressourcen, Vermögenswerte und Kosten bewerten. Sie müssen Ihren Markt kennen und verstehen, wie er funktioniert. Und Sie müssen sicherstellen, dass das, was Sie verlangen, mit Ihrem Geschäftsmodell kompatibel ist, damit Sie einen gesunden Gewinn erzielen können.

In diesem Artikel teilen wir Ihnen die wichtigsten Aspekte bei der Auswahl der besten Preisstrategie für Ihr Unternehmen mit. Wir führen Sie durch den Prozess und untersuchen verschiedene Preisoptionen, um Ihnen dabei zu helfen, die für Sie am besten geeignete zu finden.

1. Kennen Sie Ihren idealen Kunden und was er sich leisten kann

Der Erfolg Ihrer Preisstrategie ist eng mit dem Mehrwert Ihrer Kunden und deren Zahlungsfähigkeit und -bereitschaft verknüpft.

Um Ihre Zielgruppe zu verstehen, müssen Sie Ihren idealen Kunden analysieren. Wenn Sie beispielsweise High-End-Kunden ansprechen möchten, müssen Sie ihnen High-End-Vorteile anbieten, für die sie bereit wären, einen Aufpreis zu zahlen. Wenn Sie an Firmenkunden verkaufen möchten, sollten Sie ebenfalls wissen, dass diese nach Stabilität und Stärke suchen. Sie müssen ihnen also zeigen, dass Sie ein bewährter Anbieter mit wertschöpfender Technologie sind.

Es ist wichtig, dass Sie Ihren Kunden die Vorteile, die Sie anbieten, klar darstellen. Zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Sie eine glaubwürdige, vertrauenswürdige Marke mit einem hochwertigen Produkt- und Dienstleistungsportfolio sind. Lassen Sie sie wissen, dass sie für die Zeit, die sie in Ihr Unternehmen investieren, einen guten Gegenwert erhalten. Sie sollten auch eine emotionale Bindung zu ihnen aufbauen, damit sie sich mit Ihrem Unternehmen identifizieren.

Je mehr Funktionen und Vorteile Ihre Produkte und Dienstleistungen haben, desto mehr können Sie dafür verlangen. Konzentrieren Sie sich also darauf, sowohl emotionalen als auch greifbaren Wert zu bieten, und passen Sie Ihren Preis daran an.

IKEA ist ein erstaunliches Beispiel für ein Unternehmen, das sich wunderbar schlägt, wenn es darum geht, seine Kunden zu begeistern. Das Unternehmen stellt seine Kunden an die erste Stelle, indem es ihnen eine große Auswahl an gut gestalteten und funktionalen Möbeln zu günstigen Preisen anbietet.

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Darüber hinaus bieten sie zusätzlich zu dem einzigartigen In-Store-Erlebnis, das sie bereits bieten, eine mobile App mit Augmented Reality, die den Kunden eine virtuelle Vorschau der Produkte bietet.

IKEA setzt Technologie erfolgreich ein, um das Einkaufserlebnis seiner Kunden auf eine Weise neu zu definieren, die kein anderes Möbelunternehmen hat.

2. Verstehen Sie Ihre Wettbewerbsposition

Unabhängig davon, ob Sie gerade erst anfangen oder schon lange in der Branche tätig sind, ist die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse von entscheidender Bedeutung.

Auch wenn Ihr Unternehmen für ein globales Publikum offen ist, sollten Sie sich auch der lokalen Akteure in Ihrer Nische bewusst sein. Auf diese Weise können Sie besser erkennen, inwiefern Ihre Produkte und Dienstleistungen ähnlich und anders als die Ihrer Mitbewerber sind. Denken Sie daran, dass Sie, selbst wenn Sie mehr Wert hinzufügen, möglicherweise nicht sehr lange mehr verlangen können, da Ihre Konkurrenz Sie kopieren könnte.

Berücksichtigen Sie die Branche und suchen Sie nach Kunden, die bereit sind, zwischen den Anbietern zu wechseln und mehr für den ihnen gebotenen Mehrwert zu bezahlen.

Wenn sich die Branche in einem aufstrebenden Stadium befindet, bedeutet dies, dass Ihre Kunden gerade jetzt Beziehungen zu Marken aufbauen. Daher sollten Sie mit Ihrer Preisstrategie flexibel sein und sicherstellen, dass Sie den Preis mit der Markttauglichkeit von Produkten/Dienstleistungen in Einklang bringen.

Wenn sich die Branche in einem ausgereiften Stadium befindet, bedeutet dies, dass die Beziehungen zwischen Ihren Wettbewerbern und Ihren potenziellen Kunden bereits hergestellt sind. Daher sollten Sie bewerten, welche einzigartigen Vorteile Ihr Unternehmen bieten kann und was Ihre Kunden über den von Ihnen festgelegten Preis denken.

Überlegen Sie außerdem, wie Konkurrenten reagieren könnten und welche Ressourcen sie haben. Wenn Sie mit großen Marken konkurrieren wollen, möchten Sie vielleicht nicht mit Preisen auf den Markt gehen, die so niedrig sind, dass Sie Ihre Kosten kaum decken können. Stattdessen können Sie darüber nachdenken, wie Sie sich auf kostengünstige Weise differenzieren und ein bestimmtes Marktsegment ansprechen können.

Der Dollar Shave Club (DSC) trat in den Markt der Herrenrasierer ein, indem er mit großen Marken wie Gillete preislich konkurrierte. Das Unternehmen zielt, wie der Name schon sagt, darauf ab, den Verbrauchern diese Alltagsartikel zu niedrigeren Kosten anzubieten und gleichzeitig mit der Qualität zu konkurrieren.

3. Setzen Sie Ihr wichtigstes Unterscheidungsmerkmal

Wenn Sie treue Kunden gewinnen möchten, die bereit sind, für die einzigartigen Vorteile, die Sie anbieten, zu bezahlen, sollten Sie ein einzigartiges Unterscheidungsmerkmal setzen.

Ihre Preisstrategie sollte Ihren einzigartigen Wert stärken und Kunden binden, indem Sie nach einem langfristigen Vorteil suchen, der Ihnen helfen kann, Ihr Verkaufsargument zu verteidigen.

Denken Sie also darüber nach, wie Ihre Marke wahrgenommen werden soll. Möchten Sie dafür bekannt sein, erstklassige oder erschwingliche Produkte/Dienstleistungen anzubieten? Für Ihre persönliche Erfahrung? Oder möchten Sie lieber für Ihre besondere Expertise bei der Lösung eines bestimmten Problems bekannt sein?

LUSH konkurriert erfolgreich mit großen Marken wie Sephora und Etsy und bietet handgefertigte Produkte, die nachhaltig und ethisch vertretbar sind, zu einem Premiumpreis an. Die Zielgruppe des Unternehmens sind umweltbewusste Menschen, die soziale und unternehmerische Verantwortung über ein luxuriöses Image stellen. Daher besteht der Differenzierungsfaktor der Marke darin, ihren Kunden durch ethisch einwandfrei beschaffte und hergestellte Produkte einen einzigartigen Wert zu bieten.

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4. Schätzen Sie Ihre Kosten ein und passen Sie Ihre Preise intelligent an

Um nachhaltige und gesunde Gewinne sicherzustellen, ist es wichtig, dass Sie sich aller damit verbundenen Kosten bewusst sind.

Beginnen Sie damit, Ihre fixen und variablen Kosten zu identifizieren. Fix sind die Kosten, die Ihr Unternehmen tragen muss, unabhängig davon, was auf dem Markt vor sich geht. Dazu gehören Mitarbeitergehälter, Büromiete und Rechnungen, die Kosten für das Hosten Ihrer Website und so weiter. Variabel sind die Kosten, die von Marktveränderungen wie Nachfrageschwankungen oder der Stabilität der Wirtschaft abhängen.

Verfolgen Sie Ihre direkten und indirekten Ausgaben wie Material- und Produktionsgemeinkosten, Betriebs-, Marketing-, Vertriebs-, Verwaltungs- und Finanzierungskosten. Auf diese Weise können Sie einen Anfangsmaßstab festlegen, bei dem Ihre Produkte einen festgelegten Preis nicht unterschreiten sollten. Hier sollten Sie sich Zeit nehmen und gründlich untersuchen.

Darüber hinaus ist es für ein profitables Geschäftsmodell entscheidend, den Zusammenhang zwischen Ihrer Preisgestaltung und Ihren Ausgaben zu verstehen. Eine optimierte Preisstrategie kann Ihnen dabei helfen, eine solide Grundlage für Ihr Wachstum zu schaffen. Dies ist unerlässlich, wenn Sie effizient sein und Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen skalieren möchten.

Netflix begann als DVD-Verleih, der es den Menschen ermöglichte, DVDs online auszuleihen und an ihre Haustür liefern zu lassen. Sie aktualisierten ihre Strategie, indem sie ein Abonnement-Geschäftsmodell einführten, bei dem die Leute einen festen Preis pro Monat bezahlen konnten, um DVDs online zu leihen. Später, dank der fortschreitenden Technologie und sich ändernden Kundentrends, die dem On-Demand-Streaming wichen, änderte Netflix sein Modell dann zu dem, was es heute hat: Zuschauer können jederzeit und von jedem Gerät aus so viele Inhalte streamen, wie sie möchten, indem sie bezahlen eine feste monatliche Abonnementgebühr. Um einen Mehrwert zu schaffen, bietet das Unternehmen viele exklusive Inhalte, die auf der Grundlage datenbasierter Entscheidungen unter Berücksichtigung der Präferenzen der Verbraucher erstellt wurden.

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5. A/B-Test Ihrer Preisstrategie

Nicht viele Unternehmen und Unternehmer verstehen die Preisstrategie beim ersten Mal richtig. Achten Sie also, während Sie es herausfinden, darauf, nicht zu viele langfristige Verpflichtungen einzugehen, bevor Sie eine Strategie gefunden haben, die für Sie funktioniert.

Sie können A/B-Tests auf Ihrer Website verwenden, um zu untersuchen, wie sich verschiedene Preisstrukturen verhalten. Wählen Sie dann diejenige aus, die die besten Ergebnisse erzielt.

Im Allgemeinen gibt es zwei Möglichkeiten, Preisstrategie-A/B-Tests durchzuführen:

• Erstellen Sie zwei separate Zielseiten mit unterschiedlichen Preisen. Leiten Sie den gleichen Verkehr zu jedem von ihnen. Analysieren Sie dann, welche Seite die beste Conversion-Rate hat.
• Verwenden Sie Produkte ähnlicher Art und Preisklasse, um einige Preisstrategien zu testen. Verfolgen Sie die Verkäufe und sehen Sie, welche am besten abgeschnitten hat.

6. Probieren Sie verschiedene Arten von Preisstrategien aus

Hier sind ein paar Preisstrategien, die Sie ausprobieren können:

• Premium- Preis: Legen Sie einen höheren Preis fest, um die Qualität oder Exklusivität Ihres Produkts widerzuspiegeln. Stellen Sie sicher, dass Sie es mit einer Marketingstrategie unterstützen, die die Premiumqualität Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung vermittelt und den höheren Preis rechtfertigt
• Freemium-Preisgestaltung : Bieten Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung für eine begrenzte Zeit kostenlos mit allen Funktionen an und sehen Sie, ob Kunden es wertvoll genug finden, um es weiterhin zu verwenden.
• Penetration Pricing : Legen Sie einen niedrigen Preis fest, um den Umsatz und den Marktanteil zu steigern. Dies ist ein beliebter Ansatz für den Markteintritt, aber Vorsicht: Wenn die Wechselkosten für Ihre Kunden gleich niedrig sind, funktioniert diese Strategie möglicherweise nicht.
• Price Skimming : Legen Sie einen hohen Anfangspreis fest und senken Sie ihn dann langsam, um das Produkt einem breiteren Markt zugänglich zu machen. Dies ist am besten, wenn Sie über ein festes Publikum verfügen, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung einzigartig ist, es wenig Konkurrenz gibt oder Sie eine High-End-Marke aufbauen, die an nicht preisbewusste Kunden vermarktet wird.
• Wertbasierte Preisgestaltung : Wenden Sie einen Preis an, der vom wahrgenommenen Wert Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung durch Ihre Kunden abhängt. Um zu verstehen, was den Wert für Kunden antreibt, konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Kundensegment, anstatt zu versuchen, alle Kunden anzusprechen.
• Stundenbasierte Preise : Auch bekannt als satzbasierte Preise. Es handelt sich im Wesentlichen um den Tausch von Zeit gegen Geld, das häufig von Beratern, Freiberuflern und Auftragnehmern genutzt wird.
• Projektbasierte Preisgestaltung : Die Erhebung einer Pauschalgebühr pro Projekt, auch Festpreis genannt, die wiederum häufig von Beratern, Freiberuflern und Auftragnehmern verwendet wird, kann auf der Grundlage des Werts der Projektergebnisse geschätzt werden
• Bündelpreise : Bieten Sie zwei oder mehr sich ergänzende Produkte/Dienstleistungen zusammen an und verkaufen Sie sie zu einem einzigen Preis. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Kunden, die bereit sind, im Voraus einen Aufpreis zu zahlen, einen Mehrwert zu bieten.

Wählen Sie die Preisstrategie aus, die am besten zu Ihrer Branche passt, und testen Sie dann einige auf Ihrer Website gegeneinander. Analysieren Sie abschließend die Verkaufsdaten und treffen Sie Ihre Wahl.

7. Überprüfen Sie konsequent Ihre Preisstrategie

Wenn es um die Preisgestaltung von Produkten und Dienstleistungen geht, sollten Sie keine Set-it-and-forget-it-Haltung haben. Als Geschäftsinhaber müssen Sie Ihre Daten, Kennzahlen und Ihre Preisstrategie regelmäßig überprüfen, um sicherzustellen, dass sich Ihre Investition positiv auszahlt.

Überprüfen und aktualisieren Sie Ihre Preise zu festgelegten Zeiten, um zu sehen, wie sie sich im Laufe der Zeit entwickeln. Zum Beispiel am Ende jedes Jahresquartals.

Stellen Sie sicher, dass Sie es auch zu außerplanmäßigen Zeiten überprüfen, wenn bestimmte Ereignisse Ihre Preisgestaltung beeinflussen können. Zum Beispiel Änderungen Ihrer Kosten, Veränderungen in der Wirtschaft, Änderungen der Preise von Wettbewerbern, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, ein leistungsstarkes Produkt haben oder in einen neuen Markt eintreten möchten.

Das wegnehmen

Den richtigen Preis für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistungen festzulegen ist nicht so einfach, wie ein paar Zahlen zu knacken und am Ende einen Geldüberschuss zu haben. Es ist ein dynamischer strategischer Prozess, der sowohl für neue als auch für erfahrene Unternehmer eine Herausforderung darstellen kann.

Es gibt viele Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Ihre Entscheidung treffen. Sie müssen recherchieren, um Ihren Markt, Ihre Konkurrenz und Ihre Zielgruppe zu verstehen. Sie müssen auch Ihre Leistung kontinuierlich analysieren und Ihren Ansatz regelmäßig aktualisieren. Richtiges Handeln sichert langfristige Rentabilität sowie zufriedene und treue Kunden.