Ziehen Sie mit der "Chuckle Point" -Technik bessere Kunden und Kunden an

Wenn Sie wissen, dass Sie kein Einhorn-Erbrochenes produzieren möchten (und ich begrüße Sie dafür), haben Sie möglicherweise entschieden, dass Ihr Inhalt „professionell“ sein wird.

Als ich vor 10 Jahren anfing, Inhalte zu erstellen, war ich sehr mit „professionell“ beschäftigt. Es kam nicht in Frage, etwas über meine nicht berufstätige Persönlichkeit preiszugeben.

Aber ich hatte die falsche Vorstellung davon, was "professionell" ist ...

Eine maßgebliche Kommunikation Ihres Wissens - bei der Sie Informationen ausschließlich weitergeben - ist nicht unbedingt attraktiv oder einprägsam.

Und wenn Ihr Marketing nicht unvergesslich ist, drehen Sie Ihre Räder, anstatt Ihr Geschäft auszubauen.

Mein „professioneller“ Inhalt hat mir nicht geholfen, gute Kunden für das Schreiben und Bearbeiten zu finden.

Potenzielle Kunden und Kunden müssen mehr über Sie wissen als über Ihr Fachwissen, da es in Ihrer Nische viele andere Personen gibt, die vergleichbare Beratung anbieten.

Ihre Inhalte bieten die Gelegenheit zu demonstrieren, warum Ihr Ansatz am besten zu Ihrer Zielgruppe passt.

Deshalb werde ich heute die allgemeine Wahrnehmung von „professionell“ erweitern, um Ihnen zu helfen, bessere Kunden und Kunden zu konvertieren.

Und ich werde mit einer Bearbeitungsübung abschließen, die Sie für den nächsten Entwurf verwenden können, den Sie schreiben.

Was hat Liebe damit zu tun?

Vor fünf Jahren schrieb ich ein Buch über Herzschmerz und verlor dann mehr oder weniger das Interesse an dem Thema, nachdem ich alle meine Ideen in Pixel ausgedrückt hatte.

Aber hin und wieder überprüfe ich andere Leute, die über das Problem sprechen.

Und wenn es um YouTube-Inhalte geht, bereue ich diese Entscheidung normalerweise.

Sie kennen diese siebenminütigen Videos, die sich wie eine Stunde anfühlen? Nur langweiliges Zeug.

Das Klicken auf diese Videos hat zur Folge, dass YouTube ähnliche Inhalte auf Ihrer Homepage vorschlägt - in diesem Fall viele Dating- und Beziehungsratschläge. Wohlgemerkt, ich bin nie angemeldet, wenn ich YouTube auf meinem Handy öffne, aber es bringt dich trotzdem.

So tauchten Matthew Husseys Videos wiederholt in meiner YouTube-App auf.

Ich habe sie monatelang nicht angeklickt.

Ich würde mich nicht dazu verleiten lassen, einem anderen Mann zuzusehen, der mir sagt, ich müsse mehr lächeln. (Ich lächle viel!)

Während eines kühlen Abends nach der Arbeit im vergangenen Dezember kurz vor den Ferien hatte ich jedoch einen Moment der Schwäche.

Eine verdammt gute Überschrift fiel mir unter einem von Matthews Videos mit einer großen Anzahl von Ansichten auf, und die Länge betrug weniger als fünf Minuten. Da es für einen geringen Zeitaufwand möglicherweise einen hohen Wert haben könnte, habe ich es mir angesehen.

Scheiße. Es war wirklich gut. Ich musste sogar irgendwann kichern, was mich dazu brachte, auf seine Biografie zu klicken:

„Matthew Hussey ist der weltweit führende Experte für Dating-Ratschläge für Frauen. Er hat Millionen von Frauen auf der ganzen Welt gecoacht, um ihnen zu helfen, das Liebesleben ihrer Träume zu bekommen.

Er ist ein Bestsellerautor der New York Times von 'Get The Guy', dem Beziehungskolumnisten des Cosmopolitan Magazins und dem ansässigen Liebesexperten von The Today Show. “

Er hat sein Geschäft vor Jahren aus England in die USA gebracht, daher ist mir klar, dass ich zu spät zur Matthew Hussey Party komme.

Ich habe mir jetzt so viele seiner Videos angesehen, dass ich mich nicht an das erste erinnere, das ich mir angesehen habe, aber ich bezeichne diese Erfahrung als Chuckle Point.

Was ist der Chuckle Point?

Der Begriff ist ein Stück über den Bliss Point, ein Konzept aus der Lebensmittelindustrie, das Matthew verwendet, wenn er über Anziehung spricht.

Dies ist ein bisschen Content Marketing Inception, aber bleib bei mir.

Matthew definiert den Bliss Point als "das optimale Maß an Salz und Süßem in einem Lebensmittel, das Sie dazu bringt, mehr von diesem Lebensmittel zu wollen".

Der Chuckle Point ist das optimale Maß an Humor in Ihren Inhalten, das die Aussicht auf Ihre Nachricht erwärmt.

Während Sie zuvor wie jeder andere Produkt- oder Dienstleister in Ihrer Nische aus der Sicht von Chuckle ausgesehen haben, wird Ihr Angebot zunehmend als praktikable Lösung für die Bedürfnisse Ihres Publikums angesehen.

Der Mörder und der Dichter in Aktion

Andere Videos zu Herzschmerz, Dating und Beziehungsratschlägen, die ich mir angesehen habe, enthielten Versuche des Humors, aber alle fühlten sich gezwungen oder banal. Ich hatte vorher nicht wirklich gekichert.

Dieses kleine, aber authentische Kichern überredete mich, mehr von Matthews Videos anzusehen. Er gibt auch eine Menge "lächelnder" Ratschläge, aber plötzlich haben Tipps, die ich unzählige Male gehört habe, mehr Bedeutung.

Das ist die Kraft der richtigen Präsentation.

Ich war angenehm überrascht, die Leidenschaft für effektive Kommunikation zu entdecken, die sein Geschäft antreibt. Es ist mehr als nur ein Dating- und Beziehungsrat auf Oberflächenebene - kurz zusammengefasst in einem seiner Slogans: „Bekomme nicht nur ein Liebesleben. Liebesleben."

Jetzt sehe ich das Lächeln in einem ganz neuen Kontext, von dem ich nie erfahren hätte, wenn der Chuckle Point mich nicht auf Matthews Botschaft erwärmt hätte.

Jedes seiner Videos hat einen klaren Zweck und einen Aufruf zum Handeln, der normalerweise auf das Thema des Videos zugeschnitten ist. Sie sind geschäftstüchtig und machen Spaß. Das ist professionell.

Ich würde sagen, er ist sowohl Mörder als auch Dichter.

Aber nimm mein Wort nicht dafür. Der Beweis ist im Yorkshire Pudding.

Matthew hat mehr als eine Million YouTube-Abonnenten, bietet auf seiner Website eine Vielzahl digitaler Produkte an und veranstaltet einen fünftägigen persönlichen Retreat zu einem hohen Preis.

Vor allem bietet er Wert auf allen Ebenen, egal ob sie kostenlos oder bezahlt sind.

Zum Beispiel investierte er letztes Jahr für ein Video in einen DeLorean im Back-to-the-Future- Stil. Die Zuschauer werden kostenlos in seine fantasievolle Welt versetzt.

Was ist, wenn Sie kein Komiker sind?

Beim Chuckle Point geht es nicht darum, Witze zu machen oder Ihr Thema zu beleuchten. Es geht darum, nach Wegen zu suchen, um Ihre Perspektive zu zeigen.

Viele andere Eigenschaften lassen Matthews Inhalt funktionieren, aber ich wollte den Humor hervorheben, weil es eine ziemlich einfache Möglichkeit ist, eine unterhaltsame Präsentation zu erstellen. Ich verstehe jedoch, warum sich viele Menschen nicht wohl fühlen, wenn sie es ausprobieren.

Das Schöne am Chuckle Point ist, dass Sie nur Ihren eigenen Sinn für Humor brauchen. Sie müssen keine Witze erzählen; Sie demonstrieren, was Sie für lustig halten, ohne Ihr Publikum von Ihrem Hauptpunkt abzulenken.

Hier ist ein guter Zeitpunkt, um zu erwähnen, dass dieser Rat keine Lizenz für den Einsatz von unhöflichem oder angriffsorientiertem Humor ist.

Es sollte selbstverständlich sein, aber beleidigende Kommentare zu machen, um beleidigend zu sein, ist nicht das, worüber ich spreche.

Aber deine leeren Augen scheinen an mir vorbei zu gehen und mich mit mir selbst kichern zu lassen

Was ist, wenn dein Humor einige Leute abschreckt?

Ich spreche das jetzt an, denn selbst wenn Sie nicht zu den unappetitlichen Orten gehen, die ich im obigen Abschnitt erwähnt habe, werden Sie dennoch einige Leute ausschalten. Nicht könnte. Wille.

Das gilt auch dann, wenn Sie „streng professionell“ bleiben. Es wird immer jemanden geben, der etwas nicht mag, was Sie tun oder sagen.

Wenn Sie also eine Massenattraktivität anstreben, um eine negative Reaktion auf Ihre Arbeit zu verhindern, gehen Sie von einer schädlichen Annahme aus, die letztendlich Ihr Marketing schwächt:

Sie gehen davon aus, dass eine Person bereits mit Ihnen Geschäfte machen möchte, solange Sie keinen bestimmten Witz oder Kommentar machen.

Betrachten wir es so… wenn Sie in der „milden Zone“ bleiben:

1. Sie bemühen sich, viele Menschen zufrieden zu stellen, die wahrscheinlich keine Lust haben, Ihre Kunden oder Kunden zu werden.
2. Sie können keine tiefere Bindung zu den Menschen eingehen, die Sie bereits mögen und näher daran sind, Kunden oder Kunden zu werden.

Es ist in Ordnung, einige Leute auszuschalten. In der Tat ist es notwendig, sich mit den richtigen Interessenten zu verbinden.

So lassen Sie den Chuckle Point für Ihre Inhalte funktionieren

Wenn Sie Ihrem Content-Mix subtilen und offenen Humor hinzufügen, bekommt Ihr Publikum ein Gefühl dafür, wer Sie sind, und möglicherweise sogar ein Gefühl dafür, wie es ist, mit Ihnen zu arbeiten.

Zum Beispiel weiß jemand, der einen freiberuflichen Autor für seine Marketingabteilung einstellen möchte, möglicherweise nicht, wo er anfangen soll. Alle Kandidaten werden ziemlich gleich aussehen, was die Erfahrung etwas langweilig macht.

Sie könnten ihre Suche eingrenzen, indem sie sich Autoren ansehen, die durch ein strenges Schulungsprogramm für Content-Marketing zertifiziert wurden.

Darüber hinaus suchen sie nach attraktiven Charaktereigenschaften. Der richtige Inhalt kann die Arbeit dieses potenziellen Kunden erleichtern.

Schauen Sie sich diese drei Beispiele von Sonia Simone hier auf Copyblogger an, wo sie ihre Perspektive klar zeigt, anstatt sich mit den genauen Sätzen zufrieden zu geben, die ein anderer Autor verwenden würde.

Die Chuckle Points sind fett gedruckt.

Die ersten beiden sind von So finden Sie Ihren eigenen Weg zur kreativen Produktivität:

„Ich hatte ein Kleinkind zu Hause und einen Berg von Stress bei der Arbeit. Ich habe ein Autorenteam geleitet (dies ist ein Widerspruch) und komplizierte Ergebnisse für Kunden, Mitarbeiter und Führungskräfte unter einen Hut gebracht . “

Als jemand, der sowohl Schriftsteller verwaltet als auch eine selbstbewusste, selbst beschriebene Schriftstellerdiva ist, schwingt dieses Gefühl mit mir mit.

„Ich war ziemlich religiös in Bezug auf‚ GTD ', wie wir Kultmitglieder es damals nannten. (Abgesehen davon, dass zukünftige Aktivitäten in 43 Papierordnern nachverfolgt werden. Ein Kalender musste nicht neu erfunden werden.) “

Es ist Beobachtungshumor. Das Offensichtliche zu sagen kann eine Verbindung zu anderen herstellen, die dasselbe denken, es aber nicht selbst ausgedrückt haben.

Dieser ist aus So verbinden Sie die Punkte, die Sie zu einem Stern machen können:

„Nicht jeder taucht gerne in ein Buch ein, um ein Problem zu lösen. Das tue ich, aber viele Leute tun es nicht.

Wir haben also sehr bald eine Ressource, die dabei helfen wird.

Es heißt Creative Foundations. Es sei denn, wir haben einen sexy Namen wie The Unicorn Collective oder Lucile. “

Hier macht sich Sonia subtil über beliebige Namen für Produkte lustig.

Humor wird nicht immer angemessen sein, aber wenn es so ist - und Sie sich zurückhalten, einen Vorgeschmack auf Ihre Persönlichkeit zu geben - verpassen Sie eine Gelegenheit, sich abzuheben.

Wenn Sie das Selbstvertrauen gewinnen, Humor zu verwenden, können Sie mit Ihren „professionellen“ Inhalten das erreichen, was Sie sich gewünscht haben, aber es erfordert Übung.

Also fangen wir an zu üben ...

Versuchen Sie diese Übung noch heute

Hier ist eine Bearbeitungsübung, mit der Sie Ihr Schreiben aus der Sicht einer Person bewerten können, die noch nicht versteht, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung etwas Besonderes ist.

Nachdem Sie einen Entwurf geschrieben haben, erstellen Sie ein leeres Dokument mit zwei Abschnitten: Normal und Benutzerdefiniert.

Der Abschnitt " Üblich" bezieht sich auf jeden Ihrer Satzentwürfe, die so klingen, als hätten sie von jedem in Ihrer Nische geschrieben werden können.

Der Abschnitt " Angepasst" bezieht sich auf jeden Ihrer Satzentwürfe, die Ihre einzigartige Schreibstimme liefern.

Lesen Sie Ihren gesamten Entwurf und kopieren Sie jeden Satz in eine der beiden Kategorien.

Überdenken Sie es nicht - diese Abschnitte sind nicht „gut“ und „schlecht“. Sie sind nur eine Gelegenheit für Sie, Ihr Schreiben zu prüfen, als wären Sie ein Interessent, der nichts über Ihr Geschäft weiß.

Überprüfen Sie dann die Sätze in Ihrem Abschnitt " Gewöhnlich ", um festzustellen , ob Änderungen sie deutlicher machen könnten.

Wenn es nicht viele Möglichkeiten gibt, Änderungen vorzunehmen, ist das in Ordnung. Sie möchten die wenigen Fälle erfassen, in denen Sie Ihr Potenzial noch nicht richtig erkannt haben - die Stellen, an denen es sich möglicherweise um Kichern handelt.

Dasselbe tun Sie auch mit den Sätzen im Abschnitt " Benutzerdefiniert ", wobei Sie besonders auf die Sprache achten, die Sie noch genauer einstellen können.

Diese Übung ist zeitaufwändig, ich empfehle jedoch, die „Vollversion“ mindestens einige Male an verschiedenen Inhalten auszuprobieren.

Danach können Sie Ihre eigene Abkürzung für Identifizierung Teile Ihrer Entwürfe erstellen , die Gebräuchliche und Customized sind - und Ihre Methoden für Ihre Kreativität weiter drücken.

Was bringt dich zum Lachen?

Jetzt haben Sie eine Vorstellung davon, was mich zum Lachen bringt und wissen, wie sehr ich ein gutes Lachen schätze.

Verwenden Ihre bevorzugten Content-Vermarkter Humor? Haben Sie Humor verwendet, um Ihr Publikum zu vergrößern?

Teilen Sie Ihre Erfahrungen in den Kommentaren unten.