CodeCanyon in Zahlen: Können Sie Ihre Rechnungen bezahlen, indem Sie Premium-WordPress-Plugins auf CodeCanyon verkaufen?

Veröffentlicht: 2016-12-21

CodeCanyon ist im Besitz von Envato, einem digitalen Marktplatz-Konglomerat, und der führende Marktplatz für den Verkauf von Premium-WordPress-Plugins. Der Marktplatz hat seit 2009 über 70.000.000 US-Dollar eingespielt, 2,3 Millionen Verkäufe von WordPress-Plugins verarbeitet und eine wachsende Community von 7,8 Millionen Mitgliedern.

Nachdem ich im vorherigen Beitrag, in dem ich ThemeForest analysiert habe, relativ optimistische Ergebnisse gesehen habe, konzentriert sich dieser Beitrag auf den CodeCanyon-Marktplatz und versucht, in seine Einheitsökonomie einzutauchen und zu verstehen, welche Chancen es gibt, „seinen Lebensunterhalt zu verdienen“, indem man damit Premium-WordPress-Plugins verkauft.

Was ist CodeCanyon?

CodeCanyon war Envatos sechster Marktplatz, der 2009 gestartet wurde und sich auf Skripte und Plugins konzentriert. Der erste Artikel wurde im Juni 2009 gelistet, ein jQuery-Plugin namens Zoomer. Das erste CodeCanyon-WordPress-Plugin wurde nur ein Jahr später (Juni 2010) von Wim Mostmans aus Belgien veröffentlicht (wenn Sie neugierig sind, das ist der Link zum Plugin Owit mit Myows).

Wie groß ist WordPress auf CodeCanyon?

CodeCanyon Plugins & Scripts Inventar

Von insgesamt 19.006 Skripten und Plugins auf CodeCanyon sind 4.861 (oder 26 %) Premium-WordPress-Plugins.

CodeCanyon-Verkauf

Seit 2009 verarbeitete der CodeCanyon-Marktplatz insgesamt Transaktionen im Wert von 75.207.173 $. Von diesen Transaktionen sind 53.906.191 $ ausschließlich für WordPress-Plugins bestimmt.

Von 75.207.173 $ erzielte CodeCanyon 53.906.191 $ für WordPress-Plugins.Tweet

Während sie nur 25,5 % aller Plugins auf CodeCanyon ausmachen, machen WordPress-Plugins 71,7 % der Gesamteinnahmen aus.Tweet

CodeCanyon Marketplace ARR (jährlich wiederkehrende Einnahmen)

Basierend auf der Verkaufshistorie von CodeCanyon und den durchschnittlichen monatlichen Verkäufen pro Artikel wird das GMV (Gross Merchant Volume) von CodeCanyon im Jahr 2017 29.160.101 $ betragen. WordPress-Plugin-Verkäufe werden 18.658.758 $ dieses Kuchens generieren.

Es mag seltsam erscheinen, dass allein 2017 fast einen Betrag einbringen soll, der 40 % der gesamten 75 Millionen US-Dollar entspricht, die CodeCanyon von 2009 bis 2016 verkauft hat, aber das ist eine absolut vernünftige Wachstumsrate, wenn man bedenkt, dass Envato seine Abonnentenliste fast verdoppelt hat 4 bis 7,6 Millionen Mitglieder. Die meisten dieser Mitglieder sind Käufer, daher kommt das „neue“ Geld.

Wir sehen, dass der Gesamt-GMV von WordPress-Plugins 72 % beträgt, während der ARR im Jahr 2017 8 % niedriger ist. Das ist ein erheblicher Rückgang, was bedeutet, dass die WP-Plugins zu einem kleineren Stück des CodeCanyon-Kuchens zusammenschrumpfen. Allerdings ist WordPress immer noch mit Abstand die profitabelste Plattform auf dem CodeCanyon-Marktplatz. Ich denke, es wird interessant sein, dies zu verfolgen und zu sehen, ob sich dieser Trend fortsetzt.

Wie beliebt ist CodeCanyon bei Entwicklern?

Der beste Weg, den Popularitätstrend eines Plugin-Marktplatzes wie CodeCanyon zu verstehen, ist, sich seinen Bestand anzusehen:

Im Jahr 2015 wurden 7.588 neue Plugins auf WordPress.org gelistet, 722 davon mit einem Freemium-Geschäftsmodell und 50 mit einer Premium-Version auf CodeCanyon. Im selben Jahr wurden 1096 neue Premium-WordPress-Plugins auf CodeCanyon gelistet. Eine vernünftige Annahme ist, dass nicht mehr als 7.588 weitere Plugins außerhalb des WordPress.org-Repositorys auf Repositorys wie GitHub und BitBucket, auf anderen WordPress-Plugin-Marktplätzen wie Mojo und Codester sowie von Unternehmen und Entwicklern privat gehosteten Plugins veröffentlicht wurden ( ausgenommen kundenspezifische Plugins für Kunden). Das bedeutet, dass 2016 insgesamt bis zu 16.000 neue WP-Plugins hervorgebracht hat. Wir wissen mit Sicherheit, dass mindestens 1.768 davon Premium sind (CodeCanyon + Freemium-Plugins auf WordPress.org). Ich würde wetten, dass mindestens weitere 300 Premium-Only-Plugins/Add-Ons zusätzlich erstellt wurden.

Unter dem Strich waren mindestens 13 % der neuen Plugins, die dem WordPress-Ökosystem im Jahr 2015 hinzugefügt wurden, Premium-Plugins. Das ist ein starkes Signal, das zeigt, wie das WordPress-Ökosystem als Ganzes reift.

13 % der neuen Plugins, die dem WordPress-Ökosystem im Jahr 2015 hinzugefügt wurden, waren Premium-WordPress-Plugins.Tweet

Hinweis: Bei den obigen Berechnungen bin ich davon ausgegangen, dass alle Premium-WordPress-Plugins, die 2015 zu CodeCanyon hinzugefügt wurden, auch neue Plugins waren. Das ist nicht immer der Fall, einige Entwickler können ihr Plugin zu einem späteren Zeitpunkt im Lebenszyklus des Plugins auf dem Marktplatz auflisten.

In den letzten 2 Jahren hat CodeCanyon seinen Bestand an WordPress-Plugins fast verdoppelt. Allerdings sieht es so aus, als hätte CodeCanyon in Bezug auf das Bestandswachstum ein Plateau erreicht. Seit September 2013 werden jeden Monat durchschnittlich 97 neue WP-Plugins auf CodeCanyon gelistet (zwischen 70 und 130 neue WordPress-Plugins pro Monat).

Es ist auch interessant zu sehen, dass Oktober und November seit 2014 durchweg die „heißen“ Monate sind, in denen mehr WordPress-Plugins bei CodeCanyon eingereicht werden. Ich denke, dass es tatsächlich mit dem Plugin-Bereitstellungsprozess von Envato zusammenhängt. Ich vermute, dass das Plugin-Überprüfungsteam von CodeCanyon härter daran arbeitet, die „Überprüfungswarteschlange“ zu säubern und weitere Plugins vor den Feiertagen zu genehmigen.

Können Sie mit CodeCanyon ein nachhaltiges Plugin-Geschäft aufbauen?

Es gibt eine Reihe von Geschichten von CodeCanyon-Autoren, die ihre Erfahrungen teilen (Google „What I Learned from Selling on CodeCanyon“). Einige von ihnen haben positive Erfahrungen gemacht, andere nicht so sehr. Diese öffentlich zugänglichen Breadcrumbs sind nett, aber es ist sehr schwer, das Gesamtbild zu sehen und zu verstehen, wie viele Erfolgsgeschichten es im Vergleich zu Misserfolgen gibt. Außerdem ist CodeCanyon bereits 7 Jahre alt. Heute mit dem Verkauf von Plugins auf CodeCanyon zu beginnen, unterscheidet sich stark von dem, was es vor 3 oder 5 Jahren war.

CodeCanyons WordPress-Wale

3 der 19.001 Plugins und Skripte auf CodeCanyon haben die 1-Millionen-Dollar-Grenze im Gesamtumsatz überschritten. Alle drei sind WordPress-Plugins. Unter der Annahme, dass die Provision von Envato 30 % beträgt, hat CodeCanyon seit 2009 nur 2 Plugin-Autoren zu Millionären gemacht.

3 der 19.001 Artikel von CodeCanyon hatten einen Gesamtumsatz von 1 Million US-Dollar überschritten – alle drei sind WordPress-Plugins.Tweet

Visual Composer ist mit Abstand das beliebteste WP-Plugin auf CodeCanyon. Es überschritt 7.000.000 US-Dollar an Bruttoeinnahmen, und die Entwickler nahmen über 4.000.000 US-Dollar an Einnahmen (vor Steuern) mit nach Hause. Basierend auf seiner Verkaufshistorie sammelt das Visual Composer-Team jeden Monat rund 79.000 US-Dollar für dieses eine Plugin. Überhaupt nicht schlecht, aber nicht außergewöhnlich im Vergleich zu anderen erfolgreichen Plugin-Unternehmen außerhalb von CodeCanyon (z. B. Yoast, NextGEN Gallery, Gravity Forms, iThemes).

Die 20 besten WordPress-Plugins auf CodeCanyon sind für 17 % (4.943.141 $) des gesamten Jahresumsatzes aller auf CodeCanyon verkauften Plugins und Skripte verantwortlich – das ist enorm! 19 von diesen 20 sind WordPress-Plugins.

Preisverteilung von WordPress-Plugins auf CodeCanyon

Eine gute Möglichkeit, einen Marktplatz zu verstehen, ist die Analyse seiner Preisverteilung.

Der Durchschnittspreis eines WordPress-Plugins auf CodeCanyon beträgt 18,91 $, während die Preise für das teuerste Plugin zwischen 5 und 299 $ liegen.

11 % der WordPress-Plugins auf CodeCanyon kosten 15 $ (der beliebteste Preis).

Der beliebteste Preis für ein WordPress-Plugin auf CodeCanyon beträgt nur 15 $ (11 % aller Plugins).Tweet

98,2 % der WordPress-Plugins auf CodeCanyon kosten weniger als 40 US-Dollar (93 % kosten 30 US-Dollar und weniger). Das sind lächerlich niedrige Preise für Plugin-Entwickler, zumal Plugins aufgrund einer Vielzahl von Umgebungen und möglichen Kombinationen und Konflikten von Plugins und Themen auf WordPress-Websites normalerweise schwer zu unterstützen sind. Nur 5 Plugins kosten über 100 $ (0,1 %).

98,2 % der WordPress-Plugins auf CodeCanyon kosten weniger als 40 US-Dollar (93 % kosten 30 US-Dollar und weniger).Tweet

Mit dem neuen Author Driven Pricing (ADP) erhebt Envato jetzt eine Käufergebühr von 4 US-Dollar für jede WP-Plugin-Transaktion. Dazu kommt eine Autorengebühr von 37,50 % bis 12,50 %. Wenn wir die durchschnittliche Transaktion von 18,91 $ für ein WordPress-Plugin auf CodeCanyon nehmen, verdient ein WordPress-Plugin-Entwickler auf CodeCanyon im Durchschnitt zwischen 9,31 $ und 13,04 $. Wenn wir Steuern hinzufügen, bedeutet dies weniger als 10 US-Dollar pro Verkauf.

Ein durchschnittlicher Gewinn für einen WordPress-Plugin-Verkauf bei CodeCanyon beträgt weniger als 10 US-Dollar nach Steuern.Tweet

Wie viele Lizenzen Ihres WordPress-Plugins sollten Sie voraussichtlich auf CodeCanyon verkaufen?

Basierend auf den historischen Daten von CodeCanyon – 61,6 % der WordPress-Plugins haben seit dem Tag ihrer Veröffentlichung weniger als 100 Lizenzen verkauft. Die überwiegende Mehrheit (4.499 / 92,55 % Plugins) verkaufte weniger als 1.000 Lizenzen.

Nur 24 der WordPress-Plugins haben mehr als 10.000 Lizenzen verkauft. Das sind weniger als 0,5 %.

Dann wollte ich verstehen, ob mehr Zeit auf dem Markt zu verbringen zwangsläufig mehr Verkäufe bedeutet und wie viele. Daher habe ich die mittleren Verkäufe pro Monat über die Gesamtzahl der Monate aufgetragen, in denen das Plugin auf dem Marktplatz gelistet war. Median ist die Zahl in der Mitte einer sortierten Gruppe von Zahlen. Es ist eine gute Möglichkeit, die „durchschnittliche“ Verkaufszahl in einem ausreichend großen Datensatz anzuzeigen und gleichzeitig das Rauschen aus den Berechnungen auszuschließen, indem die außergewöhnlich erfolgreichen sowie Plugins mit außergewöhnlich schlechter Leistung ignoriert werden.

Die Analyse dieses Diagramms zeigt, dass Sie, wenn Sie sich für den Verkauf eines Premium-WordPress-Plugins auf CodeCanyon entscheiden, im ersten Jahr im Durchschnitt mit 2-4 kontinuierlichen Lizenzverkäufen pro Monat rechnen können. Das ist überraschend niedrig. Wenn wir den durchschnittlichen Verdienst aus einer verkauften Lizenz nach Steuern (unter 10 $) berücksichtigen, selbst wenn das Plugin außergewöhnlich gut abschneidet (in diesem durchschnittlichen Bereich), ist der Höchstbetrag, den Sie mit einem WP-Plugin im ersten Jahr auf CodeCanyon verdienen können $480 (im Durchschnitt).

Der maximale Durchschnittsverdienst für ein WP-Plugin auf CodeCanyon in den ersten 12 Monaten liegt unter 500 $.Tweet

Es ist wichtig zu beachten, dass dies Mediane und Durchschnittswerte sind, also gibt es definitiv Plugins, die in ihrem ersten Jahr auf CodeCanyon mehr als das verdienen. Nehmen wir eine Lupe:

99 Plugins in dieser Kohorte verkauften keine Kopien.
89 Plugins haben eine Lizenz verkauft.
451 verkaufte Plugins zwischen 2-10 Lizenzen.
435 verkaufte Plugins zwischen 11-100 Lizenzen.
295 Plugins verkauft mehr als 100 Lizenzen.

Während der ersten 7.500 US-Dollar des Lebenszeitumsatzes eines Plugins beträgt die Autorengebühr für neue Autoren 37,5 % bis 35 % und die Käufergebühr pauschal 4 US-Dollar pro Lizenz. Geht man von pauschalen 30 % Steuern aus, verdienten 84 % der Plugins in dieser Kohorte weniger als 500 $ (nach Steuern). Nur 5 Plugins verdienten im ersten Jahr mehr als 10.000 US-Dollar.

Nur 5 WP-Plugins, die in den letzten 12 Monaten zu CodeCanyon hinzugefügt wurden, haben 10.000 $ Gewinn (nach Steuern) überschritten.Tweet

Spielt es eine Rolle, früh am Markt zu sein, und in welchem Ausmaß?

Leistung von Plugins, die auf CodeCanyon unter 2 Jahren gelistet sind

51 % (2.462) der WordPress-Plugins auf CodeCanyon wurden in den letzten 2 Jahren gelistet. Obwohl sie die Mehrheit darstellen, erwirtschafteten sie nur 11,29 % des gesamten Bruttoumsatzes (6.087.730 $).

Das meistverkaufte WordPress-Plugin aus dieser Kohorte verdiente ~131.094 $ nach den Provisionen von Envato (187.278 $ vor Provisionen).

Im Durchschnitt hatte jedes Plugin nur einen Gesamtumsatz von 2.472 US-Dollar (1.730 US-Dollar nach Provisionen) erzielt.

Leistung von Premium-WordPress-Plugins, die seit 2-3 Jahren auf CodeCanyon gelistet sind

Ich habe die gleiche Analyse für die 2-3 Jahre alten WP-Plugins (1.061 – 22 %) durchgeführt und es gibt bereits einen großen Unterschied. Der durchschnittliche Gesamtumsatz von Plugins, die vor 2-3 Jahren gelistet wurden, ist 5,2-mal höher (12.855 $) als Plugins, die seit weniger als 2 Jahren gelistet sind. Das meistverkaufte Plugin dieser Gruppe verdiente ~444.511 $ (635.017 $ brutto vor Provisionen). Diese Gruppe machte 25,3 % des Gesamtumsatzes von CodeCanyon aus.

Leistung von Premium-WordPress-Plugins, die seit 3-4 Jahren auf CodeCanyon gelistet sind

Überraschenderweise sind die durchschnittlichen Bruttoeinnahmen von Plugins, die vor 3-4 Jahren auf CodeCanyon gelistet wurden, etwas niedriger als die ihrer Geschwister-Plugins, die ein Jahr zuvor hinzugefügt wurden – 12.121 $ gegenüber 12.855 $. Darüber hinaus generierte das erfolgreichste Plugin in dieser Gruppe 42.000 US-Dollar, was weniger ist als das erfolgreichste Plugin in der Gruppe der 2-3 Jahre alten Plugins.

Leistung von Premium-WordPress-Plugins, die seit 4 Jahren oder länger auf CodeCanyon gelistet sind

Es überrascht nicht, dass die kleinste Gruppe von 588 Plugins (12 %), die seit mehr als 4 Jahren gelistet sind, 46,54 % des gesamten Marktumsatzes (25.088.242 $) ausmachte. Ein durchschnittliches WP-Plugin in dieser Gruppe generierte während seiner Lebensdauer 42.667 USD an Bruttoeinnahmen – 17,2-mal mehr als ein durchschnittliches Plugin, das in den letzten 24 Monaten gelistet wurde. Außerdem gehören die 10 meistverkauften Plugins auf dem Markt (mit Ausnahme eines) zu dieser Gruppe.

Monatliches Einkommen der CodeCanyon WordPress Plugins

97,6 % der WordPress-Plugins auf CodeCanyon verdienen weniger als 1.001 $ pro Monat (vor Steuern), vorausgesetzt, die Provision beträgt nur 30 %. Das sind 4.743 von 4.861 Plugins. Tatsächlich sind die Zahlen sogar noch schlechter, da die durchschnittliche Provision zwischen 32,5 % und 75 % liegt.

Nur 7 der WordPress-Plugins auf CodeCanyon überschreiten die 10.000 $ an monatlichen Einnahmen. Das sind weniger als 0,15 %.

CodeCanyon Durchschnittlicher Plugin-Jahresumsatz

Der durchschnittliche jährliche Bruttoumsatz für ein Skript oder ein Plugin auf CodeCanyon beträgt nur 1.534 $. Wenn wir uns WordPress-Plugins ansehen, beträgt der durchschnittliche Jahresumsatz 3.838 $. Das sind rund 2.686 US-Dollar an Einnahmen pro Jahr. Das sind 224 Dollar pro Monat, eine Zahl, die es extrem schwer (eher unmöglich) macht, sich selbst in östlichen Ländern zu ernähren.

Was ist der Lebenszeitwert eines durchschnittlichen WordPress-Plugins auf CodeCanyon?

Es ist schwer zu sagen, wie lange ein durchschnittliches WordPress-Plugin noch relevant ist und Umsätze erzielt, basierend auf den Daten, die wir aus der öffentlichen API von Envato gezogen haben. Aus meiner Erfahrung werden die Verkäufe weiter steigen (nicht unbedingt wachsen), solange das Plugin unterstützt, gewartet und auf dem neuesten Stand gehalten wird.

Basierend auf dem Bureau of Labor Statistics bestehen die meisten Unternehmen nicht länger als 5 Jahre:

Untersuchen wir also einen durchschnittlichen Fall, in dem ein WordPress-Plugin 5 Jahre lang exklusiv von einem neuen Autor auf CodeCanyon verkauft wird, um zu sehen, was mit den aktuellen Envato-Gebühren zu erwarten ist.

5 Jahre mit einem Jahresdurchschnitt von 3.838 USD Bruttoumsatz ergeben insgesamt 19.190 USD brutto. Mal sehen, wie viel Provision für diesen Betrag an Envato geht:

Die prozentuale Käufergebühr wird basierend auf dem Durchschnittspreis eines WordPress-Plugins (4 $ von 18,9 $) berechnet.

Und hier ist das Nettoeinkommensdiagramm, wenn diese Gebühren kombiniert werden:

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Plugins ausschließlich auf CodeCanyon zu verkaufen, erfolgt die Umsatzbeteiligung schrittweise. Je mehr Sie insgesamt brutto generieren, desto weniger Provision zahlen Sie von 52 % bis 32 %. In diesem Fall werden Sie nach 5 Jahren bei CodeCanyon voraussichtlich nur 9.848 $ Nettogewinn (vor Steuern) erzielen.

Der 5-Jahres-Lebenszeitwert eines Avg. Das exklusiv auf CodeCanyon verkaufte WordPress-Plugin kostet nur 9.848 $.Tweet

Endeffekt

Als ich mit dieser CodeCanyon-Forschung begann, war ich sehr optimistisch. Leider enthüllten die Zahlen eine sehr harte Wahrheit. Basierend auf der Analyse beträgt die Chance für einen neuen Plugin-Autor heute, mehr als 1.000 US-Dollar pro Monat zu verdienen, nur indem er ein Plugin auf CodeCanyon auflistet, weniger als 3 %. Die Chance, in den ersten 12 Monaten mehr als 10.000 $ zu verdienen, liegt bei weniger als 0,4 %. Autsch…

Nur 1 von 274 neuen Plugins, die bei CodeCanyon eingereicht werden, wird in den ersten 12 Monaten auf Twitter einen Gewinn von 10.000 US-Dollar erzielen

Auch hier ist es möglich, und es gibt immer noch neue Plugins, die es schaffen, aber Sie müssen außergewöhnlich sein (1 von 274) und müssen es wahrscheinlich selbst stark vermarkten. Ich habe mit einigen erfolgreichen CodeCanyon-Verkäufern gesprochen, von denen viele bestätigt haben, dass über 50 % der Verkäufe auf ihre Marketingbemühungen zurückzuführen sind (Traffic-Quellen sind für Envato Elite-Autoren transparent).

Gibt es bessere alternative CodeCanyon-Marktplätze für den Verkauf von Premium-WordPress-Plugins?

Die historischen Daten von CodeCanyon zeigen, wie düster das Geschäft mit dem WordPress-Plugin-Marktplatz ist. Wenn Sie auf dem führenden Marktplatz kein erfolgreiches Geschäft aufbauen können, werden Sie dies statistisch gesehen auf keinem der anderen beliebten Plugin-Marktplätze (z. B. Mojo Marketplace, WP Eden, Codester) erreichen können.

Der Markt für Premium-Plugins tauscht bereits jedes Jahr Hunderte Millionen Dollar aus und wächst schnell. Basierend auf den Zahlen scheint es, als ob das traditionelle Marktplatzmodell für Plugins einfach nicht gut funktioniert. Die meisten der beliebten WordPress-Plugin-Marktplätze, einschließlich CodeCanyon, begannen als Marktplatzunternehmen für Webdesigns/Vorlagen/Themen. Plugins wurden dem Inventar hinzugefügt, ohne die Geschäftsmodelle und Verkaufstaktiken der Marktplätze anzupassen. Als Randbemerkung denke ich persönlich, dass es eine große Chance gibt, es zu stören.

Abonnieren Sie unser Buch und sichern Sie sich ein kostenloses Exemplar

11 erprobte Techniken zur Steigerung Ihrer Erfolgsquote bei Kreditkartenstreitigkeiten um 740 %

Danke fürs Abonnieren!

- wir haben gerade Ihr Exemplar von '11 erprobte Techniken zur Steigerung Ihrer Erfolgsquote bei Kreditkartenstreitigkeiten um 740 %' an gesendet .

Haben Sie einen Tippfehler in Ihrer E-Mail? Klicken Sie hier, um die E-Mail-Adresse zu bearbeiten und erneut zu senden.

Gibt es einen besseren Weg, WordPress-Plugins zu verkaufen?

Wenn Sie gerade erst mit der Entwicklung von Premium-Plugins beginnen, könnte CodeCanyon ein guter Ort sein, um Ihr Angebot zu testen, etwas über Ihre Wettbewerbslandschaft zu erfahren und zu sehen, ob Ihr kostenpflichtiges WordPress-Plugin überhaupt Anklang findet. Wenn Sie sich jedoch von der Plugin-Entwicklung ernähren oder ein echtes Geschäft aufbauen möchten, sind die Chancen, mit CodeCanyon dorthin zu gelangen, sehr, sehr gering.

Was sind die Hauptvorteile des Verkaufs von Plugins außerhalb von CodeCanyon?

Ein größeres Stück vom Kuchen behalten

CodeCanyon berechnet irgendwo zwischen 32,5 % und 70 % Provision (beginnend mit mindestens 37,5 % + 4 $ pro Transaktion für die anfänglichen 3.750 $ Verkäufe) für den Vertrieb und die Vermarktung Ihrer WordPress-Plugins. Es mag unverschämt klingen, aber ich denke, es ist ein faires Spiel, wenn man bedenkt, dass Envato Ihnen Zugang zu einer großen Community potenzieller Käufer bietet und (einen Teil) des Marketings für Sie übernimmt. Außerdem ist es sinnvoll, dass die anfängliche Provision höher ist, da das Onboarding von Plugin-Autoren teurer ist als die laufenden Kosten (z. B. das Ausführen von Code-Reviews für Ihr Plugin, bevor es offiziell auf den Markt gebracht wird). Wenn Sie Plugins jetzt selbst verkaufen, spielen Sie offensichtlich nach Ihren eigenen Regeln und müssen keine Premium-Provision für Ihre Plugin-Verkäufe zahlen.

Sie konkurrieren nicht über den Preis

Auch wenn Sie jetzt Ihre eigenen Preise auf CodeCanyon festlegen können, konkurrieren Sie immer noch mit 5.000 anderen Plugins auf dem Markt, sodass es schwierig wäre, 100 US-Dollar (der durchschnittliche jährliche Einzelseitenpreis von Plugins, die unabhängig außerhalb von Marktplätzen verkauft werden) dafür zu verlangen ein Artikel, bei dem der durchschnittliche Preispunkt nur 18,9 $ beträgt. Auf der anderen Seite, wenn ein Besucher Ihre Website besucht, ist es an Ihrer Marketingseite, ihn davon zu „überzeugen“, dass Ihr Plugin die 100 $ wert ist. Sie konkurrieren nicht mit anderen Plugins derselben Kategorie, die nur einen Klick entfernt sind.

Die richtige Preisgestaltung Ihrer WordPress-Plugins ist eine Kunst, obwohl die grundlegenden Konzepte recht einfach sind. Sehen Sie sich diese 5 aufschlussreichen Tipps zur Preisgestaltung eines Produkts oder einer Dienstleistung für den WordPress-Markt an.

Wiederkehrende Einnahmen und automatische Verlängerungen

CodeCanyon ist derzeit auf einmalige Zahlungen für lebenslange Updates beschränkt. Als Inhaber eines Plugin-Unternehmens glaube ich, dass kostenlose lebenslange Updates für Plugins angesichts der WordPress-Umgebung ein lächerliches Konzept sind. Damit das Plugin relevant bleibt und weiter funktioniert, müssen Plugin-Entwickler weiterhin Codierungsstandards aufrechterhalten, neue Sicherheitslücken patchen und sich an neue WordPress-Versionen anpassen. Wenn sich das Plugin mit APIs von Drittanbietern verbindet, muss der Autor außerdem sicherstellen, dass es weiterhin funktioniert, neue Funktionen hinzufügen und mehr. Diese kontinuierliche Arbeit erfordert viele Support-, Entwicklungs-, Debugging- und Teststunden. Darüber hinaus denke ich, dass das WordPress-Ökosystem bereits so weit gereift ist, dass die Plugin-Konsumenten dies verstehen und bereit sind, für kontinuierliche Sicherheits- und Funktionsupdates sowie Support zu bezahlen. Für kontinuierliche Updates keine Gebühren zu erheben, ist de facto Geld, das auf dem Tisch bleibt.

Darüber hinaus ist es wichtig zu beachten, dass es für Ihre Unterstützung nicht gerade gesund ist, einen großen Kundenstamm aufzubauen, der Sie vor Jahren einmal bezahlt hat. Was passiert, wenn Sie eine fehlerhafte Version veröffentlichen, die die Website eines Kunden beschädigt, der keinen Anspruch auf Support hat? Natürlich werden sie dich kontaktieren. Wirst du sie einfach ignorieren? Wahrscheinlich nicht.

Wenn Sie Plugins selbst verkaufen, können Sie ein gesünderes und nachhaltigeres Geschäft aufbauen, indem Sie wiederkehrende Zahlungen und automatische Verlängerungen einrichten. Anstatt also einmal bezahlt zu werden, können Sie wiederkehrende Zahlungen von demselben Kunden veranlassen, solange er Ihr Produkt weiterhin aktiv nutzt. Es ist gut für Sie und es ist gut für die Kunden.

Verteilung Ihrer Risiken

Wenn Sie Ihr WordPress-Premium-Plugin ausschließlich auf CodeCanyon verkaufen, ist Ihre Distribution der Gnade der Marktökonomie ausgeliefert. Jede winzige Änderung im Suchalgorithmus oder in der SEO-Leistung von CodeCanyon bei Google kann und wird wahrscheinlich Ihre monatlichen Verkäufe beeinflussen. Wenn Sie Plugins selbst verkaufen, können Sie Ihre Kundengewinnungskanäle diversifizieren, um das Risiko eines solchen plötzlichen Umsatzrückgangs zu verringern. Verschiedene zu berücksichtigende Kanäle sind: Affiliates, SEO, Social Traffic, Anzeigen, E-Mail-Marketing, WordPress.org, nicht-exklusive Marktplätze usw.

Upselling von Multi-Site-Lizenzen für Freelancer und Agenturen

CodeCanyon-Plug-in-Lizenzen sind auf eine einzelne Website beschränkt. Viele der Personen, die Plugins kaufen, sind Freiberufler und Agenturen, die mehrere Websites pro Jahr erstellen/implementieren. Wenn Sie eine Multi-Site-Lizenz mit einem Rabatt anbieten, veranlasst dies den Freiberufler, darüber nachzudenken, ob er diesen Rabatt nutzen und Ihr Plugin in zukünftigen Projekten wiederverwenden sollte. Wenn der Rabatt attraktiv genug ist, kann der Freiberufler ihn sogar „für alle Fälle“ kaufen. Wenn es andererseits keine Option zum Kauf weiterer Lizenzen gibt, besteht kein Anreiz, mehr als eine Lizenz für das aktuelle Projekt zu kaufen. Bis das nächste Projekt eintrifft, das die Funktionalität Ihres Plugins erfordert, ist Ihr Plugin möglicherweise vergessen, oder vielleicht gibt es bereits ein neues „heißes“ Plugin in der Stadt. Dieser psychologische Upselling funktioniert und erhöht den Lifetime Value eines Kunden.

Nutzung der Benutzerbasis eines kostenlosen Plugins auf WordPress.org

Wenn Sie bereits ein kostenloses Plugin auf WordPress.org haben, können Sie Ihre bestehende Benutzerbasis mit einem Dienst wie Freemius nutzen, um kostenpflichtige Plugins an Benutzer zu verkaufen, die Ihre kostenlosen Plugins schätzen und mit größerer Wahrscheinlichkeit von einem Anbieter kaufen, dem sie bereits vertrauen .

Auswahl von Geschäftsmodellen mit einem höheren Customer Lifetime Value

Es gibt verschiedene Geschäftsmodelle und Möglichkeiten, mit Plugins Geld zu verdienen. CodeCanyon ist auf nur ein Geschäftsmodell beschränkt – Käufer zahlen einmal für das Plugin und erhalten 6 oder 12 Monate Support und lebenslange Updates. Alternative Geschäftsmodelle könnten sein:

Freemium mit Pro-Plänen: Eine „Lite“-Version des Plugins auf WordPress.org verschenken und die Premium-Funktionalität mit kostenpflichtigen Plänen weiterverkaufen. Ein großartiges Beispiel ist das Chamber Dashboard Business Directory-Plugin, das eine Lösung wie Freemius Revenues verwendet, um das Premium-Angebot direkt aus dem WordPress-Admin-Dashboard heraus zu verkaufen und bereitzustellen, ohne überhaupt eine Website zu haben.
Freemium mit Add-Ons / Erweiterungen: Ein ähnlicher Ansatz, nur dass Sie anstelle von Plänen Add-Ons verkaufen können. Durch den Verkauf mehrerer Add-Ons können Sie den Lebenszeitwert Ihres Kunden potenziell auf Hunderte von Dollar steigern. Dadurch wird Ihr Plugin zu einer Plattform mit einem Mikro-Ökosystem für Plugins. Genau wie Ninja Forms und andere erfolgreiche Plugin-Unternehmen es taten. Beachten Sie, dass Add-Ons nicht für jedes Plugin geeignet sind. Hier erfahren Sie mehr darüber, wann Sie Pläne vs. Add-Ons wählen sollten.
Mitgliedschaft: Ein weiteres Geschäftsmodell, das für einige WordPress-Plugin-Shops gut funktioniert, sind Mitgliedschaften. Sie können eine Reihe von Plugins entwickeln und den Zugriff auf Ihre gesamte Plugin-Sammlung verkaufen. Oder entwickeln Sie alternativ ein Kern-Plugin mit mehreren Erweiterungen und verkaufen Sie den Zugriff auf alle Erweiterungen. Dies kann gut für Plugins funktionieren, die eine grundlegende Funktionalität mit Erweiterungen bieten, die als Konnektoren zu Produkten und Diensten von Drittanbietern dienen. So hat Gravity Forms seine Marke und sein Geschäft aufgebaut, sie verkaufen „Wir haben Ihren Rücken“ in allem, was mit Formularen zu tun hat.

Was jetzt?

Wenn Sie das Gefühl haben, dass das Lesen dieser Analyse Sie mit mehr unbeantworteten Fragen zurückgelassen hat als vor dem Lesen – das ist großartig! Ich bin froh, dass ich Sie dazu gebracht habe, über das Thema nachzudenken, anstatt das zu tun, was viele talentierte Entwickler tun – nämlich ihr Plugin auf den Markt zu werfen und auf das Beste zu hoffen (was, wie die obigen Zahlen zeigen – selten das wirklich Beste für sie ist , bezogen auf die Einnahmen).

Wenn Sie bereit sind, ein anderes Modell auszuprobieren – Freemius richtet alles Notwendige ein, damit Sie eine Freemium-Version Ihres Plugins im WP.org-Repository ausführen können, während Ihre Benutzer mühelos und bequem auf Ihre Premium-Version upgraden können ihres WordPress-Admin-Dashboards. Sie müssen sie für den Bestellvorgang nicht auf eine externe Website umleiten, während Freemius sich um sichere Zahlungen, Abonnements, Lizenzen, automatische Updates, Mahnwesen und mehr kümmert, sodass Sie sich ausschließlich auf die Erstellung eines großartigen Plugins konzentrieren können.

Falls Sie das reine Premium-Modell bevorzugen oder bereit sind, Ihre Marke aufzubauen und eine Webpräsenz zu haben, können Sie auch eine Storefront mit einer beliebigen Webplattform einrichten (WordPress ist nur eine Option) und den Freemius Checkout verwenden „Kaufen-Schaltfläche“, um ein mobilfreundliches Zahlungsformular in Ihre Website einzubetten, um Ihren Kunden einen sofortigen Checkout zu ermöglichen, ohne sie woanders umzuleiten, nur um die Transaktion abzuschließen.

Anhang (Glaubwürdigkeit der Daten)

Alle Zahlen basieren auf historischen Daten, die aus der API von Envato gezogen wurden.
Die Daten umfassen die Zahlen seit dem ersten Start von CodeCanyon bis zum 13. November 2016.
Die API von Envato legt keine Einnahmen offen. Um die Einnahmen eines Artikels auf dem Marktplatz zu berechnen, haben wir die folgende Gleichung verwendet:
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
Diese Bruttoumsatzgleichung ignoriert erweiterten Support und erweiterte Lizenzen und verwendet statische Preise.
Die meisten Verdienstberechnungen basieren auf einer pauschalen Provision von 30 % des Marktplatzes und ignorieren die zusätzlichen 30 % für Nicht-US-Verkäufer aus Ländern ohne Steuerabkommen mit den USA. Daher sind die Verdienste pro Artikel im Durchschnitt tatsächlich niedriger, weil nicht Alle Entwickler verkaufen ausschließlich auf CodeCanyon, und die Provision beginnt bei ~52,5 % und sinkt erst nach 78.750 $ des Gesamtbruttoumsatzes auf ~32,5 %. Dennoch haben nicht alle Länder der Autoren Steuerabkommen mit den USA; Wir glauben, dass einige der frühen erfolgreichen WordPress-Plugin-Autoren auf dem Markt bessere Konditionen erhalten haben, um sie zu motivieren, auf dem Markt zu bleiben. Daher ist die durchschnittliche Provision von 30 % ein ziemlich guter Indikator.
Da die CodeCanyon-API das Abrufen der Daten basierend auf dem Datumsbereich nicht unterstützt, haben wir die durchschnittlichen monatlichen Einnahmen jedes Plugins wie folgt berechnet:
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
Auf CodeCanyon waren 2 Artikel mit verrückten Preisen (10 Millionen Dollar) gelistet. Wir haben diese Elemente bei unseren Berechnungen einfach ignoriert, um eine Verzerrung der Ergebnisse zu vermeiden. Ich denke, diese Plugin-Autoren haben versucht, einige SEO-Experimente durchzuführen und spielen auf dem Marktplatz, damit ihre Artikel zuerst in den Suchergebnissen erscheinen, wenn sie die Artikel zuerst auf der Grundlage des höchsten Preises bestellen.
Da ich sehr konservative Heuristiken für die Umsatzberechnungen verwendet habe, sagt mein Bauchgefühl, dass die wahren Zahlen höher liegen, aber immer noch in der gleichen Größenordnung.