Ein Leitfaden für Agenturen und Berater zur Kalt-E-Mail-Akquisition

Veröffentlicht: 2022-01-17

Die harte Wahrheit ist, dass die meisten Berater und kleinen Agenturen nicht wissen, wie man E-Mails kaltstellt. Die oft angepriesene Öffnungsrate von 2 % für kalte E-Mails sagt es aus.

Und niemand wagt es, seine Antwortquoten offenzulegen, denn sie sind niedriger als ein Schlangenbauch.

Aber Sie können hervorragende Öffnungsraten erzielen … und atemberaubende Antwortraten von 10 % oder mehr auf Ihre kalten E-Mails. Man muss nur wissen, wie man sie richtig schreibt.

Als ich mein Marketinggeschäft gründete, vertraute ich sein Wachstum auf kalte E-Mails – auch bekannt als das schwer fassbare weiße Einhorn, das den Marketingwald durchstreift. Ungefähr 4 Monate nach dem Start hatte ich mein Geschäft um das 14-fache vergrößert, indem ich nur kalte E-Mails verwendete. Meine Kampagne hatte eine Öffnungsrate von 56 % und eine positive Antwortrate von 9 %.

Außerdem brachte eine einzige kalte E-Mail 20.000 US-Dollar Umsatz ein.

Am allerbesten? Dies ist eine wiederholbare Formel.

Kürzlich hatte ich die Ehre, den Beratern von Citygreen dabei zu helfen, kalte E-Mails zu versenden, um mehr Verkaufsgespräche zu buchen. Die Kampagne verzeichnete im Vergleich zur vorherigen Kampagne eine Steigerung der (Warum ist das so wichtig? Weil Öffnungsraten keinen Unterschied für Ihr Bankkonto machen.)

Das ist die Art von Raketentreibstoffwachstum, die Sie wollen, richtig? Cool. Bleiben Sie bei mir und ich zeige Ihnen, wie Sie eine kalte E-Mail schreiben, die Ihnen diese Art von erstaunlichen Ergebnissen bringt.

Relevant sein

Ein kleiner Blogger sitzt nicht nur herum und fragt sich, wie ein Berater oder eine kleine Agentur ihnen helfen kann, mehr Kunden über ihr Stripe-Konto zu gewinnen.

Wenn Sie ihnen also eine schlechte kalte E-Mail wie diese schicken, die ich kürzlich erhalten habe, werden sie sie garantiert löschen:

Vielleicht denken Sie: „ Aber diese E-Mail ist personalisiert und genau das müssen kalte E-Mails sein. Haben Sie nicht gehört, dass Personalisierung laut 94 % der Unternehmen in einer Umfrage „ entscheidend“ für den Erfolg ist?“Sie haben Recht – Personalisierung ist ein guter Ausgangspunkt für Ihre Kalt-E-Mail. Aber Ihre E-Mail könnte so viel toller sein.

Wie? Indem Sie für Ihren kalten E-Mail-Leser relevant sind.

Das ist aus folgenden Gründen wichtig: Geschäftsleute – wie diejenigen, die Sie mit Cold-E-Mails versenden möchten – erhalten durchschnittlich 84 E-Mails pro Tag.

Für Ihren Leser relevant zu sein, ist die geheime Zutat, die eine kalte E-Mail hervorhebt und Aufmerksamkeit erregt – indem sie sich warm anfühlt.

Was ist wirklich relevant?

Es zeigt Ihrem Leser, dass Sie sie bekommen. Und indem Sie sie verstehen, sind Sie ein Partner, der auf ihren Erfolg ausgerichtet ist. Sie könnten nur ihre Probleme lösen. Sie könnten ihnen nur mehr Geld einbringen.

Gehen wir zurück zu diesem schlechten kalten E-Mail-Beispiel. Ich habe es umgeschrieben, damit es jetzt für den Leser relevant ist:

Jede einzelne Zeile orientiert sich am Leser und ist relevant für seine Wünsche und Ziele. Es beantwortet ihre Frage: „Was habe ich davon?“Es ist eine universelle Frage. Du denkst es, wenn dich jemand um etwas bittet. Ich denke es auch.

Wenn Sie also diese Frage für Ihren Leser beantworten und Ihre Botschaft in den Kontext dessen stellen, was Ihr Leser aus der Ausführung von X-Aktionen zieht, beseitigen Sie Reibungspunkte und machen ihm die Entscheidung leicht.

Willst du mehr Relevanz? Hier ist ein Beispiel für einen mörderischen E-Mail-Berater von Ramit Sethi. Ich habe jede Stelle, an der dieser kalte E-Mail-Schreiber für Ramits Standpunkt, Ziele und Probleme relevant war, rot unterstrichen:

Schauen Sie sich all diese schöne rote Relevanz an. Kein Wunder, dass Ramit sagte: „Ich habe ihn innerhalb von 60 Sekunden angerufen, nachdem ich dies gelesen hatte.“

In Ordnung, Sie wollen also relevant sein. Nun, wie macht man das eigentlich?

4 Schritte, um relevant zu sein

1. Rahmen Sie Ihre Nachricht ein

Stellen Sie sich das Framing als Hilfe für Ihren kalten E-Mail-Leser vor, in einen Kontext zu stellen, was Sie für ihn tun können.

Schauen Sie sich zum Beispiel Van Goghs Sternennacht in einem gelben Rahmen an. Alles, was Sie sehen, sind hellgelbe Sterne und der Mond – NICHT die blaue Nacht und Felder, richtig?

Das ist Rahmen. Sie helfen Ihren Lesern, das zu sehen, was sie sehen sollen.

Wie Stuart Diamond in Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World schrieb:

„Um herauszufinden, wie man Dinge einrahmt, stellt man sich die Frage: ‚Was geht hier wirklich vor?' Studien haben gezeigt, dass eine Person aufgrund des Framings viel überzeugender ist als eine andere mit genau denselben Fakten. Der erfolgreichere Verhandler verpackt die Informationen so, dass im Kopf des anderen ein anderes Bild entsteht.“Übernehmen Sie die schwere Arbeit und stellen Sie Ihre Botschaft für Ihren Leser in einen Kontext.

Verbinden Sie die Punkte für sie, wie Sie ihr Problem lösen können. Erwarte nicht, dass sie es für dich tun, weil sie es nicht tun werden.
2. Verknüpfen Sie Ihr Angebot mit [Ihrer besten Vermutung] seinen Geschäftszielen
Die Chancen stehen gut, dass ihre Geschäftsziele eines (oder mehrere) der folgenden beinhalten:
Mehr Geld verdienen
Gewinnen Sie mehr Kunden
Ausgaben (oder Steuern) reduzieren
Steigerung des Geschäftswachstums durch Reichweite, Marktanteil, Netzwerk
Sieht toll aus für ihren Chef oder Kunden
Stehlen Sie eine Seite aus dem Playbook der besten B2B-Content-Marketer ihrer Klasse: 71 % von ihnen passen ihre Inhalte an ihre Leser an. Das bedeutet, die Personalisierung auf eine ganz neue Ebene zu heben, weit über das einfache Einfügen eines Namens und einer Berufsbezeichnung hinaus.

Kathy Sierra, die Autorin von Badass: Making Users Awesome , sagt es am besten:
„Finden Sie heraus, was sie tun, brauchen und wollen, und ordnen Sie Ihr Angebot [d. h., was Sie verkaufen] in etwas Sinnvolles ein, das für diese Person relevant ist.“
In Ihrer E-Mail sollten Sie:
Erstellen Sie eine relevante Betreffzeile
Verwenden Sie ihren Namen in der Anrede
Fügen Sie in der Eröffnungszeile ein Kompliment zu einem kürzlichen Sieg/Erfolg ein
ODER erstellen Sie in der Eröffnungszeile eine Verbindung gleichgesinnter Aktivitäten
Fügen Sie einen CTA hinzu
Verwenden Sie Beispiele, die ihr Geschäftsziel mit Ihrem Angebot verknüpfen
Was bedeutet „Anwendungsbeispiele, die ihr Geschäftsziel mit Ihrem Angebot verknüpfen“ wirklich?

In der kalten E-Mail-Kampagne von Citygreen bestand ihr Angebot darin, Landschaftsarchitekten dabei zu helfen, 20-30 % bei ihrem nächsten Projekt zu sparen. Aufgrund meiner Recherchen wusste ich, dass das Budget ein großes Problem für die kalten E-Mail-Leser von Citygreen war.
Diese E-Mail trifft diesen Punkt also an zwei Stellen hart – in der Betreffzeile und im Vorfeld des CTA:
Wenn Sie Ihr Angebot mit den Geschäftszielen Ihres kalten E-Mail-Lesers verknüpfen, schaffen Sie Motivation, um seine Aktion anzuregen. Plötzlich quillt Ihr Posteingang über mit Antworten, wie zum Beispiel der 33-prozentige Anstieg, den Citygreen mit dieser Kampagne erlebte.

3. Erforschen Sie Ihren Leser
Also, wie finden Sie all diese saftigen Details, die Sie in Ihre kalte E-Mail einfügen können?
Forschung, mein Freund.
Graben Sie tief und finden Sie heraus, wem Sie eine E-Mail senden. Nur dann können Sie eine kalte E-Mail schreiben, die sich a) natürlich und nicht verkaufsstark anfühlt und b) Ihren Leser dazu bringt, zu konvertieren + auf Antwort zu klicken.
Für dieses Citygreen-Projekt habe ich ihren kalten E-Mail-Reader recherchiert von:
Lesen von unbearbeiteten, rohen Kundeninterviews
Überprüfung der Unternehmens-Websites ihrer Leser
Durchführung von Wettbewerberbewertungen
Auf der Suche nach einem Thema, das Menschen in ähnlichen Jobs verbindet (z. B. was sie dazu veranlasst hat, diesen Job zu wählen)
Als Kyle Racki, Mitbegründer und CEO von Proposify, eine kalte E-Mail von Trey erhielt, musste er auf „Antworten“ klicken.
Das liegt daran, dass Trey gezeigt hat, dass er wusste, dass es Kyle darum geht, seinen SaaS-Kunden großartige Erlebnisse zu bieten, und nicht um Wachstum oder Umsatz.
Das hat Kyle begeistert: „Trey hat sich die Zeit genommen, Proposify zu recherchieren und zu zeigen, wie das Tool auf unserer eigenen Website verwendet werden kann. Es geht nur um MICH, nicht um ihn.“
Recherche ist der einzige Weg, wie Sie wissen, was Sie sagen sollen und wie Sie es sagen sollen, und Ihren kalten E-Mail-Leser dazu bringen, darauf zu warten, auf eine Antwort zu klicken.
4. Seien Sie großzügig mit Schmeicheleien
Sie möchten Ihre kalten E-Mails aufwärmen, damit sie sich nicht so anfühlen, als kämen sie von einem eiskalten Fremden, sondern von einem Kollegen eines Kollegen. Ein Kompliment ist, wie Sie das tun.
Wie eine kürzlich durchgeführte Studie gezeigt hat, war es wahrscheinlicher, dass der Empfänger eines Kompliments einen Gutschein aus dem Geschäft wählte, der ihm ein Kompliment machte, als einen, der kein Kompliment hatte, selbst wenn er wusste, dass dieses Kompliment nicht aufrichtig war. Das positive Gefühl des Kompliments hielt noch an und beeinflusste ihr Verhalten.
Sprechen Sie über Haftkraft. Sprechen Sie über Überzeugung.
Sei ehrlich mit deinem Kompliment. Wenn es nicht allgemein bekannt ist, verweisen Sie darauf, wo Sie dieses Info-Nugget ausgegraben haben.
5. Teilen Sie einen Vorgeschmack auf den Wert
Geben Sie Ihrem kalten E-Mail-Leser eine Vorstellung davon, was er mit Ihrem Service machen könnte.
Das heißt: Geben Sie ihnen ein bisschen Wert, damit sie auf den richtigen Weg kommen, damit sie anfangen, sich vorzustellen, wie sie Ihren Service nutzen könnten oder wie ihr Leben aussehen könnte.
Schauen Sie sich die roten Highlights in dieser kalten E-Mail an, die ich für Citygreen entwickelt habe. Dies sind die Stellen, an denen die E-Mail dem Leser einen Mehrwert bietet, indem sie:
Helfen Sie ihnen zu sehen, dass es möglich ist, 20-30 % bei ihrem nächsten Projekt zu sparen
Eine Vorstellung davon, wer ihnen helfen kann, dies zu erreichen
Dass es möglich ist, ein doppelt so starkes System zu verwenden und gleichzeitig Geld zu sparen
Diese Technik etabliert Sie als a) einen Experten, der b) nicht damit bedroht ist, einen kleinen Wert zu verschenken und c) nur helfen möchte, was d) sein anfängliches Misstrauen beseitigt. (Vor allem, wenn es darum geht, diese kalte E-Mail zu lesen, die normalerweise als schmierige Verkaufs-E-Mail angesehen wird.)
Beim Conversion Copywriting ist dies als PAS-Methode bekannt, die für Folgendes steht:
Problem
Agitation
Lösung
Sie stellen das Problem vor, agitieren es und enden dann mit der Lösung, die an Ihren Dienst gebunden ist. Es ist eine Killer-Überzeugungstechnik, die bei kalten E-Mails Wunder wirkt.
Sean Bestor von Sumo empfiehlt Ihnen, Nachforschungen über ihr Geschäft anzustellen, um festzustellen, wo sie sich verbessern können – insbesondere durch die Nutzung Ihres Dienstes:
„Sobald du auf das Schlechte hinweist, bist du der Held und behebst es. Der wichtigste Hinweis hier: VERKAUFEN SIE IHR PRODUKT NICHT. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, wie Sie helfen können, anstatt zu verkaufen. Im Moment interessiert sich Ihr Lead nicht für Ihr Produkt. Sie wollen nur ihr neues Problem lösen, das Sie gerade angesprochen haben.Und das ist der Großteil der Frage in der ersten kalten E-Mail. Ich habe die Firma, das Produkt oder meine verdammte Rolle nicht erwähnt. Ich sagte nur, ich hätte eine Lösung für ihr Problem. Es ist kurz, auf den Punkt gebracht und bietet der Führung viel Wert.“
Ramit Sethi drückt es unverblümter aus:
„Sie müssen die Probleme herausfinden, die sie haben und die Sie lösen können. Das bedeutet, ihre Hoffnungen, Ängste und Träume gründlich zu verstehen, bevor Sie sie ansprechen.Sagen wir zum Beispiel, du bemerkst, dass sie mehr Videos machen und du kennst einen Weg, wie sie sie verbessern können, um mehr Abonnenten zu gewinnen. Erzähl es ihnen. Machen Sie einfach weiter und tun Sie es für sie.“
So schreiben Sie also Ihren überaus wichtigen CTA
Wenn Sie Ihren Call-to-Action (CTA) schreiben, denken Sie darüber nach, was Ihr Leser als Nächstes tun soll.
Brechen Sie den kleinsten nächsten Schritt auf, den jemand tun muss, um Ihr Kunde zu werden, und bitten Sie Ihren Leser, diesen Schritt zu tun. Beispielsweise ist in den meisten Verkaufstrichtern für Berater oder kleine Agenturen der nächste Schritt ein Beratungsanruf.
Was ist der kleinste nächste Schritt, den Ihr Cold-E-Mail-Reader machen muss? Um diesen Anruf zu buchen.

Darum sollte Ihr CTA sie also bitten.
Wenn Sie diese Frage stellen, gehen Sie davon aus, dass Ihr Leser ja sagt. Überspringen Sie die Reibung, sie zu bitten, ihren Kalender zu überprüfen, zu entscheiden, welcher Tag für sie passt, planen Sie über Calendly – oder denken Sie, der Himmel bewahre.
Wie Joanna Wiebe von Copy Hackers und Mitbegründerin von Airstory betont:
„Wenn Sie eine Ja/Nein-Frage stellen und auf eine „Ja“-Antwort hoffen… was passiert, wenn Ihr Interessent stattdessen „Nein“ antwortet? Sie müssen alle Ihre Fragen so formulieren, dass der Interessent in Übereinstimmung mit Ihnen antworten muss. Und wenn Sie das nicht können, löschen Sie die Frage. Wieso den? Weil Sie nicht möchten, dass Ihr potenzieller Kunde den Kopf über Sie schüttelt. Dieses „Nein“ unterbricht die Verführung. Es lässt sie glauben, dass du sie doch nicht wirklich verstehst.“
Gehen Sie davon aus, dass sie ja sagen und Ihren CTA so formulieren, wie zum Beispiel:
„Haben Sie nächsten Dienstag oder Mittwoch Zeit für einen kurzen 15-minütigen Anruf bei [Geschäftsziel einfügen]?“Eine einfache Formel für Ihren CTA lautet:
„Sind Sie am nächsten [bestimmten Datum] oder [bestimmten Datum] [wann, dh nächste Woche ] für eine kurze [Anrufdauer; idealerweise nicht mehr als 15 Minuten] [Art des Anrufs: Telefonanruf, Webkonferenz], um [ihr Geschäftsziel zu erreichen; wie 'Helfen Sie dabei, Ihre Webinar-Trichter-Conversions um 30 % zu steigern']?"
Testen ist lebenswichtig
Wenn wir an diesem Punkt angelangt sind, sage ich meinen Kunden immer: „Testen ist eine Lerngelegenheit, um mehr über Ihr Publikum zu erfahren.“ Ehrlich gesagt, Sie werden nie sicher wissen, welche Nachrichten in Ihrer kalten E-Mail funktionieren, bis Sie es testen.
Haben Sie nach Ihren ersten kalten E-Mails widerhallende Stille?
Nimm das als Lerngelegenheit. Überarbeiten Sie Ihre Cold-E-Mail und versuchen Sie es erneut. Wie Claude Hopkins, der erstaunliche Großvater des Direct-Response-Marketings, sagte:
„Tests sind wichtig und helfen uns, unsere Kunden zu verstehen. Gutes Verkaufen basiert auf guten Tests.“
Eine Einschränkung beim Testen: Senden Sie zunächst kleine Chargen. Ich spreche von 5-7 E-Mails. Sie wollen keine ehrlich beschissenen kalten E-Mails mit der Schrotflinte versprühen.
Das ist ein todsicherer Weg, um Ihre E-Mail auf die schwarze Liste zu setzen.
Fangen Sie also klein an und testen Sie:
Betreffzeilen
Von Namen (auch bekannt als der Name, der beim Senden einer E-Mail angezeigt wird)
Zeitpunkt der E-Mail: Wochentag, Tageszeit
Zeitpunkt der Folge-E-Mails
CTAs
Relevanz Ihres Angebots für ihr Unternehmen
Statistiken/Recherchen, die belegen, wie Ihr Angebot ihrem Geschäft helfen würde
Statistiken darüber, wie Sie früheren Kunden geholfen haben
Installieren Sie Tracking-Software, damit Sie wissen, wann und an welchem Ort Ihre E-Mail geöffnet wird. Dies sagt Ihnen zwei Dinge:
Wenn Ihre Betreffzeile und Ihr Absendername funktionieren (oder nicht)
Die Zeitzone Ihres Cold-E-Mail-Empfängers, damit Sie in Ihrer Folge-E-Mail Besprechungszeiten in seiner Zeitzone vorschlagen können
Ich verwende dafür Mailshake. Es lässt sich in Ihr Google Mail-Konto integrieren, und Mailshake hilft Ihnen nicht nur, den Prozess des Schreibens und Versendens kalter E-Mails zu rationalisieren, sondern ermöglicht Ihnen auch, deren Auswirkungen zu überwachen. Sie können sehen, welche E-Mails geöffnet wurden (und welche nicht) und sogar verfolgen, ob Links in Ihren E-Mails angeklickt werden oder nicht.
Dies kann Ihnen helfen, die Wirksamkeit sowohl der Betreffzeilen als auch des Inhalts der E-Mail selbst zu testen.
Verpassen Sie nicht 90 % Ihrer Chancen, indem Sie diesen wichtigen Schritt überspringen
Mal ehrlich: Versenden Sie Follow-up-E-Mails?
Wenn nicht, verpassen Sie 90 % Ihrer Chancen, einen neuen Kunden zu gewinnen.
Die guten Leute bei Anymail Finder erkannten die Kraft des Follow-ups, als sie 4-5 Follow-up-E-Mails erhielten:
„… und wir haben auf 90 % von ihnen geantwortet. Wieso den? Ab der dritten E-Mail fangen Sie wirklich an zu lesen, was sie sagen. Nur E-Mails, die völlig irrelevant waren, wurden ignoriert, und selbst dann würden wir immer noch erwägen, darauf zu antworten.“
Und dieser Typ auf Quora, der die „unerbittliche“ kalte E-Mail erhalten hat, teilt mit:
„Der Typ hat mir über 2 Wochen ungefähr 5 Mal eine E-Mail geschickt und hier ist, was seltsam ist …. Ich habe mich nicht geärgert, ich wurde immer interessierter. 99,9 % der Leute schreiben mir einmal und höchstens zweimal eine E-Mail, aber wenn jemand fünfmal eine E-Mail schreibt und es so aussieht, als würde es ihn wirklich interessieren, weckt mich das auf. Ich habe es nicht mehr ignoriert, sondern das Unternehmen gegoogelt.“
Hmm, fühlt sich an, als würdest du dich immer noch gegen diese Idee des Nachfassens wehren. Okay, lass mich ein schmutziges kleines Geheimnis mit dir teilen.
Damals, als ich Rechtsanwaltsfachangestellter war, bekam ich Hunderte von E-Mails pro Tag. Wenn der Absender keine Follow-up-E-Mail gesendet hat, habe ich auf „Löschen“ geklickt und festgestellt, dass dies nicht wichtig ist.
Denn wenn es wichtig gewesen wäre, hätten sie dem nachgegangen.
Indem Sie eine Folge-E-Mail senden, helfen Sie Ihrem kalten E-Mail-Leser zu wissen, dass Ihre E-Mail wichtig ist. Du hilfst ihnen, ihren Tag zu priorisieren.
Wie Steli Efti, Mitbegründer und CEO von Close.io, sagt:
„Im Follow-up findet das Gewinnen wirklich statt. Dann hören alle anderen auf zu rennen und du bist die einzige Person, die noch im Rennen ist. Es spielt keine Rolle, wie langsam du läufst – du wirst gewinnen, weil alle anderen aufgehört haben zu rennen.“
Wenn es überwältigend erscheint, all diese Follow-up-E-Mails zu versenden, kann das richtige Tool helfen. Auch hier denke ich, dass Mailshake großartig dafür ist. Es kann automatisch Folge-E-Mails für Sie senden, entsprechend den Interaktionen der Empfänger mit Ihren vorherigen E-Mails. Sie können zum Beispiel eine Folge von Folgeantworten erstellen und sobald eine Antwort erkannt wird, wird die Folge automatisch beendet. Einfach.
So schreiben Sie eine Folge-E-Mail:
Ihre Follow-up-E-Mail sollte:
Seien Sie schnell und auf den Punkt
Machen Sie den CTA Ihrer Folge-E-Mail relevant für den CTA der ersten E-Mail
Stellen Sie nur eine Frage im E-Mail-Text
Machen Sie diese eine Frage, die Sie stellen, sehr einfach zu beantworten oder zu handeln. Sie lassen Brotkrümel fallen, um Ihren Leser auf einen bestimmten Weg zu führen. Machen Sie es ihnen nicht schwer, indem Sie es mit leckeren Keksen verunreinigen.
Ihr Ziel: Sie für ein erstes Beratungsgespräch ans Telefon zu bekommen. Nicht um Ihr Einführungspaket zu kaufen. Nicht um Sie für ein Projekt zu buchen. Nicht, um Sie für ein $X/Monat-Projekt einzusperren.
Machen Sie es ihnen leicht, ja zu sagen. Verknüpfen Sie Ihren CTA immer mit dem Geschäftsziel Ihres Lesers. Denken Sie daran, die Frage zu beantworten, die ihnen in den Sinn kommt: Was habe ich davon?Hier sind zwei Vorlagen, die Sie für Ihre Follow-up-E-Mail verwenden können:
Hey [Name], ich melde mich mit der unten stehenden E-Mail bei dir. Würden Sie nächsten Mittwoch oder Freitag für ein kurzes 15-minütiges Gespräch darüber, wie [Ihr Angebot] [das Geschäftsziel Ihres Lesers] steigern kann, passen?Oder….
Hallo [Name], ich hoffe, Ihre Woche hatte einen guten Start. Ich melde mich bei Ihnen über die unten stehende E-Mail. Hätten Sie nächste Woche 15 Minuten Zeit für ein kurzes Gespräch darüber, wie ich Ihnen [X Stunden] pro Projekt mit [Ihrem Angebot] sparen könnte, um [dem Unternehmen des Lesers] mehr [Kunden, Benutzer, Umsatz, Wachstum] zu verschaffen?
Lassen Sie sich nicht einschüchtern
Ich verstehe es. Kalte E-Mails sind beängstigend.
Um Ihre verschwitzten Hände zu entlasten, denken Sie daran: Sie mailen einem Mitmenschen. Sie sind genau wie du und wollen verdammt ähnliche Dinge wie du.
Wir leben in einer erstaunlichen Welt, in der jeder per E-Mail erreichbar ist. Ich habe mich wegen E-Mails mit NYT-Bestsellerautoren wie Harlan Coben, Chris Guillebeau, Matt Kepnes und Ryan Holiday in Verbindung gesetzt.
Darüber hinaus hat E-Mail eine besondere Verbindungskraft, nach der wir Menschen uns sehnen.
Die Psychologen Roy F. Baumeister von der Case Western Reserve University und Mark R. Leary von der Wake Forest University fanden heraus, dass Menschen grundlegend und durchdringend von dem Bedürfnis nach Zugehörigkeit motiviert sind.
Mit anderen Worten, wir werden angetrieben von „einem starken Wunsch, dauerhafte zwischenmenschliche Bindungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten. ”

Wenn Sie Ihre kalte E-Mail als eine Möglichkeit betrachten, einem Fremden den Weg zu einem nahe gelegenen Starbucks zu weisen – wenn er dringend einen Kaffee braucht –, ist es einfacher, auf „Senden“ zu klicken.
Ihre kalte E-Mail ist der erste Schritt, um ihnen zu helfen, das zu bekommen, was sie wollen. Es ist der Händedruck. Es ist das kleine „Ja“, das zu größeren Jas führen kann.
Vermeiden Sie 3 Hauptfehler in Ihrer kalten E-Mail
1. Du versendest beim ersten Mal eine Menge kalter E-Mails
Bitte tu das nicht. Es ist der schnellste Weg, den ich kenne, um Ihre E-Mail als Spam oder auf die schwarze Liste zu setzen.
Ihre Lösung: Versenden Sie nicht mehr als 10 kalte E-Mails pro Woche. Sobald Ihre E-Mail durchgehend geöffnet wird und positive Antworten erhält, geben Sie Gas.
Seien Sie immer respektvoll, relevant und schaffen Sie einen Mehrwert.
2. Sie versenden keine Folge-E-Mails
Angenommen, Sie haben ein paar kalte E-Mails verschickt, 1 oder 2 Antworten erhalten, und jetzt stecken Sie in der Klemme. Was machen Sie mit den anderen E-Mails, die nicht geantwortet haben? Sie sind mit zu vielen Ungewissheiten und Unbekannten konfrontiert, also … tun Sie gar nichts.
Ihre Lösung: Ziehen Sie Ihre große Jungenhose an und senden Sie diese verdammte Folge-E-Mail. Planen Sie, dass Boomerang Ihre ursprüngliche Kalt-E-Mail nach 3 Werktagen an Ihren Posteingang zurücksendet, wenn keine Antwort erfolgt.
3. Sie sind nicht spezifisch
Ihre kalten E-Mails sind mit Hokuspokus-Jargon gefüllt, den niemand wirklich versteht – nicht einmal Sie.
Ihre Lösung: Spezifität ist der Nektar einer hochkonvertierenden E-Mail-Kopie.
Wenn Sie spezifisch sind, sind Sie relevant – und Sie zeigen, dass Sie Ihren kalten E-Mail-Leser verstehen. Sie bekommen sie, was sehr überzeugend sein kann. Sie wissen, dass er ein Fan der Philadelphia Eagles ist, genauer gesagt der Donovan-McNabb-Ära? Erwähnen Sie das.
Kalte E-Mails können – und tun – funktionieren.
Sobald Sie eine kalte E-Mail erstellt haben, die für Ihren Leser relevant ist, werden Sie sich von der Masse abheben. Schon bald wird Ihr Beratungsunternehmen oder Ihre kleine Agentur davon profitieren.
Finden Sie also heraus, mit wem Sie in Kontakt treten werden … und beginnen Sie mit dem Verfassen dieser kalten E-Mail.
Laura Löpuch
Laura Lopuch hilft Start-ups und SaaS-Unternehmen, das Potenzial ihrer E-Mails zu nutzen. Insbesondere mit Kalt- und Verkaufs-E-Mails. Sie finden sie unter: www.lauralopuch.com