Vergleich von AdWords und Immobilien: CPC-Inflation verstehen

Es gibt viele überraschende Ähnlichkeiten zwischen AdWords-Auktionen und Immobilienmärkten. Was kann uns eine alte Industrie über eine für uns so neue beibringen? Durch den Vergleich der beiden werden wir versuchen, mehr über die CPC-Inflation, effektive Anlagestrategien und die Entwicklung der Branche zu erfahren.

AdWords-Auktionen sind in vielerlei Hinsicht mit Immobilienauktionen vergleichbar. Ein versierter AdWords-Anwender beginnt immer mit Keyword- und Marktforschung. Das Verständnis der CPCs und der empfohlenen Mindestgebote ist von entscheidender Bedeutung. Immobilien sind die gleichen, Gespräche mit Maklern und die Erforschung historischer Werte sind für Spekulationen und Reservenbildung unerlässlich. Gebote in beiden Märkten erfolgen schnell in Echtzeit.

Es gibt jedoch einige Unterschiede. In AdWords werden die Gebote von Mitbewerbern nicht offengelegt, können aber durch Gebotsanpassungen aufgedeckt werden. Außerdem ist bei einer Immobilienauktion Geld die einzige Variable, während bei AdWords sowohl Gebote als auch der "Qualitätsfaktor" in die Auktion einfließen. Trotzdem sind Gebote für das Endergebnis verantwortlich und werden vom Werbetreibenden kontrolliert. Bei einer Immobilienauktion besteht das Ziel des Verkäufers darin, die Preise in die Höhe zu treiben. Auch das Ziel einer AdWords-Auktion besteht darin, dem Höchstbietenden das beste Ergebnis zu liefern.

Das unvermeidliche Ergebnis ist, dass sich die CPCs im Laufe der Zeit aufblähen. Obwohl Google berichtet, dass die CPCs sinken, ist das, was Werbetreibende in freier Wildbahn sehen, anders. Search Engine Land erklärt, dass Google aggregierte Daten präsentiert. Darunter fallen auch Daten von YouTube. Die meisten Werbetreibenden berichten tatsächlich von steigenden CPCs. AdGooroo meldet zwischen 2012 und 2014 einen Anstieg von 40 %. Andere Werbetreibende sehen ihn sogar bis zu 50 %. Eine konservativere Annahme geht von 12% aus. Die meisten Drittanbieter, denen ich begegnet bin, verwenden den Plattformbericht, dass die CPCs steigen. Diese Inflationsrate scheint höher zu sein als eine natürliche Inflationsrate, die normalerweise bei 2 bis 3% liegt.

Als Beispiel zeigen die folgenden Daten Änderungen der CPCs für 3 Branchen in Australien. Diese Daten wurden von Google für den AU-Markt bereitgestellt. Die Grafik zeigt die prozentualen Veränderungen von 2014 bis 2015. Obwohl Computer und Elektronik einen Rückgang von -3% verzeichneten, verzeichneten diese drei Branchen zusammen einen Anstieg des CPC von 6% gegenüber dem Vorjahr. Die zweite Grafik zeigt die Veränderungen der australischen Immobilienpreise im Laufe der Jahre. Im gleichen Zeitraum sehen wir Veränderungen zwischen 5 % und 8 % des Immobilienpreiswachstums.

Dies sind Boomjahre auf den australischen Immobilienmärkten und dennoch verzeichnen sie immer noch ähnliche Wachstumsraten wie die CPCs von AdWords.

Warum ist das AdWords-CPC-Wachstum so hoch?

Sind CPCs überbewertet?

Victoria Olsina schlägt vor, dass AdWords ähnliche Merkmale wie Volkswirtschaften mit historischer Inflation aufweist. Sie stellt 3 Probleme fest:

1. Erhöhte Nachfrage von Wettbewerbern
2. Erhöhte Geldmenge – in Form von Google, die kostenlose Kredite vergibt (75 $ und 100 $ Coupons). Dies würde das Geld entwerten, das die Leute verwenden.
3. Erhöhung der CPCs durch erhöhte Standardgebote.

Punkt 1 & 3 sind gültig, Punkt 2 ist jedoch kein wesentlicher Faktor.

Punkt 3 ist der interessanteste. Da der Immobilienmarkt an Dynamik gewinnt, sehen wir, dass mehr Verkäufe versteigert werden. Auktionen werden von Verkäufern bevorzugt, weil sie alle Zutaten haben, um den Verkaufspreis zu maximieren und der Verkäufer jederzeit auf seine Reserve zurückgreifen kann. Dieses System ermöglicht es Google, eigene Mindestpreise (Mindestgebote) vorzuschlagen. Sie erhalten nicht viele Impressionen und Klicks für Ihre Anzeigen, wenn Sie unter dem empfohlenen Gebot bieten.

Es ist eher besorgniserregend, dass Google bei vielen dieser Auktionen der Hauptanstifter ist. Sie werben oft für ihre eigenen Produkte, was dazu führt, dass Werbetreibende indirekt ihre Gebote erhöhen. Ein kürzlich im Wall Street Journal veröffentlichter Artikel enthüllt Details darüber, wie Googles eigene Anzeigen auf der Plattform die Gebote der Konkurrenz noch weiter in die Höhe treiben. Google behauptet, dass seine Anzeigen die Gebote der Mitbewerber nicht beeinflussen, aber es hat sich gezeigt, dass sie bei losen Auktionen der Mitbewerber motiviert sind, Gebote zu erhöhen, um Anzeigenpositionen zurückzugewinnen. Vermarkter sagten dem WSJ: "Die Werbeplätze auf vielen Seiten sind begrenzt, sodass die Anzeigen von Google andere dazu veranlassen können, ihre Gebote zu erhöhen, um mit den verbleibenden Anzeigen zu konkurrieren."

Die AdWords-Auktionsumgebung soll den Wettbewerb fördern und die Gebote zwischen Wettbewerbern erhöhen. Darüber hinaus agiert Google innerhalb der Auktion und wirbt für seine eigenen Produkte, was die Preise noch weiter in die Höhe treibt!

Steuern wir auf eine CPC-Blase zu?

Heute haben wir in vielen Teilen der Welt eine Situation, in der die Immobilienpreise astronomisch sind. Wo ich in Sydney lebe, wurde der Markt zum zweit-unerschwinglichsten der Welt erklärt. Es ist weitgehend ein Effekt von Angebot und Nachfrage. Wenn die Nachfrage das Angebot überwiegt, werden Immobilien überbewertet und wir geraten in Blasenbereich.

Wir bewegen uns auch mit AdWords in diese Richtung. Das Angebot nimmt ab. Im Februar 2016 hat Google eine wesentliche Änderung vorgenommen und alle Anzeigen auf der rechten Seite entfernt. Das bedeutet, dass sich über dem Falz auf der SERP nun 4 statt bisher 11 Anzeigen befinden (8 an der Seite, 3 im Hauptbereich). Dies bedeutet auch, dass auf Seite 1 nur maximal 7 Anzeigen angezeigt werden, von etwa 14 Anzeigen. Eine weitere kürzliche Änderung von Google ist die Einführung von "Expanded Text Ads" (ETA). ETAs enthalten mehr Textzeichen als Standardtextanzeigen. ETAs sind jetzt die Norm in AdWords. Dies bedeutet, dass größere Anzeigen die Anzahl der Anzeigen, die in der SERP über dem Falz angezeigt werden, weiter verringern.

Während das Angebot sinkt und die Nachfrage steigt, wird es nur ein Ergebnis geben. Da Google das Angebot kontrolliert, besteht der einzige Faktor, der die CPCs beeinflussen kann, darin, die Nachfrage zu ändern. Auf einem Immobilienmarkt können andere Faktoren wie steigende Zinssätze von Kreditgebern Immobilienvermögenswerte in Verbindlichkeiten verwandeln, wenn die Rückzahlungen unbrauchbar werden. Eigentümer sind gezwungen zu verkaufen (Nachfrage sinkt), was zu mehr Angebot führt. Das gleiche kann im CPC-Raum passieren. Sobald CPCs einen Punkt erreichen, an dem sie überbewertet sind, wird die Rendite pro Klick unbrauchbar und die Kreditgeber (Aktionäre) werden weniger bereit sein, Kapital bereitzustellen. Werbetreibende verlassen AdWords, das Angebot steigt und die CPC sinken.

Theoretisch sollte dies in einer Online-Auktionsplattform schneller passieren, da es keine physischen Vermögenswerte und Agenten gibt, mit denen man sich befassen muss. In AdWords geschieht dies auf Knopfdruck. Dies hängt jedoch davon ab, wie schnell Werbetreibende feststellen können, dass sie einen negativen ROI aufweisen und ob sie alternative Quellen/Plattformen für ihre Werbung haben.

Aber vielleicht ist es keine Blase, und steigende CPCs haben einen echten langfristigen Wert.

Historische Zahlen zeigen, dass Immobilien langfristig an Wert gewinnen. Obwohl die Zinsen kurzfristig steigen und Ihre Immobilie in eine Verbindlichkeit verwandeln können, wird es auf lange Sicht einen erheblichen Kapitalgewinn geben. Somit kann es noch wertvoll sein, daran festzuhalten.

Viele AdWords- und Social Media-Werbetreibende erkennen dies und implementieren kurz- und langfristige Strategien. Dies kann langfristige Investitionen in die Marke und kurzfristig in den ROI beinhalten. Das bedeutet, dass selbst bei einem negativen ROI die CPCs möglicherweise weiter steigen und Werbetreibende weiter investieren können. Dies könnte einen noch größeren Blaseneffekt erzeugen.

Effektive Anlagestrategien & was können Sie sonst noch tun, um zu überleben?

Robert Kuyosaki, ein bekannter Immobilien-Guru, schlägt das genaue Gegenteil vor. Sein Mantra besagt, dass „ein Vermögenswert etwas ist, das Geld in die Tasche steckt“. Er schlägt vor, dass sogar das eigene Haus eine Belastung darstellt, da es nur Geld aus der Tasche nimmt. Kuyosaki glaubt daran, nur kurzfristig für einen positiven Cashflow zu investieren. Kuyosaki sucht nach Investitionen mit sofortiger positiver Rendite, diese befinden sich oft in unterbewerteten Vororten in der Nähe von höherwertigen Gegenden. Diese Vermögenswerte werden dann im Laufe der Zeit aufgebaut, um in höherwertige Bereiche zu investieren. Diese auf AdWords übertragene Strategie führt dazu, dass viele der Hauptbegriffe, auf die wir täglich bieten und die wahrscheinlich zu hohe CPCs haben, wegfallen. Forschung ist erforderlich, um Keywords mit längerem Schwanz und niedrigeren Kosten zu finden, die ich als positive Begriffe für den Cashflow bezeichnen würde. Dies ist wie der Kauf von unterbewerteten Immobilien, die niedrigere Einnahmen erzielen, aber einen positiven Cashflow aufweisen. Dies könnte auch die Suche nach rentablen Bereichen, Tageszeiten oder anderen Variablen mit niedrigeren CPCs beinhalten.

Eine weitere wichtige Anlagestrategie im Immobilien- und Finanzbereich ist die Diversifikation. Wenn Sie alle Eier in einen Korb legen, erhöht sich das Risiko. Für Werbetreibende, die nur in AdWords investieren, ist es wichtig zu wissen, dass es mehr Angebot gibt. Denken Sie an andere Plattformen wie Bing und Facebook. Obwohl es sich um kleinere Plattformen handeln kann, kann durch Diversifizierung und Anpassung von Strategien an unterschiedliche Nachbarschaften (Publikum) ein Wert gefunden werden.

Was wird Google tun?

Ich bin sicher, Google ist sich bewusst, dass bei einem Anstieg des CPC die Werbetreibenden fliehen werden. Sie müssen sich fragen, wo dieser Punkt ist. Aber wie bei allen Blasen ist es unmöglich, es mit Sicherheit zu wissen. AdWords ist der wichtigste Umsatztreiber von Google und Google hat seine Investoren zu verantworten und steigende Renditen sehen gut aus. Ich gehe davon aus, dass Google damit beginnen wird, das Anzeigenangebot zu erhöhen, jedoch auf Kosten der organischen Platzierungen. Auf diese Weise kann Google das Angebot erhöhen, ohne das Endergebnis zu beeinträchtigen. In diesem Jahr werden wir immer mehr Beiträge mit Titeln wie diesem sehen: Schiebt Google AdWords SEO auf Seite 2.