So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse für Ihr Unternehmen durch (plus eine kostenlose Vorlage)

Wenn Sie Ihre Konkurrenten im Auge behalten, können Sie Veränderungen auf dem Markt antizipieren, neue Trends und erfolgreiche Taktiken erkennen und auf dem neuesten Stand bleiben, was in Ihrer Nische funktioniert.

Es reicht jedoch nicht aus, nur die Social-Media-Konten Ihrer Konkurrenten zu überprüfen und ihre E-Mail-Liste zu abonnieren. Sie brauchen eine Strategie hinter Ihren Bemühungen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Wettbewerber kontinuierlich effektiv überwachen und Ihre Sicht auf die Wettbewerbslandschaft aktualisieren, wenn sie sich ändert.

Betreten Sie die bewährte Wettbewerbsanalyse. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was das ist oder wie man es macht, sind Sie hier richtig.

Dieser Beitrag beschreibt eine Methode zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse, die jedes Unternehmen anwenden kann, unabhängig davon, ob Sie ein erfolgreicher Ladenbesitzer sind, der Ihre Sicht auf den aktuellen Markt neu bewertet, oder ob Sie sich gerade darauf vorbereiten, Ihr Unternehmen zum ersten Mal zu gründen .

Im Folgenden zeigen wir Ihnen die Tools, die Sie benötigen, um die Konkurrenz zu recherchieren, und helfen Ihnen zu identifizieren, was Sie beachten sollten (z. B. Präsenz in sozialen Netzwerken/Suchen, Preisgestaltung usw.). Wir haben sogar eine kostenlose Vorlage beigefügt, der Sie folgen und die Sie ausfüllen können, während Sie Ihre eigene Wettbewerbsanalyse durchführen.

Kostenlos: Wettbewerbsanalyse-Vorlage

Indem Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz bewerten, können Sie beginnen zu formulieren, wie Sie Ihrem Unternehmen einen Vorteil verschaffen können. Laden Sie unsere kostenlose Wettbewerbsanalyse-Vorlage herunter und verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil.

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Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Das Wichtigste zuerst: Lassen Sie uns auf dieselbe Seite kommen, was eine Wettbewerbsanalyse ist.

Eine Wettbewerbsanalyse ist ein Vergleich der Strategien von Wettbewerbern, die verwendet werden, um die Stärken und Schwächen verschiedener Marketingansätze innerhalb einer Branche zu bewerten. Es hilft einem Unternehmen, potenzielle Vorteile und Hindernisse innerhalb eines Marktes rund um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu ermitteln, und hilft Marken im Allgemeinen dabei, zu überwachen, wie direkte und indirekte Wettbewerber Taktiken wie Marketing, Preisgestaltung und Vertrieb anwenden.

Beispiel Wettbewerbsanalyse: Wie sieht einer aus?

Die Wettbewerbsanalyse kann stark variieren, je nachdem, was Sie über Ihre Konkurrenten erfahren möchten. Sie könnten eine Wettbewerbsanalyse zu einem bestimmten Aspekt durchführen – wie zum Beispiel dem Website-Ansatz eines Mitbewerbers – oder Sie könnten einen allgemeinen Blick auf dessen Marketing-Ansatz als Ganzes werfen.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie eine Wettbewerbsanalyse strukturieren können. Schauen wir uns also die verschiedenen Arten von Informationen an, die bei dieser Art von Forschung häufig vorkommen.

Wenn Sie eine Wettbewerbsanalyse auf hohem Niveau durchführen, sollten Sie einige wichtige Elemente rund um die Marktpositionierung der Wettbewerber berücksichtigen, z. B.:

• Wer ihre Zielkunden sind
• Was ihr Hauptunterscheidungsmerkmal/einzigartiger Mehrwert für ihr Geschäft und ihre Produkte ist
• Hauptmerkmale/Vorteile, die sie in Verkaufsmaterialien hervorheben
• Preispunkte für Produkte auf einer Vielzahl von Marktplätzen
• Wie sie den Versand angehen
• Ob sie Fördermittel oder Risikokapital erhalten haben

Diese Abschnitte helfen Ihnen dabei, einen verkleinerten Blick darauf zu werfen, was Ihre Konkurrenten voneinander unterscheidet und wie sie daran arbeiten, sich von der Konkurrenz innerhalb Ihrer Nische abzuheben.

Wenn Sie sich spezifischere Elemente der Ansätze Ihrer Mitbewerber ansehen möchten, können Sie Ihrer Wettbewerbsanalyse Abschnitte wie diese hinzufügen:

• Website-Funktionen (Suchwerkzeuge, Produktbilder, Design/Layout usw.)
• Kundenerfahrungselemente (Checkout-Workflows, Kundensupport, mobile UX usw.)
• Copywriting-Taktiken (Produktbeschreibungen, Handlungsaufforderungen usw.)
• Social-Media-Ansatz (genutzte Kanäle, Postinghäufigkeit, Engagement etc.)
• Content-Marketing-Taktiken (Blog-Themen, Inhaltstypen usw.)
• Marketingtaktiken (Arten von Werbeaktionen, Häufigkeit von Rabatten usw.)
• E-Mail-Marketing-Ansatz (Newsletter, verlassene Warenkörbe, Werbeaktionen usw.)
• Kundenrezensionen (Sprache rund um Produkte, wiederkehrende Beschwerden usw.)

Im Allgemeinen kann die Wettbewerbsanalyse viele Formen annehmen, je nachdem, was ein Unternehmen über seine Wettbewerber bewerten möchte – aber das gibt Ihnen eine ungefähre Vorstellung davon, was in den verschiedenen Abschnitten enthalten sein könnte .

Warum Wettbewerbsanalysen für den E-Commerce wichtig sind

Vielleicht denken Sie an dieser Stelle: „Okay, aber warum ist die Wettbewerbsanalyse für mich als Geschäftsinhaber oder Vermarkter wichtig?“

Der Hauptgrund, warum diese Aktivität wichtig ist, liegt darin, dass Sie nicht effektiv konkurrieren können, ohne Ihre Konkurrenten zu kennen – und Sie können sich nicht von anderen abheben, wenn Sie nicht wissen, was Sie tatsächlich von anderen unterscheidet.

Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft gründen, hilft Ihnen eine Konkurrenzanalyse dabei:

• Treffen Sie fundiertere Marketingentscheidungen
• Identifizieren Sie Branchentrends
• Benchmark gegen Mitbewerber
• Festigen Sie ein einzigartiges Wertversprechen
• Bestimmen Sie die Preisgestaltung (gehoben, niedrig oder mittel)
• Entdecken Sie neue Wege, mit Kunden zu sprechen, oder sogar neue Kunden, mit denen Sie sprechen können
• Finden Sie eine Lücke im Marketing und stellen Sie sicher, dass es einen Markt in der Lücke gibt

Diese Art der Analyse ist nicht nur für E-Commerce-Einsteiger gedacht. Eine Wettbewerbsanalyse kann und sollte ein lebendiges Dokument sein, das sich ständig weiterentwickelt, wenn ein Unternehmen wächst und im Laufe der Zeit reift.

Die Pflege einer Ressource wie dieser ist eine leistungsstarke Möglichkeit, den Überblick darüber zu behalten, wie sich Ihre Marke derzeit im Vergleich zur Konkurrenz behauptet – aber sie kann auch dazu beitragen, eine klare Richtung vorzugeben, wie Sie sich in Zukunft weiter auszeichnen werden.

Benötigen Sie ein Referenzbeispiel? Hier ist eine, die zeigt, wie eine Wettbewerbsanalyse aussehen könnte:

Kostenlos: Businessplan-Vorlage

Geschäftsplanung wird oft verwendet, um die Finanzierung zu sichern, aber viele Geschäftsinhaber finden es wertvoll, einen Plan zu schreiben, selbst wenn sie nie mit einem Investor zusammenarbeiten. Aus diesem Grund haben wir eine kostenlose Businessplan-Vorlage zusammengestellt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

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So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch

Wenn Sie bereit sind, selbst in eine Wettbewerbsanalyse einzutauchen, befolgen Sie die hier beschriebenen Schritte, um Ihre Recherche angemessen zu strukturieren und zu organisieren.

1. Wählen Sie 7–10 Teilnehmer aus

Um relevante Wettbewerber zu identifizieren, die Sie in Ihre Analyse einbeziehen können, beginnen Sie mit der Suche auf Google, Amazon und Alexa rund um Ihr Produkt und Ihre Geschäftsidee. Sie wollen eine Mischung aus Konkurrenten, die:

• Verkaufen Sie ähnliche Arten von Produkten
• Haben Sie eine ähnliche Geschäftsstelle
• Vermarkten Sie ähnliche und leicht unterschiedliche demografische Zielgruppen
• Sind sowohl neu auf dem Markt als auch erfahrener

Um eine Liste verschiedener Konkurrenten zusammenzustellen, die Ihnen einen guten Überblick über die Wettbewerbslandschaft gibt, die nicht zu klein und nicht zu groß ist, ist es eine gute Idee, bei einer Gruppe von sieben bis 10 relevanten Konkurrenten zu bleiben.

2. Erstellen Sie eine Tabelle

Wenn Sie Daten über diese Gruppe von Konkurrenten sammeln, organisieren Sie sie in einer Tabelle oder Tabelle, die im Laufe der Zeit leicht geteilt und aktualisiert werden kann. In diesem Dokument vergleichen und kontrastieren Sie Wettbewerber anhand verschiedener Kriterien wie:

• Preisklasse
• Produktangebote
• Engagement in den sozialen Medien
• Inhalte, die zur Lead-Generierung verwendet werden
• Angebote für Erstbesucher
• Andere Eigenschaften, die einen Vergleich wert sind

3. Konkurrententypen bestimmen

Beginnen Sie mit Ihrer Liste der Konkurrenten, beginnen Sie Ihre Tabelle, indem Sie jeden als primären oder sekundären Konkurrenten kategorisieren. So können Sie besser bestimmen, in welcher Beziehung sie zu Ihrem Unternehmen stehen.

1. Leiten Sie Konkurrenten oder primäre Konkurrenten an Ihr Unternehmen weiter, die ein ähnliches Produkt an ein ähnliches Publikum verkaufen. Beispiel: Nike und Adidas sind Hauptkonkurrenten.
2. Indirekte Wettbewerber sind sekundäre Wettbewerber, die einem anderen Publikum eine High-End- oder Low-End-Version Ihres Produkts anbieten. Beispiel: Victoria's Secret und Walmart sind Nebenkonkurrenten.
3. Tertiäre Wettbewerber sind verwandte Marken, die möglicherweise an dieselbe Zielgruppe vermarkten, aber nicht dieselben Produkte wie Sie verkaufen oder in irgendeiner Weise direkt mit Ihnen konkurrieren. Sie können potenzielle Partner oder zukünftige Konkurrenten sein, wenn sie sich entscheiden, ihr Geschäft auszubauen. Beispiel: Gatorade und Under Armour.

4. Identifizieren Sie die Positionierung Ihrer Konkurrenten

Die Positionierung ist das überzeugendste Marketinginstrument für ein Unternehmen. Eine gute Positionierung hilft Ihnen, sich mit einer Zielgruppe zu verbinden und sie länger zu halten. Es bestimmt auch Ihre Botschaft, Ihre Werte und Ihre allgemeine Geschäftsstrategie.

Genau aus diesem Grund ist es so wichtig, die Positionierung Ihrer Konkurrenten zu verstehen. Sie können lernen, sich abzuheben und sich in den Augen Ihrer Kunden einen guten Ruf aufzubauen. Die Differenzierung trägt auch dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern und Ihre Preise zu rechtfertigen, was sich auf Ihr Endergebnis auswirkt.

Analysieren Sie diese Schlüsselkanäle, um Positionierung und Botschaften zu bestimmen:

• Sozialen Medien
• Pressemeldungen
• Website-Kopie
• Veranstaltungen
• Vorstellungsgespräche
• Produktkopie

Stellen Sie sich bei der Ermittlung der Positionierung Ihrer Mitbewerber folgende Fragen:

• Welche Geschichte vermitteln sie den Kunden?
• Wie positionieren sie ihre Produkte?
• Wie lautet ihre Firmenbeschreibung?
• Wie beschreiben sie ihr einzigartiges Wertversprechen?

Verstehen Sie, wie Wettbewerber mit ihren Anhängern, Kunden, Mitarbeitern, Partnern und Aktionären interagieren. Wenn Sie deren Kommunikationsrahmen genau bestimmen können, können Sie sich anders positionieren und sich von Mitbewerbern abheben.

5. Bestimmen Sie Wettbewerbsvorteile und Angebote

Sobald Sie die Botschaften Ihrer Konkurrenten verstanden haben, werfen Sie einen Blick auf deren Wettbewerbsvorteil und Angebot. Die meisten Unternehmen basieren auf einem Wettbewerbsvorteil oder bestimmten Kriterien zur Entwicklung ihres Wettbewerbsvorteils.

Der Wettbewerbsvorteil eines Modeeinzelhändlers kann beispielsweise in qualitativ hochwertigen Produkten zu angemessenen Preisen und beschleunigten Versanddiensten liegen. Ein Online-Lehrer kann über 20 Jahre Erfahrung im Unterrichten und Arbeiten in seiner spezifischen Branche verfügen. Alleinstellungsmerkmale wie diese sind nicht einfach zu replizieren und können den Wiedererkennungswert eines Unternehmens steigern.

Nehmen Sie sich Zeit, um sich die Waren und Dienstleistungen Ihrer Mitbewerber anzusehen und vergleichen Sie sie mit Ihren eigenen. Lesen Sie Online-Rezensionen, um zu sehen, warum sich Kunden für ihr Unternehmen entscheiden. Es könnte sein, dass sie ähnliche Produkte zu einem niedrigeren Preis anbieten oder einen Fokus auf Nachhaltigkeit legen. In jedem Fall möchten Sie ihren Wettbewerbsvorteil kennenlernen und herausfinden, wie Sie etwas Besseres anbieten können.

6. Verstehen Sie, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkte vermarkten

Marketing ist das Geheimnis der erfolgreichsten E-Commerce-Shops. Ein gutes Angebot ist der Eintrittspreis, aber Marketing bringt Sie an die Spitze. Leider versäumen es die meisten Unternehmen, das Marketing ihrer Konkurrenten zu überprüfen. Sie gehen davon aus, dass jeder auf Instagram ist, Facebook-Anzeigen schaltet und seine Website für die Suche optimiert.

Und viele von ihnen sind. Aber zu verstehen, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkte vermarkten, erfordert eine andere Perspektive. Sie möchten herausfinden, für welche Angebote sie werben, wie sie ihre Kontaktlisten aufbauen und verwalten und wie sie Inhalte online verteilen.

Neben der Recherche, die Sie mit Software und Tools durchführen, ist es eine gute Idee, auch Ihre Wettbewerbsrecherche in die Hand zu nehmen. Schlüpfen Sie in die Rolle eines potenziellen Kunden und prüfen Sie, was Ihre Wettbewerber im Marketing machen.

Sie können dies tun, indem Sie:

• Anmeldung für ihre Newsletter
• Abonnieren ihrer Blogs
• Folgen Sie ihnen in den sozialen Medien
• Abbruch eines Produkts im Warenkorb
• Kauf eines Produkts

Achten Sie beim Ausführen dieser Aktivitäten darauf, Ihre Ergebnisse mit Notizen zu jeder Taktik zu dokumentieren, die Sie sehen. Indem Sie ihre Herangehensweise an Warenkorbabbrüche untersuchen und sich ansehen, wie sie Unterstützung über soziale Medien (und darüber hinaus) leisten, können Sie interessante Ansätze erkennen, die Ihre Konkurrenz verwendet, um mehr Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.

7. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch

Erwägen Sie die Durchführung einer SWOT-Analyse, um die von Ihnen gesammelten Daten zu begleiten. Es ist ein Rahmenwerk für die Wettbewerbsanalyse, das die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihres Unternehmens auflistet. Es stützt sich auf die Stärken Ihrer Konkurrenten und vergleicht sie mit Ihrem Unternehmen, um Verbesserungsbereiche zu definieren.

Stärken und Schwächen konzentrieren sich auf die Gegenwart. Sie sind Elemente, die Sie kontrollieren und die sich im Laufe der Zeit ändern können, einschließlich:

• Ruf
• Produktangebot
• Partnerschaften
• Geistigen Eigentums
• Anzahl der Angestellten
• Marktanteil
• Vermögenswerte

Chancen und Risiken liegen außerhalb Ihrer Kontrolle. Sie können Änderungen planen, aber diese Elemente nicht beeinflussen. Sie beinhalten:

• Produkte der Konkurrenz
• Die Wirtschaft
• Verbrauchertrends
• Verordnung
• Marktgröße
• Marktnachfrage

Ziel ist es, jährlich eine SWOT-Analyse durchzuführen. Es hilft Ihnen, Ihre Break-Even-Analyse zu informieren und die Wettbewerbslandschaft im Auge zu behalten. Sie können Probleme antizipieren und Ihr Unternehmen kontinuierlich verbessern. Sollten Sie eine Finanzierung beantragen, sollten Sie eine aktualisierte SWOT-Analyse in Ihren vorgeschlagenen Geschäftsplan aufnehmen.

Kostenlos: SWOT-Analysevorlage

Holen Sie sich Ihre kostenlose SWOT-Analysevorlage. Verwenden Sie dieses kostenlose PDF, um Ihr Unternehmen zukunftssicher zu machen, indem Sie Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken identifizieren.

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Sammeln Sie Daten mit diesen Tools zur Wettbewerbsanalyse

Sobald Sie wissen, welche Wettbewerber Sie untersuchen werden, ist es an der Zeit, mit der Recherche und Datenerfassung für Ihre Wettbewerbsanalyse zu beginnen. Die gute Nachricht ist, dass es heute viele verschiedene Tools und Software gibt, die die Datenerfassung für Ihre Wettbewerbsanalyse einfacher, effizienter und genauer machen können.

Sehen wir uns einige verschiedene Ressourcen an, die Ihnen dabei helfen können, wichtige Einblicke in verschiedene Aspekte des Marketingansatzes Ihrer Konkurrenz zu gewinnen.

SEO-Analyse

• Ahrefs: überprüft die leistungsstärksten organischen Keywords aller URLs und erhält geschätzte Traffic-Berichte rund um diese Keywords.
• Alexa: Hilft bei der Definition von Zielgruppendemografien und Suchrankings.
• SE-Ranking: zeigt die bezahlte und organische Suchleistung, Strategie und Schlüsselwörter der Wettbewerber.

PPC/Keyword-Leistung

• SimilarWeb: gibt Einblicke in geschätzte monatliche Besuche und wichtige Verkehrsquellen für eine Website.
• SpyFu: hilft Ihnen, die profitabelsten Keywords zu recherchieren und herunterzuladen, die Ihre Konkurrenz in ihren PPC-Kampagnen verwendet.
• iSpionage: zeigt, wie viele Keywords Konkurrenten in Google Ads verwenden und auf welche sie abzielen, sowie ihr voraussichtliches Monatsbudget.
• SEMrush: Hilft bei der Identifizierung der Keywords Ihrer Konkurrenz, führt eine Site-Audit durch und analysiert Backlinks.
• WhatRunsWhere: stellt Daten über die Werbeansätze von Wettbewerbern im Internet bereit.

Leistung in den sozialen Medien

• RivalIQ: zeigt, wie oft Wettbewerber über soziale Kanäle posten, ihre durchschnittlichen Interaktionsraten und ihre erfolgreichsten Inhalte.
• Followerwonk: Bietet Twitter-Einblicke in die Demografie der Follower, wichtige Einflussfaktoren und Leistungskennzahlen.
• Sprout Social: Benchmarks rund um die soziale Leistung von Wettbewerbern über soziale Kanäle hinweg, Identifizierung von Influencern und Berichterstattung.

E-Mail Marketing

• Owletter: Analysiert Änderungen in der Versandhäufigkeit und erkennt Trends in den E-Mails der Wettbewerber.
• MailCharts: aggregiert E-Mails und bietet Einblick in die Häufigkeit von E-Mail-Versendungen, Betreffzeilentaktiken und mehr.

Leistung des Content-Marketings

• BuzzSumo: hilft Ihnen, die leistungsstärksten Inhalte für Themen und für bestimmte Konkurrenten sowie die gesamten Social Shares zu sehen.
• Backlinks überwachen: Hilft bei der Überwachung von Backlinks jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Inhalte und die Ihrer Konkurrenten verweist.
• Feedly: aggregiert Inhalte, sobald sie veröffentlicht werden, sodass Sie Themen, die von Mitbewerbern behandelt werden, an einem Ort studieren können.

Beginnen Sie mithilfe dieser Ressourcen mit dem Sammeln von Daten und fügen Sie sie in Ihre Tabellenkalkulation für Wettbewerbsanalysen ein, damit Ihre Ergebnisse alle an einem einzigen, organisierten Ort gespeichert werden.

Eine Wettbewerbsanalyse-Vorlage

Wenn Sie sich noch nicht ganz sicher sind, wie Sie mit der Gestaltung Ihrer Vorlage für eine Wettbewerbsanalyse beginnen sollen, finden Sie hier ein Beispiel und eine Vorlage, mit der Sie arbeiten können, um den Stein ins Rollen zu bringen.

Angenommen, Sie verkaufen Make-up-Pinsel. Sie werden sehen, wie Sie die Ansätze der Mitbewerber vergleichen können (und herausfinden, was Sie tun können, um sich abzuheben):

Sie können Ihrer Vorlage so viele Abschnitte hinzufügen, wie Sie möchten, aber denken Sie daran, Ihre Gruppe von Haupt- und Nebenkonkurrenten auf sieben bis zehn zu begrenzen, damit Ihr Bezugsrahmen hochgradig relevant ist.

Möchten Sie eine einfache Wettbewerbsanalysevorlage, um den Prozess zu beschleunigen?

Kostenlos: Wettbewerbsanalyse-Vorlage

Indem Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz bewerten, können Sie beginnen zu formulieren, wie Sie Ihrem Unternehmen einen Vorteil verschaffen können. Laden Sie unsere kostenlose Wettbewerbsanalyse-Vorlage herunter und verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil.

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Fallstricke der Wettbewerbsanalyse im Marketing

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie eine Wettbewerbsbewertung erstellen, gehen wir einige der wichtigsten Fallstricke durch, um zu beachten, dass dies die von Ihnen gesammelten Erkenntnisse über den Haufen werfen kann.

1. Wettbewerbsanalyse ist keine einmalige Übung

Wenn Sie Ihre ursprünglichen Erkenntnisse nie wieder aufgreifen (oder sie übrigens nie aktualisieren), kann dies zu fehlerhaften Daten und schlechten Entscheidungen führen. Unternehmen entwickeln sich ständig weiter, daher ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass es ein fortlaufender Prozess ist, Ihre Konkurrenten im Auge zu behalten – nicht etwas, das Sie einmal und dann nie wieder tun.

2. Bestätigungsverzerrung ist real

Als Menschen neigen wir dazu, aus unseren Annahmen voreilige Schlüsse zu ziehen. Dies wird Bestätigungsverzerrung genannt. Während Sie Ihre Wettbewerbsanalyse durcharbeiten, ist es wichtig, sich Ihrer anfänglichen Annahmen bewusst zu sein und sie gründlich zu testen, anstatt sich auf das zu stützen, was Sie über Ihre Konkurrenten „denken“. Lassen Sie die Daten Ihre Entscheidungen treffen, anstatt Annahmen die Führung zu überlassen.

3. Daten ohne Aktion sind nutzlos

Wenn Sie die Arbeit in eine Wettbewerbsanalyse investieren, stellen Sie sicher, dass Sie auf die Ergebnisse reagieren, anstatt sie auf Ihrem Computer virtuell verstauben zu lassen, begraben in einem obskuren Dateiordner. Erstellen Sie einen strategischen Plan um Ihre Ergebnisse herum und führen Sie die einzigartigen Blickwinkel und Marketingtaktiken aus, die Sie während dieses Prozesses entdeckt haben.

4. Härter statt klüger arbeiten

Mit so vielen großartigen verfügbaren Ressourcen, die den Datenerfassungsprozess rund um die Wettbewerbsanalyse heute vereinfachen, ist die Zusammenstellung eines erstklassigen, hochpräzisen Vergleichs einfacher als je zuvor. Erfinden Sie das Rad nicht neu und machen Sie die Dinge auf die harte Tour: Investieren Sie in Tools, die den Prozess beschleunigen und die wichtigen Erkenntnisse liefern, die Sie benötigen, um fundierte, datengestützte Entscheidungen über Ihr Unternehmen zu treffen.

5. Starten ohne Richtung

Wenn Sie bei der Zusammenstellung Ihrer Wettbewerbsanalyse richtungslos sind und kein klares Endziel haben, wird die Arbeit viel, viel schwieriger. Bevor Sie in die Forschung eintauchen, definieren Sie Ihr Ziel und was Sie über Ihre Konkurrenz zu lernen hoffen.

6. Keine Berücksichtigung von Market Timing

Achten Sie beim Betrachten von Wettbewerbsdaten darauf, zu untersuchen, wie Unternehmen im Laufe der Zeit gewachsen und vorangekommen sind, anstatt ihre Ansätze an einem einzigen festen Punkt zu untersuchen. Manchmal können Informationen darüber, wie Ihre Konkurrenten ihre Taktiken entwickelt haben, sogar noch nützlicher sein, als zu wissen, was sie in den frühen Tagen getan haben (oder was sie jetzt tun).

Wettbewerbsanalyse: Ihr Geschäftsvorteil

Competitive Intelligence ist der Schlüssel zur Gründung eines Unternehmens. Indem Sie laufend Marktwettbewerbsanalysen durchführen, können Sie Ihrer Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein. Sie werden in der Lage sein, neue Märkte zu erschließen, neue Produkte auf den Markt zu bringen und die Kunden Ihrer Konkurrenten im Auge zu behalten – was Ihnen einen innovativen Ansatz für kleine Unternehmen bietet, der Ihr Unternehmen oder Startup agil hält.