Wie erstellt man einen Wettbewerbsanalysebericht?

Sie müssen unbedingt wissen, was Ihre Konkurrenten vorhaben. Denn wie will man mit ihnen konkurrieren, wenn man keine Recherche betreibt? Hier erfahren Sie, wie Sie einen erstklassigen Wettbewerbsanalysebericht erstellen und welche Tools Sie bei dieser Aufgabe unterstützen.

Die Wettbewerbsanalyse ist ein Schlüssel zum Verständnis Ihrer direkten und indirekten Konkurrenten sowie von Branchentrends, Zielgruppen und vielen anderen wichtigen Faktoren.

Heute erfahren Sie, was eine Wettbewerbsanalyse ist, wie Sie sie richtig durchführen und einige Vorlagen für Wettbewerbsanalysen sehen, die Ihnen bei der Berichterstattung helfen. Lass uns zur Arbeit gehen.

Inhaltsverzeichnis:

1. Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
2. Wie führt man eine Konkurrenzanalyse durch?
3. Wie erstelle ich einen Wettbewerbsanalysebericht?
4. Tools zur Konkurrenzanalyse
5. FAQ

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Die Wettbewerbsanalyse ist ein entscheidender Bestandteil der Marketing- und Geschäftsstrategie eines Unternehmens. Dazu gehört die Identifizierung Ihrer Konkurrenz und die Bewertung ihrer Strategien, um deren Stärken und Schwächen im Vergleich zu Ihrem eigenen Produkt oder Ihrer eigenen Dienstleistung zu ermitteln. Diese Analyse hilft Ihnen, Strategien zu entwickeln, die Ihnen einen deutlichen Vorteil verschaffen, welche Barrieren aufgebaut werden können, um den Eintritt der Konkurrenz in Ihren Markt zu verhindern, und welche Schwächen innerhalb des Produktentwicklungszyklus ausgenutzt werden können.

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Wie führt man eine Konkurrenzanalyse durch?

Die Durchführung einer Konkurrenzanalyse umfasst mehrere Schritte, die Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wer Ihre Konkurrenten sind, was sie tun und wie Sie Ihr eigenes Unternehmen von der Konkurrenz abheben können. Hier ist eine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse:

Schritt 1: Wettbewerber identifizieren

Beginnen Sie damit, sowohl Ihre direkten als auch indirekten Konkurrenten zu identifizieren. Direkte Konkurrenten sind Unternehmen, die ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung wie Ihres anbieten, während indirekte Konkurrenten möglicherweise andere Produkte oder Dienstleistungen anbieten, aber dennoch um die gleichen Kundengelder konkurrieren. Dies können Sie durch Marktforschung, Branchenberichte und Kundenfeedback erreichen.

Schritt 2: Untersuchen und Vergleichen von Produkt- oder Dienstleistungsangeboten

Schauen Sie sich als Nächstes die Produkte oder Dienstleistungen an, die jeder Wettbewerber anbietet. Welche Merkmale heben sie hervor? Wie ist ihre Preisstruktur? Wie liefern sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung? Dies kann Ihnen helfen zu verstehen, was Sie auszeichnet.

Schritt 3: Analyse der Marktpositionierung der Wettbewerber

Analysieren Sie die Marketing- und Markenstrategien Ihrer Wettbewerber. Wie positionieren sie sich im Markt? Welche Art von Sprache und Bildsprache verwenden sie in ihren Marketingmaterialien und sozialen Medien? Wenn Sie die Positionierung Ihrer Konkurrenten verstehen, können Sie Ihr eigenes Unternehmen differenzieren.

Schritt 4: Überprüfung der Kundenerfahrungen und -zufriedenheit

Schauen Sie sich Kundenbewertungen und Feedback Ihrer Konkurrenten an. Gibt es häufig Lob oder Kritik? Diese können potenzielle Stärken und Schwächen hervorheben.

Schritt 5: Bewertung ihrer Online-Präsenz

Schauen Sie sich die Online-Präsenz Ihrer Konkurrenten an, einschließlich ihrer Websites, Social-Media-Profile, SEO-Strategien und Online-Werbung. Dies kann Aufschluss darüber geben, wie sie ihr Publikum erreichen, welche Art von Inhalten sie teilen und wie sie mit ihren Kunden interagieren.

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Schritt 6: Ermittlung des Marktanteils der Wettbewerber

Schauen Sie sich ihren Marktanteil an. Es kann eine klare Vorstellung von ihrer Reichweite und ihrem Einfluss in Ihrer Branche vermitteln.

Schritt 7: Analyse der Preisstrategie

Wenn Sie die Preisstrategien Ihrer Konkurrenten verstehen, können Sie Ihr eigenes Produkt oder Ihre eigene Dienstleistung besser positionieren. Wollen sie Kostenführer sein oder verlangen sie Premiumpreise?

Schritt 8: Durchführung der SWOT-Analyse

Führen Sie auf der Grundlage der oben genannten Daten eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) für jeden Konkurrenten durch. Dies hilft Ihnen zu erkennen, wo Ihre Konkurrenten stark und wo sie verwundbar sind, und eröffnet so potenzielle Chancen für Ihr Unternehmen.

Weiterlesen : Wie führt man eine SWOT-Analyse durch?

Nachdem Sie diese Informationen gesammelt und analysiert haben, können Sie sie zum Erstellen oder Verfeinern Ihrer eigenen Marketingstrategien verwenden. Sie könnten sich beispielsweise dafür entscheiden, einen Nischenmarkt anzusprechen, den Ihre Konkurrenten ignorieren, oder Sie könnten sich dafür entscheiden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als höherwertige Option zu positionieren. Eine gute Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen, die Wettbewerbslandschaft zu verstehen und Ihren einzigartigen Platz darin zu finden.

Wie erstelle ich einen Wettbewerbsanalysebericht?

Nachdem Sie die Wettbewerbsanalyse durchgeführt haben, ist es an der Zeit, einen Bericht für die Stakeholder zu erstellen. Befolgen Sie die gleichen Grundsätze wie bei jedem anderen Bericht, den Sie erstellen würden. Es muss einfach und klar sein, leicht zu lesen und in einem Format präsentiert werden, das für jeden verfügbar ist, der es sehen möchte.

Wie erstellen Sie also einen Wettbewerbsanalysebericht für Ihren CEO, Ihr Marketingteam oder Ihre Vertriebsmitarbeiter? Oder irgendjemand sonst.

Schauen Sie sich die im vorherigen Kapitel erwähnten Schritte an. Wenn Sie die Wettbewerbsanalyse abgeschlossen haben, verfügen Sie bereits über alle benötigten Daten; Sie müssen es nur in einem lesbaren Format präsentieren. Einige Tools zur Konkurrenzanalyse erstellen bereits schöne PDF-Berichte, die Sie sofort teilen können. Nachfolgend habe ich einige Tools aufgeführt, die Sie verwenden können.

Ein Wettbewerbsanalysebericht zielt darauf ab, ein umfassendes Verständnis Ihrer Konkurrenz zu vermitteln und zu zeigen, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu ihnen abschneidet. Hier ist eine Liste der Elemente, die Sie in Ihren Bericht aufnehmen sollten:

1. Einführung:
   • Zweck: Beschreiben Sie klar den Zweck des Berichts.
   • Umfang: Definieren Sie den Bereich oder Umfang der abgedeckten Inhalte.
2. Methodik: Erklären Sie, wie Sie Daten gesammelt haben und welche Tools oder Ressourcen verwendet wurden.
3. Marktübersicht:
   • Marktdefinition: Definieren Sie den Markt, in dem Sie und Ihre Konkurrenten tätig sind.
   • Marktgröße und -wachstum: Geben Sie Einzelheiten zur aktuellen Größe des Marktes, zu historischen Wachstumsraten und zum prognostizierten Wachstum an.
   • Markttrends: Beschreiben Sie aktuelle Trends in der Branche.
4. Teilnehmerprofile: Geben Sie für jeden Teilnehmer Folgendes an:
   • Unternehmensübersicht: Kurzbeschreibung, Geschichte, Hauptsitz und Größe.
   • Produkt-/Dienstleistungsübersicht: Detaillierte Beschreibung ihrer Produkt-/Dienstleistungsangebote.
   • Marktposition: Ihr Anteil und ihre Position am Markt.
   • Preisstrategie: Überblick über ihr Preismodell.
   • Marketing- und Vertriebsstrategien: Werbung, Verkaufsförderung, Vertriebskanäle.
   • Stärken und Schwächen: Sowohl aus geschäftlicher als auch aus Produkt-/Dienstleistungssicht.
   • Chancen und Risiken: Basierend auf dem aktuellen Marktszenario und ihrer Position.
5. Wettbewerbslandschaft:
   • Marktanteilsanalyse: Visuelle Darstellungen (wie Kreis- oder Balkendiagramme), die die Marktanteilsverteilung zeigen.
   • Produkt-/Dienstleistungsvergleich: Merkmal-für-Merkmal-Vergleich, möglicherweise mithilfe von Tabellen oder Matrizen.
   • Preisvergleich: Ein Vergleich der Preisstrategien der Wettbewerber.
6. Digitale Präsenzanalyse:
   • Website-Analyse: Benutzererfahrung, Website-Traffic, Content-Strategie.
   • SEO-Analyse: gezielte Keywords, Backlink-Profil, Domain-Autorität.
   • Social-Media-Analyse: Verwendete Plattformen, Häufigkeit der Beiträge, Engagement-Level.
   • Online-Werbung: Wenn sie PPC oder andere Online-Anzeigen verwenden, Umfang und Umfang.
7. SWOT-Analyse: Stellen Sie für jeden Konkurrenten eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Bedrohungen) bereit, und vielleicht auch eine für Ihr Unternehmen für einen direkten Vergleich.
8. Wichtige Erkenntnisse und Empfehlungen:
   • Erkenntnisse: Fassen Sie die wichtigsten Erkenntnisse aus der Analyse zusammen.
   • Strategische Empfehlungen: Stellen Sie umsetzbare Schritte oder Strategien bereit, die Ihr Unternehmen angesichts der Ergebnisse umsetzen kann.
9. Anhänge (falls erforderlich): Alle zusätzlichen Informationen, Rohdaten, vollständigen Unternehmensprofile oder Ressourcen, die den Hauptinhalt des Berichts unterstützen.
10. Fazit: Eine kurze Zusammenfassung des Berichts, in der der Zweck und die wichtigsten Ergebnisse noch einmal hervorgehoben werden.

Denken Sie daran, dass ein Wettbewerbsanalysebericht prägnant, zielgerichtet und leicht verständlich sein sollte. Verwenden Sie nach Möglichkeit visuelle Elemente wie Diagramme, Grafiken und Tabellen, um Punkte zu veranschaulichen, und stellen Sie sicher, dass die Daten strukturiert und logisch dargestellt werden.

Tools zur Konkurrenzanalyse

Um einen perfekten Wettbewerbsanalysebericht zu erstellen, benötigen Sie geeignete Tools. Hier finden Sie eine Liste getesteter und empfohlener Tools zur Konkurrenzanalyse, mit denen Sie Ihre Meldung einreichen können.

Marke24

Brand24 ist ein Medienüberwachungstool, mit dem Sie Wettbewerbsanalyseberichte erstellen können. Sie können die Markenerwähnungen von Wettbewerbern im gesamten Web überwachen und deren Auswirkungen auf die Markenbekanntheit messen.

Sie erhalten nicht nur einen Überblick über den Marktanteil Ihrer Konkurrenten, sondern erhalten auch ausführliche PDF-Berichte direkt in Ihren Posteingang. Wir führen außerdem KI-Berichte ein, die Markenerwähnungen analysieren und auf der Grundlage der Ergebnisse Erkenntnisse liefern.

Die Medienbeobachtung ist ein entscheidender Teil der Wettbewerbsanalyse, also verschlafen Sie diesen Teil nicht!

Semrush

SEMrush ist ein fortschrittliches SEO-Tool, das wertvolle Daten über Ihre Website und Ihre Konkurrenten liefert. Das Tool wird hauptsächlich für die SEO-Keyword-Recherche verwendet, enthält aber auch andere wertvolle Analysefunktionen.

Semrush kann Ihnen einen guten Überblick über die Websites Ihrer Mitbewerber verschaffen. Das Tool schätzt den durchschnittlichen Traffic und die Benutzerdemografie sowie die Top-Keywords.

Es ist etwas teuer, aber für das Geld bekommt man viel geboten.

Ahrefs

Ahrefs ist ein direkter Konkurrent von SEMrush. Es handelt sich um eine weitere All-in-One-SEO-Suite, die Keyword-Recherche und andere nützliche SEO-Statistiken mit Website-Analysen kombiniert.

Mithilfe von Ahrefs können Sie Mitbewerber identifizieren, deren Website-Verkehrsschätzungen überprüfen und Keyword-Datenbanken vergleichen.

Ahrefs ist nicht nur für Wettbewerbsanalysen nützlich, sondern kann Ihnen auch einen guten Überblick über den Zustand Ihrer Website geben und Verbesserungsmöglichkeiten aufzeigen.

Moz

Moz bietet eine Reihe von SEO-Tools, mit denen sich die SEO-Strategien der Wettbewerber analysieren lassen, von der Keyword-Nutzung bis hin zu Backlinks.

Moz ist auch einer der Pioniere des Page Score – einem objektiven Indikator dafür, wie gut SEO eine Website ist. Dabei handelt es sich um einen künstlichen Indikator, der manipuliert werden kann. Er gibt Ihnen jedoch einen geschätzten Überblick darüber, wie Ihre Website im Vergleich zu Ihren direkten Konkurrenten abschneidet und kann in Ihren Bericht aufgenommen werden.

ÄhnlichesWeb

Mit diesem Tool können Sie den Website-Traffic, Engagement-Metriken und andere wichtige Leistungsindikatoren jeder Website analysieren und Einblicke in die Leistung der Websites Ihrer Konkurrenten erhalten.

Eine der nützlichsten Funktionen von SimilarWeb ist das Google Chrome-Add-on, das Ihnen schnell die wichtigsten Website-Statistiken anzeigen kann. Wenn Sie einen Ihrer Konkurrenten besuchen, können Sie ganz einfach dessen geschätzten Website-Verkehr, demografische Daten und andere Kennzahlen überprüfen.

BuzzSumo

BuzzSumo hilft bei der Analyse, welche Inhalte für ein bestimmtes Thema oder einen Konkurrenten am besten funktionieren. Es ist ein hervorragendes Tool, um die Content-Marketing-Strategien Ihrer Konkurrenten zu verstehen.

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Siehe auch: 11 Tools zur Konkurrenzanalyse, die Sie kennen müssen

Häufig gestellte Fragen

Wie schreibt man einen Wettbewerbsanalysebericht?

Ein Wettbewerbsanalysebericht ist ein Dokument, das die Produkte, Dienstleistungen und Strategien Ihres Unternehmens mit denen Ihrer direkten Konkurrenten vergleicht. Es ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Geschäftsstrategie und kann dabei helfen, Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu identifizieren.

Hier sind die Schritte zum Verfassen eines umfassenden Wettbewerbsanalyseberichts:

1. Definieren Sie Ihre Konkurrenz,
2. die zu analysierenden Aspekte identifizieren,
3. Daten sammeln,
4. die Daten analysieren,
5. Erstellen Sie eine Wettbewerbspositionierungskarte,
6. ihre Strategien identifizieren,
7. Chancen und Risiken erkennen,
8. den Bericht schreiben,
9. einen Aktionsplan erstellen,
10. regelmäßig überprüfen und aktualisieren.

Jeder Abschnitt Ihres Berichts sollte klare Überschriften haben, prägnant sein und direkte Einblicke bieten. Visuelle Elemente wie Diagramme und Grafiken können dabei helfen, den Text aufzulockern und die Daten leichter verständlich zu machen. Ziel des Berichts ist es, als Leitfaden für Strategie und Entscheidungsfindung zu dienen. Daher sollte er praktisch, umsetzbar und leicht verständlich sein.

Was beinhaltet eine Wettbewerbsanalyse?

Eine Wettbewerbsanalyse umfasst typischerweise die folgenden Elemente:

1. Identifizierung von Wettbewerbern,
2. Firmenüberblick,
3. Analyse von Konkurrenzprodukten oder -dienstleistungen,
4. Marktanteilsanalyse,
5. Analyse der Marketingstrategie,
6. SWOT-Analyse,
7. Analyse der Vertriebsstrategie,
8. Kundenwahrnehmung,
9. Finanzanalyse,
10. Trends und prädiktive Analysen,
11. Zusammenfassung und Empfehlungen.

Denken Sie daran, dass die Wettbewerbsanalyse ein entscheidender Bestandteil Ihrer Geschäftsstrategie ist. Es sollte ein lebendiges Dokument sein, das regelmäßig aktualisiert wird, um mit Marktveränderungen, neuen Wettbewerbern und Strategieänderungen Schritt zu halten.

Was ist eine Vorlage für eine Wettbewerbsanalyse?

Eine Vorlage für eine Wettbewerbsanalyse ist ein strukturiertes Dokument oder Framework, das Ihnen dabei hilft, wichtige Informationen über Ihre Konkurrenten systematisch zu erfassen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie für jeden Wettbewerber die gleichen Datentypen sammeln, wodurch Vergleiche genauer werden.

Sie können eine Wettbewerbsanalysevorlage in verschiedenen Formaten erstellen, je nach Ihren Vorlieben und der Komplexität Ihrer Analyse, z. B. als Word-Dokument, Excel-Tabelle oder sogar mit einem eher visuell ausgerichteten Tool wie einer PowerPoint-Präsentation. Stellen Sie sicher, dass es so detailliert und umfassend wie nötig ist, um Ihre Strategie und Entscheidungsfindung zu unterstützen.

Was ist ein Wettbewerbsauditbericht?

Ein Wettbewerbsauditbericht ist, ähnlich wie ein Wettbewerbsanalysebericht, ein umfassendes Dokument, das die Strategien, Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihrer Konkurrenten detailliert beschreibt. Es bietet Einblicke in ihre Abläufe und Leistungen, die als Grundlage für Ihre eigenen Strategien dienen können.

Die Begriffe „Wettbewerbsprüfung“ und „Wettbewerbsanalyse“ werden häufig synonym verwendet, der Begriff „Prüfung“ kann jedoch einen detaillierteren, strukturierteren oder formaleren Ansatz für die Analyse suggerieren.