Content-Marketing-Leitfaden: Alles, was Sie über Content-Marketing wissen müssen, plus Tipps

Der Online-Markt wird zunehmend wettbewerbsfähiger, da Marken die Benutzer mit so vielen Auswahlmöglichkeiten verwöhnen und bombardieren, dass es schwierig wird, aus dem Pool der verfügbaren Optionen auszuwählen.

Leistungsstarke Marketingstrategien, die vor fünf Jahren massive Ergebnisse erzielten, sind nicht mehr so ​​​​effektiv, und Vermarkter suchen nach Strategien, die sie anwenden und ihre Unternehmen potenziellen Käufern präsentieren können.

Bei dem Versuch, Millionen von Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen, haben Marken den Wert erkannt, der in Inhalten verborgen ist.

Es gibt jedoch so viele Junk-Inhalte, die durch die Straßen des Internets streifen, dass es für echte Marken irgendwann sehr schwierig wurde, das Durcheinander von Junk zu durchbrechen, um ihre Botschaft an ihr Zielpublikum zu übermitteln.

Aber es gibt gute Nachrichten. Das Internet ist intelligenter geworden, um jetzt Junk-Inhalte von qualitativ hochwertigen Inhalten zu filtern.

Die Macht, den Markt zu kontrollieren, wird also wieder einmal in die Hände des Vermarkters gelegt. Qualitativ hochwertiger Content ist das beste Marketinginstrument und keine andere Strategie gefährdet den Platz, den er beim Ankurbeln von Verkäufen und Konversionen einnimmt.

Seth Godin wird von vielen als der Pate des modernen Marketings angesehen, und bereits 2015 machte er die kühne Aussage, dass „Content-Marketing das einzige Marketing ist, das noch übrig ist“.

Damit meinte er, dass Vermarkter Inhalte erstellen sollten, die ihr Publikum wirklich interessieren und konsumieren möchten, anstatt Inhalte zu erstellen, die nur dünn verschleierte und zweckentfremdete Werbung enthalten.

Marken nutzen jetzt hochwertige Inhalte, um den maximalen Wert aus Marketingbudgets herauszuholen und sicherzustellen, dass die richtigen Leute sie finden können, wenn sie sie brauchen.

Während traditionelles Marketing potenzielle Kunden anschreit, spricht Content Marketing mit ihnen. Es geht darum, der Öffentlichkeit Dinge zu geben, die sie konsumieren möchten, und Ihre Marke auf hilfreiche Weise vorzustellen, die deutlich macht, dass sie einen Mehrwert für das Leben Ihrer Kunden darstellt.

Wenn Content-Marketing richtig gemacht wird, werden Follower zu Fans und sogar Promotern Ihrer Marke, weil Sie ihnen etwas zur Verfügung gestellt haben, das sie wollen und brauchen.

Was ist Content-Marketing

Content-Marketing ist eine Marketingtechnik zur Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu gewinnen – um profitable Kundenaktionen voranzutreiben.

Das Schlüsselwort oben ist Wert. Value Marketing definiert Content Marketing.

Inhalt mit Mehrwert ist definiert als alle einzigartigen, originellen oder exklusiven Inhalte oder Informationen, die Ihr Publikum nirgendwo anders erhalten kann und die diesem Publikum einen echten Mehrwert bieten, indem sie relevant sind und ihre Suchabsicht erfüllen.

Bestandteile einer Content-Marketing-Strategie

Ihre Inhaltsstrategie ist ein umfassender Plan, der Ihre Marketingziele, die Taktiken, die Sie implementieren, und die Metriken beschreibt, die Sie verwenden, um die Effektivität der Strategie zu messen. Zu diesen Strategien gehören:

#1. Gut definierte Ziele

Jeder einzelne Inhalt, den Sie produzieren, muss einen Zweck haben; Andernfalls kann dies zu einer erheblichen Verschwendung von Ressourcen führen.

Produzieren Sie Inhalte nur um der Sache willen? Lassen Sie sich Inhalte einfallen, weil Ihr Chef gerne regelmäßig neue Beiträge sieht? Oder erstellen Sie Inhalte, nur um Google zu beeindrucken?

Es besteht eine gute Chance, dass das Produzieren von Inhalten ohne ein klares Ziel sehr wenig für Ihre Marke tut.

Jede Content-Marketing-Strategie braucht klar definierte Ziele. Ohne sie wissen Sie nicht, ob Ihre Strategie Wirkung gezeigt hat.

Ziele, die Sie in Ihrer Marketingstrategie berücksichtigen sollten

#1. Markenbekanntheit: Die Entwicklung der Markenbekanntheit ist das häufigste Ziel des Content-Marketings. Indem Sie frische, originelle Inhalte generieren, die Ihre Verbraucher interessant finden, relevant sind und einen Mehrwert bieten, etabliert sie Ihre Marke als eine Stimme, die Fachwissen und Autorität ausstrahlt.

Dies ist sehr entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmenswachstums.

#2. Markenloyalität: Loyalitätsmarketing ist eine Strategie, die darauf basiert, bestehende Kunden durch Anreize wie Geschenke, Rabatte und/oder exklusiven Zugang zu gewinnen und zu halten.

Loyalty-Marketing-Bemühungen sollen Vertrauen aufbauen und Kunden für ihr kontinuierliches Engagement und ihre Loyalität gegenüber dem Unternehmen belohnen.

Verbringen Sie mehr Zeit mit den Kunden, die Sie bereits gewonnen haben, und hören Sie auf, aggressiv nach neuen Kunden zu suchen.

#3. Kundenbindung: Bei der Kundenbindung geht es darum, die Beziehung Ihrer Marke zu Kunden durch kontinuierliche Interaktion über verschiedene Kanäle hinweg zu stärken. Dies kann als Marketingziel festgelegt werden.

#4. Kundenschulung : Das Ziel kann sein, Ihren Kunden wertvolle Informationen anzubieten, um ihnen zu zeigen, wie sie das Produkt verwenden.

Es kann auch sein, ihnen mehr Möglichkeiten zu zeigen, Ihre Produkte zu verwenden, als sie zuvor gedacht hätten.

#5. Expansion in neue Märkte: Das Ziel kann sein, Ihr Geschäft auszubauen, indem Sie sich mit verwandten Branchen oder Nischenproduktbereichen befassen, in denen Sie erfolgreich sein können.

Vermeiden Sie beim Definieren Ihrer Ziele die verlockende Versuchung, Ihre Strategie mit zu vielen Zielen zu überladen. Wenn Sie versuchen, zu viel zu tun, werden Sie an keinem Ort genug Wirkung erzielen. Konzentrieren Sie sich am besten auf nicht mehr als drei Tore.

#2. Geschichte der Marke

Brand Storytelling ist nicht als Verkaufsinstrument gedacht; Es ist eine Methode, um eine starke, gute Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen.

Ihre Markengeschichte identifiziert Ihre Leidenschaften und dient als Grundlage für alle Ihre zukünftigen Inhaltsentwicklungen.

Denken Sie daran, dass Ihre Geschichte aus der Perspektive Ihres Kunden geschrieben werden sollte, nicht aus Ihrer. Ihre Geschichte muss die Dinge ansprechen, die Ihre Kunden schätzen, und die Herausforderungen, denen sie auf ihrer Käuferreise gegenüberstehen.

#3. Zielgruppen-Personas

Gewinnen Sie ein besseres Verständnis Ihres idealen Kunden – Audience Personas ermöglichen es Ihnen, ein viel tieferes Verständnis Ihrer aktuellen und potenziellen Kunden zu entwickeln.

Sie erhalten ein besseres Gefühl für ihre Vorlieben, Gewohnheiten, demografischen Informationen, bevorzugten Einkaufsmethoden, Schmerzpunkte und mehr.

Audience Personas sind entscheidend für den langfristigen Erfolg. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, es richtig zu machen, werden Ihre Marketingbemühungen zehnfach belohnt, da Ihr Unternehmen den Umsatz und die Gesamteffizienz steigern wird.

#4. Wettbewerbsforschung

Wettbewerbsforschung ist ein entscheidender Bestandteil eines jeden guten Marketingplans, denn im Marketing ist es eine salomonische Weisheit, Ihre Käufer in der Nähe zu halten und Ihren Konkurrenten näher zu kaufen.

Viele Marken wurden von Konkurrenten, von denen sie noch nie etwas gehört haben, aus dem Geschäft gedrängt, weil sie sich nie die Zeit genommen haben, Wettbewerbsforschung zu betreiben.

Zu wissen, was Ihr Konkurrent tut, hilft Ihnen, sich und Ihr Produkt fest auf dem Markt zu positionieren, wodurch es für konkurrierende Marken unmöglich wird, Sie von der Rennstrecke des Marktes zu verdrängen.

Die Content-Strategien Ihrer Konkurrenten zu recherchieren bedeutet nicht, das zu kopieren, was Ihre Konkurrenten tun.

Denken Sie daran, dass Ihr Unternehmen seine eigene einzigartige Markengeschichte hat. Sie sollten sich auf diesen Unterschied stützen und ihn nutzen, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

Wettbewerbsforschung hilft Ihnen auch dabei, nützliche Branchentrends zu identifizieren, die Sie möglicherweise übersehen haben.

#5. Stichwort Fokus

Jedes Unternehmen möchte in Suchmaschinen an erster Stelle stehen, wenn Benutzer nach Schlüsselwörtern oder Schlüsselphrasen suchen, die zu ihrem Geschäftsprodukt passen.

Sie sind wichtig, da sie der Anker zwischen dem sind, wonach Menschen suchen, und den Inhalten, die Sie bereitstellen, um dieses Bedürfnis zu erfüllen.

Sie sollten den Inhalt dieser Fokuswörter hinzufügen, damit er oben in den Suchergebnissen angezeigt wird.

Ein Schlüsselwort ist wichtig, weil es Ihnen hilft, Inhalte zu schreiben, die Ihr Publikum lieben und die Suchmaschinen belohnen werden. Keywords geben Marken Fokus und Richtung.

#6. Inhaltserstellung

Content ist der Lebensdraht des Marketings. Gute Inhalte sind ein wichtiges Gut. Es kann positive Erfahrungen für Ihre potenziellen Kunden schaffen und sie dazu bringen, für mehr zurückzukommen.

Es ist Ihre Eintrittskarte, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen und einen positiven Markeneindruck kontinuierlich zu verstärken. Mit anderen Worten, wenn Sie keine Inhalte erstellen, sind Sie hinter der Kurve.

Während Sie die Zielgruppen-Persona durchgehen, erhalten Sie einen Überblick darüber, was Ihre Zielgruppenpräferenz ist. Sie können dieses Wissen nutzen, um Inhalte zu erstellen, die für das Publikum geeignet sind.

Um wirkungsvolle Inhalte zu erstellen, müssen Sie Antworten auf die folgenden Fragen geben, um effektive Inhalte zu erstellen

#1. Was ist der Zweck dieses Inhalts?

#2. Wer ist Ihre Persönlichkeit?

#3. Wo in der Reise des Käufers konzentriert sich dieses Stück?

#4. Was ist die eine Sache, an die sie sich erinnern sollen?

#5. Was ist die eine Sache, die Sie von ihnen erwarten?

Diese Fragen schaffen Klarheit darüber, wie das fertige Stück aussehen wird. Sie sind die Roadmaps für einen erfolgreichen Inhaltserstellungsprozess.

#7. Werbung & Vertrieb

Die Content-Distribution ist ein entscheidender Teil des Marketings, wenn nicht sogar der wichtigste Teil Ihrer Content-Strategie. Ich meine, was nützen großartige Inhalte, wenn Ihr Publikum sie nicht sehen kann.

Es gibt jeden Grund, warum Sie wissen, wo und wie Sie Ihre Inhalte veröffentlichen und bewerben werden; Dies sollte geschehen, bevor Sie den Stift zu Papier bringen, um Ihre Inhalte zu erstellen. Andernfalls könnten Ihre Zeit und Ressourcen leer ausgehen.

#8. Messung & KPIs

Sie haben die oben genannten Komponenten einer Content-Marketing-Strategie eingeführt, jetzt ist es an der Zeit, die Leistung und den Gesundheitszustand dieser Strategien zu überprüfen, damit Sie bei Bedarf wichtige Anpassungen vornehmen können.

Ein Key Performance Indicator ist eine messbare Kennzahl, die zeigt, wie gut ein Unternehmen im Vergleich zu seinen wichtigsten Geschäftszielen, vierteljährlichen Felsen, Geschäftszielen und Fortschritten in Richtung Ihres strategischen 3-5-Jahresplans abschneidet.

Durch die Messung von KPIs erhalten Geschäftsinhaber eine sofortige Momentaufnahme der Gesamtleistung ihres Unternehmens. Wenn Sie die richtigen KPIs kennen und messen, können Sie schneller Ergebnisse erzielen.

Es gibt bestimmte Fragen, die Sie sich in dieser Phase stellen sollten:

#1. Haben Sie den Höhepunkt der Kundenzufriedenheit erreicht? Das Endziel besteht darin, Faktoren zu ermitteln, die sich auf die Kundenzufriedenheit auswirken, und Bereiche mit Verbesserungspotenzial aufzuzeigen.

#2. Haben Sie die Kundenbindungsrate erhöht? Es ist kostengünstiger, jemanden im Unternehmen zu halten, als neue Kunden zu gewinnen.

#3. Es ist kostengünstiger, jemanden im Unternehmen zu halten, als neue Kunden zu gewinnen.

#9. Leitbild

Ein Content-Marketing-Leitbild definiert den Zweck hinter jedem einzelnen Inhalt, den Sie als Unternehmen für Ihr Publikum erstellen.

Es ist prägnant und für Ihr Publikum leicht verständlich und definiert klar das Wer, Was und Wo des beabsichtigten Fokus und Einflusses Ihrer Inhalte.

Das Leitbild leitet die Marketingplanung, indem es den Zweck der Planung angibt und die Geschäftsziele und -vorgaben überprüft.

Es bietet auch einen Rahmen dafür, wie der Marketingplan aussehen sollte, um die Ziele der Organisation zu erreichen.

Wie Content-Marketing funktioniert

#1. Erstellen Sie wertvolle Inhalte: Wertvolle Inhalte helfen Ihnen, Glaubwürdigkeit und Autorität aufzubauen. Sie können hochwertige Inhalte verwenden, um Ihr Unternehmen als Branchenexperten zu positionieren.

Mit großartigen Inhalten können Sie Käufern helfen, schnell durch die Reise des Käufers zu gehen. Blogs und andere Arten von Inhalten erzeugen noch lange nach ihrer Veröffentlichung Traffic.

#2. Teilen Sie Ihre Inhalte online: Die Verwendung von Social Media zusammen mit Ihrem Content-Marketing hilft Ihnen dabei, organische Links zu gewinnen und aufzubauen.

Wenn Sie Ihre Social-Media-Follower aufbauen, bauen Sie eine große Fangemeinde von Personen auf, die Ihre Inhalte teilen können.

Jeder Inhalt, der auf Ihre Website trifft, sollte sofort in Ihren sozialen Profilen geteilt werden.

#3. Nutzer suchen online nach Informationen über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen: Wenn Sie hochwertige Inhalte zu relevanten Themen erstellen, können Nutzer Ihr Unternehmen finden und mehr über Ihr Unternehmen erfahren.

#4. Sie erzielen mehr Conversions und Verkäufe: Wenn Sie den richtigen Inhalt mit der richtigen Stimme verwenden, um Ihren Zielmarkt zu erreichen, wächst Ihr organischer Traffic.

Mit Content Marketing bleibst du in den Köpfen der Kunden und erzielst langfristig mehr Umsatz und Conversions.

#5. Sie steigern die Markenbekanntheit und das Vertrauen bei Ihrem Publikum: Sie steigern die Markenbekanntheit und das Vertrauen bei Ihrem Publikum.

Markenbekanntheit ist wichtig, da Menschen eher von einer Marke kaufen, die sie kennen und der sie vertrauen.

Jede Marke muss eine einzigartige Markenstimme haben und pflegen. Die Markenstimme ist wichtig für das Markenbewusstsein und die Markenerkennung, und es ist sehr wichtig, ob Ihre Stimme mit dem Verbraucher in Verbindung gebracht werden kann.

Fazit

Die Marketingbranche hat sich stark verändert.

Die Kommunikationsrevolution, die auf das Internet folgte, ist wahrscheinlich die größte Veränderung seit der Erfindung des Buchdrucks, denn das moderne Marketingumfeld hat uns alle im Wesentlichen dazu gezwungen, das Regelbuch über Bord zu werfen und neue Wege zu finden, um Marken mit Menschen zu verbinden.

Der beste neue Weg liegt im Content-Marketing und dieser Artikel hat die Komponenten der Content-Marketing-Strategie und ihre Funktionsweise aufgezeigt.

Es bleibt nun dem klugen Vermarkter überlassen, diesen Artikel als immergrünes Dokument und Referenzmaterial für das Marketing in seine Marketingreise aufzunehmen.