Anleitung zum Aufbau einer B2B-Content-Marketing-Strategie

Sind Ihre Produkte und Dienstleistungen für andere Unternehmen und Organisationen wertvoll, die ihre Abläufe verbessern, ihre Waren produzieren und wichtige Herausforderungen lösen möchten?

Wenn ja, brauchen Sie eine großartige B2B-Content-Marketing-Strategie . Sie müssen Business-to-Business (B2B) sprechen und gleichzeitig Ihre Inhalte dort platzieren, wo wichtige Stakeholder sie früh und häufig sehen.

Wenn Sie das Ziel verfehlen, kann es sein, dass Ihr Marketingansatz bei den Geschäftsinteressenten keinen Anklang findet, sodass Ihre Konkurrenten eingreifen und den Verkauf abschließen können.

Glücklicherweise ist die Erstellung eines B2B-Content-Marketingplans kein Hexenwerk.

Sie müssen lediglich Ihre Strategie aufstellen, indem Sie die Best Practices befolgen, und dann Ihren Ansatz anpassen, um Ihren Plan besser auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abzustimmen.

Bereit anzufangen? Befolgen Sie einfach diese Anleitung zum Aufbau einer erfolgreichen B2B-Content-Marketing-Strategie.

Schlüssel zu einer erfolgreichen B2B-Content-Marketing-Strategie

Eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie konzentriert sich auf die Erstellung von Inhalten, die den Bedürfnissen, Herausforderungen und Zielen jedes Unternehmens gerecht werden.

Danach kommt es nur noch darauf an, den Inhalt im richtigen Moment Ihrem Publikum vorzustellen.

Klingt einfach genug, oder? Wenn Sie die richtigen Schritte befolgen, ist dies der Fall.

Mit dem richtigen Ansatz sieht der Prozess in etwa so aus:

1. Erfahren Sie alles über die Schwachstellen und Ziele Ihrer Kunden beim Wachstum ihres Unternehmens
2. Finden Sie heraus, welche Arten von Inhalten sie bei Kaufentscheidungen bevorzugen
3. Finden Sie heraus, wo sie den Großteil ihrer Zeit online verbringen, insbesondere während des Arbeitstages
4. Erstellen Sie einen B2B-Marketingkalender voller großartiger Inhalte und zielen Sie auf wichtige Vertriebskanäle ab
5. Erstellen Sie Inhaltsbeschreibungen und produzieren Sie dann die Inhalte nach Bedarf, um alle Fristen einzuhalten
6. Verteilen und bewerben Sie Ihre Inhalte, um sie den wichtigsten Stakeholdern zugänglich zu machen
7. Legen Sie Leistungsziele fest und verfolgen Sie alle Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs).

Verwenden Sie am Ende jedes Quartals Ihre KPIs, um Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie zu überarbeiten. Selbst wenn Sie von Anfang an alles richtig machen, können Sie damit rechnen, dass sich die Erfolge langsam einstellen.

Beim B2B-Content-Marketing müssen Sie auf lange Sicht spielen. Lassen Sie also die unrealistischen Erwartungen hinter sich und konzentrieren Sie sich einfach darauf, dem Plan zu folgen.

Business-to-Consumer (B2C) vs. B2B-Content-Marketing

Obwohl die Grenze zwischen B2B- und B2C-Inhalten in letzter Zeit zu verschwimmen beginnt, gibt es immer noch viele wesentliche Unterschiede , darunter:

• Stakeholder: Im Gegensatz zu Verbraucherverkäufen werden Unternehmenskäufe selten über eine Person abgewickelt. Stattdessen verfolgt das Unternehmen häufig einen kollaborativen Ansatz , um Lösungen zu finden, was dazu führt, dass alle wichtigen Stakeholder einbezogen werden müssen.

• Wertversprechen: Unternehmen treffen Kaufentscheidungen nicht spontan. Sie wägen den Wert aller Lösungen ab, um diejenigen zu finden, die die besten Ergebnisse liefern. Sie müssen sich also an sie wenden und Beweise dafür vorlegen, wie gut Ihre Lösungen funktionieren, vorzugsweise mit Statistiken, Fakten und Grafiken.

• Markenstimme: B2C-Marketing ermöglicht es Ihnen, Ihrer Markenstimme eine Menge Persönlichkeit zu verleihen, während Sie eine persönliche Verbindung zu Ihren Kunden herstellen möchten. Im B2B-Bereich muss Ihre Markenstimme eine ernste Wendung nehmen und widerspiegeln, wie Sie in einem professionellen Umfeld mit einem Gremium von Stakeholdern sprechen würden.

Behalten Sie alle diese Unterschiede zwischen B2C- und B2B-Content-Marketing im Hinterkopf, wenn Sie Ihren Plan erstellen und befolgen, um bei jedem Schritt großartige Ergebnisse zu erzielen.

Wichtige Schritte zur Erstellung einer Content-Marketing-Strategie für B2B

Wenn Sie bereit sind, Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie zu erstellen, befolgen Sie einfach diese sieben Schritte.

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Wie bei allen guten Marketingplänen müssen Sie Ihre Zielgruppe definieren. Identifizieren Sie zunächst die Arten von Unternehmen und Organisationen, die von Ihren Produkten und Dienstleistungen profitieren können.

Führen Sie dann eine B2B-Marktforschung durch, um Folgendes herauszufinden:

• Wichtige Stakeholder
• Schmerzstellen
• Aktuelle Lösungen
• Geschäftsziele

Nutzen Sie die Daten, um eine Buyer-Persona für jede Art von Unternehmen zu erstellen, die Sie bedienen.

Schließen Sie dann den Kreis, indem Sie darüber nachdenken, wie Ihre Angebote das Leben der Stakeholder erleichtern und gleichzeitig das Geschäftswachstum und die Umsätze steigern können.

2. Identifizieren Sie die besten Inhaltstypen und -formate

B2B-Inhalte müssen den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen hervorheben und gleichzeitig das Unternehmen während des Entscheidungsprozesses einbeziehen.

Aus diesem Grund ist es oft am besten, die Arten von Inhalten zu diversifizieren . Sie sollten regelmäßig Folgendes einführen:

• E-Books
• Lange Artikel
• Fallstudien
• Weiße Papiere
• E-Mails
• Webinare
• Podcasts

Sie möchten auch Social-Media-Beiträge nutzen, um Ihre Inhalte zu bewerben und sie allen Interessengruppen zugänglich zu machen.

3. Finden Sie die besten Marketingkanäle heraus

Um regelmäßig mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre Inhalte ständig über alle wichtigen B2B-Kanäle fließen .

Beginnen Sie mit der Erstellung von E-Books, Fallstudien, Whitepapers und anderen Inhalten für Ihre Website. Richten Sie geschützte Zielseiten ein, die es Ihnen ermöglichen, Ihre wertvollsten Inhalte im Austausch für die Inhaltsinformationen Ihrer Kunden zu verschenken.

Verwenden Sie die Kontaktinformationen, um E-Mails zu versenden, die Ihre Kunden auf Webinare, Podcasts, Gastbeiträge und Ähnliches hinweisen. Erstellen Sie außerdem E-Mail-Newsletter, in denen alle führenden Lösungen für jedes Unternehmen auf Ihrer Liste hervorgehoben werden.

Veröffentlichen Sie auch längere Artikel auf LinkedIn, um Ihre Marke als Vordenker in der Branche zu etablieren. Bewerben Sie bestehende Inhalte auch auf LinkedIn und sorgen Sie dafür, dass Ihre Marke bei Kaufentscheidungen der Stakeholder im Vordergrund steht.

4. Erstellen Sie einen B2B-Content-Marketing-Kalender

Beim B2B-Content-Marketing kommt es auf Konsistenz an. Erstellen Sie also einen Content-Marketing-Kalender, um sicherzustellen, dass Sie immer pünktlich schreiben, veröffentlichen und Werbung machen. Erstellen Sie für jedes Quartal eine Tabelle und füllen Sie dann die Lücken aus.

Definieren Sie für jeden Inhalt Folgendes:

• Thema
• Hauptschlüsselwort
• Interne und externe Links
• Vertriebsweg
• Werbepläne
• Zugewiesener Autor
• Veröffentlichungsschluss
• Mitarbeiter

Fügen Sie alle Bild-, Video- oder Podcast-Links hinzu, die Sie ebenfalls auf dieser Seite einfügen möchten.

5. Erstellen Sie Content Briefs – und beginnen Sie mit dem Schreiben

Nutzen Sie die Informationen im Inhaltskalender, um detaillierte Inhaltsbeschreibungen zu erstellen. Fügen Sie alle wichtigen Unterüberschriften hinzu, die Sie ebenfalls in den Inhalt aufnehmen möchten.

Am Ende sollte das Briefing alle Informationen enthalten, die Sie benötigen, um effektive Inhalte zu erstellen , die den Bedürfnissen Ihrer Kunden gerecht werden.

Obwohl Sie die Inhalte selbst erstellen können, ist es oft am besten , ein Team aus Autoren zusammenzustellen . So können Sie sicher sein, dass Sie unterwegs keine Fristen verpassen.

6. Verteilen und bewerben Sie Ihre Inhalte

Sobald der Inhalt auf Sie zukommt, überprüfen Sie jedes Stück und verteilen Sie es dann wie geplant. Sie sollten damit beginnen, den Inhalt dort zu veröffentlichen, wo er für immer online verfügbar sein wird.

Beginnen Sie dann damit, Ihre Inhalte zu bewerben , indem Sie Social-Media-Beiträge auf LinkedIn, Twitter und Facebook erstellen. Bewerben Sie Ihre Inhalte nicht nur einmal und vergessen Sie sie dann.

B2B-Inhalte müssen immer wieder bei den Stakeholdern ankommen, damit Ihre Marke während des gesamten Kaufzyklus relevant bleibt.

Denken Sie daran, alle Mitarbeiter zu markieren, die dabei geholfen haben, den Inhalt zum Leben zu erwecken, damit auch sie ihn bewerben können.

7. Legen Sie Leistungsziele fest und verfolgen Sie KPIs

Sofern Sie nicht von Anfang an mit Kunden überschwemmt werden, wissen Sie auf den ersten Blick nicht, wie effektiv Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie ist.

Stattdessen müssen Sie es anhand von KPIs messen , wie zum Beispiel:

• Website-Besucher
• Zeit auf der Seite
• Landingpage-Konvertierungen
• Social-Media-Engagements
• Qualifizierte Lead-Akquise
• Kosten für die Kundenakquise

Sobald Sie Ihre idealen KPIs im Kopf haben, legen Sie Ziele fest und verfolgen Sie dann Ihre Marketingleistung.

Mithilfe der KPI-Daten können Sie dann Ihren Marketingansatz vierteljährlich anpassen. Im Laufe der Zeit werden Sie Ihre Bemühungen intensivieren, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden bestmöglich zu erfüllen, was zum Wachstum Ihres eigenen Unternehmens führt.

Sind Sie bereit, Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie zu erstellen?

Die Erstellung einer hervorragenden B2B-Content-Marketing-Strategie ist auf eigene Faust machbar. Das heißt aber nicht, dass es nicht zeitaufwändig ist.

Glücklicherweise können Sie durch die Zusammenarbeit mit unserem Team von WriterAccess die Hilfe erhalten, die Sie benötigen. Unsere Content-Strategen und Autoren haben genau das Zeug dazu, Ihr B2B-Marketingprogramm auf den neuesten Stand zu bringen.

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