Ein strategisches System, das leistungsstarke Content-Marketing-Kampagnen erstellt

Es ist einfach, sich in die lustigen Teile des Content-Marketings zu vertiefen. Kreativ zu sein, Artikel zu schreiben und einen Beitrag live zu sehen, sind aufregende und unterhaltsame Teile des Jobs.

Viele von uns springen sofort ein, veröffentlichen und teilen schnell, ohne sich viel Zeit zu nehmen, um darüber nachzudenken, was wir tun und warum. Wir freuen uns nur darauf, unsere Arbeit in der Welt zu veröffentlichen.

Und das ist ein Problem.

Denn effektives Content-Marketing, das vorgeplante Geschäftsziele vorantreibt, ist von strategischer Bedeutung - nicht nur durch anfängliche Aufregung.

Schauen wir uns ein System an, mit dem Sie die unterhaltsamen Teile des Content-Marketings in einen durchdachten Plan integrieren können, um Ihre Ergebnisse zu verfolgen.

Warum Smart Content Marketing zielgerichtet ist

Ziele unterscheiden strategisches, ergebnisorientiertes Content-Marketing von zufälligem, willkürlichem Publishing.

Wenn Sie sich dem Content-Marketing ohne Ziele nähern, basiert Ihre Content-Marketing-Strategie auf Vermutungen. Es ist schwer zu erkennen, ob Ihre Inhalte einen Mehrwert für Ihr Unternehmen darstellen.

Und Key Performance Indicators (KPIs) verwandeln dieses Ratespiel in einen strategischen Plan.

Mithilfe von Zielen und KPIs können Sie sehen, wohin Sie fahren, wie Sie dorthin gelangen und ob Sie den richtigen Weg zur Ziellinie eingeschlagen haben.

Zu Beginn einer Kampagne helfen sie Ihnen bei der Erstellung eines Plans und bei der Entscheidung:

• Welche Art von Inhalten soll erstellt werden?
• Wie viel Inhalt erstellt werden soll
• Wie man den Inhalt bewirbt
• Wo soll der Inhalt beworben werden?
• Wie lange auf Ergebnisse warten

Und am Ende einer Kampagne helfen sie Ihnen, über Ihre Arbeit nachzudenken und:

• Messen Sie Ihren Erfolg in konkreten Zahlen
• Bestimmen Sie Ihren ROI
• Identifizieren Sie, was funktioniert und was nicht
• Planen Sie zukünftige Kampagnen

Ziele und KPIs bilden eine leistungsstarke Kampagne, da sie Ihre Content-Strategie am Anfang steuern und die Effektivität am Ende bewerten.

Legen Sie Ihre Content-Marketing-Ziele fest

Wenn Sie eine Content-Marketing-Kampagne starten, konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei Hauptziele (auch wenn Sie feststellen, dass Ihre Kampagne auch Ergebnisse für andere Ziele liefert).

Diese Hauptziele können sein:

• Erhöhen Sie den Verkehr
• Holen Sie sich mehr Leads
• Erweitern Sie eine E-Mail-Liste
• Verbessern Sie das Ranking von Suchmaschinen
• Bauen Sie eine Social-Media-Präsenz auf
• Zeigen Sie Autorität in Ihrer Nische
• Binden Sie Ihr Publikum ein und unterhalten Sie es
• Informieren Sie Ihr Publikum über Produkte oder Dienstleistungen
• Steigern Sie die Markenbekanntheit

Wenn Sie sich für Ihre primären Ziele entschieden haben, ordnen Sie diese messbaren KPIs zu, mit denen Sie die Ergebnisse Ihrer Arbeit sehen können.

Jeder der KPIs in der folgenden Liste hilft Ihnen bei der Messung der Ergebnisse von Content-Marketing-Kampagnen. Wählen Sie jedoch die KPIs aus, die den Zielen Ihrer Kampagne am besten entsprechen.

Umwandlung

Die Conversion gibt an, wie viele Benutzer eine Aktion ausgeführt haben, die sie auf Ihrer Website oder Zielseite ausführen sollen.

Wenn Sie beispielsweise ein kostenloses E-Book anbieten, wenn sich jemand für Ihre Website registriert, hilft die Anzahl der Benutzer, die sich für Ihre E-Mail-Liste zum Herunterladen des E-Books angemeldet haben, bei der Berechnung Ihrer Conversion-Rate.

Messen Sie dies, wenn Sie mehr Leads erhalten, eine E-Mail-Liste erstellen und Ihr Publikum über Produkte und Dienstleistungen informieren möchten.

Versuche dies:

Verfolgen Sie Conversions auf Ihrer digitalen Vertriebs- und Marketingplattform, legen Sie Ziele in Google Analytics fest oder verwenden Sie Ihr bevorzugtes Analysetool.

Abonnenten der E-Mail-Liste

Abonnenten der E-Mail-Liste sind die Personen, die sich für Ihre E-Mail-Liste angemeldet haben.

Achten Sie auf diesen KPI, wenn Sie eine E-Mail-Liste erstellen und mehr Leads erhalten möchten.

Versuche dies:

Messen und verfolgen Sie Ihre Anzahl neuer Abonnenten von E-Mail-Listen mithilfe Ihrer E-Mail-Marketing-Software.

Anzahl der Leads

Die Anzahl der Leads gibt an, wie oft potenzielle Kunden und Kunden sich mit Ihnen verbunden haben. Dies kann Benutzer einschließen, die einer Liste beitreten oder Ihr Kontaktformular verwenden.

Messen Sie dies, wenn Sie mehr Leads erhalten und Ihr Publikum über Produkte und Dienstleistungen informieren möchten.

Versuche dies:

Abhängig von Ihrem spezifischen Lead-Ziel können Sie Ihre Leads mithilfe Ihrer digitalen Marketing- und Vertriebsplattform, E-Mail-Marketing-Software oder Google Analytics messen und verfolgen.

Anzahl Neukunden und Verkäufe

Die Anzahl der Neukunden und Verkäufe ist die Gesamtzahl der neu getätigten Geschäftsvorfälle.

Dies ist ein wichtiger KPI für das Unternehmensergebnis.

Versuche dies:

Verfolgen Sie Ihr Kundenwachstum in der Datenbank, in der Sie Transaktionen überwachen.

Rankings auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs)

SERPs zeigen die Platzierung Ihrer Website in der organischen Suche. Dies ist eine wichtige Messgröße für die Hauptschlüsselwörter oder Markenbegriffe Ihrer Website.

Messen Sie dies, wenn das Ziel darin besteht, das Ranking auf SERPs zu verbessern und den Datenverkehr zu erhöhen.

Versuche dies:

Verwenden Sie die Google Search Console, um die Keywords zu finden, für die Ihre Website einen Rang hat, und die Positionen, die sie in SERPs haben.

Organischer Verkehr

Organischer Verkehr ist die Menge an Verkehr, die von der organischen Suche an eine Website gesendet wird. Benutzer werden auf Ihre Website gesendet, nachdem sie diese auf einem SERP gefunden haben. Dies kann dem Rang einer Website in der organischen Suche entsprechen.

Messen Sie dies, wenn das Ziel darin besteht, das Ranking in SERPs zu verbessern, den Traffic zu erhöhen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Versuche dies:

Messen und verfolgen Sie den organischen Verkehr in Google Analytics.

Empfehlungsverkehr

Empfehlungsverkehr ist die Menge an Verkehr, die von anderen Websites an eine Website gesendet wird. Benutzer werden zu Ihrer Website gesendet, nachdem sie von einer anderen Website auf einen Link dazu geklickt haben.

Verwenden Sie diesen KPI, wenn Sie den Traffic steigern und die Markenbekanntheit steigern möchten.

Versuche dies:

Messen und verfolgen Sie den Empfehlungsverkehr in Google Analytics.

Presse erwähnt

In der Presse wird erwähnt, wie oft andere Verlage Ihr Unternehmen oder Ihre Marke erwähnen. Sie erhöhen Ihre Reichweite und Sichtbarkeit, da andere Verlage ihre Zielgruppe Ihrer Marke aussetzen.

Verwenden Sie diesen KPI, wenn Sie die Autorität in Ihrer Nische demonstrieren und die Markenbekanntheit steigern möchten.

Versuche dies:

Richten Sie einen Google Alert für Websites ein, auf denen Ihr Unternehmen erwähnt wird. Sie können auch die Google Search Console, BuzzSumo oder den Open Site Explorer von Moz verwenden, um die Websites zu finden, die auf Ihre Website verweisen.

Sozialanteile

Social Shares geben an, wie oft ein Teil Ihres Inhalts in sozialen Medien geteilt wurde.

Messen Sie diesen KPI, wenn Sie die Markenbekanntheit steigern, den Traffic steigern und eine Social-Media-Präsenz aufbauen möchten.

Versuche dies:

Verwenden Sie ein Plugin oder einen Zähler für soziale Freigaben, um die Anzahl der Freigaben für eine URL anzuzeigen.

Seitenaufrufe

Seitenaufrufe sind die Anzahl der Seiten auf einer Website, die über einen gemessenen Zeitraum angezeigt werden. Diese Zahl gibt an, ob die Nutzung einer Website zunimmt oder abnimmt.

Verwenden Sie diesen KPI, wenn Sie den Traffic steigern, das Ranking auf SERPs verbessern und die Markenbekanntheit steigern möchten.

Versuche dies:

Messen und verfolgen Sie Seitenaufrufe in Google Analytics.

Einzigartige Besuche

Eindeutige Besuche sind die Anzahl der Benutzer, die eine Website über einen bestimmten Zeitraum besuchen. Die Metrik zählt einen Benutzer als "Eins", selbst wenn er die Website mehrmals besucht.

Verwenden Sie diesen KPI, wenn Sie den Traffic steigern und die Markenbekanntheit steigern möchten.

Versuche dies:

Messen und verfolgen Sie eindeutige Besuche in Google Analytics.

Absprungrate

Die Absprungrate ist der Prozentsatz der Benutzer, die eine Website kurz nach dem Zugriff verlassen. Wenn eine Absprungrate hoch ist, bedeutet dies, dass Benutzer nicht finden, was sie wollen, oder sich nicht mit dem Inhalt beschäftigen.

Messen Sie dies, wenn Sie Ihr Publikum über Produkte oder Dienstleistungen informieren, Autorität in Ihrer Nische demonstrieren und die Markenbekanntheit steigern möchten.

Versuche dies:

Messen und verfolgen Sie die Absprungrate in Google Analytics.

Eingebettete Verknüpfungen

Eingehende Links geben an, wie oft andere Websites auf Ihre Website verlinken.

Während die Gesamtzahl der eingehenden Links wichtig ist, sollten Sie auch die Autorität der Site berücksichtigen, die auf Sie zurückführt. Websites mit höherer Autorität, die auf Sie verlinken, sind wertvoller als Links von weniger bekannten Websites.

Verwenden Sie diesen KPI, wenn Sie den Traffic steigern, das Ranking auf SERPs verbessern und Autorität in Ihrer Nische demonstrieren möchten.

Versuche dies:

Verwenden Sie die Google Search Console, BuzzSumo oder den Open Site Explorer von Moz, um das Backlink-Profil Ihrer Website anzuzeigen.

Sozialer Verkehr

Social Traffic ist die Menge an Traffic, die von Social Media-Plattformen an eine Website gesendet wird. Benutzer werden auf Ihre Website gesendet, nachdem Sie auf einen Link von Websites wie Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest usw. geklickt haben.

Messen Sie dies, wenn Sie Ihre Social-Media-Präsenz steigern, den Traffic steigern und die Markenbekanntheit steigern möchten.

Versuche dies:

Messen und verfolgen Sie den sozialen Verkehr in Google Analytics.

Anzahl der Social-Media-Follower

Die Anzahl der Social-Media-Follower ist die Anzahl der Benutzer, die einem Unternehmen auf Social-Media-Plattformen folgen, auf denen Sie Updates veröffentlichen.

Verfolgen Sie diese Metrik, um festzustellen, ob Ihre Inhalte ansprechend sind, neue Zielgruppen anziehen und Ihre Autorität stärken.

Versuche dies:

Messen Sie diese Metrik über jede von Ihnen verwendete Social Media-Plattform.

Wie lange sollten Sie Ziele verfolgen und messen?

Der Zeitrahmen für die Messung Ihrer KPIs hängt von Ihrem Kampagnentyp ab.

• Messen Sie für langfristige Kampagnen wie das Wachstum Ihrer Abonnenten von E-Mail-Listen KPIs, solange Sie Content-Marketing verwenden. Setzen Sie Benchmarks für die wöchentliche oder monatliche Messung und Überprüfung dieser Ziele.
• Messen Sie bei Kampagnen mit mehreren Inhalten wie einer Blogpostserie die KPIs einige Tage nach jeder Veröffentlichung der einzelnen Inhalte. Überprüfen Sie die KPIs nach dem Ende der Kampagne einige Wochen lang einmal pro Woche.
• Messen Sie für eine einmalige Kampagne wie einen Gast-Blog-Beitrag zunächst die KPIs eine Woche nach Veröffentlichung des Inhalts. Überprüfen Sie dann regelmäßig die Messdaten in den nächsten zwei bis drei Monaten.

In der Regel können Sie die Verfolgung kampagnenspezifischer KPIs beenden, wenn das Metrikplateau erreicht ist oder nicht mehr wächst. Möglicherweise möchten Sie jedoch eine halbjährliche oder jährliche Überprüfung aller Kampagnen planen, falls Ihre Inhalte an Fahrt gewinnen und weiterhin leistungsstarke Ergebnisse liefern.

Du bist dran

Denken Sie beim Starten Ihres nächsten Content-Marketing-Projekts daran, wie wichtig es ist, Ihre Ziele festzulegen und zu verfolgen, bevor Sie Inhalte erstellen.

Weitere Informationen zum Festlegen von Zielen finden Sie in dieser kostenlosen KPI-Tabelle für Content-Marketing, in der Ziele und spezifische Messdaten aufgeführt sind, die Sie für jede Ihrer Kampagnen verfolgen sollten.

Wie messen Sie die Ergebnisse Ihrer Content-Marketing-Kampagnen? Teilen Sie in den Kommentaren unten.