7 Content-Marketing-Beispiele: Content-Strategien kleiner Unternehmen
Veröffentlicht: 2018-03-07Wie sieht erfolgreiches Content-Marketing aus?
Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, haben Sie wahrscheinlich schon einmal über Content-Marketing nachgedacht. Wie konntest du nicht? Es scheint, als würde jeder überall darüber reden.
Seth Godin erklärte sogar, dass „Content-Marketing das einzige Marketing ist, das noch übrig ist“.
Und doch – es kann schwierig sein, Content-Marketing als kleines Unternehmen zu betreiben . Es ist schwer, Inhalte zu erstellen, die Geld verdienen.
Vielleicht sehen Sie sich Beispiele für Content-Marketing an und stoßen auf die „Share a Coke“-Kampagne von Coca-Cola . Oder Sie hören vielleicht, wie großartig LEGO darin ist, Content-Marketing durch nutzergenerierte Inhalte zu betreiben .
Diese Beispiele sind cool – und eindeutig effektiv – aber Sie haben nicht Millionen von Kunden, die ihre neuesten Kreationen gerne teilen würden. Sie haben nicht die massive Markenbekanntheit von Coca-Cola.
Wie können Sie also Content Marketing für Ihr kleines Unternehmen nutzen?
Die gute Nachricht ist, dass es machbar ist. Die bessere Nachricht ist, dass dieser Blogbeitrag Ihnen Beispiele dafür zeigen wird, wie. Die beste Nachricht ist, dass jedes dieser Content-Marketing-Beispiele von einem kleinen Unternehmen stammt – nicht von einem Mediengiganten.
Lassen Sie uns damit beginnen, wie sich Content-Marketing-Strategien für große und kleine Unternehmen unterscheiden. Dann gehen wir 7 effektive Content-Marketing-Beispiele von kleinen Unternehmen durch.
Wie unterscheidet sich Content-Marketing für kleine Unternehmen?
Nachdem ich Content-Strategien sowohl für 1-Personen-Unternehmen als auch für große Geschäftseinheiten in Fortune-500-Unternehmen durchgeführt habe, kann ich Ihnen sagen, dass sie unterschiedlich sind.
Aber viele gängige Content-Marketing-Ratschläge behandeln sie gleich. Tatsächlich bleibt vieles davon auf ziemlich hohem Niveau, ohne wirklich zu untersuchen, was funktioniert (und warum es funktioniert).
Ein Haftungsausschluss, bevor ich mit diesem Abschnitt beginne – es gibt auch Unterschiede in der Inhaltsstrategie für kleine Unternehmen. Content-Marketing ändert sich je nach Branche und Geschäftsmodell. Auch wenn die Grundlagen gleich bleiben, gibt es keinen einheitlichen Ansatz.
Hier ist jedoch ein kurzer Überblick darüber, wie sich das Content-Marketing für kleine Unternehmen vom Content-Marketing für Unternehmen unterscheidet.
- Mehr Betonung auf einzelnen Inhaltsstücken. Ein Unternehmen mit einer Million Website-Besuchern pro Monat wird seinen Traffic nicht durch einen einzigen Inhalt verdoppeln – aber ein kleines Unternehmen kann das. Ein kleines Unternehmen kann es sich oft leisten, großartige Inhalte zu erstellen und diese über begrenzte Kanäle zu verbreiten, da es nicht viel zusätzlichen Traffic braucht, um den Umsatz signifikant zu steigern.
- Weniger Betonung auf marginalen Erhöhungen. Wenn Sie eine Million Website-Besucher pro Monat gewinnen und bei 1 % konvertieren, bedeutet das Steigern Ihrer Konversionsrate auf 1,5 % 5000 zusätzliche Verkäufe. Ein kleines Unternehmen muss sich um die Conversion-Rate kümmern, kümmert sich jedoch oft mehr um die Gesamtzahl der Conversions, da der Prozess der Auftragsabwicklung viel Arbeit erfordert.
- Ein kleines Unternehmen hat ein begrenztes Budget. Ein kleines Unternehmen muss manchmal Inhalte verwenden, weil es sich andere Arten von Marketing nicht leisten kann. Inhalte kosten Zeit, aber normalerweise nicht viel Geld – was sie zu einer großartigen Taktik für kleine Unternehmen macht.
- Kleine Unternehmen haben einen Vorteil – Persönlichkeit. Große Marken müssen hart arbeiten, um ihre Markenpersönlichkeit aufzubauen. Aber ein kleines Unternehmen kann oft eine eingebaute Persönlichkeit haben – weil es nur von wenigen Leuten geführt wird! Personality hilft Menschen, sich mit Ihnen als Unternehmen zu verbinden, und ist für kleine Unternehmen wirklich nützlich.
Gibt es weitere Unterschiede? Natürlich. Die verschiedenen Content-Taktiken und -Strategien ändern sich je nach verfügbaren Ressourcen und Branche. Es wird immer Dinge geben, die große Unternehmen aufgrund ihrer Ressourcen tun können.
Ich erwarte immer mehr, dass große Marken kleinere Unternehmen erwerben, um Zugang zu ihrem Publikum zu erhalten. Vermarkter Neil Patel hat bereits seine Strategie zum Kauf von Domainnamen beschrieben , um deren Traffic zu erhalten. Er ist nicht der erste, der diese Strategie anwendet, und er wird nicht der letzte sein.
Eine weitere Strategie, die große Marken anwenden – aber kleinere Unternehmen wahrscheinlich nicht können – ist das Sponsoring von Inhalten von Entwicklern, die bereits treue Anhänger haben.
Um die kommende Staffel von The Voice zu promoten, sponserte NBC über ein Dutzend YouTube-Musiker, um Kelly Clarksons Song Medicine zu covern. Als ich recherchiert habe, um diesen Beitrag zu schreiben, habe ich versucht, die Gesamtzahl der von ihnen gesponserten Videos zu zählen – ich habe mit 16 aufgegeben.
Allein von diesen 16 Videos habe ich 1,5 Millionen Aufrufe gezählt – von Leuten, die daran interessiert sind, Coverversionen bekannter Songs anzusehen (die gesamte Prämisse von The Voice).
Ein kleines Unternehmen kann möglicherweise keine gesponserten Videos oder ganze andere Unternehmen kaufen, aber es gibt immer noch effektive Content-Marketing-Strategien, die Sie anwenden können. Sie können Content-Marketing nutzen, um für Ihr Unternehmen zu werben – auch wenn Sie kein großes Budget haben und kein professioneller Blogger sind.
Hier sind 7 Content-Marketing-Beispiele, die von kleinen Unternehmen stammen.
- Cressey Sports Performance
- Orbit Media Studios
- Unvollkommenes Produkt
- Flussbecken
- MobilitätWOD
- Spaziergänger
- Platin-Hautpflege
1. Sportliche Leistung von Cressey
Eric Cressey ist einer der besten Kraft- und Konditionstrainer der Welt. In seinen Elite-Fitnesszentren in Massachusetts und Florida hilft er Athleten, stärker zu werden, sich besser zu bewegen und besser zu spielen.
Er hat auch eine beeindruckende – und wachsende – Liste von Erfolgsgeschichten. Cresseys prominenteste Kunden sind Baseball-Pitcher (seine Spezialität), darunter Mets-Ass Noah Syndergaard, Nationals-Pitcher Tim Collins und der zweimalige Cy Young Award-Gewinner Corey Kluber.
Er ist also ziemlich gut.
Sein Status als Experte auf dem Gebiet der Baseball-Kraft und -Kondition beruht natürlich auf seiner tatsächlichen Expertise.
Er kann auch viel Kreuzheben. 
Er und ich sind ungefähr gleich groß und gleich schwer. Er macht Kreuzheben um die 660 und ich Kreuzheben – nun, es spielt keine Rolle, oder?
Wie auch immer, ein Großteil seines Status als Kraft- und Konditionsexperte – und sein allgemeinerer Ruf als Trainer – ist das Ergebnis seines fantastischen Bloggens.
Cresseys Blog enthält Expertentipps und Informationen, die schwer zu finden sind, ohne akademische Fachzeitschriften zu durchsuchen. Und es ist so erklärt, dass es jeder verstehen kann.
Dies ist eine der besten Möglichkeiten, Blogs zu schreiben, die die Leute lieben – präsentieren Sie seltenes Fachwissen auf eine Weise, die den Leuten das Gefühl gibt, dass sie es „verstehen“.
Von Leseempfehlungen bis hin zu Übungsempfehlungen – ganz zu schweigen von Aufschlüsselungen von Körperteilen und Videos mit Profisportlern – Cresseys Content-Marketing-Fähigkeiten haben zweifellos sein Profil als Vordenker gestärkt.
Wie kann man Content Marketing betreiben wie Eric Cressey?
Eric Cressey ist ein herausragender Content-Vermarkter und sein Unternehmen ist ein unglaubliches Beispiel für richtig gemachtes Content-Marketing. Was können Sie von seiner Content-Marketing-Strategie lernen?
Es gibt zwei große Imbissbuden:
- Beziehungen aufbauen
- Seien Sie ein Fachexperte
Cressey ist ein legitimer Fachexperte. Wenn es um Kraft und Kondition geht – insbesondere für Baseballspieler – werden Sie kaum jemanden mit mehr Erfahrung und praktischem Wissen finden.
Was ist also sein Ansatz für Content-Marketing? Teilen Sie dieses Wissen und tauchen Sie in die technischen Dinge ein.
Wie in den meisten Branchen richten sich auch im Fitnessbereich die meisten Inhalte an die breite Masse. Die meisten Inhalte gehen nicht allzu weit unter die Oberfläche.
Wie der brillante Content-Vermarkter Jimmy Daly argumentiert, ist „ umsetzbarer Inhalt keine Strategie “. Es gibt so viele „Tipps und Tricks“, dass echtes Fachwissen selten ist.
Cressey zeigt echtes Fachwissen. Seine Blog-Posts sind eine Kombination aus Big-Picture-Denken und spezifischen Übungen – aber selbst wenn er Taktiken teilt, verbindet er diese Taktiken mit dem Gesamtbild.
Cresseys Publikum ist kein durchschnittlicher Fitnessfan. Es ist ein Publikum von:
- Andere Kraft- und Konditionstrainer
- Elite-Athleten
- Eltern vielversprechender Jugendsportler
Das sind Menschen, die wissen wollen, dass sie in den Händen eines echten Experten sind.
Da so wenige Menschen Inhalte auf Expertenebene teilen, ist Cressey in der Lage, für Tausende spezifischer Schlüsselwörter zu ranken. 
Das andere Erfolgsgeheimnis von Cressey? Beziehungen.
Cresseys Website enthält regelmäßig Gastbeiträge, und seine Beziehungen in der Branche ermöglichen ihm die Verbreitung der Inhalte, die er selbst schreibt.
Die Partnerschaft mit anderen Trainern wie Mike Robertson, Tony Gentilcore und Dean Somerset hat Cresseys Content-Marketing mehr Autorität und Reichweite verliehen.
2. Orbit Media Studios
Orbit Media Studios ist eine Webdesign-Agentur mit Sitz hier in Chicago. Aber durch den Inhalt erweitert es seine Reichweite viel weiter.
Orbit Media bedient hauptsächlich Organisationen mit Sitz in Chicago. Ein Großteil ihres Geschäfts kommt über die Google-Suche herein – Sie können sich also vorstellen, wie wichtig es für sie ist, nach wichtigen Schlüsselwörtern wie „Chicago Web Design“ zu ranken.
Wie kann ein kleines Unternehmen mit 1,5 Vermarktern zu solch wettbewerbsfähigen Bedingungen rangieren? Inhaltsvermarktung.
Durch die Erstellung überzeugender Inhalte und den Aufbau von Beziehungen zu Content-Marketing-Influencern ist Orbit Media in der Lage, viele Links zurück zu ihrer Website zu ziehen.
Dies erhöht wiederum das Gesamtprofil ihrer Website – und ermöglicht es ihnen, für die wettbewerbsfähigen Begriffe zu ranken, die aktiv Geschäfte bringen.
Wie können Sie Content-Marketing wie Orbit Media Studios betreiben?
Du hast Glück! Orbit Media Studios schreibt Inhalte über … wie man Content-Marketing betreibt!
Wenn Sie Content-Marketing wie Orbit Media betreiben möchten, suchen Sie nicht weiter als im Orbit Media-Blog . Es sei denn, Sie schauen sich das Buch Content Chemistry von Orbit-Mitbegründer Andy Crestodina an. 
Quelle: Amazon
Beide Quellen für Content-Marketing-Beratung haben unzählige Beispiele, schrittweise Prozesse zur Verteilung von Inhalten und SEO-Beratung.
Aber hier ist der kurze Überblick über den Ansatz von Orbit Media:
- Die Suche skaliert am besten, also konzentrieren Sie sich auf die Suchmaschinenoptimierung
- Erstellen Sie die beste Seite im Internet für Ihr Thema
- Bauen Sie Beziehungen auf, um Ihre Inhalte zu bewerben
- Rang für die Geldphrase
Orbit Media ist eine Webdesign-Agentur – keine Content-Marketing-Agentur. Es gibt nur 1,5 Vermarkter bei Orbit, daher muss die Agentur in ihrem Marketing äußerst effizient sein.
Geben Sie ein: Suchmaschinenoptimierung.
Traffic von Google hat einige Vorteile gegenüber anderen Traffic-Quellen:
- Es ist sehr relevant für ein Ziel-Keyword
- Es gibt viel zu tun
- Es hält lange – und wächst sogar
Aber es ist schwierig, als kleine Website in Google zu ranken. Was macht Orbit Media also?
Orbit beginnt mit der Erstellung der besten Seite im Internet für zielgerichtete Schlüsselphrasen in Bezug auf Content-Marketing, Webdesign und SEO. Durch die Erstellung von Inhalten in Langform zur Beantwortung jeder Frage zu einem engen Thema kann Orbit die Wahrscheinlichkeit eines Beitragsrankings erhöhen – und Links anziehen.
Um mehr Links zu erhalten, arbeitet Orbit mit Influencern zusammen.
Blogposts von Orbit Media enthalten in der Regel Influencer-Zitate. Da sie Zitate beigesteuert haben und selbst Ersteller von Inhalten sind, senden Influencer mit größerer Wahrscheinlichkeit Backlinks zur Orbit Media-Website.
Aber was ist mit Leads? Wie bringt SEO mehr Geschäft?
Die erhöhte Anzahl von Links erhöht die Domain Authority von Orbit Media oder die Fähigkeit, in Google zu ranken.
Das bedeutet, dass es für „Geldphrasen“ wie „Chicago-Webdesign“ ranken kann.
Dies sind die Begriffe, nach denen potenzielle Kunden suchen – und Orbit steht ganz oben in den Suchergebnissen.
3. Unvollkommenes Produkt
Imperfect Produce ist ein Unternehmen, das Lebensmittelverschwendung bekämpft, indem es Produkte verkauft, die zu „hässlich“ sind, um in Supermärkten verkauft zu werden.
Durch die Beschaffung von „hässlichen“ Produkten direkt von Bauernhöfen ist Imperfect Produce in der Lage, Kunden für 30-50 % weniger als die Preise im Lebensmittelgeschäft zu beliefern.
Es ist ein ziemlich süßer Deal (die Kiwis, die ich letzte Woche bekommen habe, waren köstlich) – aber wie kann ein so kleines Unternehmen das Bewusstsein schärfen und Kunden gewinnen?
Die Antwort ist, dass Imperfect Produce ihr Content-Marketing- und Social-Media-Spiel absolut vernichtet. Dieser Inhalt, kombiniert mit der Tatsache, dass das Konzept des Dienstes ausgezeichnet ist, spornt Verkehr, Mundpropaganda und Empfehlungen an.
Auf ihrem Blog bietet Imperfect Produce hilfreiche Inhalte, die den Menschen beibringen, wie man mit vielen der von ihnen angebotenen Gemüsesorten kocht. Blogbeiträge beinhalten Themen wie „ Wie man sich in Bok Choy verliebt “ und „ 4 saisonale Kürbisse und was man damit macht “.
Dazu gehören auch Artikel wie „ Composting 101 “, die richtig vermuten, dass Menschen, die an der Reduzierung von Lebensmittelabfällen interessiert sind, sich auch für Dinge wie Kompostierung interessieren.
Aber der eigentliche Star ist die fantastische Präsenz von Imperfect Produce auf Instagram. 
Es gibt Tonnen von lustigen, persönlichkeitsgeladenen Beiträgen. Zusammen haben all diese Dinge dazu beigetragen, dass Imperfect Produce durchstarten kann.
Wie kann man Content-Marketing wie Imperfect Produce betreiben?
Imperfect Produce ist ein unterhaltsames Beispiel für Content-Marketing, weil… es unterhaltsame Inhalte produziert!
Eine Menge Inhalte da draußen sind langweilig . Imperfect Produce hätte sicherlich den traditionellen Weg gehen können, indem es über die Vorteile der Vermeidung von Lebensmittelverschwendung gesprochen und sein Wertversprechen von billigen Lebensmitteln, die an Ihre Haustür geliefert werden, hochgespielt hätte.
Und sie sprechen schließlich über diese Dinge. Aber erstens macht ihr Inhalt Spaß . 
Imperfect Produce weiß, dass ihr Produkt ein wenig wackelig aussieht. Also steuern sie ins Schleudern – sie verdoppeln sich, indem sie lustige Instagram-Posts erstellen, die geteilt werden und die Leute zum Lachen bringen.
Es hilft, dass Imperfect Produce ein fast selbstverständliches Produkt hat.
Wenn Sie sich in einem Gebiet befinden, das sie bedienen, warum würden Sie sich nicht für den Dienst anmelden?
Die Lebensmittel sind billiger, sie werden geliefert und Sie helfen mit, Lebensmittelverschwendung zu vermeiden. Die Herausforderung, die es zu lösen gilt, ist das Bewusstsein, nicht das Interesse oder die Konversion.
Nachdem jemand Kunde geworden ist, gibt es auch Inhalte für ihn.
Wissen Sie, wie man Bok Choy kocht oder den Unterschied zwischen 4 Arten von Kürbis? Selbst wenn Sie sich der Vermeidung von Lebensmittelverschwendung verschrieben haben (oder einfach nicht gerne Lebensmittel einkaufen), können Sie den Service kündigen, wenn Sie nicht wissen, wie Sie das, was Sie bekommen, kochen sollen.
Das ist also die Art von Inhalten, die Imperfect Produce produziert (Wortspiel absolut beabsichtigt). Rezepte.
Der Ton ist immer noch lustig, aber dieser praktische Inhalt stellt sicher, dass die Kunden wissen, wie sie ihr neues, lustig aussehendes Obst und Gemüse verwenden.
4. Flussbecken
River Pools ist eines der klassischen Beispiele für Content-Marketing.
River Pools wurde 2008 von der Rezession hart getroffen und steckte in Schwierigkeiten. Die Leute waren einfach nicht so sehr daran interessiert, in den Boden eingelassene Glasfaserpools zu installieren.
Die gesamte Poolindustrie hatte Probleme. Und dann beschloss Marcus Sheridan, der Besitzer, es mit dem Bloggen zu versuchen.
Er fing einfach an. River Pools hatte viel Erfahrung mit der Installation von Glasfaserbecken, also konzentrierte er seine Inhalte auf dieses Fachwissen. Welche Fragen sollten potenzielle Kunden vor dem Kauf eines Pools beantworten?
Obwohl er klein anfing, wurde die River Pools-Website schnell erweitert. Heute behauptet er, dass „wir buchstäblich jede Frage beantworten, die ein Verbraucher zum Kauf eines Glasfaserpools haben könnte.“
Mit dem Zustrom von Besucherzahlen und einer Liste zufriedener Leser hat River Pools die Rezession mehr als überstanden – es gedieh.
Wie können Sie Content-Marketing wie River Pools betreiben?
Marcus Sheridan gibt Ihnen im Grunde das Geheimnis des Content-Marketings, wenn er sagt: „Wir beantworten buchstäblich jede Frage, die ein Verbraucher möglicherweise zum Kauf eines Glasfaserpools haben könnte.“
Das ist eine eigene Content-Marketing-Strategie!
Gerade in Nischenbranchen kann die Beantwortung jeder Frage ein toller Ansatz für Content Marketing sein. Aber jetzt haben Sie wahrscheinlich eine eigene Frage …
…woher wissen Sie, was Ihr Publikum fragt?
Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie Fragen aufdecken können, die beantwortet werden müssen.
- Keyword-Recherche-Tools
- Online-Marktforschung (Review Mining und andere Taktiken)
- Kundeninterviews
Keyword-Recherche-Tools sind eine nützliche Methode, um Fragen aufzudecken, da sie Ihnen sagen, wonach die Leute suchen. Und wenn Leute nach etwas suchen, haben Sie die Chance, Traffic anzuziehen.
Ein kostenloses Tool wie Ubersuggest ist eine großartige Möglichkeit, Keywords aufzudecken, die häufig gesucht werden. Kostenpflichtige Tools wie Moz und Ahrefs haben ähnliche Funktionen, mit dem zusätzlichen Vorteil, dass sie dir sagen, wie schwer es ist, in Google für diese Keywords zu ranken.
Wenn Sie Fragen zu beantworten suchen, ist Answer the Public ein weiteres großartiges, kostenloses Keyword-Recherche-Tool.
Geben Sie einen Begriff wie „Fiberglaspools“ ein und Sie erhalten alle Fragen, die im Internet gestellt werden. 
Keyword-Recherche-Tools sind nützlich, weil sie Ihnen sagen, wonach die Leute suchen.
Aber bei manchen Themen ist das, wonach Menschen suchen, nicht wirklich das, was sie brauchen, um ihre Probleme zu lösen. Oder das Problem selbst ist schwer zu definieren und es gibt keinen Suchbegriff, nach dem alle suchen.
Deshalb gibt es keinen Ersatz für Marktforschung und Kundeninterviews.
Was sollte man wissen, worüber man schreiben soll? Fragen Sie einfach Ihre Kunden.
Kundenrecherche ist der beste Weg, um Fragen des Publikums und Inhaltsthemen aufzudecken. Wenn Sie Fragen von Ihren Kunden erhalten, verwandeln Sie diese Fragen in Inhalte.
Wir haben einen Leitfaden zur Online-Marktforschung und einige spezifische Fragen zur Kundenforschung zusammengestellt, die es wert sind, gestellt zu werden. Wenn Sie ein Vertriebs- oder Support-Team haben, können Ihnen auch Content-Marketing-Ideen helfen, wenn Sie ihnen häufig gestellte Fragen stellen.
5. MobilitätWOD
Wenn Sie mir gesagt hätten, dass ich eines Tages ein Buch mit dem Titel „Becoming a Supple Leopard“ kaufen würde, hätte ich Sie eine verrückte Person genannt.
Und doch habe ich mir dieses Buch schließlich gekauft (und es genossen), weil die Physiotherapeutin Kelly Starrett in Content-Marketing investiert hat. Ich habe sogar sein drittes Buch, Deskbound , gekauft und nutze regelmäßig die Inhalte auf seiner Website MobilityWOD.com.
Kelly Starrett begann mit der Eröffnung eines CrossFit-Fitnessstudios im Jahr 2005. Nachdem Starrett Doktor der Physiotherapie geworden war, begann er, Mobilitätsseminare zu unterrichten – und 2010 begann er, tägliche Mobilitätsvideos zu veröffentlichen, um seine Ratschläge noch weiter zu verbreiten.
Sie gingen irgendwie viral.
Das Ergebnis? Starrett hat immer noch San Francisco CrossFit, aber er und seine Frau Juliet betreiben auch eine florierende Online-Marken- und Mitgliederseite. Trotz seines ungewöhnlichen Namens wurde Becoming a Supple Leopard ein Bestseller.
Indem er informative Expertenvideos darüber veröffentlichte, wie man gewöhnliche Schmerzen heilt – in seinem schnell sprechenden, faszinierenden persönlichen Stil (der sie interessant hält) – konnte Starrett ein großes Publikum aufbauen und das Profil seines Unternehmens stärken.
Was ich an diesem Beispiel liebe, ist, dass es zeigt, dass Content eine langfristige Strategie ist. Starrett begann 2010 damit, täglich Videos zu posten – und obwohl er schnell eine Beule im Profil sah, explodierte sein Geschäft erst 2013 wirklich. 
Wertvolle Inhalte, die über einen langen Zeitraum in einem einheitlichen Format veröffentlicht werden, sind eine erfolgreiche Strategie für kleine Unternehmen.
Wie kann man Content Marketing wie MobilityWOD betreiben?
Es gibt viele Lektionen, die Sie aus diesem Beispiel für Content-Marketing mitnehmen können.
Kelly Starrett ist ein Fachexperte, und seine Inhalte spiegeln dies wider. Wenn Sie seine Mobilitätstricks ausprobieren, fühlen Sie sich oft sofort besser – was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Sie mehr von seinen Inhalten ausprobieren.
Starrett hat auch eine große Persönlichkeit, und er hat ein Medium (Videoinhalte) gewählt, das diese Persönlichkeit effektiv hervorhebt.
Wir haben also bereits eine Reihe von Content-Marketing-Lektionen:
- Seien Sie ein Fachexperte
- Stellen Sie Inhalte bereit, die sofort Ergebnisse liefern
- Präsentieren Sie eine interessante Persönlichkeit
Aber was am meisten an MobilityWOD auffällt, ist die Konsistenz der Content-Produktion. MobilityWOD begann damit, dass es ein Jahr lang jeden Tag Inhalte veröffentlichte.
Obwohl die Produktionsqualität niedrig war.
Auch wenn das Publikum klein anfing.
Obwohl Starrett manchmal buchstäblich von seinen kleinen Kindern unterbrochen wurde, die durch die Einstellung gingen.
Kelly Starretts Inhalt war gut und erfüllte einen Bedarf, der im Internet fehlte. Es brachte das Wissen eines Doktors der Physiotherapie in die breite Masse – auf eine Weise, die interessant und unterhaltsam blieb.
Ein kleines Kind, das durch die Aufnahme wandert? Nun, jeder, der sich das Video ansah, wusste, dass Starrett ein Mensch mit einer echten Persönlichkeit war. Wenn Sie sich die Kommentare auf YouTube ansehen, werden Sie feststellen, dass den Leuten die Unterbrechungen tatsächlich gefallen haben.
Wenn Sie befürchten, dass Ihr Produktionswert am Anfang zu niedrig sein wird, tun Sie es nicht.
Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Inhalte gut zu machen. Konzentrieren Sie sich darauf, eine Lücke zu füllen. Konzentrieren Sie sich darauf, ein Publikum anzusprechen und konsequent zu veröffentlichen.
Als MobilityWOD wuchs, verbesserte sich die Produktionsqualität seiner Videos.
Aber es wuchs, weil Starrett keine Angst hatte, gute Inhalte in einem groben Paket zu veröffentlichen.
6. Spaziergänger
Strolleria ist das Content-Marketing-Beispiel, das beweist, dass Sie mit Inhalten für fast alles werben können. Ziegel- und Mörtelgeschäft, das Kinderwagen verkauft? Kein Problem.
Mit einem physischen Standort in Scottsdale, Arizona, und einem Online-Shop, der dazu beiträgt, seine Reichweite zu vergrößern, verkörpert Strolleria Content-Marketing für kleine Unternehmen.
Es beweist auch, dass – im Gegensatz zu den massiven Budget-Content-Marketing-Beispielen, die Sie vielleicht gesehen haben – Content nicht schick sein muss, um effektiv zu sein.
Wenn Sie ein neuer Elternteil sind, der versucht, einen Kinderwagen auszuwählen, würden Sie sich nicht über eine Kaufberatung für Kinderwagen freuen ?
Besser noch, wäre es nicht großartig, wenn es ein Quiz gäbe, das Sie mit dem besten Kinderwagen für Ihre Bedürfnisse vergleichen könnte?
Was ist, wenn Sie sowohl über den Bugaboo Fox als auch über den Bugaboo Cameleon Gutes gehört haben und diese vergleichen möchten ?
Strollerias Blog löst all diese Probleme. Für Menschen, die sich für einen Kinderwagen oder Autositz entscheiden müssen, bietet Strolleria fantastische Informationen – und an wen werden sich diese Leser Ihrer Meinung nach wenden, wenn es an der Zeit ist, einen Kauf zu tätigen?
Wie kann man Content Marketing wie Strolleria betreiben?
Wie nutzen Sie Content-Marketing für E-Commerce? Suchen Sie nicht weiter als nach Strolleria, um ein Beispiel zu finden.
E-Commerce-Unternehmen stehen vor vielen Herausforderungen. Der Aufstieg von Amazon und Google führt dazu, dass Kunden vor dem Kauf mehr Preisvergleiche anstellen und Fragen recherchieren. Wie gewinnt ein kleines E-Commerce-Unternehmen neue Kunden?
Sei die Antwort auf Fragen.
Strolleria weiß, dass die Leute nicht nur nach den Namen bestimmter Kinderwagen suchen. Zugegeben, einige Leute wissen genau, was sie wollen, und es lohnt sich immer noch, Produktseiten-SEO zu betreiben, um diese Suchanfragen zu erfassen.
Aber die meisten Leute, die einen Kinderwagen kaufen, kennen den Unterschied zwischen einem UPPAbaby VISTA und einem Nuna MIXX2 nicht.
Was wollen diese Leute? Hilfe. 
Aus diesem Grund hat Strolleria einen ausführlichen Einkaufsführer zum Kauf eines Kinderwagens zusammengestellt.
Das ist auch der Grund, warum sie ihren Blog nutzen, um Kinderwagen-Vergleiche zu posten. Wenn Sie von zwei Kinderwagen gehört haben, wie entscheiden Sie sich zwischen ihnen? Ein Blogbeitrag, der die Vor- und Nachteile von UPPAbaby VISTA und Nuna MIXX2 vergleicht, würde die Rechnung erfüllen.
Die beste Content-Marketing-Lektion von Strolleria ist, dass Ihre Käufer nicht immer nach Transaktionsschlüsselwörtern suchen. Wenn Sie im Trichter einen Schritt nach vorne gehen, wird eine ganz neue Ebene von Keywords freigeschaltet, für die Sie ranken können – und Sie erhalten Zugang zu Käufern, wenn sie mit der Suche beginnen.
7. Platin-Hautpflege
Platinum Skin Care konnte mit seinen Lead-Magneten eine E-Mail-Öffnungsrate von 50 % und eine bezahlte Conversion-Rate von 17 % erzielen.
Warum bringe ich sie hier hoch? Weil sie eine wirklich interessante Herangehensweise an Inhalte haben, die sich ein wenig von den anderen auf dieser Liste unterscheiden.
Haben sie einen Blog? Ja , und es wird regelmäßig aktualisiert. Sie haben auch einen YouTube-Kanal mit regelmäßigen Inhalten, und einige ihrer Videos haben sogar 100.000 Aufrufe geknackt.
Aber der wirklich leuchtende Stern von Platinum Skin Care ist ihr E-Mail-Inhalt.
Wenn Sie die Platinum Skin Care-Website besuchen, können Sie an einem Quiz teilnehmen, das Ihnen hilft, die richtigen Produkte für Ihren Hauttyp und Ihre spezifischen Bedürfnisse zu finden. 
Basierend auf Ihren Ergebnissen erhalten Sie maßgeschneiderte Produktempfehlungen – das ist bereits eine fantastische Segmentierung und würde für sich genommen hervorragend funktionieren.
Aber dann geht Platinum Skin Care noch einen Schritt weiter und sendet eine Reihe von E-Mails basierend auf Ihren Quizergebnissen. 
Beachten Sie, dass nur eine dieser E-Mails auf einen Verkauf drängt. Die anderen geben nur hilfreiche Tipps zur Behandlung von Akne – ein großer Schmerzpunkt, den Platinum Skin Care-Produkte lösen helfen.
Der Inhalt dieser E-Mails ist einfach. Jede E-Mail besteht aus nur 300 bis 1000 Wörtern zu einer bestimmten Frage im Zusammenhang mit der Hautpflege.
Aber für jemanden, der nach Antworten sucht, ist diese Pflegesequenz ein wirklich wertvoller Inhalt – und für Platinum Skin Care fördert sie Konversionen und schafft Kunden.
Wie können Sie Content-Marketing wie Platinum Skin Care betreiben?
Sie können Inhalte verwenden, um den oberen Teil Ihres Marketingtrichters zu füllen. Aber viele Leute ganz oben in Ihrem Trichter sind nicht Ihr Ziel – Sie wollen Kunden.
Nachdem Sie Menschen auf Ihre Website gelockt haben, müssen Sie daran arbeiten, sie in Kunden umzuwandeln. Und das macht Platinum Skin Care zu einem so großartigen Beispiel für Content-Marketing.
Die Leute „melden sich selten einfach für Newsletter an“, also bieten sie einen Lead-Magneten an.
Ein Lead-Magnet hilft Ihnen nicht bei der Segmentierung, also haben sie ein Quiz verwendet.
Ein Quiz gibt Ihnen Informationen darüber, was die Leute wollen, also folgen sie einer Automatisierung, um es anzubieten.
Wenn Sie Content-Marketing wie Platinum Skin Care betreiben möchten (und ihre bezahlte Conversion-Rate von 17 % erzielen möchten), suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihr Publikum zu segmentieren. Wenn Sie Ihr Publikum dazu bringen können, Ihnen genau zu sagen, was es will, müssen Sie es ihm nur geben.
Hier sind drei gängige Methoden zum Segmentieren:
- Verwenden Sie eine „Segmentierungs“-E-Mail als Willkommens-E-Mail. Bitten Sie die Leute, aus drei Links zu bestimmten Interessen auszuwählen, und markieren Sie sie dann basierend auf dem Link, auf den sie klicken.
- Verfolgen Sie Personen basierend darauf, wo sie sich angemeldet haben. Von welcher Seite kam ein Kontakt? Diese Seite sagt Ihnen etwas über ihre Interessen, und mit einem Tag können Sie sie leicht verfolgen.
- Verwenden Sie ein Formular oder ein Quiz. Platinum Skin Care hat ein Quiz verwendet, um Kontakte zu markieren, aber Sie können auch einfach fragen. Das Einfügen eines benutzerdefinierten Felds in Ihre Formulare ist der einfachste Weg, um Informationen zu erhalten.
Sobald Sie ein Segment haben, können Sie automatisch nachfassen, um ein Angebot zu machen.
Um wie Platinum Skin Care zu vermarkten, denken Sie darüber nach, wie Sie mehr Informationen über Ihr Publikum erhalten können. Verwenden Sie diese Informationen dann, um Angebote zu machen, denen Ihr Publikum nicht widerstehen kann.
Fazit: Was fällt Ihnen an diesen Beispielen auf?
Wenn Sie überlegen, ein Content-Marketing-Programm für Ihr Unternehmen zu starten, ist es leicht, sich einschüchtern zu lassen. Es ist einfach, die Artikel mit mehreren Tausend Wörtern, die schönen Infografiken und die massiven Kampagnen zu sehen und zu entscheiden, „das kann ich nicht tun“.
Aber was fällt Ihnen an diesen Beispielen auf?
Sie sind alle einfach. Es gibt nichts an diesem Inhalt, was Sie nicht tun könnten.
- Kelly Starrett begann damit, jeden Tag ein Video zu posten. Frühe Videos zeigten nur, wie er in eine Kamera sprach und einige Übungen demonstrierte. Die heutigen Videos sind immer noch so , aber mit etwas höherer Produktionsqualität.
- Eric Cressey nutzt ein Video über die Technik des Kreuzhebens als Leadmagnet. Er verwendet das gleiche Video seit 2011.
- River Pools hat einen Blog mit unzähligen Inhalten aufgebaut , aber sie haben es nur geschafft, indem sie die Fragen beantwortet haben, die ihnen bereits gestellt wurden.
Diese kleinen Unternehmen mussten nicht massiv in Content investieren – Content Marketing hätte auf lange Sicht vielleicht sogar Zeit gespart , weil Personen mit Fragen einfach auf bestehende Artikel verlinkt werden konnten.
Platinum Skin Care tat dasselbe. Sie haben ihren Inhalten durch segmentierte E-Mails eine Ebene hinzugefügt, aber im Grunde konzentrieren sie sich immer noch auf die Beantwortung von Fragen.
Jedes dieser Unternehmen ist ein fantastisches Beispiel für Content-Marketing, aber keines von ihnen hat etwas getan, was Sie nicht für Ihr Unternehmen tun können.
Beantworten Sie die Fragen Ihres Publikums. Tun Sie es konsequent über die Zeit. Bauen Sie eine Fangemeinde für die Inhalte Ihres Unternehmens auf und Sie werden sehen, wie der Kundenstamm Ihres Unternehmens wächst.