10 Content-Marketing-Ziele, die es wert sind, verfolgt zu werden

Haben Sie sich jemals gefragt, warum Content Marketing für einige Unternehmen so gut funktioniert - aber für andere überhaupt nichts zu tun scheint?

Neugierig, warum einige Inhalte, die großartig erscheinen, nichts zum Aufbau eines Geschäfts beitragen?

"Content is King" ist seit Jahren ein Online-Klischee, aber es ist nicht wahr. Es war nie wahr.

Inhalt für sich - selbst großartiger Inhalt - ist nur Inhalt.

Es kann unterhaltsam sein. Es kann lehrreich sein. Es kann das Geheimnis des Weltfriedens und des frischen, minzigen Atems enthalten, alles in einem.

Aber es hat keine magischen Kräfte. Es wird Ihr Geschäft nicht verändern oder Sie dahin bringen, wo Sie hin müssen, bis Sie eine Sache hinzufügen ...

Content Marketing ist eine sinnlose Übung ohne Geschäftsziele.

Was macht Content Marketing?

Damit Inhalte funktionieren, müssen Sie Ihre Marketing- und Geschäftsziele verstehen. Dann können Sie Inhalte erstellen, die diesen Zielen dienen, anstatt Ihrem Publikum nur etwas zu geben, um sich die Zeit zu vertreiben.

Ihre Blog-Posts, E-Mail-Marketing, E-Books, Podcasts, Werbung ... all dies muss in ein größeres Bild passen.

Wenn Sie jetzt nur zur kreativen Selbstdarstellung bloggen, schreiben Sie, während der Geist Sie bewegt.

Wenn Sie jedoch Inhalte zur Vermarktung eines Unternehmens verwenden, benötigen Sie einen strategischen Rahmen, damit Sie Ihre Zeit und Ihre harte Arbeit optimal nutzen können.

Hier sind 10 der Geschäftsziele, die unser Content-Marketing bei Copyblogger vorantreiben.

Sie können sich auf nur ein oder zwei konzentrieren oder alle 10 verwenden. Lesen Sie beim Durchlesen der Liste, welche davon Sie auf Ihren eigenen Content-Marketing-Plan anwenden können.

Ziel Nr. 1: Bauen Sie Vertrauen auf und pflegen Sie eine Beziehung zu Ihrem Publikum

Dies ist die offensichtlichste und eine gute Verwendung von Content-Marketing.

Wenn Sie nützliche, interessante und wertvolle Inhalte erstellen, erfährt Ihr Publikum, dass es Ihnen vertrauen kann.

Sie sehen, dass Sie Ihr Thema kennen. Sie bekommen ein Gefühl für Ihre Persönlichkeit und wie es wäre, mit Ihnen zu arbeiten.

Mangelndes Vertrauen tötet die Bekehrung. Eine Fülle wertvoller Inhalte schafft Vertrauen wie nichts anderes.

Aber zu viele Vermarkter hören hier auf. In der Tat ist es nur der Anfang.

Ziel 2: Gewinnen Sie neue Interessenten für Ihr Marketing-System

Wir alle haben es uns von Mr. Godin in den Kopf bohren lassen, als wir nur Vermarkter von Babyinhalten waren: Sie müssen bemerkenswert sein.

Ihre Inhalte müssen überzeugend genug sein, um Links, das Teilen von sozialen Medien und Konversationen anzulocken.

Warum? Denn so finden dich neue Leute.

Unabhängig davon, wie zufrieden Ihre bestehenden Kunden sind, benötigen Sie einen stetigen Strom neuer Interessenten, um Ihr Geschäft gesund zu halten.

Bemerkenswerte Inhalte, die im Internet geteilt werden, finden Ihre besten neuen Interessenten für Sie und führen sie zurück zu allem, was Sie zu bieten haben.

Ziel Nr. 3: Erkundigen Sie potenzielle Schmerzen

Nein, du tust das nicht, um ein Sadist zu sein.

Tatsache ist, dass die meisten dauerhaften Unternehmen gedeihen, weil sie Probleme lösen.

Sie lösen Gesundheitsprobleme, Elternprobleme, Geldprobleme, geschäftliche Probleme, Technologieprobleme. „Was soll ich zum Abendessen machen?“ Probleme.

Wenn Sie die Probleme Ihres potenziellen Kunden verstehen, wissen Sie, wie Sie ihm helfen können - und dann haben Sie den Kern Ihrer Marketingbotschaft.

Strategische Inhalte befassen sich mit den Problemen, mit denen Ihre potenziellen Kunden konfrontiert sind. Was nervt sie? Was macht ihnen Angst? Was hält sie nachts wach?

Ein intelligentes Content-Marketing-Programm lässt Raum für Fragen des Publikums. Diese können in E-Mail-Antworten, Blog-Kommentaren oder in Q & A-Sitzungen oder Webinaren enthalten sein, um speziell Fragen zu stellen.

Hören Sie sich die Probleme an, nach denen Ihr Markt Sie fragt, und verwenden Sie diese als Kompass, um Ihre zukünftigen Inhalte zu steuern.

Ziel 4: Vorteile veranschaulichen

Offensichtlich graben wir keine potenziellen Probleme aus und belassen es dabei.

Wir sprechen über Lösungen.

Wir sprechen darüber, was diese lästigen Probleme behebt . Techniken, Tipps, Tricks, Methoden, Ansätze.

Wenn Sie ein tragfähiges Unternehmen haben, haben Sie eine besondere Einstellung zur Lösung der Probleme Ihres Marktes. Ihr individueller Ansatz ist das Fleisch und Blut Ihres Content-Marketings.

Ihr Beitrag „10 Wege zur Lösung von Problem X“ zeigt die Vorteile Ihres Ansatzes. Es zeigt, wie Sie Probleme lösen, und zeigt Kunden, was sie durch die Zusammenarbeit mit Ihnen erreichen.

Strategische Inhalte sagen nicht nur potenziellen Kunden: „Mein Produkt ist ein guter Weg, um Ihr Problem zu lösen.“ Es zeigt sie. Und das ist ein Eckpfeiler der Überzeugungstechnik.

Ziel Nr. 5: Einwände überwinden

Ihr Interessent sucht nach Wegen, um sein Problem zu lösen, aber er hält auch Ausschau nach möglichen Problemen.

Strategische Inhalte können eine hervorragende Möglichkeit sein, potenzielle Einwände anzusprechen - die Gründe, aus denen sie nicht kaufen.

Ist der Preis ein Schmerzpunkt? Schreiben Sie Inhalte, die zeigen, wie die Implementierung Ihrer Lösungen auf lange Sicht Geld spart.

Denken Ihre Kunden, dass die Verwendung Ihres Produkts zu kompliziert sein wird? Schreiben Sie Inhalte, die zeigen, dass Kunden von null auf sechzig gehen… schmerzlos.

Verstehen Sie die Einwände, die Kunden vom Kauf abhalten, und überlegen Sie sich dann kreative Möglichkeiten, um diese Einwände inhaltlich zu lösen - oft bevor der Käufer jemals auf diese Verkaufsseite gelangt.

Ziel 6: Malen Sie mit Ihrem Produkt das Bild des Lebens

Ad-Man Joe Sugarman war einer der großen frühen Praktiker des Content-Marketings.

Er war ein Meister der Anzeigen von Zeitschriften in Langform für sein Unternehmen JS & A (ein Unternehmen für Consumer-Gadgets) - Anzeigen, die oft so interessant und überzeugend waren wie die Zeitschriftenartikel, neben denen sie erschienen.

In seinem Copywriting Handbook beschrieb er, wie er eine Anzeige für eine Corvette schreiben könnte.

„Fühle, wie die Brise durch deine Haare weht, während du durch den warmen Abend fährst. Beobachten Sie, wie sich die Köpfe drehen. Drücken Sie das Gaspedal auf den Boden und spüren Sie den Kraftausbruch, der Sie in die Rückseite Ihres Kontursitzes steckt. Schauen Sie sich die schöne Anzeige der elektronischen Technologie direkt auf Ihrem Armaturenbrett an. Spüren Sie die Kraft und Aufregung von Amerikas Supersportwagen. “

Sugarman beschreibt das Auto nicht. Er beschreibt die Erfahrung des Fahrers.

Sugarman war ein Meister darin, den Kunden mental in die Erfahrung zu bringen, das Produkt zu besitzen… ob es sich nun um einen Taschenrechner, einen Privatjet oder eine Villa mit mehreren Millionen Dollar handelte.

Es funktioniert sehr gut in einer Anzeige. Es funktioniert noch besser in Ihren Inhalten.

Das Geschichtenerzählen ist eine der besten Content-Marketing-Strategien und eine hervorragende Möglichkeit, Kunden Ihr Angebot mental „ausprobieren“ zu lassen, bevor sie es selbst erleben.

Verwenden Sie Inhalte, um zu zeigen, wie es ist, Ihr Produkt zu besitzen oder Ihren Service zu nutzen.

Fallstudien sind dafür großartig, ebenso wie Geschichten, die zeigen, wie Ihr Ansatz zur Problemlösung funktioniert. In Sugarmans Buch finden Sie viele Ideen, wie Sie faszinierende Inhalte für Produkte erstellen können, die möglicherweise nicht sofort eine faszinierende Geschichte suggerieren.

Ziel Nr. 7: Strategische Partner gewinnen

Es war einmal, Copyblogger war ein Schriftsteller.

Die Qualität der hier veröffentlichten Inhalte hat von Anfang an strategische Partner angezogen - die Partner, mit denen Brian Clark zusammengearbeitet hat, um das Geschäft aufzubauen, das wir heute haben.

Die Partnerschaften brachten eine große Anzahl von Fähigkeiten zusammen, und zusammen konnten wir weiter und schneller gehen, als Brian es alleine hätte tun können.

Unabhängig von Ihren Geschäftszielen sind Partnerschaften oft der klügste Weg, um dorthin zu gelangen. Wenn Sie leidenschaftlich gerne exzellente Inhalte erstellen, werden Sie feststellen, dass potenzielle Partner von dieser Leidenschaft angezogen werden.

Ziel 8: Vertiefung der Loyalität zu bestehenden Kunden

Dieser ist wahrscheinlich mein Favorit.

Jedes Unternehmen muss neue Kunden gewinnen. Das größte Wachstumspotenzial in den meisten Unternehmen besteht jedoch darin, engere Beziehungen zu Ihren bestehenden Kunden aufzubauen.

Eine solide Basis für Überweisungs- und Wiederholungsgeschäfte ist das Markenzeichen eines großartigen Geschäfts.

Selbst wenn Sie nie einen Content - Marketing an andere als Ihre Kunden haben, können Sie Ihr Unternehmen radikal zu verbessern , indem die Verbesserung der Kommunikation mit Ihren Kunden heute haben.

Schaffen Sie eine reichhaltigere Erfahrung für die Leute, die bereits bei Ihnen gekauft haben. Verbessern Sie die Funktionsfähigkeit Ihrer Produkte und Dienstleistungen, indem Sie sie mit nützlichen, benutzerfreundlichen Inhalten kombinieren.

Behandle die Kellnerin nicht besser als dein Date. Geben Sie den Leuten, die bereits bei Ihnen gekauft haben, großartige Dinge, und sie werden Sie dafür belohnen.

Ziel 9: Entwicklung neuer Geschäftsideen

Ihr Content-Stream ist ein fantastischer Ort, um neue Ideen auszuprobieren.

Denken Sie darüber nach, Ihr Schlüsselprodukt neu zu positionieren? Versuchen Sie, Ihr Alleinstellungsmerkmal besser zu definieren ? Sehen Sie ein neues Problem am Horizont, das Ihre Kunden möglicherweise lösen möchten?

Bringen Sie diese Ideen in Ihre Inhalte ein und sehen Sie, wie die Leute reagieren. Sie können beobachten, was Menschen begeistert und was heraussprudelt.

Der Wirtschaftsjournalist Jim Collins spricht über das Abfeuern von Kugeln und dann über Kanonenkugeln. Mit anderen Worten, wenn Sie eine neue Idee für Ihr Unternehmen haben, feuern Sie etwas mit geringem Risiko ab, um das Wasser zu testen.

Fangen Sie nicht an, Ihre große Munition abzufeuern, bis Sie sicher sind, dass Sie das Ziel tatsächlich treffen können. (Und dass es dort ein Ziel gibt, das getroffen werden muss.)

Inhalt ist eine erstaunliche risikoarme Möglichkeit, Ihre Ideen auszuprobieren und dabei nur sehr wenig zu riskieren. Ihr Publikum wird Sie mit ihren Reaktionen darüber informieren, welche Ideen sie anregen und welche sie kalt lassen.

Ziel Nr. 10: Bauen Sie Ihren Ruf bei Suchmaschinen auf

Viele Content-Vermarkter glauben, dass dies der erste Grund ist, Inhalte zu erstellen. Wenn Sie dieses Ziel jedoch an die falsche Stelle setzen, haben Sie wahrscheinlich Probleme mit der Suchmaschinenoptimierung.

Das liegt daran, dass Suchmaschinen Sie wertvoll finden, wenn Leser Sie wertvoll finden.

Suchmaschinen suchen nach Inhalten, die für ihre Benutzer wertvoll sind.

Stellen Sie also die ersten neun Content-Marketing-Ziele an die erste Stelle und konzentrieren Sie sich dann auf die SEO-Optimierung.

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Wenn Sie Hilfe beim Geschäftsaufbau des Content-Marketings benötigen, verfügen wir über Ressourcen, die Ihnen helfen können.

Schauen Sie sich zunächst die neue Copyblogger Education-Seite an.

Es enthält Informationen zu Kursen, auf die Sie heute zugreifen können, um Ihr eigenes hochkonvertierendes Content-Marketing zu erstellen.