Wie Content-Marketing die Lead-Generierung fördern kann

Content-Marketing ist ein wichtiger Bestandteil der Lead-Generierung und digitaler Marketingstrategien.

Es geht jedoch nicht nur darum, Inhalte zusammenzuwerfen, um eine Seite zu füllen oder eine Wortzahl zu erreichen.

Verbraucher und Kunden werden jedes Mal, wenn sie sich im Internet anmelden, mit Informationen bombardiert – sowohl hilfreich als auch nicht.

Damit Ihre Content-Marketing-Strategie heraussticht und neue Leads generiert, sollten die Inhalte, die Sie Ihren Kunden anbieten, prägnant, hilfreich und direkt auf ihre Bedürfnisse bezogen sein.

Kurz gesagt, beim Erstellen von Inhalten geht es darum, Vertrauen zu kultivieren und Werte aufzubauen.

Was ist Content-Marketing-Lead-Generierung?

Content-Marketing-Lead-Generierung ist eine Marketingstrategie, die sich auf die Erstellung relevanter, wertvoller und aufmerksamkeitsstarker Inhalte konzentriert, mit dem Ziel, neue Leads aus einer bestimmten Zielgruppe zu generieren.

In einem überfüllten digitalen Raum müssen erstellte Inhalte jedoch gut geschrieben und gut organisiert sein und einen eindeutigen Mehrwert für den Leser oder Verbraucher haben, damit sie sich von anderen abheben. Tatsächlich können schlecht gestaltete Inhalte den gegenteiligen Effekt haben und potenzielle Kunden von Ihren Inhalten weg und zu denen eines Konkurrenten treiben.

Aus diesem Grund ist es so wichtig zu verstehen, wie Content-Marketing funktioniert, wie es die Lead-Generierung vorantreibt und wie Sie es nutzen können, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Arten der Leadgenerierung

Es gibt viele Arten der Lead-Generierung, und was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, hängt davon ab, nach welcher Art von Inhalten Ihre potenziellen Kunden suchen, was Ihr Unternehmen tut und wie Sie am einfachsten mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten können.

Wenn es jedoch richtig gemacht wird, kann der Einsatz von Content-Marketing eine äußerst effektive und leistungsstarke Methode sein, um neue Leads zu generieren.

Hier sind ein paar Beispiele, wie es geht.

1. Veröffentlichen Sie ein E-Book

Marken müssen für E-Books keine Gebühren erheben. Der bloße Inhalt des E-Books selbst ist wertvoll genug und kann helfen, neue Leads zu generieren.

Ein E-Book ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Wissen zu präsentieren und potenzielle Leads über Ihre Branche, Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistungen zu informieren. Dies leitet Leads in Ihren Verkaufstrichter und erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Online-Marketing-Bemühungen.

2. Bieten Sie Leitfäden und Whitepaper an

Whitepaper sind nicht gerade ein neues Konzept. Tatsächlich sind sie ziemlich altmodisch. Es gibt jedoch einen Grund, warum sie immer noch da sind – sie arbeiten daran, Leads zu generieren.

Ein gutes Whitepaper verwendet vier Elemente, um den Leser zu fesseln und einen umfassenden Überblick über das vorliegende Thema zu geben.

Erstens zieht ein guter Titel die Leser an und gibt eine klare Vorstellung vom Thema der Arbeit.

Als nächstes gilt, wie das Sprichwort sagt, „Inhalt ist König“. Ein Whitepaper ist es nicht wert, geschrieben zu werden, es sei denn, es enthält hilfreiche und spezifische Inhalte über das Kauferlebnis Ihres Zielkunden. Es geht nicht darum, sie dazu zu bringen, genau in diesem Moment bei Ihnen zu kaufen. Es geht darum, Vertrauen aufzubauen und eine Beziehung zu pflegen.

Sobald das Whitepaper geschrieben ist, ist es an der Zeit, es zu bewerben. Verlinken Sie ihn in den sozialen Medien. E-Mail an potenzielle Kunden. Stellen Sie sicher, dass Ihr internes Team es gelesen hat und seinen Inhalt versteht.

Schließlich sollten Sie sich Ihrer Follow-up-Strategie bewusst sein.

Anstelle eines aggressiven Aufrufs zum Handeln sollten Sie ein Folgeangebot per E-Mail versenden, um ein weiteres Whitepaper zu senden, den Kunden zu einem Webinar einzuladen oder ihn über eine bevorstehende Veranstaltung zu informieren.

3. Schreiben Sie eine Fallstudie

Eine Fallstudie ist eine großartige Möglichkeit, spezifische und persönliche Beispiele zu verwenden, um den Wert Ihrer Marke zu vermitteln. Anstatt nur Fakten aufzulisten, sind Fallstudien leistungsstarke Werkzeuge, die ein Thema nachvollziehbar erscheinen lassen und dazu beitragen können, eine Sache, ein Produkt oder ein Unternehmen menschlicher zu machen.

Achten Sie nur darauf, Ihre Fallstudie interessant zu gestalten, indem Sie auf einzigartige Aspekte eingehen, einen Mehrwert schaffen oder interessante Informationen bereitstellen. Eine trockene, langweilige Fallstudie hilft nicht dabei, Leads zu generieren.

4. Erstellen Sie ein Webinar

Die inhärente Struktur eines Webinars eignet sich für menschliche Verbindungen. Dies zu nutzen kann sehr wirkungsvoll sein, um neue Leads zu generieren.

Wenn dies richtig gemacht wird, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, Kontaktinformationen von Webinar-Teilnehmern auf organische Weise zu sammeln. Nachdem Sie das Webinar genutzt haben, um potenziellen Leads zu beweisen, dass Sie etwas Wertvolles zu bieten haben, werden sie höchstwahrscheinlich bereit sein, diese Informationen gerne anzubieten.

4. Veranstalten Sie eine persönliche Veranstaltung

Es ist leicht, sich in den Online-Aspekt des Content-Marketings zu vertiefen, aber das ist nur ein Teil einer erfolgreichen Marketingstrategie. Das Veranstalten persönlicher Veranstaltungen kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Leads zu generieren, Verbindungen herzustellen und Möglichkeiten zum Networking für potenzielle Kunden und Klienten zu bieten.

Außerdem ist es eine einzigartige Möglichkeit, Leads zu generieren, die Ihnen helfen, sich von der „nur digitalen“ Masse abzuheben.

Welcher Inhaltstyp wird hauptsächlich zur Lead-Generierung verwendet?

Gut gemachter Inhalt ist gut gemachter Inhalt. Dadurch können viele unterschiedliche Arten von Inhalten erfolgreich für das Content Marketing eingesetzt werden.

Um sich jedoch wirklich von einer ständig wachsenden Flut von Inhalten abzuheben, müssen Vermarkter in der Lage sein, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen. Hier kommen Bilder ins Spiel. Selbst die besten Werbetexte werden übersehen, wenn sie als dichte Ansammlung von Wörtern auf einer Seite hinterlassen werden.

Damit Ihre Inhalte hervorstechen, egal in welchem ​​Format oder Typ, ist es wichtig, Fotos, Screenshots oder andere interaktive Inhalte wie Infografiken und/oder Diagramme und Grafiken einzufügen.

Dies verleiht einem Inhalt nicht nur Farbe und Spannung, sondern hilft auch, dicke Textblöcke aufzubrechen, wodurch der Inhalt für den Verbraucher leicht verdaulich wird.

Wie Content-Marketing die Lead-Generierung steigern kann

Wie bereits erwähnt, spielt Content-Marketing eine wichtige Rolle in der Marketingstrategie, indem es einen Mehrwert für Ihre Kunden und Klienten schafft.

Kunden sind immer auf der Suche nach wertvollen Inhalten – Artikeln, die ihre Fragen beantworten, Veranstaltungen, die sich mit einem Thema befassen, an dem sie interessiert sind, oder Dokumenten, die sie durch einen relevanten Prozess oder ein relevantes Thema führen.

Indem diese Informationen auf zugängliche, verständliche und lehrreiche Weise bereitgestellt werden, können Marken Vertrauen bei ihren Kunden aufbauen und darauf hinarbeiten, neue Leads zu generieren.

Einpacken

Um sich in der übersättigten Landschaft des Internets abzuheben, müssen Marken kontinuierlich einzigartige, qualitativ hochwertige, relevante und wertvolle Inhalte produzieren, die darauf ausgelegt sind, ihre Kunden anzuziehen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und neue Leads zu generieren.

Bei WriterAccess haben wir professionelle Autoren und SEO-Experten, die an der Spitze ihres Fachs stehen und bereit sind, genau diese Art von Inhalten zu erstellen. Sie werden daran arbeiten, den Inhalt auf die Stimme Ihrer Marke zuzuschneiden und ihn zu nutzen, um die Lead-Generierung auf kraftvolle und nachhaltige Weise voranzutreiben.

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