Content-Marketing-Fehler sind heutzutage im Internet leicht zu erkennen, da das Konzept des Content-Marketings gerade neu aufgebaut wird … und ehrlich gesagt schon seit Jahren.

Verzeihen Sie unseren Staub.

Selbst als Content-Marketing eine neuere Online-Taktik war, gab es Neinsager. Jetzt weisen die Neinsager auf die vielen schlechten Texte hin und sagen: „Glaubst du, das funktioniert?“

Aber Schrott gab es schon immer. Derzeit ist es nur einfacher zu finden. Es fühlt sich irgendwie schmutzig an, als gäbe es eine Schmutzschicht, die eine ernsthafte Clorox-Reinigung erfordert.

Ich weiß jedoch, dass Content-Marketing nicht tot ist, weil es jede Woche bei mir funktioniert.

Ich kaufe von Marken, die intelligente Artikel veröffentlichen. Ich abonniere Videokanäle, die mich überzeugen, ihnen Aufmerksamkeit zu schenken.

Unter dem Dreck gibt es immer noch einen bewährten Prozess, der Ihr Geschäft aufbaut.

Content-Marketing-Fehler sind leicht zu machen, weil …

Es ist einfach, für „alle“ zu schreiben.

Ich liebe „einfach“. Wir alle lieben „einfach“.

Aber ein Faktor, der zum aktuellen Content-Marketing-Klima beigetragen hat, ist die dunkle Seite des Einfachen.

Es ist einfach, Wörter für eine allgemeine Gruppe von Menschen zusammenzustellen, die Sie ansprechen möchten.

Und die Technologie macht es einfach, online zu veröffentlichen und in einem Blog zu verkaufen.

All diese einfach zu produzierenden, sich wiederholenden Informationen existieren also im Internet, aber der Inhalt verbindet sich mit niemandem.

Wenn Sie nicht auch lernen, wie man Texter wird, besteht eine viel größere Chance, dass potenzielle Zuschauer Ihre Website schnell wieder verlassen … und Sie denken, dass Content-Marketing nicht funktioniert.

Das Schreiben für bestimmte Personen erfordert viel mehr Geschick.

Es braucht echte Recherche, echtes Zuhören, echtes Einfühlungsvermögen und echte Cojones … um im Laufe der Zeit zu veröffentlichen und die Aufmerksamkeit eines Publikums zu gewinnen.

Wie Sonia Simone immer betont:

„Wir leiden (noch) nicht unter einer Flut an guten Inhalten.“

Planieren des Füllstoffs

Es gibt keinen Ersatz für den kreativen Impuls, den Sie erhalten, wenn Sie regelmäßig veröffentlichen.

Ich verwende gerne das Beispiel, einmal pro Woche neue Inhalte zu veröffentlichen. Es ist ein Modell für konzentrierte Inhalte – eine Präsentation, die Ihr Publikum wirklich als Geschenk ansieht, etwas, auf das es sich freut.

Das ist die Art von Inhalten, die es wert sind, veröffentlicht zu werden.

Nehmen wir an, Ihre ideale Zielgruppe sind „Kleinunternehmer“. Ich kann mir eine Menge typischer Informationen vorstellen, die diese Gruppe interessieren würden.

Aber als jemand, der häufige Content-Marketing-Fehler vermeiden möchte , veröffentlicht man nicht für „den Kleinunternehmer“, sondern für den Kleinunternehmer …

• Karl
• Colette
• Cynthia
• Carl
• Cedric

Das sind Charaktere, deren Aufmerksamkeit Sie verdienen und deren Bedürfnisse Sie erfüllen möchten.

Beginnen Sie bei jeder Erstellung mit Ihrer Besetzung von Charakteren

Ein einziger Inhalt wird nicht jeden in Ihrem Publikum zufrieden stellen, also ist das ein weiterer Grund, warum die Veröffentlichung nach einem festgelegten Zeitplan wichtig ist.

Es gibt Ihnen häufige Gelegenheiten, mit verschiedenen Arten von Menschen in Kontakt zu treten.

Wenn Sie eine Content-Marketing-Strategie für Kleinunternehmer erstellen, beginnen Sie mit der Frage:

Für wen möchten Sie diese Woche Inhalte erstellen?

Ihre Profile für jeden Charakter werden ihre Probleme und die Arten von Ressourcen beschreiben, die sie für Hilfe bevorzugen würden.

Lassen Sie uns spaßeshalber beispielhafte Merkmale dessen betrachten, was Sie für die Persönlichkeiten von Charles und Colette einbeziehen könnten.

Karl:

• Er macht gerne alles für sein Geschäft mit maßgeschneiderten Konditoreien selbst und stellt nicht gerne Leute ein
• Schreibt ansprechende E-Mail-Autoresponder, die seine Interessenten fördern
• Isst an den meisten Tagen Sandwiches (Thunfisch, BLT, Hühnchen usw.) zum Mittagessen, manchmal während er etwas über Garniertechniken liest

Colette:

• Wacht um 6:00 Uhr auf und geht zu Fuß zu einem örtlichen Café, um sich mit anderen täglichen Kunden zu treffen, bevor sie mit der Arbeit beginnt
• Liebt es, in einer Teamumgebung zusammenzuarbeiten, um ihre Fashion-Styling-App zu erweitern
• Geht am frühen Abend gerne mit ihrem Hund Nevil in einen Park

Charles Content und Colette Content könnten sich überschneiden, da sie beide zur Gruppe der „Kleinunternehmer“ gehören, aber vermeiden Sie die Versuchung, vage zu sein.

Eine Woche könnte für Charles sein … die nächste Woche könnte für Colette sein … und so weiter für die anderen Charaktere, die Sie erstellen.

Verfolgen Sie in Ihrem Redaktionskalender, wen Sie bedienen, damit Sie regelmäßig mit jedem Charakter sprechen, aber es gibt keinen Grund, streng zu sein.

Wenn Sie beispielsweise zwei Wochen hintereinander für Cynthia schreiben, vernachlässigen Sie nicht unbedingt den Rest Ihres Publikums. Cynthia Content könnte auch für Carl oder Cedric nützlich sein.

Informieren Sie sich genau darüber, was jede Person:

• Denkt
• Fühlt sich
• Sieht
• Tut

Sie verwenden diese Details, um Einzelpersonen das Gefühl zu geben, dass Ihre Artikel, Podcast-Episoden oder Videos nur für sie erstellt wurden – weil sie es waren.

Wie man Fehler im Content-Marketing behebt

Was passiert also, wenn sich jemand zu Ihrer Website durchklickt?

Überzeugt Ihr Bloggen sie dazu, zu bleiben und durch die Erfahrung, die Sie sofort bieten, mehr über Sie herauszufinden?

Oder sehen Besucher Informationen, die genau wie die anderen Websites in Ihrer Nische aussehen?

Das sind erstmal genug Fragen.

Aber wenn Sie über Ihre Antworten nachdenken, werfen Sie einen Blick auf diese fünf häufigen Content-Marketing-Fehler, die Interessenten davon abhalten, sich mit Ihren Inhalten zu verbinden.

Jeder Abschnitt enthält Anleitungen zur Behebung des Fehlers.

Content-Marketing-Fehler Nr. 1: Ihre Besucher können nicht erkennen, ob Ihre Inhalte für sie geeignet sind

In der Straße, in der ich wohne, wurde kürzlich eine Reihe von vier neuen Häusern gebaut, die alle im Grunde gleich aussehen.

Wenn ein Immobilienmakler anfängt, potenzielle Käufer durch die Häuser zu führen, wissen Sie, was passieren wird?

Die potenziellen Käufer werden die Immobilien untersuchen und ein Urteil über die geringfügigen Unterschiede fällen, die sie bemerken.

Eine Frau wird das Filigran an einem der Eingangstore nicht mögen und das Haus mit dem einfachen braunen Tor und den extra großen Balkonen wählen.

Ein Mann wird das Haus mit dem Filigran am Eingangstor lieben. Eine andere Frau wird das Haus mit den extra großen Balkonen hassen und das Haus mit zusätzlichem Wohnraum bevorzugen.

Du verstehst es.

Während diese Häuser von außen in etwa gleich aussehen, können Besucher anhand ihrer persönlichen Vorlieben schnell einschätzen, welches Objekt das Richtige für sie ist.

Das Gleiche passiert, wenn Menschen nach Informationen zu einem Thema suchen. Die Websites, die für eine Schlüsselwortphrase ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen, sehen auf den ersten Blick möglicherweise alle gleich aus, sodass Besucher Ihren Inhalt schnell überprüfen, um festzustellen, ob er die für sie richtigen Eigenschaften enthält.

Wenn Ihre besonderen Qualitäten (Ihr sprichwörtliches Eingangstor mit filigranem, großem Balkon oder geräumigem Wohnzimmer) nicht klar sind, werden Sie die Menschen, die Sie anziehen möchten, nicht davon überzeugen können, dass Sie ihre Vorlieben befriedigen können.

Wie man es repariert

Nehmen Sie sich 15 Minuten Zeit, um Ihren Gewinnunterschied zu finden

Wenn Sie aufhören zu versuchen, alle anzuziehen, ist es einfacher, diejenigen anzuziehen, die Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) erkennen und schätzen.

Für einige Besucher sind Sie richtig und für andere können Ihre Konkurrenten richtig sein. Das ist okay.

Content-Marketing-Fehler Nr. 2: Deine Schlagzeilen sind nicht spezifisch

Schwache Schlagzeilen, die auf jeder anderen Website in Ihrer Nische erscheinen könnten, bieten normalerweise keinen Nutzen.

Oder der Nutzen könnte so vage sein, dass er die Aufmerksamkeit der Personen, für die Sie den Inhalt tatsächlich erstellt haben, nicht auf sich zieht.

Sie könnten auch langweilig sein.

Wie man es repariert

3 einfache Fragen, die Ihnen helfen, bessere Schlagzeilen zu schreiben

Wenn Sie sofort Details darüber kommunizieren, warum Ihre Inhalte relevant und nützlich sind, werden Sie die Aufmerksamkeit von Personen auf sich ziehen, die Hilfe zu Ihrem Thema benötigen.

Um schlagzeilenbezogene Content-Marketing-Fehler zu vermeiden, zielen Sie darauf ab, Ihre Schlagzeilen mit der Essenz Ihres Alleinstellungsmerkmals zu versehen und Ihren Website-Besuchern zu zeigen, dass Sie zu ihnen passen – und zwar schneller.

Content-Marketing-Fehler Nr. 3: Du redigierst nicht

Viele Websites haben Erfolg beim Veröffentlichen von Inhaltsentwürfen. Wenn Rohentwürfe eine Bindung zu den Menschen aufbauen, denen Sie dienen wollen … cool.

Aber wenn Ihre Inhalte bei den Menschen, die Sie anziehen und mit denen Sie Beziehungen aufbauen möchten, nicht ankommen, müssen Sie sich möglicherweise weiter anstrengen.

Wie man es repariert

Inhaltsbearbeitung: Die Kunst der Überarbeitung von einfach bis brillant

Rohentwürfe reichen oft nicht aus, um Ihre Botschaften effektiv zu transportieren. Sie können zu viele Informationen oder Nebensächlichkeiten enthalten, die beschäftigte Leser ablenken und Ihren Inhalt weniger nützlich machen.

Bei der Bearbeitung geht es darum, ein Inhaltserlebnis zu schaffen. Anstatt rohe Gedanken auszudrücken, erstellen Sie eine durchdachte Präsentation, die zur Lösung eines Problems beiträgt.

Wenn Sie auf den obigen Link klicken, lernen Sie, wie ein Redakteur zu denken.

Content-Marketing-Fehler Nr. 4: Du gibst Besuchern nicht mehr Gelegenheiten zum Lernen

Websites mit vielen Inhalten können immer noch wie „Broschüren“-Websites aussehen, wenn sie nicht einen anderen Blickwinkel oder eine andere Perspektive präsentieren, die die Besucher denken lässt: „Ich mag diese spezifische Herangehensweise an dieses Thema.“

Wenn Besucher das Gefühl haben, dass Sie ihnen etwas anbieten, das sie auf anderen Websites nicht finden können, möchten sie mehr von Ihnen hören und in Verbindung bleiben.

Wenn Sie den Wunsch eines Lesers, mehr zu erfahren, nicht vorhersehen, kann es sein, dass er zu anderen Websites springt, um zu sehen, ob sie mehr Ressourcen anbieten.

Wie man es repariert

Machen Sie Ihr Marketing zu wertvoll, um es wegzuwerfen

Im Idealfall möchten Sie so viele großartige Inhalte haben, dass Besucher, die auf Ihrer Website landen, frustriert sind, dass sie nicht genug Zeit haben, alles in einer Sitzung zu lesen.

Sie müssen sich eine Notiz machen, um zurückzukommen. Jetzt ist die Frage:

Melden sie sich für Ihre E-Mail-Liste an, damit sie keine neuen Inhalte verpassen?

Einer meiner liebsten E-Mail-Marketing-Tipps ist, die Anmeldung für Ihre E-Mail-Liste zu einem Kinderspiel zu machen: Zeigen Sie Ihren potenziellen Abonnenten, dass sie exklusive Inhalte erhalten, die perfekt zu ihren Bedürfnissen passen.

Besucher werden sich fühlen, als hätten sie an diesem Tag auf ihrer Reise den Jackpot geknackt.

Content-Marketing-Fehler Nr. 5: Sie ermächtigen Besucher nicht, einen Kauf zu tätigen

Informationen allein regen den Kaufprozess nicht an.

Wenn Sie den Besuchern keinen Vorgeschmack darauf geben, wie es ist, mit Ihnen Geschäfte zu machen, werden Sie Interessenten nicht zu Kunden machen.

Wie man es repariert

Bilden Sie aus, um Ihre Interessenten zu konvertieren

Wenn Sie Ihre Website-Besucher davon überzeugen, bei allem, was Sie veröffentlichen, auf dem Laufenden zu bleiben, können Sie die Beziehungen aufbauen, die Ihr Geschäft aufbauen.

Und das richtige Gleichgewicht zwischen Inhalt und Text hilft Ihren Interessenten, sich vorzustellen, wie es ist, bei Ihnen zu kaufen.

Demonstrieren Sie, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen die Veränderung bringt, die sie sich wünschen.

Optimieren Sie Ihre Inhalte, um Ihr Publikum zu vergrößern

Wenn Sie mehr tun möchten, als nur über die oben genannten Fragen nachzudenken, finden Sie hier eine Übung:

1. Ordnen Sie jeden dieser fünf Fehler einem Tag in der nächsten Woche zu, Montag bis Freitag.
2. Verbringen Sie jeden Tag ein paar Stunden damit, herauszufinden, wo Sie diese Fehler machen könnten und wie Sie sie beheben können.
3. Am Ende der Woche werden Sie eine Fülle neuer Ideen haben, wie Sie sich in Zukunft verbessern können.

Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um all die Arbeit, die Sie bisher in Ihre Freelancer-Website gesteckt haben, zu nutzen und sie für die nächste Phase Ihres Unternehmens noch besser zu machen.

3 Content-Marketing-Fehler aus der Wildnis

Wenden wir uns nun der realen Welt zu, um einige dieser Ideen noch klarer zu machen …

Ein Anwalt für Lebensmittelgeschäfte ist lästig, weil Lebensmitteleinkäufe normalerweise keine gemächliche Aktivität sind.

Der Käufer muss zur Sache kommen, denn es gibt viele andere Aufgaben zu erledigen, wenn er das Lebensmittelgeschäft verlässt und seinen Tag fortsetzt.

Einige Menschen betrachten Lebensmitteleinkauf jedoch möglicherweise als eher zwanglose Aktivität, vielleicht als Zeit, um neue Produkte zu entdecken oder sogar neue Leute kennenzulernen.

Das sind die idealen Interessenten, die offener für Anwälte in Lebensmittelgeschäften sind.

Also, der Anwalt hat eine Chance, aber ich habe kürzlich miterlebt, wie er seine Chance verpasst hat … zweimal.

Der Meditationstisch

An diesem schicksalhaften Tag stand ein Tisch mit einem Schild darauf, auf dem einfach „Meditation“ stand, neben der Vorderseite des Bioladens, zu dem ich regelmäßig gehe.

Kein schlechter Start.

Der Standort hat Potenzial.

Nicht alle Menschen, die Bio-Lebensmittel kaufen, kümmern sich darum, ihr Zen-Spiel zu verbessern, aber sie sind vielleicht neugierig auf Meditation und möchten mehr lernen.

Leider fielen die Dinge schnell auseinander und lieferten uns drei Content-Marketing-Fehler, die wir untersuchen sollten, die mit den oben genannten zusammenhängen.

Nr. 1: Führen Sie nicht mit Funktionen

Meditation ist ein „Feature“.

Features erläutern Ihr Angebot. Vorteile überzeugen jemanden, sich für das Angebot zu interessieren.

Sie arbeiten zusammen, aber das Führen mit Features führt oft zu einer glanzlosen Präsentation.

Es ist Ihnen egal, wie viele Instagram-Follower Ihr Freund hat – es interessiert Sie, ob er sich an Ihren Geburtstag erinnert.

Anstatt nur „Meditation“ zu sagen, hätte das Schild auf dem Tisch die Menschen anziehen können, indem es auf einen der wahren Vorteile der Meditation verwies:

• Verbesserte Konzentration
• Entspannung
• Friedlicher Schlaf

Smart Copy hätte auch sorgfältig die Schmerzpunkte hervorheben können, die jemanden dazu bringen würden, nach einem neuen Weg zur Stressbewältigung zu suchen.

#2: Murmle nicht

Hinter dem Meditationstisch stand ein Mann.

Nennen wir ihn Rick.

Als ich am Tisch vorbeiging, sagte er:

„Gnädige Frau, Meditation?“

Wie Sie vielleicht erraten haben, habe ich einige Probleme mit dieser Anrede/Frage.

Erstens macht es einfach keinen Sinn.

Ich wusste nicht, was Rick von mir wollte.

Sollte ich:

• Fangen Sie sofort an, auf Befehl zu meditieren?
• Ihm etwas über Meditation beibringen?
• Bestätigen, dass er das Wort richtig ausgesprochen hat?

Da es nicht klar war, konnte ich mich seiner Botschaft nicht anschließen.

Zweitens, nehmen wir an, ich hatte gerade eine Meditationspraxis begonnen und ging an diesem Tag zum Lebensmittelgeschäft in der heimlichen Hoffnung, dass ich jemandem begegnen würde, der mit mir darüber reden wollte …

Ricks gewählte Begrüßung war verwirrend, also ging ich weiter an ihm vorbei und in den Tomaten-Zwiebel-Gang auf der anderen Seite der automatischen Schiebetür.

Es ist bedauerlich, dass er möglicherweise einen anderweitig interessierten Interessenten abschreckt.

Und schließlich habe ich bereits erwähnt, dass der Tisch ein gedrucktes Schild mit der Aufschrift „Meditation“ trug.

Wenn ich nicht wüsste, was es ist, könnte ich später leicht Nachforschungen über Meditation anstellen.

Rick versäumte es, einen überzeugenden Unterschied zu seinem Meditationsvorschlag zu machen.

Es gab keinen Grund, warum ich ihn der Suche nach einer Meditationsressource, mit der ich mich verbunden hatte, vorziehen würde.

Wenn Sie in Ihrem Content-Marketing „murmeln“, geben Sie niemandem einen zwingenden Grund, innezuhalten und aufmerksam zu sein.

Nr. 3: Nicht herumschweifen

Als ich das Lebensmittelgeschäft verließ, strategisch nach unten schaute und in meiner Handtasche nach meinen Schlüsseln suchte, hörte ich eine Frau Rick fragen:

„Wo befindet sich das Meditationszentrum?“

Diesmal antwortete er mit einer langatmigen Antwort.

Es sollte niemanden überraschen, dass es keine starke war.

Ähnlich wie sein Murmeln gibt diese Antwort Ricks Interessenten null Gründe, sich für seine Meditationsorganisation zu entscheiden.

Tatsächlich geben ihr Content-Marketing-Fehler wie diese einen Grund, sich für eine andere zu entscheiden – anderswo nach einer Meditationsgemeinschaft zu suchen, die ihre Sensibilität direkt anspricht.

Klarheit und Verbindung bei jeder Veröffentlichung

Sie müssen Ihre Arbeit in dem Wissen freigeben, dass Sie sie auf professionelle Standards gebracht haben, damit Sie sich beim Teilen gut fühlen.

Wir alle haben das Potenzial, ein engagiertes Publikum aufzubauen.

Lassen Sie Ihre Inhalte nicht zu einem unbedeutenden Ereignis werden, an dem andere gedankenlos vorbeigehen.

Lass es ein Meilenstein sein.