So entwickeln Sie einen Content-Marketing-Plan

Angenommen, Sie sitzen auf einer Menge Inhalt. Produktfotos, Blogbeiträge und Anleitungsvideos. Wie werden Sie das alles vor Interessenten und Kunden präsentieren? Haben Sie bestimmte Ziele, die mit Ihren Inhalten verbunden sind? Vielleicht möchten Sie Leads erhöhen? Wie wäre es, wenn Sie Ihre Markenbekanntheit und Social-Media-Präsenz steigern würden?

Wenn Sie diese Fragen nicht beantworten können, brauchen Sie einen Content-Marketing-Plan.

Aber du bist nicht allein. Laut einer aktuellen Studie haben nur 40 % der B2B-Vermarkter eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie. Unabhängig davon, ob Sie zu diesen 40 % gehören oder nicht, ist es eine gute Idee, einen bestehenden Content-Marketing-Plan aufzustellen oder zu überarbeiten.

In diesem Artikel behandeln wir, was ein Content-Marketing-Plan ist und wie Sie Ihre eigene Content-Strategie erstellen.

Was ist ein Content-Marketing-Plan?

Ein Content-Marketing-Plan ist eine dokumentierte Strategie, die das Wer, Was, Wann, Wo, Warum und Wie Ihrer Inhalte beschreibt.

• Wer erstellt die Inhalte?
• Was für Inhalte?
• Wann werden die Inhalte veröffentlicht?
• Wo werden die Inhalte verteilt?
• Warum machst du überhaupt Content-Marketing?
• Wie werden die Marketingergebnisse beworben und analysiert?

Warum müssen Marketer eine Content-Marketing-Strategie entwickeln?

Ohne Plan wird Content-Marketing im Handumdrehen durchgeführt. Wenn Sie jemals eines der folgenden Dinge getan haben, brauchen Sie einen Content-Marketing-Plan.

• Sie haben keine Post mehr
• Sie haben mehrere Kanäle, wissen aber nicht, welche Inhalte wo am besten funktionieren
• Sie wissen nicht, welche Themen Ihr Publikum wirklich mag
• Dir ist klar, dass du an diesem Tag nicht gepostet hast
• Du weißt nicht, worüber du posten sollst

Eine Content-Marketing-Strategie bietet einen Rahmen für all das und noch viel mehr. Sobald Sie eine Strategie entwickelt haben, können Sie Daten verwenden, um sicherzustellen, dass sie funktioniert. Content Marketing erstreckt sich über mehrere Abteilungen. Vertriebsteams können Produktblätter und Fallstudien verwenden, um ihre Leads zu pflegen, während das Marketingteam Newsletter verwenden kann, um neue Kunden zu erreichen.

Es spielt keine Rolle, wie groß Ihr Unternehmen ist, irgendwann werden Sie Inhalte verwenden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu vermarkten. Und wenn Sie dies weiterhin tun, hält ein Plan alle auf dem gleichen Stand. Anstatt vor Ort einen Beitrag zu erstellen, haben Sie diesen Inhalt bereits fertiggestellt und geplant, sodass Sie mehr Zeit für das Engagement in der Community haben.

10 Schritte zur Erstellung eines effektiven Content-Marketing-Plans

1. Legen Sie Ziele und KPIs fest

Jede Strategie beginnt mit Zielen. Was wollen Sie mit Ihrem Content-Marketing erreichen? Laut einer kürzlich durchgeführten Umfrage unter B2B-Vermarktern gaben 80 % an, dass Content-Marketing ihnen geholfen hat, das Ziel der Schaffung von Markenbekanntheit erfolgreich zu erreichen, 75 % für den Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen und 70 % für die Aufklärung ihres Publikums.

Einige gängige Ziele sind in der obigen Abbildung aufgeführt. Wenn Sie weitere Hilfe benötigen, sehen Sie sich unsere Vorlage für Social-Media-Ziele an, um Ihnen zu helfen. Für jedes Ziel benötigen Sie mindestens einen KPI, um zu wissen, wie gut Sie auf diese Ziele hinarbeiten. Sie können nützliche Social-Media-KPIs untersuchen, um Ziele wie Reichweite, Engagement, Konversion und Kundenloyalität zu verfolgen.

2. Entscheiden Sie sich für Zielgruppen

Im nächsten Schritt legen Sie Ihre Zielgruppen fest. Oftmals deckt sich dies bereits mit Ihren Buyer Personas oder Social Media Personas. Wenn Sie mehrere Zielgruppen haben, wie es die meisten Unternehmen tun, werden Sie Inhaltsthemen und -typen jedem einzelnen zuordnen.

Wenn Sie bei Null anfangen, haben wir einige Ressourcen, die Sie verwenden können, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre Zielgruppen finden.

• Wie Sie Ihre Zielgruppe auf Social Media definieren und erreichen
• Demografische Daten aus sozialen Medien, um die Strategie Ihrer Marke zu informieren
• Wie man Social-Media-Personas nutzt, um das Markenengagement zu steigern
• So finden Sie Ihre Zielgruppe auf Instagram

3. Prüfen Sie Ihren aktuellen Inhalt

Woher weißt du, wohin du gehen sollst, wenn du nicht weißt, wo du anfängst? Ein Audit hilft bei der Beantwortung dieser Frage und erleichtert die Bewertung Ihrer Inhalte. Zunächst sollten Sie alle Ihre vorhandenen Inhalte dokumentieren. Wenn der Betrag überwältigend ist, legen Sie eine Grenze fest, z. B. 3 Monate oder ein Jahr. Sie benötigen einen Datensatz, der einen guten Einblick in das gibt, was Sie veröffentlichen.

Das Durchführen einer Inhaltsprüfung Ihrer Blogbeiträge kann Ihnen dabei helfen, Inhalte zu finden, von denen Sie nicht wussten, dass sie existieren. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Duplicate Content auf Ihrer Website zu identifizieren. Für Social-Media-Beiträge können Sie die Social-Media-Audit-Vorlage von Sprout Social verwenden, um Ihnen bei der Bewertung von Inhalten zu helfen, die auf Ihren Social-Media-Plattformen veröffentlicht werden. Wenn Sie ehrgeizig sind, können Sie ein oder zwei Konkurrenten hinzufügen, um Ihr Content-Marketing zu bewerten.

Sehen Sie sich während des Audits Folgendes an:

• Themen : Worüber posten Sie?
• Typen : Welche Arten von Inhalten veröffentlichen Sie?
• Kanäle : Wo teilen Sie die Inhalte?
• Leistung : Wie schneiden Ihre Posts ab? Prüfen

Nachdem die Dokumentation abgeschlossen ist, sollten Sie in der Lage sein, einige Trends zu sehen, bei denen Inhalte und Kanäle besser abschneiden als andere.

4. Identifizieren Sie die besten Content-Kanäle

Normalerweise sind die Vertriebskanäle, in denen Sie bereits eine engagierte Präsenz haben, der Ort, an dem Sie Ihren Content-Marketing-Plan beginnen möchten. Während der Prüfung sollten Sie einige Trends auf den besten Kanälen gefunden haben, die für Ihre Inhalte geeignet sind.

Für zusätzliche Daten werfen Sie einen Blick auf die Analyse Ihrer Website, um zu sehen, woher die Verweisquellen kommen. Gelangen die Leute über einen Newsletter oder Social-Media-Beitrag zu Ihrem Blog-Beitrag? Finden sie dich mehr über die Suche? Wenn Sie wissen, woher Ihr Publikum kommt, können Sie Ihre Bemühungen auf diese Kanäle konzentrieren.

Einundfünfzig Prozent der Verbraucher entfolgen Marken in sozialen Medien aufgrund irrelevanter Inhalte. Wenn Sie immer noch ratlos sind oder nicht über genügend Daten verfügen, lesen Sie die Ratschläge von Sprout, was Sie auf jeder Social-Media-Plattform posten sollten.

5. Entscheiden Sie sich für Inhaltstypen

Nicht alle Inhaltstypen sind gleich und es gibt mehrere verschiedene Inhaltsformate, die Sie bei der Planung Ihrer Content-Marketing-Strategie berücksichtigen sollten. Einige funktionieren auf bestimmten Kanälen besser, während andere teurer in der Erstellung sind. Zu den gängigen Inhaltstypen gehören Fotos, Videos, Blogbeiträge, Podcasts, Infografiken und benutzergenerierte Inhalte.

Ihre Inhalte ändern sich auch basierend auf der Phase des Marketingtrichters und den Zielgruppen, auf die Sie abzielen.

Weitere Ressourcen zu Inhaltstypen finden Sie in den folgenden Artikeln:

• Ein Leitfaden für das B2B-Content-Marketing im Jahr 2021
• 5 Arten von Social-Media-Inhalten, die den Geschäftserfolg beschleunigen können
• User Generated Content: 5 Schritte, um Kunden zu Fürsprechern zu machen

6. Bestimmen Sie Budget, Tools und Ressourcen

Ein Teil der Entwicklung dieses Content-Marketing-Plans besteht darin, zu wissen, mit wie viel Sie arbeiten müssen. Dazu gehören Ihr Budget, verfügbare Tools und Mitarbeiter oder Freiberufler, die Sie möglicherweise einsetzen.

Die Remote-Produktion kreativer Inhalte kann eine Herausforderung darstellen, ist aber nicht unmöglich. Finden Sie in diesem Schritt heraus, welche Ressourcen Sie bereits haben und was Sie benötigen (was möglicherweise eine Genehmigung erfordert).

Für die meisten Content-Marketing-Pläne benötigen Sie:

• Inhaltsersteller : Wer erstellt die Inhalte?
• Content-Management-System (CMS): wo Sie Ihre Inhalte planen, speichern und veröffentlichen
• Content Manager: Wer verwaltet Themen und Produktion?
• Datenerfassung: Inhaltsanalysatoren, Berichte, alle digitalen Tools, die Sie im Content-Marketing verwenden

7. Erstellen Sie einen Inhaltskalender

Ein Inhaltskalender ist für Ihre Strategie von entscheidender Bedeutung. Sie brauchen einen Ort, an dem Sie Ihre Inhalte planen können. Zumindest sollte es in der Lage sein, die Themen und Inhalte zu verfolgen, die Sie veröffentlichen möchten und wann. Ein erweiterter Inhaltskalender verfolgt auch den Status jedes Inhalts, seine Verteilung, wer daran arbeitet und seine eventuelle Leistung nach der Vermarktung.

Es gibt viele Vorlagen für Inhaltskalender, die Sie sich ansehen können. Sie können Ihre Inhalte auch mit Ihrem Social-Media-Kalender oder einer Tabelle verfolgen.

8. Inhalte erstellen

Jetzt ist es an der Zeit, die eigentlichen Inhalte zu erstellen, die Sie teilen werden. An diesem Punkt sollten Sie eine gute Vorstellung davon haben, welche Inhaltstypen und Kanäle Sie verwenden werden. Das bedeutet, dass der nächste Schritt die Ideenfindung, Entwicklung und Kuration von Inhalten ist.

Sprout hat viele Ressourcen, die Sie bei der Inhaltserstellung erkunden können.

• Ein Leitfaden zur Ideenfindung und Entwicklung von Inhalten
• So finden Sie Content-Inspiration für Ihre Social-Media-Strategie (kostenloses Arbeitsblatt)
• Wie Sie mithilfe des Feedbacks Ihrer stillen Fans Social-Media-Inhalte entwickeln
• Wie man ein Whitepaper schreibt, das eine einjährige Content-Strategie inspiriert

9. Veröffentlichen und bewerben

Nachdem der Kalender festgelegt und der Inhalt erstellt wurde, besteht der nächste Schritt darin, ihn zu veröffentlichen und auf den verschiedenen Kanälen zu bewerben, auf die Sie sich entschieden haben. Wenn Sie auf mehreren Kanälen werben, ist es am besten, ein Tool zu haben, um eine klare Vogelperspektive Ihres Veröffentlichungskalenders zu erhalten.

Die Social-Media-Publishing-Tools von Sprout wurden speziell für vielbeschäftigte Vermarkter entwickelt. Verwenden Sie den Veröffentlichungskalender, um Ihre sozialen Inhalte zu planen und zu planen. Die Asset-Bibliothek bietet Ihnen einfachen Zugriff auf markengeprüfte Bilder und vereinfacht die Asset-Verwaltung an einem Ort, auf den Sie zugreifen können.

Denken Sie daran, wenn Ihre Inhalte gut funktionieren und nicht an einen Feiertag oder eine bestimmte Zeit gebunden sind, verwenden Sie sie für andere Kanäle und Typen. Scheuen Sie sich nicht, denselben Inhalt auf unterschiedliche Weise erneut zu teilen.

10. Ergebnisse messen

Schließlich ist der letzte Schritt in Ihrer Content-Marketing-Strategie die Analyse. Ohne das Sammeln von Daten wissen Sie nicht, ob Sie die Ziele erreichen, die Sie sich zu Beginn gesetzt haben. Für Kanäle wie Newsletter oder Ihre Website benötigen Sie entweder Google Analytics oder andere native Analysetools. Um die soziale Leistung zu verfolgen, verwenden Sie Analysetools für soziale Medien, wie sie Sprout anbietet.

Der Post Performance Report zeigt Ihnen beispielsweise die Leistung jedes veröffentlichten Inhalts. Sie kennen die Likes, Impressions und Engagement-Zahlen jedes Posts.

Netzwerkspezifische Berichte wie der Instagram Business Profile Report zeigen die Leistung jedes Netzwerks auf. Sie können sehen, welche Posts am besten abgeschnitten haben und wie Ihr Gesamtinhalt abschneidet.

Planen Sie Ihre Content-Marketing-Strategie

Jetzt, da Sie die Schritte kennen, ist es an der Zeit, an Ihrer eigenen Content-Marketing-Strategie zu arbeiten. Wenn Sie Inhalte produzieren und verteilen, müssen Sie eine Strategie haben, um das Beste daraus zu machen. Das bedeutet, eine Strategie zu dokumentieren, die den oben aufgeführten 10 Schritten folgt. Sehen Sie sich für Vorlagen und Arbeitsblätter den B2B-Inhaltsplaner, eine Bewertung zum Finden Ihres eigenen idealen Inhaltsmix und eine Liste mit kostenlosen Vorlagen für die Inhaltserstellung an.

Eine Content-Marketing-Strategie ist großartig, aber Sie müssen sie trotzdem umsetzen. Hier ist ein Tool wie Sprout nützlich, insbesondere für die Veröffentlichung und Analyse. Melden Sie sich noch heute für eine kostenlose Testversion an.