Content-Marketing-ROI: So skalieren Sie Ihre Content-Strategie

Gibt es einen Mehrwert im Content Marketing?

Definitiv.

Solange Sie eine Strategie haben, die hilft, Ihr Endergebnis zu steigern.

In diesem Blog werde ich erklären, wie Sie Ihre Strategie mithilfe eines taktischen Content-Marketing-Plans skalieren, der Ihren ROI verbessert.

Content-Marketing-ROI: Warum Sie sich interessieren sollten

Aktuellen Marktforschungen zufolge wird das Content-Marketing im Zeitraum von 2020 bis 2024 voraussichtlich um 269 Milliarden US-Dollar wachsen .

Angesichts des expansiven Wachstums muss Ihr Unternehmen jetzt damit beginnen, seine Content-Marketing-Strategie zu skalieren.

Und wenn ich sage, skalieren Sie Ihre Strategie, meine ich damit, den maximal möglichen ROI zu erzielen.

ROI ist der Return on Investment, ein Verhältnis zwischen dem Einkommen Ihres Unternehmens und den Investitionen. Es macht also Sinn, dass der ROI des Content-Marketings der durch das Content-Marketing erzielte Umsatz als Prozentsatz des ausgegebenen Betrags ist.

Um Ihren Content-Marketing-ROI zu berechnen, nehmen Sie die Einnahmen aus Ihren Inhalten, subtrahieren Sie Ihre Content-Marketing-Ausgaben und teilen Sie sie durch die Ausgaben.

Je höher Ihr ROI, desto besser.

Festlegen Ihrer Content-Marketing-Ziele

Bevor Sie in Ihre Strategie einsteigen, müssen Sie entscheiden, was Ihre Content-Marketing-Ziele sind.

Ihre Inhaltsziele sollten direkt mit den Gesamtzielen Ihres Unternehmens verknüpft sein.

Erstellen Sie Inhalte für sich selbst? Für B2B-Unternehmen? Was ist mit B2C-Unternehmen oder D2C-Unternehmen?

Möchten Sie Geld und Zeit investieren, um Conversions zu sichern? Wenn ja, welche Aspekte des Content-Marketings helfen Ihren Benutzern, sich durch den Marketing-Trichter zu navigieren?

Welche Art von Inhalten hilft Ihnen, Geschäfte abzuschließen? Ist es pädagogisch? Videobasiert?

Sobald Sie sich die Zeit genommen haben, herauszufinden, wo Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu Ihren allgemeinen Geschäftszielen passen, möchten Sie Ihr Team aufbauen.

Bauen Sie ein ergebnisorientiertes Content-Marketing-Team auf

Es braucht nicht immer ein großes Team, um erfolgreich zu sein.

Es gibt Hunderte von Studien, die sich um eine Zahl drehen. Ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass es nur um die Leute geht, die Sie einstellen.

Ein guter Mitarbeiter kann jemand sein, der pünktlich zur Arbeit kommt, Fristen einhält und bereit ist, anderen zu helfen.

Ein guter Mitarbeiter ist jedoch noch lange kein guter Teamkollege.

Gute Teamkollegen sind oft…

• Flexibel – Treffen Sie ihre Kollegen auf halbem Weg, um ihren Bedürfnissen gerecht zu werden
• Aktive Zuhörer – die Energie in die Ideen anderer Menschen stecken
• Problemlöser – die kritisch über Probleme nachdenken, wenn sie auftreten
• Effektive Kommunikatoren – die auf das natürliche Verhalten und den bevorzugten Kommunikationsstil ihrer Teamkollegen achten
• Bleiben Sie positiv – Bringen Sie Energie und Enthusiasmus in Teambesprechungen

Wenn Sie gute Mitarbeiter finden, die auch gute Teamkollegen sind, können Sie mit dem Aufbau und der Verfeinerung Ihres Teams beginnen.

Wesentliche Rollen für ein Content-Marketing-Team

Copywriter – Copywriting wird verwendet, um die Markenbekanntheit zu steigern und eine Person oder Gruppe letztendlich davon zu überzeugen, durch eine bestimmte Aktion zu konvertieren.Ein Texter erstellt Text in verschiedenen Formen wie Blogs, Infografiken, Social-Media-Posts, E-Mails, Zielseiten usw., um ein Publikum zu einer bestimmten Aktion zu ermutigen.

Redakteur – Die Aufgabe eines Redakteurs besteht darin, den Text zu überprüfen und zu verfeinern, bis er zur Veröffentlichung bereit ist.Inhalte durchlaufen oft mehrere Überarbeitungen, bevor sie auf einer Website live gehen.

Designer – Die Aufgabe eines Designers ist es, kreative, visuelle Ideen und Konzepte zum Leben zu erwecken.Im Content-Marketing kann ein Designer an Thumbnails, Blog-Bildern, Infografiken, Videos und mehr arbeiten.

Koordinator – Ein Koordinator ist häufig für die Abwicklung von Logistik und Terminplanung verantwortlich.Im Content-Marketing ist ein Koordinator oft die Person, die mit Textern, Redakteuren und Designern kommuniziert. Sie berichten normalerweise an den Content-Marketing-Manager für Aufgaben und arbeiten daran, die festgelegte Strategie umzusetzen.

SEO-Stratege – Ein SEO-Stratege ist für die Umsetzung der Suchmaschinenoptimierungsstrategie für jeden Inhalt verantwortlich.Ihr übergeordnetes Ziel ist es oft, den Website-Traffic zu erhöhen, indem sie höhere Platzierungen auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen erzielen. Dieses Teammitglied wird idealerweise sowohl On-Page-SEO verstehen, um Keyword-Strategien bereitzustellen, als auch technisches SEO, um auf Probleme in HTML zu achten.

Content-Marketing-Manager – Ein Content-Marketing-Manager ist dafür verantwortlich, die allgemeine Content-Marketing-Strategie festzulegen und bei Bedarf zu ändern.Sie sollten sich an Wettbewerbern orientieren und auf Branchennachrichten und -trends achten, um die Strategie der Organisation zu entwickeln und sich bei Bedarf zu orientieren.

Sobald Sie Ihr Team aufgebaut haben, besteht der nächste Schritt zur Verbesserung Ihres Content-Marketing-ROI darin, einen Workflow aufzubauen.

Was ist ein Arbeitsablauf?

Im Content Marketing sind Workflows essenziell. Sie helfen Ihnen, die Rollen und Verantwortlichkeiten jedes Teammitglieds sowie den Fortschritt bei Inhalten im Auge zu behalten.

Der Workflow beginnt mit einer vom Content-Marketing-Manager festgelegten Strategie. Die Strategie sollte auf Metriken und Nutzerforschung basieren.

Nachdem die Strategie festgelegt wurde, sollte der Content-Marketing-Manager einen Inhaltskalender erstellen, der umreißt, welche Themen behandelt werden, wann die Inhalte veröffentlicht werden, wie sie beworben werden und wie der Erfolg gemessen wird.

Als nächstes sollte der SEO-Stratege ein Content Briefing erstellen. Diese Kurzdarstellung sollte Folgendes enthalten:

• 1 Hauptschlüsselwort
• 1 – 3 sekundäre Keywords
• 5+ semantische Schlüsselwörter
• Ein Wortzählbereich
• Interne Links zu verwandten Inhalten
• Externe Links zu verwandten Inhalten

Sobald das Briefing fertig ist, gibt der SEO-Stratege es an den Koordinator weiter. Der Koordinator sollte den Inhalt dem Autor zuweisen, alle Fragen beantworten und ein Fälligkeitsdatum vereinbaren.

Sobald der Autor den Inhalt fertiggestellt hat, sollte der Koordinator die Kopie einem Lektor zuweisen. Der Koordinator sollte auch den Inhalt überprüfen und sich mit dem Designer in Verbindung setzen, um einzigartige Bilder zu erstellen, die zum Inhalt passen. Manchmal genügt ein einfaches Bild; In anderen Situationen kann eine Infografik erforderlich sein , um einen Prozess zu erklären.

Sobald der Koordinator alle Bearbeitungen und Grafiken erhalten hat, arbeitet er mit dem Content Marketing Manager zusammen, um alle Anfragen für Überarbeitungen zu senden.

Nachdem alles genehmigt wurde, lädt der Koordinator die Inhalte in das CMS hoch, zeigt eine Vorschau an und veröffentlicht sie.

Sobald der Inhalt veröffentlicht wurde, arbeitet der Content Marketing Manager mit dem Koordinator zusammen, um den Inhalt zu bewerben.

Auswahl von Content-Marketing-Tools

Tools sind unerlässlich, wenn es um die Berechnung Ihres Content-Marketing-ROI geht, denn Sie müssen wissen, wofür Sie Ihr Geld ausgeben.

Es gibt eine Menge Content-Marketing-Tools da draußen, also was solltest du wählen?

Wir empfehlen Tools, die Ihnen helfen…

• Verwalten Sie Ihre Arbeitsabläufe
  • Montag.com
  • Asana
  • Trello

Montag.com

• Content-Briefings erstellen
  • Google Dokumente
  • Microsoft Word

• Komplette Keyword-Recherche
  • SEMRush
  • Ahrefs

Keyword Magic Tool auf SEMRush

• Konkurrenten recherchieren
  • BuzzSumo

BuzzSumo

• Inhalte erstellen
  • Kopieren.ai
  • MarktMuse

• Inhalt bearbeiten
  • Hemmingway-Redakteur
  • ProWritingAid
  • Grammatik

Grammatik-Grammatik-Korrektur-Tool

Bevor Sie sich für Tools entscheiden, nutzen Sie kostenlose Testversionen und stellen Sie sicher, dass die von Ihnen gewählten Tools die Investition wert sind.

Publikumsforschung

Nachdem Sie Ihre Geschäftsziele identifiziert, Ihr Team aufgebaut und Ihre Tools ausgewählt haben, müssen Sie einige Nachforschungen anstellen.

Die Zielgruppenforschung hilft Ihnen zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, was Ihnen hilft, Inhalte bereitzustellen, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Dazu sollten Sie Käuferpersönlichkeiten erstellen. Verwenden Sie demografische, psychografische und Verhaltensdaten, um diese Zielgruppen aufzubauen.

Wenn Sie keine Inhalte für das richtige Publikum erstellen, werfen Sie Geld zum Fenster hinaus und Ihr Content-Marketing-ROI wird darunter leiden.

Skalieren Sie Ihre Content-Marketing-Strategie

Das Erstellen einer dokumentierten Content-Marketing-Strategie ist der erste Schritt bei der Skalierung Ihres Unternehmens, um Ihren ROI zu maximieren.

Wenn Sie bereits eine Content-Marketing-Strategie erstellt haben, führen Sie diese Übung durch, um sicherzustellen, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe kennen und wissen, wie Sie sie am besten ansprechen können.

Was werden Sie erstellen? Warum?

Sie haben bereits herausgefunden, wer in Ihrem Team ist. Jetzt ist es an der Zeit herauszufinden, was Ihr Team erstellen wird.

Stellen Sie sich mithilfe Ihrer Zielgruppenrecherche die folgenden Fragen:

• Für wen erstellen Sie Inhalte?
• Was sind ihre größten Schmerzpunkte?
• Worüber wollen sie mehr wissen?
• Was brauchen sie, um zu konvertieren?

Die Beantwortung dieser Fragen hilft Ihrem Team zu verstehen,warumSie Inhalte erstellen.

Wie präsentieren Sie Ihre Inhalte?

Als Nächstes sollten Sie entscheiden, welche Formate Sie verwenden, um Ihre Inhalte zu teilen. Schauen Sie sich noch einmal Ihr Publikum an. Wo verbringen sie die meiste Zeit online? Lesen sie Blogs? Durch soziale Medien scrollen? YouTube-Videos ansehen?

Wenn Sie verstehen, wo Ihre Zielgruppe online ist und wie sie Inhalte konsumiert, können Sie die effektivsten Wege zum Teilen Ihrer Botschaft auswählen.

Die Autorin Melanie Diezel hat ein Inhalts-Framework geschaffen, das Vermarktern 10 verschiedene Inhaltsthemen und 10 verschiedene Formate für deren Präsentation bietet und Ihnen 100 Möglichkeiten bietet, Ihrem Publikum qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen.

Das Content-Fuel-Framework

Wo teilen Sie Ihre Inhalte?

Konzentrieren Sie sich schließlich darauf, wo Sie Ihre Inhalte teilen werden.

Mit Ihren eigenen Medien zu sein, den Kanälen, über die Sie die Kontrolle haben. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Inhalte auf Ihrer Website oder Ihrem Blog, in Ihren Social-Media-Kanälen und in Ihren E-Mail-Newslettern zu bewerben.

Als nächstes achten Sie auf Ihre verdienten Medien. Dazu gehören Erwähnungen und das Teilen Ihrer Inhalte, Rezensionen und mögliche Gastbeiträge. All diese Elemente geben Ihnen eine Vorstellung davon, wer Ihre Inhalte sieht, und helfen Ihnen, die Stimmung um sie herum und Ihre Marke zu verstehen.

Fahren Sie schließlich mit bezahlten Strategien fort. Fragen Sie sich: „Wie kann ich meine Inhalte am effektivsten teilen?“ Testen Sie verschiedene Anzeigenformate, schalten Sie ein paar beworbene Social-Media-Beiträge oder konzentrieren Sie sich auf Retargeting.

Wie werden Sie Ihre Inhalte wiederverwenden?

Content-Marketing ist keine Set-it-and-forget-it-Strategie. Es erfordert ständige Förderung und Anpassung.

Eine inhaltliche Anpassung ist notwendig, um Ihre Ressourcen optimal zu nutzen. Denken Sie nach dem Posten eines Blog-Inhalts darüber nach, wie Sie ihn auf anderen Kanälen wiederverwenden können. Hier sind ein paar Beispiele:

• Verwandeln Sie es in eine Reihe von Social-Media-Beiträgen
• Erstellen Sie eine Infografik
• Filmen Sie eine Reihe von Kurzvideos
• Verwenden Sie es für Anzeigentexte und kreatives Gestalten

Die Wiederverwendung Ihrer Inhalte auf verschiedenen Kanälen spart Ihnen Geld und Zeit, während Sie Ihre Inhalte einem neuen möglichen Publikum vorstellen.

Berechnung Ihres Content-Marketing-ROI

Wenn es um Content-Marketing geht, kann die Berechnung Ihres ROI schwierig sein. Es ist jedoch notwendig, sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen zum Wachstum Ihrer Marke beitragen.

Indem Sie Ihre Inhalte konsequent bewerten, können Sie einige Dinge lernen:

• Wo Sie mehr Geld investieren können
• Wo Sie Ihre Ausgaben kürzen sollten
• Welche Taktiken funktionieren in Ihrer Strategie?
• Wenn Sie schwenken müssen
• Auf welche inhaltlichen Themen und Formate Ihr Publikum gut anspricht

Wie ich bereits erwähnt habe, setzt die Formel zur Berechnung Ihres Content-Marketing-ROI die Einnahmen aus Content-Marketing-Bemühungen als Prozentsatz des von Ihnen ausgegebenen Betrags.

1. Überprüfen Sie Ihr Tracking

• Stellen Sie sicher, dass Sie Ziele und Ereignisse in Google Analytics eingerichtet haben
• Verwenden Sie für jede Kampagne eindeutige Zielseiten und Dankesseiten
• Achten Sie auf UTMs und andere Tracking-Parameter, um Metriken nach Quelle, Medium, Kampagne, Inhaltstyp usw. aufzuschlüsseln.

2. Konversionswerte ermitteln

• Weisen Sie jeder Konvertierung Werte zu
• Setzen Sie Ihr Verkaufsteam ein, um festzustellen, welche Conversions am wertvollsten sind
• Verlassen Sie sich auf die Daten von Google Analytics und der Search Console, um einen ganzheitlichen Überblick über die von Ihnen verfolgten Links und die von Ihnen geschalteten Anzeigen sowie über kampagnenspezifische Zielseiten zu erhalten, um die Gesamtleistung Ihrer Inhalte zu verstehen

3. Sammeln Sie alle Kosten

• Kosten der Inhaltserstellung (Tools, Texten, Lektorat, Grafikdesign etc.)
• Kosten für die Verbreitung von Inhalten (Social-Media-Tools, Paid-Media-Werbekampagnen, Analysetools usw.)

Verpacken

Denken Sie daran, dass die Berechnung Ihres Content-Marketing-ROI nicht immer einfach sein wird. Und es wird definitiv nicht perfekt sein.

Es ist jedoch wichtig, dass Ihr Endergebnis weiterhin Gewinne erzielt.

Auch wenn die Skalierung Ihrer Content-Marketing-Strategie entmutigend sein kann, haben Sie alle Schritte, die Sie unternehmen müssen, um ein ergebnisorientiertes Team aufzubauen, sich auf Inhalte zu konzentrieren, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, und Ihren ROI zu maximieren.